淺議白酒品牌“1+N”模式
“T”字形品牌架構(gòu)的表現(xiàn)最為常見。最早使用此種模式的是五糧液品牌。在該品牌模式下，有“N”個品牌，如五糧春、五糧神、瀏陽河等等多個品牌，都取得了不俗的表現(xiàn)。
很多中小等業(yè)都在使用此種策略。它的基本方法是在企業(yè)主導(dǎo)的某一個本品牌主導(dǎo)產(chǎn)品的價位下，在產(chǎn)品和品牌的開發(fā)上非常靈活，只要在主導(dǎo)產(chǎn)品價位以下，只要和主導(dǎo)品牌的名字和內(nèi)涵不相沖突、不相似，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，什么產(chǎn)品都可以開發(fā)，滿足渠道和銷量（利潤）增長的需要。“1”指的是該主導(dǎo)品牌和該主導(dǎo)價位，“N”指的是“1”下面的更多小品牌和產(chǎn)品。很多地產(chǎn)酒廠都在采用此種策略。
“T”字形品牌模式有自己的利弊。企業(yè)在采用此種模式時，要根據(jù)企業(yè)資源進行匹配檢索，找到適合自己的主導(dǎo)品牌、主導(dǎo)價位，以及“N”個品牌多少程度和市場格局。“N”的數(shù)量過多，就會透支主導(dǎo)品牌，品牌形象受到傷害，市場就會顯得做得很濫。“1”作為主導(dǎo)品牌，可能是企業(yè)現(xiàn)在有的品牌，也可以是為了“N”個品牌而進行新設(shè)立和推廣的品牌。其主導(dǎo)價位要為“N”個品牌確立標(biāo)桿和示范作用。就像一個高價主導(dǎo)的“1”個品牌或產(chǎn)品，帶著一群小品牌，總的銷量就會增加的很多，渠道就活躍起來。
“川”字形品牌的表現(xiàn)也很常見。主要是有實力的大品牌或企業(yè)使用此種策略。它的基本表現(xiàn)是由企業(yè)主導(dǎo)開發(fā)出一條產(chǎn)品線，在該主導(dǎo)產(chǎn)品線一側(cè)，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，并行開發(fā)多個產(chǎn)品線。“1”指的就是這條產(chǎn)品主線，“N”指的是就是多個‘經(jīng)銷商為主導(dǎo)的產(chǎn)品線。它的優(yōu)勢在于廠家依靠自己的品牌和渠道，建立起對渠道和消費者的影響力，并能夠帶動多個產(chǎn)品更高價位的銷售。
“川”字形品牌的模式也有自己的利弊。其優(yōu)勢很明顯，會激發(fā)客戶的渠道，滿足企業(yè)銷量、利潤的需要，滿足渠道的需要。但對企業(yè)的資源的匹配性較高。首先企業(yè)要有足夠的資源，主要就是品牌影響力、渠道資源、足夠的實力。這種模式雖然對企業(yè)主導(dǎo)品牌也有一定的影響，但相比“T”字形品牌模式，其對品牌的傷害要小一點。瀘州老窖是采用這種“川”字形品牌的最成功的品牌之一。在瀘州老窖特曲、頭曲、二曲為主線的產(chǎn)品線下，并行豐富了瀘州醇、瀘州福、老酒坊等無數(shù)個品牌，每個都有很大銷量。
較為理想的品牌模式就是上述兩種模式的復(fù)合模式。在中高端品牌上采用“T”字的品牌模式，高端品牌做一個“1”，在該主導(dǎo)品牌的主導(dǎo)價位以下，采用“川“字形的品牌架構(gòu)，實現(xiàn)品牌架構(gòu)的完美組合。在利潤和品牌上確保一個“1”的成功，在渠道上搞活“川”字形的“N”。國窖1573（“1”）加上瀘州老窖（“N”）就是經(jīng)典的品牌架構(gòu)模式。
有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。“T”和“川”字形的品牌復(fù)合結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品占利又占量，實現(xiàn)完美架構(gòu)。
