“在網(wǎng)上搜索‘Mbox音樂盒’，大多數(shù)人都認(rèn)為這是品牌，實(shí)際上這只是我們網(wǎng)店的名字。”Mbox音樂盒韓國(guó)飾品店的掌柜（淘寶對(duì)網(wǎng)店店主的稱呼）田依雯驕傲地說。
Mbox，一個(gè)銷售潮流飾品的網(wǎng)店，在淘寶飾品類網(wǎng)店中排名第一。引人注意的是，該店自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品占了50%。
從銷售閑置物品，到誕生Mbox這一網(wǎng)絡(luò)品牌，田依雯用了6年的時(shí)間。把月銷售額從1000元提高至50萬元，她用了7年的時(shí)間。
利潤(rùn)超過50% 加盟商120多家
2002年，還是大三學(xué)生的田依雯，一次在上海城隍廟逛街時(shí)，用53元買下三條項(xiàng)鏈，“一條項(xiàng)鏈30元，三條項(xiàng)鏈53元，買下來太劃算了?！?/p>
她突發(fā)奇想在易趣網(wǎng)拍賣這些項(xiàng)鏈，結(jié)果賺了100多元。接著，她用100多元買下6條項(xiàng)鏈，再放到網(wǎng)上去……簡(jiǎn)單的滾雪球模式，使她一個(gè)月就賺了1000元。
然后，她用了2年時(shí)間，把月銷售額由1000元提升到5000元；2005年月銷售額突破三萬元。
2006年是一個(gè)很大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。田依雯在淘寶開店，此后幾年銷售額呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。
2006年，月銷售額3萬元，雇了4個(gè)員工。
2007年，淘寶開店第二年，Mbox員工將近10人，月銷售額10萬元。
2008年，Mbox注冊(cè)成立公司，并進(jìn)駐淘寶商城，員工15人，月銷售20萬元。2009年，員工20多人，月銷售額突破50萬元。
更讓人驚喜不已的是，利潤(rùn)也因此呈梯級(jí)增長(zhǎng)。2006年利潤(rùn)10%，2008年成立品牌后，利潤(rùn)超過50%。
這些數(shù)據(jù)吸引了越來越多的商鋪加盟Mbox。Mbox目前有網(wǎng)上加盟商100家，線下的加盟商（即實(shí)體店）也超過20多家。田依雯透露，“對(duì)于網(wǎng)上加盟商來說，沒有10%以上的利潤(rùn)，加盟（某個(gè)品牌或店鋪）是沒有任何吸引力的?！?/p>
但是，為了保持該品牌的持續(xù)發(fā)展，田依雯對(duì)網(wǎng)上加盟商是有所要求，其中包括信用度，要求加盟商要有信譽(yù)，一般不考慮淘寶新手；在價(jià)格方面，田依雯要求所有的網(wǎng)店都維持同樣的產(chǎn)品價(jià)格一致，“不允許價(jià)格上上浮或下浮”。
網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽打響名氣
令人感興趣的是，網(wǎng)上飾品店如此之多，它是怎樣突圍而出的呢？
2006年田依雯參加淘寶的網(wǎng)店設(shè)計(jì)比賽并獲得大獎(jiǎng)，網(wǎng)店被推薦到淘寶首頁，銷量突然增長(zhǎng)。
“這是我成功的關(guān)鍵”，田依雯坦誠(chéng)，她依靠設(shè)計(jì)特長(zhǎng)把小店的知名度打響了，接下來小店才能成長(zhǎng)如此之快。
瀏覽Mbox音樂盒網(wǎng)店時(shí)，顧客很容易就發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)店的背景設(shè)計(jì)和圖像拍攝的獨(dú)特之處。
“我是學(xué)設(shè)計(jì)的，剛開始網(wǎng)店的盈利就靠圖片包裝。”具有專業(yè)知識(shí)的田依雯深信設(shè)計(jì)上的“襯衫原理”，即一件襯衫如果擺在地?cái)偵?，無論質(zhì)量多好，顧客也就認(rèn)為它只值15元；相反，如果襯衫擺在大型商場(chǎng)，顧客也愿意花幾十元買下它。在顧及質(zhì)量的情況下，田依雯盡量通過照片，使產(chǎn)品看起來比其他店鋪產(chǎn)品更為高檔。
事實(shí)上，田依雯遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在同行的前列。當(dāng)淘寶眾多飾品商家紛紛選用韓國(guó)的照片時(shí)，Mbox音樂盒已經(jīng)開始自主拍攝圖片?！霸?006年之前，我會(huì)把背景拍得異常華麗，事實(shí)證明效果并不好?！痹诿髦校镆丽┳叱隽俗约旱娘L(fēng)格，Mbox在擺設(shè)上別出心裁，例如用卷紙、白紙做背景搭配產(chǎn)品。
此外，田依雯曾經(jīng)幾次對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。當(dāng)夏天來臨時(shí)，她認(rèn)為之前的網(wǎng)店風(fēng)格太熱鬧，清新一點(diǎn)的風(fēng)格顯然更適合夏天，可以給客戶帶來更賞心悅目的購物體驗(yàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)品牌的缺點(diǎn)就是不能眼見為實(shí)，所以，既不能欺騙客戶，又要有自己的風(fēng)格。店面形象和圖片是凸顯品牌的最好方式”。
自主品牌占半壁江山
“剛開始在街上盲目淘飾品，接著去韓國(guó)拿貨，再后來是從國(guó)內(nèi)加工廠進(jìn)貨，而現(xiàn)在我們與工廠合作生產(chǎn)自己的品牌，Mbox音樂盒的貨源一直在改進(jìn)?！痹贛box發(fā)展軌跡中，田依雯走的路線與其他商家顯然不一樣。
開店不久，田依雯專門從韓國(guó)進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)很多商家也是這樣的渠道。據(jù)了解，他們通過韓國(guó)當(dāng)?shù)氐牟少徶薪槿?，在韓國(guó)采購貨物，然后寄回中國(guó)。這種進(jìn)貨渠道要求進(jìn)貨量很高，而且貨物的瑕疵度也很高，1000件貨物中至少有10件貨物有問題，而在運(yùn)輸?shù)倪^程中，對(duì)貨物的損耗度也加大。
2008年開始，田依雯開始從生產(chǎn)韓國(guó)飾品的國(guó)內(nèi)加工廠進(jìn)貨，而且與加工廠合作生產(chǎn)自己的牌子?！皠傞_始的時(shí)候，設(shè)計(jì)是很耗時(shí)間的，設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品，至少從設(shè)計(jì)到樣板到加工生產(chǎn)，都要兩個(gè)月時(shí)間?！笔フQ節(jié)的時(shí)候，她花了兩個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)出一套圣誕節(jié)飾品，銷量非常火熱，但是1周后，網(wǎng)上立馬出現(xiàn)了仿制品。
隨后，田依雯慢慢把握了設(shè)計(jì)的頻率和秘訣?！拔覀儠?huì)把每季的流行元素加上在上一季度的產(chǎn)品上進(jìn)行修飾，生產(chǎn)周期就縮短了。兩個(gè)月一款是不行的?！蹦壳埃男∩啼伬?，自己設(shè)計(jì)的飾品已經(jīng)占據(jù)了一半。
除了貨源上的發(fā)展，田依雯在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上也敢于嘗試。2008年7月Mbox開始入駐淘寶商城。目前，商城與C2C網(wǎng)店的成交額比例為1：3到1：4，有60%至80%的生意仍然來自開設(shè)較早、推廣成本相對(duì)較低的普通網(wǎng)店。據(jù)悉，這已經(jīng)珠寶首飾類中排名前十的賣家的表現(xiàn)。而隨著入駐淘寶商城的門檻已經(jīng)大為降低，利潤(rùn)也更為可觀：淘寶取消了銷售額的保底承諾，傭金費(fèi)用下調(diào)為1%至5%；廣告投放折扣金額也從投放100萬起調(diào)整為投放5萬元起。
“三年后我想開一個(gè)實(shí)體店，地址會(huì)選在二線城市?！?田依雯對(duì)未來的規(guī)劃信心滿滿?！捌鋵?shí)線下的產(chǎn)品很便宜，飾品利潤(rùn)很高。如果一個(gè)飾品線上賣50元，而線下賣150元。Mbox的價(jià)格定位在中高檔水平；在飾品行業(yè)，每件30至50元的屬于中檔水平，100元以上屬于高檔水平。事實(shí)上，二線城市的空間顯然更大?！?/p>
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