不論是自己創(chuàng)業(yè)的老板還是在公司摸摸奉獻的打工族，讓企業(yè)實現持續(xù)穩(wěn)定的盈利都是實現個人價值的最好途徑，而商業(yè)模式就是幫助我們解決如何讓企業(yè)賺錢的問題，在這里，不會有復雜的理論模型，不會有晦澀難懂的語言，有的只是我們身邊耳濡目染的經典案例，看著一家家獨角獸巨頭的崛起，我們會介紹經典的商業(yè)模式以及成功運用該模式的公司，從而幫助我們更好的理解公司的戰(zhàn)略方針或使我們能加工創(chuàng)新出更好更高效的模式，今天我們要說的，是直銷模式 ---直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。
說起直銷，我們最熟悉的應該就是戴爾或者是安利，直銷和零售存在很大的不同，簡單來說，直銷管理主要是通過人來銷售產品，談的是激勵和夢想（這里是重點的要考的），而零售接觸的更多是經銷商，關注的是投資和回報。管理的客體發(fā)生了變化，因此管理的形式也之而改變，但是，直銷是不需要支付人員薪資的，也就是說賣出多少算多少，企業(yè)出了管理人員費用外，基本是零成本在運營這個事情，而且銷售人員還需要額外的購買產品作為庫存（由銷售員自己庫存），簡直就是沒有本的買賣；
隨著互聯(lián)網+的發(fā)展，直銷的種類和實現方式也變得容易起來，比如我們身邊隨處可見的微商、小區(qū)微信群經常出現的產品代購，朋友圈經?？吹降膬?yōu)惠券鏈接（如果用戶消費了，推廣者會有相應的收益），現在最熱的直播廣告購買等等都算是直銷模式的變種，當然，傳銷更是其中最厲害的一個，
這里需要重點說明的是，企業(yè)依托互聯(lián)網在建立自己的線上渠道，比如肯德基（已經默默殺入APP STORE排行榜前50）等，是不算直銷模式的，直銷模式中很重要的一點是將中間成本換做激勵或提成的形式給予到銷售人員，而自建渠道僅僅是為了用戶可以留存在自己的平臺或是更便捷便宜的營銷推廣，實際并未提供優(yōu)惠；
不需要店面租金、銷售人員壓貨、無運營推廣，在企業(yè)經營中占據成本最大的三項在直銷模式中是完全不存在的，但是為什么還是沒有大型企業(yè)采用這種模式來經營（Dell最初的模式是由企業(yè)進行直接推廣，與安利等雇傭人員進行推廣有很大不同）呢，個人認為有以下幾點：
1.不適于高端品牌，不管是安利、電視購物還是朋友圈的小廣告，直銷模式中至今未出現過一款高端品牌，也就是說高端消費可以靠用戶轉介紹，但是和面對面的推薦和線下體驗還是差很多的，不過聽說最近LV會開設自己的線上購物平臺，不知道是為了推廣產品還是要增加一個新的奢侈品玩法，我們還是可以拭目以待；
2.商業(yè)模式不健全，直銷的模式主要依賴于線下銷售人員的多少與個人的銷售能力，雖然大部分情況下總部會有統(tǒng)一的銷售培訓手冊，但是一個成功的企業(yè)，肯定是要依托于本身的產品和服務體系的并且可以讓經銷商賺到錢，而這些，正是直銷模式最欠缺的，在直銷模式中，往往最大的客戶就是經銷商；
直銷企業(yè)銷售表
3.電商平臺的沖擊，直銷模式在前期盈利主要依靠的是朋友之間的信譽與用戶信息的不對稱，隨著時代的發(fā)展，產品如何在電商平臺一查就一目了然，所以我們看到很多朋友圈售賣的產品都是面膜、文胸都不需要技術含量并且沒有副作用的東西，雖然我們不排除依然有一批產品（御泥坊等）隨著互聯(lián)網的崛起而誕生，但是老司機這里個人建議，在經濟條件允許的情況下還是要購買有品牌和質量保證的產品；
本期的話題就到這里，下一期我們的話題是定制模式 --- 一種通過模塊化讓大規(guī)模生產制造個性化定制產品成為可能的商業(yè)模式；
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