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下面的步驟將能確保你寫(xiě)出有效的文案，同時(shí)也說(shuō)明了你寫(xiě)的文案之所以失去作用的原因。你的文案為什么不招人喜歡？可能有以下10大因素：
1.你態(tài)度傲慢。如果你的文案幾乎都是關(guān)于你自己的內(nèi)容，那與客戶有啥關(guān)系呢？相反，確保將文案的重點(diǎn)放在目標(biāo)受眾身上。你的角色很簡(jiǎn)單，那就是幫助受眾。受眾的需求和希望應(yīng)該是你的文案的出發(fā)點(diǎn)。向他們展示你能幫助他們而不是你為什么認(rèn)為自己很棒。
2.你太過(guò)功利。拙劣的文案中使用直接的銷售語(yǔ)言已經(jīng)是過(guò)去式了，受眾可能會(huì)一眼就看穿這種策略。如果它看起來(lái)像電視購(gòu)物，那信任度就會(huì)下降。在使用直接的銷售信息之前，考慮一下你的受眾、產(chǎn)品和目標(biāo)。
3.你在兜圈子。不妨開(kāi)門(mén)見(jiàn)山一點(diǎn)。消費(fèi)者都很忙：他們整天都被信息轟炸，你不想讓自己的信息消失在其中吧。你也不想讓受眾在你有機(jī)會(huì)向他們傳遞重要信息之前就失去興趣吧。簡(jiǎn)單明了、快速地表達(dá)你的意思。
4.你讓人乏味。乏味的文案是讓你的信息淹沒(méi)在客戶視聽(tīng)之中的另一種方式。讓文案更有動(dòng)力和激勵(lì)性。別處于被動(dòng)。相反，積極地用及時(shí)、適當(dāng)和緊急的消息來(lái)吸引受眾。
5.你不可信任。別想著天上掉餡餅。如今，消費(fèi)者知道在哪里獲得需要的信息，并且可以過(guò)濾掉不想要的信息。成功的關(guān)鍵是透明、開(kāi)放和誠(chéng)實(shí)?？蛻粼趯ふ夷切┱鎸?shí)的信息。
6.你沒(méi)有說(shuō)別人想聽(tīng)的。在與目標(biāo)受眾溝通之前先傾聽(tīng)他們的心聲。研究你的客戶群并了解他們想從你這兒聽(tīng)到什么。不要僅僅是敘述，要向他們展示你理解并確實(shí)可以帶給他們所需要的。讓你的信息與受眾相匹配。
7.在錯(cuò)誤的地點(diǎn)營(yíng)銷。如果目標(biāo)受眾沒(méi)有接收到你的信息，那么你的營(yíng)銷投資就毫無(wú)意義。做好研究并把你的信息放到目標(biāo)受眾最可能看到的地方。
8.本末倒置。不要在還沒(méi)做好準(zhǔn)備工作之前就急于去寫(xiě)文案。研究一下你的對(duì)手，以及現(xiàn)有和將來(lái)的客戶以獲得對(duì)市場(chǎng)的透徹了解。在寫(xiě)出關(guān)于那個(gè)世界的信息之前，你需要去了解你周圍的世界。
9.招式單調(diào)。只在一個(gè)媒體上傳播信息是不夠的。成功的企業(yè)必須擁有完整的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括網(wǎng)上或網(wǎng)下以及其他的各種媒體，它們一起作用才可以創(chuàng)造出具有凝聚力、持久一致的信息。
10.用詞難以理解。你的文案應(yīng)該使用最容易獲得目標(biāo)受眾響應(yīng)的語(yǔ)言。刪除文案中任何目標(biāo)受眾不懂的行話和術(shù)語(yǔ)，使風(fēng)格和語(yǔ)氣適合于他們。
仔細(xì)檢查文案，確保你沒(méi)有出現(xiàn)上述問(wèn)題。在文案中出現(xiàn)上述任何錯(cuò)誤都會(huì)致使你的市場(chǎng)營(yíng)銷投資失去意義。 （譯/孫博寧）
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