原創(chuàng) 外貿君
Twitter是外貿人公認的開發(fā)客戶最基礎的三大社交渠道之一（其他兩個分別是Facebook和LinkedIn）， 這篇文章就給大家分享twitter找客戶的方法和工具。
01
關于Twitter
Twitter相當于國內的微博，微博其實就是抄Twitter起家的，能關注，能被關注，無需建立聯(lián)系便可發(fā)送私信，在內容方面呢Twitter上寶貴信息極多（如，最新、最熱話題）。
但絕大部分外貿人單純把它當成新聞閱讀器，很多業(yè)務員甚至連賬號都沒有。 而且很多前輩以及各類課程都比較推崇Facebook和Linkedin上開發(fā)客戶，這兩個平臺都有群組Groups， 大家可以在Group上玩轉社群營銷，這個功能項給Facebook彌補受眾偏2C的不足。
很多外貿業(yè)務員會認為Twitter是一個偏2C的社交平臺（Facebook, too），不適合我們B2B外貿企業(yè)。事實上呢，恰恰相反，在偏2C的社交平臺上進行營銷推廣的企業(yè)號/品牌號、洞察最新趨勢的市場部人員/老板，正是我們的目標客戶。
再指出一點，在社交平臺上的地方性商家或品牌或批發(fā)商，往往是在谷歌搜索引擎里用關鍵詞搜索查找不到的（只有在SEO和網站內容上花了精力的，才有可能出現(xiàn)在核心關鍵詞搜索結果的靠前位置中），社交平臺上會有更多你可能從來沒看到過的品牌。
（PS. 當然，做買賣也看門當戶對，如果你是大企業(yè)，目標客戶定位是行業(yè)Top10，那盯好他們就好了；對大部分中小企業(yè)來說，不妨搜索嘗試下，能否發(fā)現(xiàn)更多潛在目標客戶）
02
Twitter也是魚塘生態(tài)
在之前分享過的Linkedin和Facebook開發(fā)客戶的思路和技巧中，都有提到過可以細挖一下Groups中的群成員、優(yōu)質賬號的好友和群組，以便快速高效地獲取潛在客戶。
如果把潛在客戶當做是魚，那Groups和優(yōu)質賬號就相當于是魚塘，那整個Facebook或社交網絡就是大生態(tài)圈。
自己通過搜索開發(fā)客戶，一條條去撈魚，還不如混進別人家的對口魚塘，偷摸著撈他一網（Groups和優(yōu)質賬號資源）。
一網下去，撈上來的魚不僅又肥又大，還全是自己愛吃的。
Twitter基于其關注和被關注（關注者列表公開）、私信的功能，（同微博），可見 Twitter也是魚塘生態(tài)，也同樣完美演繹marketing里的魚塘模型。
03
如何發(fā)現(xiàn)對口魚塘
比如我產品是鐵絲網，與其到谷歌上一個個找客戶（需要排除很多干擾項），不如到Twitter上撈魚。
在Twitter中搜關鍵詞“Chain Link Fence”，我們能搜索出一些匹配用戶，但往往找不出太多有效信息，這也是很多外貿人在這止步的原因：
這里推薦 TWEEPLE SEARCH （
www.tweeplesearch.com）完美解決這個搜索問題。
進入官網，輸入關鍵詞，這款工具就會匹配出更多相關Twitter賬號，并按照關注者數(shù)（即粉絲數(shù)）進行排序：
大家可以將這些信息復制到本地Excel中，著重記錄Twitter Account（link），F(xiàn)ollowers。
在搜索結果的右上角有個數(shù)據(jù)導出的按鈕，付費會員可以把整個表下載下來。
比如 Chain Link Fence 領域頭號大V之一 @RomaFence 1.9K粉，直接單擊Twitter ID號打開其Twitter主頁，簡單瀏覽下主頁中的動態(tài)內容和官網內容，進一步判斷下和我們的產品、行業(yè)精準匹配！
然后單擊 “關注者/Followers”，就能查看到關注此大V的所有粉絲，列表往下拉會一直刷新。
當然這些粉絲里有部分是終端用戶，并非是我們的精準目標客戶類型，但里面一定也有我的對口客戶，當然也會有一些同行（也值得去查看下“關注者”和“正在關注”）。
從這1.9K粉絲里篩選客戶發(fā)私信，比到谷歌上搜索找客戶找郵箱效率高多了。
再看看大V的“Following/正在關注”，這里的列表基本上都是大V號，并且會有行業(yè)相關的！如下圖。
04
結尾
Twitter玩法很多，以上玩法玩法最基礎，入門專用，后期再逐步分享些Twitter的其他玩法。
當然，想做營銷，你應該踩著別人的肩膀上位，自己做大V，自己養(yǎng)魚自己撒料，而不是去別人的魚塘撈。
但前期，撈魚策略最省力氣，用這方法搞些單子不費勁。
方法不屬正道。 但黑貓白貓，抓得到老鼠的就是好貓。
你不用，看完這篇文章的其他人也會用。
[
本帖最后由 馬克丶吐溫 于 2017-7-17 14:25 編輯 ]
