對(duì)于萊西現(xiàn)代種業(yè)孵化器的創(chuàng)建方——青島金媽媽農(nóng)業(yè)科技有限公司來說，創(chuàng)建孵化器是一次嘗試——如何通過聚攏一批符合自身發(fā)展需要的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，“哺育”他們，進(jìn)而對(duì)自己進(jìn)行“反哺”。

    “共同成長(zhǎng)”，是金媽媽公司總經(jīng)理周玉忠在談到與在孵企業(yè)關(guān)系時(shí)，不斷重復(fù)的一個(gè)關(guān)鍵詞。從入孵項(xiàng)目、企業(yè)的篩選，到孵化模式的構(gòu)建，再到孵化器的日常運(yùn)營(yíng)，“共同”是這個(gè)孵化器最大的特色。

    聚攏資源

    對(duì)于一個(gè)已運(yùn)營(yíng)兩年多的孵化器而言，13家在孵企業(yè)算得上稀少。因?yàn)樵谶@里，種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的每個(gè)具體產(chǎn)業(yè)，均只有獨(dú)一家企業(yè)入駐。而篩選入駐企業(yè)或項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，就是創(chuàng)業(yè)方向要與“金媽媽”的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域基本一致。

    這種運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生的原因，源于只有幾十個(gè)人的金媽媽公司涉足孵化器運(yùn)營(yíng)的初衷。

    “隨著國(guó)內(nèi)種業(yè)市場(chǎng)的開放，國(guó)外大公司給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來了巨大的沖擊?！敝苡裰艺f，許多自己搞研發(fā)的國(guó)內(nèi)種業(yè)公司做到營(yíng)收2000萬元之后，就遇到了發(fā)展的天花板，進(jìn)一步做大規(guī)模很難。

    “萊西科技局找到我們，打算利用公司在種子產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，建立孵化器。起初，我們也不知道孵化器是什么，為什么要做?！苯饗寢尮究偨?jīng)理周玉忠說，經(jīng)過不斷交流，公司發(fā)現(xiàn)孵化器真是個(gè)好東西，通過這個(gè)平臺(tái)，可以解決企業(yè)發(fā)展遇到的研發(fā)、人才問題。

    “公司發(fā)展到一定程度后，很多人才沒有了上升空間，不利于他們發(fā)展。辦孵化器讓他們創(chuàng)業(yè)，可以大大激發(fā)這些人的積極性?！敝苡裰艺f。

    這是好處之一。

    對(duì)于種業(yè)來說，一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)出周期長(zhǎng)，很多年輕人，即使學(xué)的是這個(gè)專業(yè)，也不愿意投身進(jìn)來，“通過孵化器，給他們一片舞臺(tái)，可以吸引更多的年輕人投身于這個(gè)行業(yè)。”

    第三點(diǎn)就是如果能培育出一批企業(yè)，金媽媽種業(yè)就可以借助這個(gè)平臺(tái)形成一股合力，在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

    也正是出于這種考慮，孵化器里的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，都是金媽媽種業(yè)原有研發(fā)、銷售人員。如今，他們變成了“金媽媽”的合作伙伴。

    另類“天使投”的捆綁策略

    既要讓這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大，又要為自己的主業(yè)服務(wù)。通過對(duì)在孵企業(yè)實(shí)行“以借代投”的另類“天使投資”，金媽媽公司將自己與在孵企業(yè)緊密地捆綁在一起。

    雖然這種模式現(xiàn)在已開始普遍存在，但在兩年多前，“金媽媽”的這種模式在青島還是第一家。孵化器不為創(chuàng)業(yè)者直接提供資金支持，而是允許其暫時(shí)免費(fèi)使用場(chǎng)地、相關(guān)資源和配套服務(wù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用作掛賬處理。

    孵化器要收回費(fèi)用，需等到創(chuàng)業(yè)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功，從其銷售收入中扣除。而額外利潤(rùn)回報(bào)，則是通過對(duì)在孵企業(yè)所培育品種所享有的優(yōu)先轉(zhuǎn)化權(quán)來實(shí)現(xiàn)。

    當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)失敗，回報(bào)自然無從談起。

    為了讓這些初創(chuàng)的企業(yè)最終“反哺”自己，“金媽媽”當(dāng)然要先拿出相應(yīng)的資源進(jìn)行“哺育”。

    百斯特種業(yè)有限公司所接受的“哺育”就頗具代表性。除了辦公室、育種大棚這些物理空間上的共享，這家公司還在技術(shù)和銷售上借助了“金媽媽”的優(yōu)勢(shì)資源。

    “種子新產(chǎn)品的培育，如果找不到好的育種方法，五、六年不出成果也并不奇怪?！弊鑫鞴?、甜瓜砧木育種的百斯特公司研發(fā)人員告訴記者。

    而得益于金媽媽公司對(duì)黃瓜砧木專利技術(shù)的“共享”百斯特兩年里已進(jìn)行四次試種，研發(fā)人員表示，這項(xiàng)技術(shù)為公司至少節(jié)約了一年的時(shí)間。

    在推廣、試種環(huán)節(jié)，百斯特共享的是金媽媽公司已成熟的銷售渠道。后者向農(nóng)戶銷售種子的同時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送一些西瓜、甜瓜砧木給農(nóng)戶試種，定期獲得反饋，進(jìn)而推動(dòng)前者的研發(fā)。

    當(dāng)好“帶頭大哥”

    對(duì)在孵企業(yè)來說，金媽媽公司是可以幫助它們少走彎路的行業(yè)“大哥”；而對(duì)金媽媽公司來說，一個(gè)個(gè)在孵小企業(yè)是其技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化的“另一個(gè)大腦”。

    “孵化器只是手段，不是目的。”這是金媽媽公司總經(jīng)理周玉忠在采訪中再三強(qiáng)調(diào)的另一點(diǎn)。

    周玉忠口中的“目的”，是最終成為為農(nóng)民提供綜合解決方案的服務(wù)提供商。這僅靠自己顯然不行，而孵化器內(nèi)的所有企業(yè)，都是解決方案的提供商。

    比如，篩選南瓜種子，金媽媽公司都是依靠人工挑揀，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力成本高，而且市場(chǎng)上的客戶還經(jīng)常抱怨“種子挑得不行”。

    有了孵化器，金媽媽公司將需求反饋給在孵企業(yè)，青島優(yōu)百粒種子處理設(shè)備有限公司。優(yōu)百粒是專做農(nóng)業(yè)機(jī)械的，公司很快研發(fā)出了高效實(shí)用的“翹板機(jī)”。周玉忠告訴記者，孵化器正聯(lián)合優(yōu)百粒對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步改良，在申請(qǐng)專利后推向市場(chǎng)?！邦A(yù)計(jì)農(nóng)忙季每天最多可節(jié)約人工成本六、七千元?！敝苡裰艺f。

    “縱向孵化，整合種子產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)”，是萊西現(xiàn)代種業(yè)孵化器的一大特色，也是“金媽媽”作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司在不斷發(fā)展中悟出的一個(gè)道理。

    “要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，關(guān)鍵在于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)?！敝苡裰艺f。一個(gè)個(gè)力量有限的創(chuàng)業(yè)小企業(yè)，通過孵化器整合到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中來，方向?qū)⒏用鞔_；通過資源整合共享，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者們的“1+1>2”。