親愛的超越：
您好！
歡迎回到精英演講學習，我是黃一鳴。今天我們學習一種非常有意思的演講---銷售式演講。
如果你有需要通過公眾演說行銷產(chǎn)品，或者推廣什么服務(wù)，那么今天的訓練相信對你有幫助。
我先分享下公眾演說行銷的一套流程公式：
（一）建立信賴感
第一步：拉近距離---說你們是朋友，兄弟姐妹，是你貴人，是你良師益友，是你未來合作伙伴等。
第二步：贊美聽眾---贊美聽眾的職業(yè)，選擇、才華等
第三步：講對聽眾有幫助或聽眾感興趣的故事
（二）催眠（三步催眠）
第一步：講2個與主題有關(guān)的故事。（催眠）
第二步：喚起聽眾的需求與渴望
第三步：給出一點痛苦
（三）介紹產(chǎn)品（三步介紹產(chǎn)品 ）
第一步：介紹產(chǎn)品
第二步：塑造產(chǎn)品價值
第三步：產(chǎn)品對比
（四）介紹價格（三步介紹產(chǎn)品價格）
第一步：價格對比，定出一個比較高的價格
第二步：優(yōu)惠價格（分3次逐步降價）
第三步：現(xiàn)場訂購價格（優(yōu)惠價格上再優(yōu)惠一次）
（五）贈送禮品（包贈送三重超級大禮包）
第一份大禮：
第二份大禮：
第三份大禮：
（六）成交（三次成交）
第一次成交：上臺（兩次上臺）
第二次成交：舉手（三次舉手）
第三次成交：直接到購物處購買（頑固份子，助教說服。）
除了這套公式，要想能夠獲得更多的成交額，還有18個公眾演講成交要點 ：
1、選題：掌握聽眾的需求。
知識、智慧、資訊、賺錢、省錢、交到朋友、快樂、放松、合作的機會、對他能不能提高效率。
2、選產(chǎn)品：產(chǎn)品一定要顧客需要，找到目標客戶群；
3、建立親和力，增加信賴感，要贊美聽眾；
4、問正確的問題，連續(xù)的發(fā)問；
5、產(chǎn)品一定要有定價，聽眾買得起；
6、產(chǎn)品一定要可量化，最好是可以展示；
7、一定要塑造產(chǎn)品的價值，要讓客戶覺得物超所值、覺得增值。
8、對比法則（任何價格只要一對比，就會變得便宜）
9、一定要自己首先熱愛這個產(chǎn)品；
10、要給贈品，要交叉銷售（把另外一個產(chǎn)品打包進來）；
11、風險逆轉(zhuǎn)，要無風險承諾；
12、稀缺法則：限時，限量；
13、給客戶一套無法抗拒的計劃
14、要有煽動動作，要有激情，用狀態(tài)感染聽眾；
15、熱烈的音樂（眉飛色舞――音樂絕對有利于成交）
16、成交高于一切（成交只有一個目的，就是幫助顧客；收錢是對顧客的承諾）
17、一定要收款
18、再次成交（面對一定要的顧客，一定不要手軟）
下面分享一篇銷售式演講舉例，供大家參考。內(nèi)容有些長，有興趣的朋友可以慢慢看：
各位親愛的家長朋友們：
下午好！
在一個小鎮(zhèn)上，有四個小孩，他們因為共同的愛好---打架，走到了一起，他們從初一開始結(jié)拜兄弟。他們生活在不同的家庭背景里，第一個小孩學習成績很差，父親是當?shù)睾谏鐣洗螅坏诙€小孩學習成績也很差，父親在當?shù)亟?jīng)商；第三個小孩學習成績很好，家里很貧困，父母都是農(nóng)民；第四個小孩學習成績很差，家里很貧困，父母都是農(nóng)民。當四個小孩上高二后，第一個小孩就被學校開除了；第二個小孩也因成績差離開了學校；第三個小孩成績很好，自然繼續(xù)留在學校；第四個小孩雖然成績差，但是他母親有一個信念，就是一定要孩子念完高中，所以第四個孩子也留在了學校。后來，第三個孩子考上了重點大學，第四個孩子考試了一般本科高?！，F(xiàn)在已經(jīng)很多年過去了，四個孩子的現(xiàn)在差異非常大，第一個孩子因為家庭背景的原因，離開學校以后繼續(xù)混社會，后來因為一次嚴重的事故，被判了8年；第二個孩子離開學校后在當?shù)亻_了一個小理發(fā)店；第三個孩子因為家里一直教育，好好讀書，考好大學，找好工作，所以大學畢業(yè)后找了份工作2000一月，現(xiàn)在3000多一點；第四個孩子擁有遠大的理想與抱負，在大四即成立了公司，大學畢業(yè)就賺了人生第一個100萬，2008年又在北京成立了一家公司。
這是一個真實的故事，故事的第四個孩子就是我。當我來到這個世界的時候，家庭一貧如洗，一家?guī)卓跀D在一間破舊的土墻房里，夏 天的時候，我沒有鞋穿，不管到那里都是赤腳走路，腳板和腳趾都磨起了厚厚的皮繭，記憶猶新的是，小學每年上學都是父親三翻五次地懇求老師擔保，先領(lǐng)取課本，然后是媽媽在家里不辭辛勞的喂豬、養(yǎng)雞、種菜，我看到媽媽起滿老繭的雙手，穿著打滿補丁的衣服，身材矮小的他挑著大糞去種菜，媽媽辛苦種下長好的新鮮菜一點舍不得吃，全部拿去變賣成錢供我上學，家里吃的都是賣剩下的菜。這樣才讓我度過了一年又一年的學習生活。我媽媽不僅要供我一個上學，還要供我的三個弟弟上學。每當我回想到這一幕，我簡直不敢想象我母親是怎么度過、怎么堅持下來。那個時候，我就暗暗發(fā)誓，我一定要通過自己的努力來改變整個家族的命運，我一定要在最短的時間，獲得成功，回報我的母親，讓他過上真正幸?？鞓返纳?。
當我上中學以后，我就想著要自己養(yǎng)活自己。然而，那個時候，根本不懂得如何去賺錢，于是戀上了賭博，我中學用的錢基本是靠我賭博贏來的。慢慢的，我開始打架、逃學、混社會，我開始討厭學習。每一次出去打架，我媽媽都會很難過，都會流眼淚。每一次我給我母親說：“媽媽，我不想讀書，我想賺錢養(yǎng)活自己?！蹦莻€時候，我媽媽就會留著眼淚告訴我，你這么小，怎么賺錢。你如果不想讀書，就在教室睡覺，一定要睡到高三，把高中念完。就這樣，我經(jīng)常下午出去打架，晚上出去賭博，白天在教室睡覺，這樣一直持續(xù)到了高二下半學期，我的最好的朋友都被學校開除了。
有一天中午，所有的同學都到宿舍睡午覺了，就我一個人坐在教室。我突然思考起我的未來，我想要成功，想要改變家族的命運，可是現(xiàn)在的我，怎么才能改變家族的命運呢?難道就靠每天賭博嗎？難道就靠混社會嗎？那個時候，我突然有一種沖動，就是一定要考上大學。
于是，我去找到了我的班主任，我說：“老師，我要考大學?！崩蠋煯悩拥难酃忾_著我，很久以后說出了一句話：“你也想考大學”？“老師，請給我一次機會”。老師說：“如果這次會考，你能夠從倒數(shù)10名進入前50名，就可以有考大學的資格。否則，你就得分流到另外一個學校，就將失去正常高考的資格?！备兄x老師給了我一次機會，在那一個月里，我拼命的學習，終于進入了前50名，終于沒有被分流。
在高三那年，我付出了常人3倍的努力，終于考上了我向往的大學。在此，我想真的感謝兩個人，一個是我母親，一個是我中學的班主任，謝謝你們！是你們給了我現(xiàn)在的一切。
進入大學以后，我開始學會了賺錢，我賣個信封、電話卡；我送過牛奶、送過礦泉水，我做了至少20個項目，到2005年，我終于有了自己的公司。
2006年3月，在我即將走出校園的時候，和千千萬萬大學畢業(yè)生一樣，我第一次踏進了人才市場，我是去招人。當我踏進人才市場的大門的時候，我被眼前的壯觀給嚇呆了，一個只有500家企業(yè)的招聘會，竟吸引來了幾萬的大學生畢業(yè)生。此時我再也沒有心情招聘，我一直在思考，為什么會有這么多大學生找工作？終于等到了下午招聘會結(jié)束，前來應(yīng)聘的大學生慢慢的離開了會場。我看到了令我震驚的一幕，有的公司只招20個人、30個人，卻收到了上千份的簡歷，他們把沒用的簡歷丟進了垃圾箱，還有收廢紙的在那回收我們辛苦制作的簡歷。當我看到這一幕，心里非常的難受，為了那份簡歷，我們寒窗16年；為了那份簡歷，我們熬更受夜；為了那份簡歷，我們花去了多少心血和金錢。到了人才市場卻是那么的不值錢。此時此刻，我人生第三次暗暗的發(fā)誓：“我一定要通過自己的努力去改變這種現(xiàn)狀，去激發(fā)更多大學生創(chuàng)業(yè)的激情、成功的夢想，讓更多的大學生畢業(yè)以后都能努力去為別人創(chuàng)造工作而不是努力去找工作”。
于是，我踏上了演講的舞臺。2006年3月31日，在西南財經(jīng)大學，做了我人生當中第一場演講。然后，我開始在四川高校巡回演講。從那個時候開始，我決定一定要學好演講、我要用我一生時間來從事教育培訓行業(yè)、我要把我的生命奉獻給舞臺。2006年11月，我離開了成都的公司，去了上海，在上海半年的時間里，我參加了陳安之、林偉賢、梁凱恩、劉景斕等大師的講師培訓及職業(yè)培訓師培訓課程。學習次數(shù)之多，也許國內(nèi)沒有一個做演講培訓的講師能像我這樣參加過多次的著名演說家的講師培訓班，同時我堅持每天練習演講。
2007年3月，我開始到全國高校巡回演講。從2007年3月到2008年6月，一年半時間，我走過了中國20多個城市200多所高校。激起了無數(shù)大學生創(chuàng)業(yè)的激情、成功的夢想與強烈的使命感。無數(shù)高校的領(lǐng)導說，這是我們學校20年來最年輕的演講嘉賓；這是我們學校20年來，最火爆的演講；這是我們學校20年來最激情的演講。
我經(jīng)歷了，然而，錢也花完了。2008年6月當我來到北京的時候，僅剩3000元。當時我問自己一個問題，我還講嗎？這個時候，我想起了梁啟超先生的名言：“今日之責任，不在他人，而全在我少年。少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強。少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球！”為了更多的中國青少年能夠成為精英，我死也要死在舞臺上。
用了1個月的時間，2008年7月16日，今日英才公司成立了，之所以把公司名字取名今日英才，源之今日之責任，不在他人，而全在我少年。今日英才致力于精英教育，幫助中國青少年成長、成功、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，為社會培育和輸送最具推動能力與奉獻精神的中國精英。
通過我自己親身的經(jīng)歷，我想告訴在座的每一個家長朋友。小時候調(diào)皮的孩子，長大一定是人才。 但是我們要正確的引導，要走正道。
其實我們每個孩子都知道要孝敬父母，要讓父母過上幸?？鞓返纳?。可是因為他們年齡還小，他們不知道如何孝敬父母、不知道如何回報父母。就像我小的時候一樣，想要讓父母過上幸福的生活，卻天天出去打架，反讓父母傷心。
我們每一個家長也都希望自己的孩子能夠好好學習，能夠出人頭地?？墒菂s總是在磨滅孩子的夢想。就像我直接想要成功，可是我母親要考師范學校，總是要我去找一個穩(wěn)定的工作，她根本不知道，他的兒子有很遠大的理想與抱負。
各位家長朋友們，每個孩子，都有他的天才?？墒强赡芤驗槲覀儧]有發(fā)現(xiàn)、因為我們沒有去引導、因為我們錯誤的觀念，埋沒了孩子，甚至讓孩子走上歪道。
在這里，我想問一下在座的每一個家長朋友，希望自己的孩子的孩子未來成為精英、成為領(lǐng)袖人物的請舉手我認識一下。謝謝，幾乎是100%。
那么在這里，我要隆重的告訴大家一個好消息。今日英才做了大量的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個孩子成為精英最重要的三個能力就是:口才能力、社交能力、領(lǐng)導能力;以及最重要的三種精神:精英精神、感恩精神、愛國精神。所以今日英才結(jié)合了100本以上家庭教育書籍，以及全球最前沿的精英能力訓練方法，加上今日英才精英素質(zhì)研究院、家庭教育研究院、精英演說家研究院三大精英研究院歷時一年半時間的青少年精英教育研究，研發(fā)了一套幫助孩子培養(yǎng)口才能力、社交能力、領(lǐng)導能力和樹立遠大理想、懂得如何感恩、努力學習報效祖國的精英課程---青少年精英演說家。
這個課程一共5天時間，其中4天培訓1天旅游。這個課程和國內(nèi)所有其他成長訓練營的區(qū)別是，我們會實實在在的教會孩子擁有公眾演說能力和領(lǐng)導能力；這個課程和國內(nèi)所有的演講培訓的區(qū)別是，我們會教孩子如何樹立遠大理想、如何感恩、如何愛國。
所有的學校都在教育孩子要感恩，所有的課本都在教育孩子要愛國，所有的孩子都知道要感恩、愛國?？墒呛⒆雍苊悦?，因為每一一本書告訴孩子要如何感恩、如何愛國。以至讓很多人覺得，感恩愛國只是一句空頭的口號。
在今日英才的課程，我們會告訴孩子如何感恩、愛國。
如何感恩：
第一、努力學習，努力讓自己變得更加優(yōu)秀，做一個不讓父母操心的孩子就是感恩；
第二、多和父母溝通，多陪陪父母，做一個把父母當成朋友的孩子就是感恩；
第三、努力讓自己成為精英，早日回報父母養(yǎng)育之恩，多帶父母出去旅游就是感恩；
各位家長朋友，難道不是嗎？這不就是你想要的嗎？感恩不需要什么轟轟烈烈，不要一些書上上說的非要給父母洗一下腳。感恩只在生活的點點滴滴。
如何愛國：
第一、好好學習，努力讓自己成為精英，成為一個能為社會做出做大奉獻的英才就是愛國；
第二、到社會需要我們的地方去，
從政---國家需要治理；
從商---國家的強大離不開經(jīng)濟；
從學---做科學家，科技是第一生產(chǎn)力
從教---國家的競爭是經(jīng)濟、科技的競爭；經(jīng)濟、科技的競爭是人才的競爭；人才的競爭是教育的競爭。
從藝---成為明星是無數(shù)青少年朋友的夢想；
從師---高科技的實施離不開高級工程師、設(shè)計師、架構(gòu)師；
從職---做高素質(zhì)的職業(yè)員工。
能夠成為這樣的人才，做這樣的事情，就是愛國。
第三、在這些工作崗位上，努力付出，為社會做出最大的奉獻就是愛國。
各位家長朋友，愛國，不需要再像以前那樣流血犧牲、不需要多么的壯舉，做好這些，努力讓自己成為精英，到社會需要的地方去，為社會做出最大的社會奉獻，就是愛國。難道不是嗎？
很多老師、很多書本到處吶喊，告訴孩子感恩、愛國，很多孩子知道了要感恩、愛國，可是孩子很迷惑。迷失了方向，覺得很空、覺得是口號，久而久之，就麻木了，大家也都麻木了。
慶幸的是，今天，在中華的神州大地上，終于誕生了這么一家偉大的公司，他的名字叫---今日英才。他專注于精英教育，幫助孩子成長、成功、就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，為社會培育和輸送最具推動能力與奉獻精神的中國精英。
大家寫下這個時間：XXXXX年XXX月XXX日—XXX日，中國首都北京，將舉辦今日英才第三屆青少年精英演說家培訓。如果希望你的孩子成為精英；如果希望你的孩子具有公眾演說能力、社交能力、領(lǐng)導能力；如果希望你的孩子從小樹立遠大理想、擁有精英的信念、懂得如何感恩、愛國。請把你的孩子送到今日英才青少年演說家培訓班課程吧。在國內(nèi)，目前只有今日英才可以做到。
我們一定會為這個神圣的使命負起責任。
這樣的一筆投資，我們無法用金錢來衡量。因為這可能是你送給你孩子最無價的禮物。但是今天，我們還是要給他定價，到底是多少了，3萬、3萬、1萬；不是，我們不需要3萬、2萬、1萬，我們甚至不需要8000、5000都不要，我們最終定價是3800元。
各位家長朋友，覺得在孩子身上投資3800元，讓他擁有一生最無價的財富，覺得值得的舉手認識一下好嗎？謝謝！那么今天呢，我還要告訴大家一個好消息，因為這樣的課程，真的無法用金錢來衡量他的價值，他的價值太大了，他的價值是無價。所以為了回報今天現(xiàn)場報名的朋友，今天只需要2980元，并且2980元包含食宿費、課本費、保險費、1旅游費。各位要不要熱烈掌聲鼓勵一下。
同時還要告訴大家一個好消息，今天現(xiàn)場報名的朋友，還可以獲得今日英才特別為你準備的三重超級大禮包：
第一重大禮包：今天現(xiàn)場報名將可獲得今日英才家庭教育研究院研發(fā)的價值1800元《家庭教育》套裝一套。熱烈掌聲鼓勵一下。
第二重大禮包：今天現(xiàn)場報名將可獲得今日英才網(wǎng)www.cctop.cn鉆石VIP會員卡一張，享受今日英才鉆石VIP待遇，和全國精英家長朋友分享交流。
第三重大禮包：今天現(xiàn)場報名將可獲得今日英才500元課程代金券一張，如果各位家長朋友自己也想?yún)⒓咏袢沼⒉懦扇司⒀菡f家培訓，將可直接優(yōu)惠500元。
各位家長朋友，請問，希望自己的孩子未來成為精英的朋友情舉手認識一下；希望自己的孩子未來成為領(lǐng)袖的再舉手認識一下（謝謝）；希望自己的孩子擁有世界上最厲害的武器---公眾演說，并能夠擁有一輩子財富去影響更多人的再舉手認識一下。舉手的請起立好嗎？起立的朋友到前面來。音樂。
請問臺上的家長朋友們，你們真的希望自己的孩子未來成為精英、成為領(lǐng)袖人物嗎？希望的舉手認識一下，確認說YES。你們都是言行一致、說到做到的人嗎？是的舉手認識一下。確認說YES。這位家長朋友，請問你為什么想要讓孩子成為精英？恭喜您，相信有今日英才的支持，你的孩子一定會成為領(lǐng)袖精英。工作人員給這位家長一張報名表。這位家長朋友，請問你為什么想要讓孩子成為精英？恭喜您，相信有今日英才的支持，你的孩子一定會非常優(yōu)秀。工作人員給這位家長一張報名表。工作人員，給我們臺上每一位非常優(yōu)秀的家長們一人一張報名表。
第二次成交
坐在臺下的朋友，你們剛剛看到了什么，有沒有看到我對今日英才、對今日英才的課程100%的有信心。是的，一個曾經(jīng)成績很差、一個曾經(jīng)不愛說話、一個曾經(jīng)不敢上臺的我，他今天可以站在這里100%的自信推廣他自己、推廣他的公司、推廣他的產(chǎn)品，這是公眾演說的力量。剛剛10分鐘時間，已經(jīng)30位家長報名，剛剛10分鐘時間，我收了10萬。是的，如果一個孩子大學畢業(yè)3000一月，一年3萬，3年能賺10萬，我剛剛10分鐘收了10萬。是公眾演說的力量讓我在短短10分鐘的時間收了10萬。
今天，我可以，你也可以，你孩子也可以。難道你還要我證明給你看嗎？難道你孩子教育你的孩子好好讀書，將來找一個好工作嗎？今天，我想告訴你的是，我之所以有這份自信、有這份能力、有這個勇氣站在這里，面對這么多年齡比我大的家長朋友們演講。除了公眾演說的力量，還有一個更強大的力量就是我強烈的使命感。因為我深深的相信，今日英才一定可以幫助到你的孩子；因為我深深的相信，沒有參加這個培訓，是你孩子一生最大的損失；因為我深深的相信，你的孩子參加了這個培訓會是他人生最無價的財富。
所以坐在臺下的朋友，我真的想再問一下，你們希望自己的孩子在學校脫穎而出嗎？希望的舉手我認識一下；你們希望自己的孩子成為一顆耀眼的明星嗎？希望的舉手我認識一下；你們希望自己的孩子未來成為偉大的企業(yè)家、政治家、科學家嗎？希望的再舉手我認識一下。我們的工作人員，給舉手的朋友每人一張報名表。給這些一定要讓自己孩子成為精英的朋友們每人一張報名表。
第三次成交
各位朋友們，此時時刻。也許有些家長朋友有些煩我了，在這里，我想和你分享一句世界第一名推銷員喬吉拉德的話：成交的一切都是為了愛。今天，我讓你報名了，是因為我真的想幫助的孩子更加的優(yōu)秀。也許今天，你報名了，回去后，覺得今天是頭腦發(fā)熱，明天會恨我；也許今天，你報名，回去后，覺得今天是一時沖動，后天，你會罵我。但是我相信，半年后、3年后、5年后、10年后，當你的孩子在學校脫穎而出的時候、當你的孩子在眾多學生中成為領(lǐng)導的時候、當你的孩子在學校成為風云人物成為一顆耀眼的明星的時候、當你的孩子未來成為一個偉大的企業(yè)家、政治家、科學家的時候，你一定會感謝我，感謝今日英才，感謝黃一鳴今天讓你做了這個偉大的決定。
還沒有報名的朋友，如果你現(xiàn)在想報名，可能已經(jīng)沒有機會了。因為我不會讓你再舉手了，也不會再讓你上臺了。如果你真的真的還想報名，想讓自己的孩子不要錯過這樣一次機會。一會結(jié)束后，到我們的前面去領(lǐng)取一張報名表自己報名就可以了。
謝謝大家！
關(guān)于公眾演講的行銷，你可以大概了解下。如果你正好需要通過公眾演說推廣產(chǎn)品或者服務(wù)?？梢园凑者@個步驟和思路設(shè)計銷售式演講稿。目前大部分企業(yè)都在采用會議式營銷，百度、3G手機以及各大培訓機構(gòu)等，都是在采用會議營銷模式。
希望今天的分享，對你有幫助！
