總體來說：婚戀交友網(wǎng)站，賺的是辛苦錢！
婚戀交友網(wǎng)站，經(jīng)過從“激情交友”等非嚴(yán)肅的交友的認(rèn)知，可以說當(dāng)前婚戀交友已經(jīng)達到了一個讓用戶接受的過程。用戶已經(jīng)可以區(qū)分什么是非嚴(yán)肅交友，什么是婚戀交友?？梢赃@樣說，經(jīng)過了前面兩年的市場交友的培育，已經(jīng)逐步得到用戶的接受。
雖然大家都知道婚戀交友的用戶市場很大，但是從用戶市場到利潤市場，如果影城規(guī)劃化的收入，這個問題上，大家都在進行積極的嘗試?，F(xiàn)在婚戀交友網(wǎng)站的收入模式大致有以下幾個：
網(wǎng)絡(luò)廣告模式、會員收入模式、會員增值產(chǎn)品收費模式、會員無線增值業(yè)務(wù)收費模式、高級婚戀獵頭模式、會員收費活動模式等。以上的這幾種模式那種將是將來可以規(guī)?；氖杖氲哪Ｊ?，誰都無法預(yù)知那種模式可以取得最后的成功。
考慮到婚戀服務(wù)特性，用戶都是一次性消費，而且用戶在網(wǎng)站的生命周期是有限的，服務(wù)越好，她們的生命周期就越短。如何在最短的時間內(nèi)挖掘用戶的最大的價值，這是擺在婚戀交友網(wǎng)站，現(xiàn)階段就必須去考慮的問題。而不是像其他的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，先積累一大批用戶然后再慢慢地考慮如何轉(zhuǎn)化的問題。所以可以這樣理解，現(xiàn)在婚戀交友網(wǎng)站，更像是傳統(tǒng)行業(yè)的生意了。
壞人：
(用戶的生命周期概念，據(jù)用戶行為分析表明，絕大多數(shù)的婚戀交友用戶，在6-9個月內(nèi)無論有沒有完成交互的行為，就會從此網(wǎng)站流失，有的甚至更短，這些可以做一寫后臺的用戶行為分析能得出來。我常說，用戶如韭菜，割完一茬是一茬，不要想著一輩子吃定這些用戶，所以前幾天看見一哥們寫婚戀交友行業(yè)的文章,把用戶做了N年的打算，真是好笑。因為有些東西就是一次性的和階段性的。舉個例子：對一歲的小孩賣尿布，你給他一個終生的尿布使用方案，這不搞笑嘛。)
（繼續(xù)說用戶的生命周期，其實國外在婚戀網(wǎng)站做到了服務(wù)的延續(xù)和拓展性上，譬如提供戀愛咨詢，約會建議服務(wù)，家庭情感處理。這種先進的理念類似目前國內(nèi)的“個人健康咨詢管理師”，還是比較先進的概念，市場的普及和應(yīng)用還需要假以時日。）
進入長跑階段的選手，我最看好的，有以下幾個選手，我根據(jù)個人的理解做了一些簡單的分析，大家權(quán)當(dāng)我亂彈琴：
Marry5嫁我網(wǎng)
創(chuàng)辦人：吳浩民
營銷渠道：MSN、SOHU、互聯(lián)星空等，接下來還有幾個大型的合作正在進行中。
點評：盈利能力超強，資源優(yōu)勢明顯，整合能力不錯，整體運營能力強。但收費產(chǎn)品單一，對贏利模式思考上不足，在業(yè)務(wù)的專注上稍欠缺，總覺得團隊中缺乏一個對婚戀交友特別懂的人。
壞人：
（無線行業(yè)和電信行業(yè)出身的兩位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，有著優(yōu)質(zhì)的資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，正如丁丁所說的那樣，感覺團隊中缺乏一個對婚戀交友特別懂的人，換句話來說，兩人的優(yōu)勢領(lǐng)域不在于這里，在于對一個良好資源的整合和營銷，而創(chuàng)造良好的資源做一個良好的婚戀交友網(wǎng)站，或者更應(yīng)該授權(quán)給優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。）
（對贏利模式思考上的不足，來源與對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，對婚戀交友行業(yè)的認(rèn)識不深，沒有掌握核心的婚戀交友這個生意本質(zhì)）
Baihe百合網(wǎng)
創(chuàng)辦人：田范江
營銷渠道：北京電視臺、《談戀愛》雜志等合作伙伴；
點評：整體實力比較平均，對于盈利模式的思考比較細致、清晰。對盈利模式的思考上，考慮細致并深入。團隊比較成熟，團隊的規(guī)模也比較理想。由于一直缺乏無線團隊經(jīng)驗，所以在婚戀網(wǎng)站與無線增值業(yè)務(wù)的結(jié)合上，或許是他們的不足之處。
壞人：
（整體實力比較平均，對模式的思考比較細致和到位，田老大對生意本質(zhì)的把握有一定的高度。想反的是我不是很認(rèn)同丁丁看到的對他團隊的判斷。百合有著優(yōu)勢的品牌和市場部分，但是在核心生意點上缺乏強勢和超級能力的人，和嫁我不同的是他目前在做的是他熟悉和擅長的領(lǐng)域，而核心的關(guān)鍵的后期的部分恰恰是他所不擅長的，這樣后期有著太多的未知因素）
（婚戀行業(yè)的團隊必須是多層面的團隊，一面強，不叫強，必須想蜈蚣一樣，多條腿跑，多條腿一樣強和一樣長?，F(xiàn)階段隱性的危機更可怕）
（創(chuàng)業(yè)團隊的士氣和張力乃至精神，某些公司視乎還缺少很多很多）
Love21cn世紀(jì)佳緣
創(chuàng)辦人：小龍女
營銷渠道：SINA、MSN、TOM、互聯(lián)星空、湖北衛(wèi)視等合作伙伴。
點評：專注是他們最大的特點，體現(xiàn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人小龍女身上；但由于小龍女沒有企業(yè)的管理經(jīng)驗，這將成為世紀(jì)佳緣能否走得更遠最大的問號。另外，世紀(jì)佳緣在盈利模式的思考、收費產(chǎn)品拓展上，乃至盈利能力上是當(dāng)前世紀(jì)佳緣最大的困難。
壞人：
（完全支持丁丁的看法。領(lǐng)導(dǎo)人決定企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格決定企業(yè)的風(fēng)格）
（個人不做太多的評,談及幾個點吧。我做及個問題，大家思考一下，結(jié)果和判斷還是大家自己來吧）
（1，世紀(jì)佳緣一起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的員工，最老的還有幾個？為什么離開？
2，公司的中層是否穩(wěn)定，忠誠有嗎？公司抗拒人風(fēng)險的能力有嗎？
3，領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力在哪里？
4，領(lǐng)導(dǎo)人有沒有生意意識？公司管理能力？
5，公司股權(quán)資本的結(jié)構(gòu)？是資本工具？還是想做百年老店？
6，人永遠是關(guān)鍵）
96333 珍愛（中國交友中心）：
主辦人：李松
營銷渠道：不清楚
優(yōu)勢：國內(nèi)最早的婚戀交友網(wǎng)站，在華南具有一定的用戶和品牌基礎(chǔ)。他們可能是最早考慮收入的網(wǎng)站，在這方面積累的時間比較長，經(jīng)驗也是比較豐富的，真正把婚戀網(wǎng)站做成為傳統(tǒng)生意的模式的。但是他們在品牌以及營銷渠道上，明顯與前面三家有一定的差距。
壞人：
（丁丁有很敏銳的眼光，呵呵。因為一些敏感原因，我對96333不做太多的評價，不過很支持丁丁說的，在這個時代，不會營銷的公司和企業(yè)注定是要被動和落后的。營銷不等于銷售，營銷不等于市場和公關(guān)，營銷更不等于簡單的市場廣告投放。同樣品牌的重要性，為什么在北京全聚德烤鴨能賣到200一只，而味道相近的一些酒店才50左右，這個除了質(zhì)量和工藝的差別外，唯一能說的就是品牌了。品牌時代，想想全聚德,想想流傳很久的“頭頂馬聚源,腳踩內(nèi)聯(lián)升,身穿瑞蚨祥。”營銷時代，想想腦白金，想想新品牌雅克V9糖，想想老牌子新營銷的"六味地黃丸"）
呵呵 不說了。。。
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很喜歡丁丁的這個文章，利弊短處都很清晰。
成功絕非偶然?？吹?，我們更多的來提醒自己吧。有關(guān)婚戀行業(yè)和交友行業(yè)的交流，歡迎更多的從業(yè)朋友加入QQ群1937306來交流吧。
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