影響力是有助于形成杰出領(lǐng)導(dǎo)人的一種技能，這點(diǎn)無可爭辯，已經(jīng)被眾多的總裁、經(jīng)理們高度重視。這種非常誘人的技能是通向成功的極其重要的臺階，通常也是人們掌握了它便容易成功，否則便會失敗的原因。
處于領(lǐng)導(dǎo)位置的人自然都擁有一定程度的權(quán)力，但有權(quán)力并非自然就會有影響力的。那些已經(jīng)掌握影響力的人，不但易于讓人們聽從他的指揮，并且愉快地受到他的激勵，實(shí)現(xiàn)意想不到的績效來。
可以用來與人協(xié)力合作，從而掌握影響力這一藝術(shù)的，有如下六種行為影響因素：
1、個(gè)人動機(jī)。
當(dāng)原有的行為已經(jīng)習(xí)慣成自然，改變是令人不安，甚至是痛苦的，所以人的行為改變過程通常是很艱難的。多數(shù)人不會積極去做令人不安或有壓力的事情，這就是這些試圖改變的努力失敗的原因之一。
所以，你如何激勵沒有動機(jī)的人？答案是：你做不到。原因是讓人們?nèi)プ鰶]有個(gè)人動機(jī)的事情幾乎是不可能的。具有嫻熟的影響力技巧的人知道如何去建造個(gè)人動機(jī)，通過把新的行為與個(gè)人核心價(jià)值觀聯(lián)系起來，從而激發(fā)人們的關(guān)注。
2、個(gè)人能力。
由于新的行為可能比它在表面顯示的更加復(fù)雜，成功的領(lǐng)導(dǎo)者懂得有比個(gè)人動機(jī)更多的影響力因素。許多問題的根源在于這樣一種能力的缺乏，就是個(gè)人簡直不知道要做什么。
專注個(gè)人技能的構(gòu)建是個(gè)人能力的關(guān)鍵。結(jié)果顯示，有效的培訓(xùn)項(xiàng)目是成功地建造影響力策略的關(guān)鍵。
3、社交動機(jī)
很少有動因如同朋友和同事的贊同與反對一樣有效。這些社會影響通常對阻礙變化或者行為改變起作用。
就社交動機(jī)來說，決定性因素來源于同事對你的壓力，而不是反對你。
4、社交能力
許多領(lǐng)導(dǎo)人不知道，在改變?nèi)说男袨檫^程中，支持、反饋和培訓(xùn)是必須的。然而，在組織中，多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人沒有時(shí)間對每個(gè)人都提供支持。為了促使他們社交能力的改變，有影響力的領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)理們會在公司的每一階層及選擇的評價(jià)領(lǐng)導(dǎo)小組都投入時(shí)間。
通過采取這項(xiàng)措施，可以快速、有效地把領(lǐng)導(dǎo)的影響滲透到組織的每一角落。
5、結(jié)構(gòu)性動機(jī)
把認(rèn)真優(yōu)先考慮的事情從沒有意義的期望中分離出來，通常是動機(jī)發(fā)生作用的唯一方式，所以缺乏有效和正確的動機(jī)，要改變行為是很困難的。如果變化不以機(jī)會、金錢、晉升、生活方式及福利的改善，所有層級的員工通常是不支持的。
然而，激勵不必在最初階段起激發(fā)作用，因?yàn)檫@樣會導(dǎo)致人們固有動機(jī)的減弱。從個(gè)人與社會動機(jī)的源頭出發(fā),并且以精心設(shè)計(jì)的激勵系統(tǒng)來強(qiáng)化。
6、結(jié)構(gòu)性能力
我們通常對持續(xù)、有力的環(huán)境因素以及對自己及其他人的行為影響視而不見。在這樣的情況下，以改變環(huán)境的方式來改變?nèi)藗兊膲牡男袨槭潜容^困難的，而改變?nèi)藗兒玫男袨槭潜容^容易的。關(guān)注于工作區(qū)、數(shù)據(jù)及信息的輸入、工具及布局，將令我們獲得激發(fā)良好業(yè)績的工作環(huán)境，并且消除問題行為的發(fā)生。
