光并非太陽的專利，你亦可發(fā)光；創(chuàng)業(yè)并非老板的特權，人人皆可創(chuàng)業(yè)。我是李合偉，今天和大家聊聊如何做生意的問題！
“貨到街頭死，人到市中活”源自陶朱公商訓，全文為：
生意做獨市，買賣抱先行
三分利吃利，七分利吃本
同本不同利，差別在算計
百里不販樵，千里能販棗
小店買個便，大店買個全
不怕店門破，就怕店無貨
貨到街頭死，人到市中活
講的就是做買賣，做生意的方法和手段。詩寫得早，但是放在當今的市場環(huán)境下也是同樣適用的，值得學習。
下面為大家解讀“貨到街頭死，人到市中活。”
一，貨到街頭死：貨指的是貨物，產品，是要拿到市場上去交換價值的東西。而“街頭”指的就是現(xiàn)在的市場，是進行交易和等價交換的場所。
“貨到街頭死”說的是貨物拿到集市上去賣，就只能夠隨行就市，市場上是什么樣的行情就是什么樣的行情，市場上競爭激烈就要接受壓價等行為。
所以，在沒有做好準備之前，不要輕易將貨物拉到集市上去賣，因為，一旦貨物開始售賣，自己往往就是占據較為被動的位置，任人還價，沒有辦法在價格上面占據主動權。
二，人到市中活：人當然指的是到商場上做買賣的生意人。
“人到市中活”說的是人要先于貨在市場上立足，作為商家，要先確立自己在市場上的領域和地位，才能夠確保自己不會吃虧。同時，還需要了解了市場需求，抓住了顧客需求，按照用戶需求來打造適合當前市場環(huán)境的產品。只有這樣才能讓產品不至于“死”在市中，而是在市場中占據一定的先機，在市場上存活，有立足之地。
當然還有另一層意思，即市場千變萬化，東西是死的，人是活的，商機不斷，人在市場中機會更多。
只有人的頭腦靈活，能夠及時按照市場的相關環(huán)境調整自己的經營戰(zhàn)略，以一種活分的方式去做買賣，就更容易取得成功。
舉個例子
你的電腦壞了，想要拿到自己家附近的電腦維修店去修，但是在之前你自己又沒有搞明白自己的電腦到底是哪里出了問題？解決這個問題需要花費多少錢？
拿到電腦店，人家說你主板壞了你就要換主板，人家說你驅動壞了，你就要換驅動。明明很可能是一個簡單的線路疏通問題，可能就要花費大量的金錢去修電腦，就算是挨宰，也只能就這么認宰了。
這就是典型的“貨到街頭死”的例子，所以說，前期調研多么重要??！
總的來說，民間的俗語是長久日積月累的前人經驗，其實如何解讀，仁者見仁智者見智，眾口不一，但大致的核心思想應該都是差不多的，借鑒前人的經驗，在經過后世的不斷創(chuàng)新，才會少走很多的彎路。
我是李合偉：伯樂創(chuàng)投俱樂部創(chuàng)始人，創(chuàng)投商學院首席講師，著作《覺悟行果創(chuàng)業(yè)論》。幫助過300多位創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)成功。期待與您分享交流～～～
