招商是資源整合，合作共贏的大好事。
首先招商是成本低，利益大的行當(dāng)。代理商做的是終端市場，醫(yī)藥招商做的是渠道，他們
是點(diǎn)和面的關(guān)系，市場是點(diǎn)，招商是面。只有把點(diǎn)和面結(jié)合起來才能實現(xiàn)利益最大化，代理商如果做的不好，甚至賠錢了，那為了商家是持平，沒有賠錢也沒有賺多少，如果代理商賺錢了，但商家賺的是大錢。
1） 招商難？
招商難嗎？是的，招商很難，招商“很受傷”，真的，招商很受傷。
對于招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻
以前的醫(yī)藥行業(yè)狀況就還是一個“金字塔”，處于塔尖的是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，位于中間的是醫(yī)藥經(jīng)銷商和代理商，最龐大的塔底是眾多的消費(fèi)者，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講就是醫(yī)藥市場是供不應(yīng)求，換言之需求旺盛，所以招商工作相當(dāng)?shù)娜菀住?/span>
再來看現(xiàn)在的市場行情，“漏斗”，情況剛好相反，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家位于漏斗頂部，銷售商、代理商位于中間，而漏斗底部最小的部分恰恰是消費(fèi)者。我們醫(yī)藥招商人員現(xiàn)在面臨的問題是：廣告費(fèi)越來越高，收視率越來越低，行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴(yán)格，消費(fèi)者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導(dǎo)致醫(yī)藥招商工作越來越難做。
2）招商不難？
上面我們分析了醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，得出醫(yī)藥招商難的結(jié)論，現(xiàn)在又說招商不難，豈不是矛盾了嗎？我們講招商不難主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
A、醫(yī)藥市場的需求并沒有萎縮。中國幅員遼闊，眾多農(nóng)村和山區(qū)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀在短時間內(nèi)部可能改變，老百姓食五谷雜糧總還要生病，生病就需要藥品，醫(yī)藥市場的需求并沒有改變，市場有需求，醫(yī)藥市場就會有商機(jī)，有商機(jī)招商就不難。
B、市場呼喚創(chuàng)新的營銷模式。
由醫(yī)藥行情的“漏斗狀”，我們知道消費(fèi)者越來越不買賬導(dǎo)致招商工作有難度。消費(fèi)者的不買帳不是代表市場需求的萎縮，而是消費(fèi)者對藥品的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創(chuàng)新能力的營銷模式，這種新的營銷模式必將激發(fā)市場的需求，重新建立消費(fèi)者對藥品的信任度。
只要創(chuàng)新就有市場，醫(yī)藥招商工作就會相對容易很多。
C、讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品。
代理商是商人，他們以此為生，醫(yī)藥招商人員在找代理商，代理商也在尋找藥品。
我們要保證代理商能掙錢，掙大錢、輕松地掙錢，我之前有一篇文章叫《怎么讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品？》，怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產(chǎn)品不放呢？不妨來聽聽“偷盜二原則”。
第一，能偷到錢。偷盜是個高風(fēng)險行當(dāng)，一不小心就會栽進(jìn)去。小偷們刀尖上舔血，圖個啥？圖個錢唄。所以一定要能偷到錢，或者是能變現(xiàn)的東西，招商也是這樣，首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢，誰陪你玩？！第二個原則，容易偷到錢。光能偷到錢還不行，還要容易。好端端一個社會青年，為什么要偷東西？好吃懶做嘛。如果當(dāng)小偷，比勞模還累，他還不如改行當(dāng)勞模呢！招商，不但要保證代理商掙錢、掙大錢，而且要保證輕松掙大錢--若“探囊取物”。
四、扎扎實實做招商準(zhǔn)備
俗話有，不打無準(zhǔn)備之仗。我們做招商也是一樣，要有背水一戰(zhàn)的信心、決心。招商的準(zhǔn)備工作要做扎實：策劃方面，招商的輔料準(zhǔn)備，各種人力資源，還有招商的心理準(zhǔn)備，這個心理準(zhǔn)備就是：背水一戰(zhàn)的心里，心理是一種必勝的氣勢。
我們做活寶的時候，策劃人員策劃報廣做了幾十份，日夜磨礪，做好了再修改，有新的靈感再重做。最后才從幾十份報廣中選出了一份做為定稿。
準(zhǔn)備工作是很繁瑣的，但也是很重要的，臺上一分鐘，臺下十年功，扎扎實實的準(zhǔn)備工作是成功招商的一半，切不可忽視。
綜合也是創(chuàng)新
做事情可能不會有太多創(chuàng)新，但要會綜合。當(dāng)初策劃活寶時，我們也做了很多種方案，整個策劃用了40多天，活寶的成功離不開呂總，我記得當(dāng)時我們的策劃限入困局時，找不到更好的方案了，也就是策劃瓶頸時，呂總曾說過一句話：“看看我們以前做成過哪些？”
“XX的病例挺好，好久沒人用這種病例了。”
“那好，拿過來。”
“好久沒有人哭得鼻涕一把淚一把的了。”
“那好，拿過來。”
......
就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地我們找了很多，呂總說：“即然我們找不到更好的方法了，那我們就要學(xué)會綜合！
事實證明，活寶的帶子做的非常好，今年藥交會上時，那真是火了，很多人都擠不過去，不是假擠不過去，是真的，一點(diǎn)都不夸張。后來回來時，給熟人打電話，說你今年怎么不做我們的產(chǎn)品了？人家怎么說，什么不做呀，我們根本擠不進(jìn)去，人山人海的！當(dāng)時活寶的招商在那次藥交會上，不是第一也就是第二，我覺得的第一的還是多些。
做的比別人好一點(diǎn)點(diǎn)
所有的事，做的比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，不需要最好。
有時候你做不到最好，那么就比別人多做好那么一點(diǎn)點(diǎn)，也許你就會成功。我是搞文字的，我覺得活寶的案例并沒有我想像中的好，我覺得還可以更好，但活寶成功了，不是我們做的最好，而是我們比別人就多做了那么一點(diǎn)點(diǎn)。在藥交會上，你看哪個產(chǎn)品都一樣，沒有什么特色，當(dāng)你做的比別人好一點(diǎn)時，你不可能就會成功。
招商工作有很多的苦，也會在做事情的過程遇到很多瓶頸，關(guān)鍵是我們堅持去做，努力用心去做，同樣會有很多的收獲和歡樂，用我們的汗水換取青春的光芒！
