在中國中小企業(yè)市場逡巡良久的SAP，突然換了一種方式殺入戰(zhàn)場。
“近年來，很多ERP的供應(yīng)商都開始有目的性地合并，以加強(qiáng)在某個行業(yè)或領(lǐng)域的優(yōu)勢，我們也看到了這樣的趨勢。”9月14日，SAP宣布與思博(Soft Brands)戰(zhàn)略合作。
當(dāng)日，雙方聯(lián)手耗時(shí)兩年打造的制造業(yè)管理解決方案中文版(下稱SBO制造版)，正式進(jìn)入中國市場。
在此之前，把持了國內(nèi)大部分高端市場份額的SAP與ORACLE一直都在試圖將業(yè)務(wù)拓展進(jìn)入國內(nèi)正在高速發(fā)展中的中小企業(yè)市場，卻一直未見成效。業(yè)內(nèi)人士通常都將原因歸于“不夠本土化”以及“體型過于龐大”。
早在1988年便進(jìn)入中國的思博公司(2003年以前名為“四班”)，是第一家進(jìn)入中國市場的國際商務(wù)管理軟件公司。這間以制造業(yè)ERP發(fā)家的企業(yè)，在1996年前后，其在中國的市場份額甚至達(dá)到60％-70％。更重要的是，思博的優(yōu)勢更多地體現(xiàn)在中小企業(yè)市場。
“平民價(jià)格”
據(jù)思博副總裁兼亞洲區(qū)總經(jīng)理鐵福禮(Tim Farey)介紹，SBO制造版是一種功能強(qiáng)大但又足夠靈活的應(yīng)用軟件組合，整個技術(shù)在SAP Business One產(chǎn)品的平臺上，集成了思博旗下已有20多年實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的制造業(yè)管理軟件———四班(Fourth Shift)，“可以滿足擁有50—1000人的中小型制造企業(yè)對ERP系統(tǒng)的全部想象”。
在中國待了18年的鐵福禮認(rèn)為，中小型企業(yè)對ERP系統(tǒng)功能的渴望往往是“小而全”的，同時(shí)，既對價(jià)格相對敏感，又希望擁有可無限往上拓展的前景。而新的SBO制造版顯然既擁有四班的“小、靈活和便宜”，又擁有SAP“強(qiáng)大、全面與豐富的可拓展”。
為了強(qiáng)調(diào)這套行業(yè)解決方案的“專業(yè)”與“中小型的平民價(jià)格”，這套產(chǎn)品目前主要面向食品和飲料、醫(yī)藥用品、化學(xué)制品、橡膠和塑料制品、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)機(jī)械、半導(dǎo)體工業(yè)和電子行業(yè)這8個行業(yè)的制造企業(yè)提供服務(wù)，核心增強(qiáng)功能模塊售價(jià)低至2500美元/用戶，服務(wù)費(fèi)為500美元/年，價(jià)格非常具有競爭力。
與此同時(shí)，思博還為這套解決方案提供目前國外流行的SaaS(軟件服務(wù)化，Software as a Service)，即用戶通過一個公共的網(wǎng)絡(luò)入口訪問和操作網(wǎng)站中供自由下載與組合的軟件或軟件模塊，并根據(jù)服務(wù)級別協(xié)議付費(fèi)。
ERP的行業(yè)捷徑
據(jù)SAP中國首席運(yùn)營官胡安德稱，此次雙方的合作屬于全球?qū)用娴膽?zhàn)略性合作，雙方共同針對SBO制造版這個產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)支持，通過雙方的渠道同時(shí)提供銷售與服務(wù)，但是根據(jù)雙方所簽署的《獨(dú)立服務(wù)供應(yīng)商》和《增值銷售商》協(xié)議，各自獨(dú)享各自的銷售業(yè)績，不涉及任何經(jīng)濟(jì)上的牽扯。
值得注意的是，有業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)SAP與思博的此次聯(lián)手，其真正意義并不在于推出了某一款具有競爭力的產(chǎn)品，而是拉響了國際巨頭向國內(nèi)ERP中低端市場滲透的警報(bào)。
“不管這款產(chǎn)品的市場份額最終能夠拿到多少，他們(SAP)終于找到了一個行之有效的滲透方式。”國內(nèi)某大型ERP廠商的一位高管認(rèn)為，ERP的特殊之處就在于，其成功與否并不以某款產(chǎn)品的面市為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而是實(shí)施的成功率，但在行業(yè)與行業(yè)之間，永遠(yuǎn)都有著“隔行如隔山”的困擾，因此各大ERP廠商才會不斷地提“定制”的概念———從一開始的“度身定制”到后來的“通用基礎(chǔ)上的部分定制”?？墒牵ㄖ凭屯瑫r(shí)意味著成本的無限增加。
“行業(yè)型ERP才是致勝的捷徑，所有的ERP廠商要做大做強(qiáng)，中間都必須經(jīng)歷對垂直領(lǐng)域的再整合。”上述人士說。
事實(shí)上，國內(nèi)的兩大軟件旗艦公司用友與金蝶顯然也意識到了這一點(diǎn)，近兩年也有小范圍的并購動作。
SAP顯然不會止步于此，SBO制造版的中文名稱就顯而易見地表明了SAP可能還將推出其他的行業(yè)版本。就在發(fā)布會的當(dāng)天，胡安德在接受記者采訪時(shí)也毫不避諱地表達(dá)了對此類合作的高度興趣。
