谷歌離開中國后，廣大草根站長一直在A5網(wǎng)討論草根網(wǎng)站的贏利模式問題，其中“電子商務(wù)”是主要的討論話題。其實，在筆者看來，電子商務(wù)這個大前提固然沒錯，也是當前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大趨勢。但是，由于我們廣大草根站長的網(wǎng)站各有特色，并不是所有草根網(wǎng)站都能搭上“電子商務(wù)”這趟快車。所以我的觀點是：“堅持我們自己網(wǎng)站的獨特性，在這個獨特性的基礎(chǔ)上滿足用戶需求，改善用戶體驗，在網(wǎng)站獨特性的基礎(chǔ)上開發(fā)自己的贏利模式”。今天我要講的話題是地方門戶網(wǎng)站(含地方資訊網(wǎng)站、地方博客、地方論壇、地方信息港等)。

　　在探討贏利模式之前，我們首先應(yīng)該明白這樣一個道理，既然我們的網(wǎng)站是地方網(wǎng)站，那么不管我們的網(wǎng)站內(nèi)容如何，客戶如何定位，我們都具備一個基本的獨特性，那就是本地化服務(wù)。因此我們的贏利模式也可以從這個角度出發(fā)，筆者拋磚引玉，目前運用得相對比較好的贏利模式如下：

　　1、 硬性廣告：

　　包括網(wǎng)站頁面固定、游標、FLASH等形式的廣告，以及彈出廣告，文字廣告等，網(wǎng)絡(luò)廣告價格不菲，市場空間很大，效益可觀。

　　2、 專題或項目服務(wù)

　　A、與政府或協(xié)會合作，為他們做專題的網(wǎng)絡(luò)支持。如“商務(wù)節(jié)”“飲食節(jié)”“房博會”“婚博會”等等，這種項目類的專題服務(wù)價格不菲。

　　B、自行聯(lián)系或地方政府相關(guān)單位牽頭成立企業(yè)會員俱樂部，協(xié)助完成對企業(yè)的全方位服務(wù)。比如項目及相關(guān)信息的發(fā)布、融資項目分析報告、投資商推薦、項目包裝、項目推薦、項目測評、企業(yè)信息化建設(shè)、企業(yè)廣告推廣、產(chǎn)品的推廣、為企業(yè)提供有效客戶及合作者;對企業(yè)會員開展或舉辦的招商引資活動;咨詢 500強在華投資企業(yè)信息、境外企業(yè)常駐代表機構(gòu)信息、中國大中型外商投資企業(yè)信息;可代地方分站及當?shù)仄髽I(yè)會員與國外的投資商進行前期聯(lián)絡(luò)洽談，溝通雙方的合作條件、合作意向，促進項目合作成功。

　　3、本地搜索競價排名收益

　　這種贏利模式的前提是整合資訊、商家、優(yōu)惠卡、體驗卡等線下資源，尤其在某些行業(yè)具備非常大的贏利空間。比如：裝修建材、生活服務(wù)信息、婚慶信息、餐飲信息等等。

　　4、 新聞營銷和軟文發(fā)布收益

　　一般企業(yè)的主要宣傳方式就是廣告，無論是電視、報紙、廣播，還是雜志、戶外媒體等，企業(yè)都以廣告發(fā)布的形式，告知消費者相關(guān)信息。作為地方門戶網(wǎng)站，如果我們幫助企業(yè)將企業(yè)資訊、打折信息、商家活動信息以新聞的形式在本地門戶網(wǎng)站上呈現(xiàn)，價值是不容質(zhì)疑的。這種贏利模式的存在也直接催生了中國最大的軟文網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站“軟文網(wǎng)站聯(lián)盟”，上面成千上萬的網(wǎng)站主和廣告發(fā)布商聚合一體，發(fā)布一篇軟文網(wǎng)站主一般可以獲得20-200元左右不等的軟文發(fā)布費用。我們廣大網(wǎng)站主以前只知道利用廣告聯(lián)盟分成獲利，卻往往把網(wǎng)站的新聞發(fā)布功能忘記了。

　　5、 整合本地網(wǎng)站，做本地網(wǎng)絡(luò)廣告運營商

　　也許你是做地方信息港的，但是你的用戶群體在本地也許相對薄弱，因為本地還要房產(chǎn)網(wǎng)、人才網(wǎng)、新聞網(wǎng)、博客網(wǎng)等網(wǎng)站，你要做的是把這些網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告整合起來，這樣你就可以幫助客戶在本地全網(wǎng)發(fā)布廣告了，作為項目型的廣告服務(wù)提供商，你的網(wǎng)站收益也會隨之增加。

　　有些站長也許在說，以上這些盈利模式運營起來相對困難，可是我要告訴你的是，越是困難的事情，對于我們來說越是機會，如果你真正站在客戶角度考慮問題，把客戶當作一盆花來養(yǎng)，總有一天，客戶會為你帶來莫大的價值。如果你愿意在這些領(lǐng)域堅持自己的夢想，敢于開拓創(chuàng)新，你的地方網(wǎng)站一定能夠開創(chuàng)一片新天地!