要說中國的互聯(lián)網(wǎng)有哪一家敢把收費(fèi)模式做大，將收費(fèi)服務(wù)作為自己的主要盈利模式。除了網(wǎng)游外，能做到的不多。騰訊應(yīng)該算是將收費(fèi)模式做的最成功的?；ヂ?lián)網(wǎng)大部分的網(wǎng)站、軟件、服務(wù)主要的盈利模式還是廣告收入和向商家企業(yè)等上家收取費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)的這種免費(fèi)模式還會(huì)作為主流持續(xù)下去。因?yàn)橐环矫婊ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)競爭激烈，競爭對(duì)手層出不窮，如果一味向用戶收費(fèi)只會(huì)造成用戶的流失，另一方面，沒有足夠數(shù)量且長期穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)，就算推出收費(fèi)服務(wù)，也無法將其做大。
騰訊依托qq龐大的用戶基礎(chǔ)和在im領(lǐng)域幾近壟斷的競爭優(yōu)勢，對(duì)用戶形成了一種強(qiáng)大的粘性，試問中國3.6億網(wǎng)民，其中使用qq的人有多少，可以說幾乎每一位網(wǎng)民不分年齡性別職業(yè)都有使用qq的習(xí)慣。敢問中國互聯(lián)網(wǎng)有哪個(gè)網(wǎng)站或者是軟件服務(wù)能夠取代qq在網(wǎng)民中的市場，就是憑借這種強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，qq將以q幣為介質(zhì)的一系列收費(fèi)做的很成功。用戶依賴于qq，并被qq所推出的一系列高級(jí)服務(wù)感興趣，想享受高級(jí)服務(wù)就必須去花錢。騰訊正是抓住了用戶普遍存在的攀比虛榮的心理用收費(fèi)服務(wù)將用戶的錢袋牢牢的抓在了手里。其推出的一系列網(wǎng)游和軟件也是如此，雖說大部分都是在模仿互聯(lián)網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，但憑借用戶基礎(chǔ)甚至比被模仿對(duì)象還要成功，像輸入法，qq飛車，穿越火線，這都是很好的例子。
從騰訊的案例不難看出好的用戶基礎(chǔ)可以給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的盈利模式。揚(yáng)揚(yáng)認(rèn)為依托用戶基礎(chǔ)，網(wǎng)站可以根據(jù)用戶需求不斷推出相應(yīng)的服務(wù)來盈利。站長做網(wǎng)站切勿急功近利，不要一開始便想著放廣告想著做收費(fèi)服務(wù)。前期一定要打好用戶基礎(chǔ)，專心把網(wǎng)站內(nèi)容和用戶體驗(yàn)搞好，下大力氣去推廣，留住用戶便留住了種種盈利的可能性。
再觀從去年開始火爆起來的sns，開心網(wǎng)和校內(nèi)做的比較早，已經(jīng)積累了大量的用戶基礎(chǔ)，植入式廣告是其主要盈利模式，如果沒有大量的用戶基礎(chǔ)sns也無法在廣告收入上獲取更高的收益。像后來各大門戶入水sns，qq校友，搜狐白社會(huì)，淘寶淘江湖，無不是依靠門戶網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)迅速在市場中占據(jù)了一席之地，作為門戶的一個(gè)補(bǔ)充，sns也很好的鞏固了門戶網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)。之前有新聞稱微軟MSN主頁進(jìn)行十年來最大改版添加社交元素。msn之所以在主頁添加社交元素用意也是利用門戶和社交元素相結(jié)合鞏固用戶基礎(chǔ)，吸引更多的msn用戶改變msn在中國市場占有率太低的尷尬境地?？梢?，就算是msn這樣擁有大量流量的門戶類網(wǎng)站對(duì)于用戶基礎(chǔ)的鞏固也還是非常重視的。
當(dāng)你的網(wǎng)站小有成就卻還在為盈利模式發(fā)愁時(shí)，要明白盈利模式的最終來源是用戶需求，當(dāng)用戶基礎(chǔ)穩(wěn)固了，會(huì)慢慢從用戶的各種需求中找到盈利點(diǎn)，為他們提供所需的服務(wù)，不管是向用戶收費(fèi)還是向企業(yè)上家收費(fèi)，都可以找到盈利的突破口。
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