這兩個(gè)奇葩“有錢(qián)人”的神理論和騷操作，完全刷新所有“窮人”認(rèn)知的真相！一個(gè)開(kāi)著G63的海歸富二代朋友告訴我，春節(jié)前他那個(gè)開(kāi) F458 的女朋友，竟然主動(dòng)要求他買(mǎi)一個(gè)僅2000塊的愛(ài)馬仕“假”包作為禮物！你敢相信嗎？
前兩天跟這朋友聊天的時(shí)候，朋友說(shuō)出了一個(gè)奇葩的觀點(diǎn)，他說(shuō)在海外“買(mǎi)真奢侈品的都是窮人，有錢(qián)人都在買(mǎi)假貨”！這個(gè)說(shuō)法說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)太扎心了。他是怎么說(shuō)的呢？
現(xiàn)在疫情依然非常的嚴(yán)重，我們可以看到這些數(shù)據(jù)，失業(yè)率依然在上升。很多公司經(jīng)營(yíng)的情況依然非常糟糕，但是在這樣的情況下，奢侈品行業(yè)卻依然非常的火爆。
去年的圣誕節(jié)，無(wú)論是美國(guó)的“ black friday” 還是歐洲的“打折月”。我們都可以看到，依然有很多人去排隊(duì)買(mǎi)奢侈品。
奢侈品已經(jīng)不代表一個(gè)產(chǎn)品了，代表的是一種社會(huì)現(xiàn)象。尤其是海外，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象更加的嚴(yán)重。
今天他要告訴我奢侈品背后的一些秘密，我發(fā)現(xiàn)很少有一件事情完全是黑的或者完全是白色，但是奢侈品這個(gè)東西它很奇怪。
它就能把人群分成了兩類，你會(huì)發(fā)現(xiàn)懂奢侈品的人特別多，而那些不懂奢侈品的人呢？就是你跟他去講一些品牌，他可能都搞不清楚。
比如說(shuō)我跟朋友去參加一個(gè)聚會(huì)，結(jié)束之后在回去的路上，我朋友就跟我說(shuō)，他說(shuō)你看某某非常有錢(qián)，你看她穿著那身衣服價(jià)值幾千，戴的那塊手表價(jià)值幾萬(wàn)，但是我呢？卻完全沒(méi)有注意到。
LV的總公司其實(shí)叫LVMH， 這家公司的總裁Bernard Arnault在疫情期間居然成了全球首富很長(zhǎng)的一段時(shí)間，他是怎樣登上這個(gè)全球首富榜的呢？
他用的方法也是買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，LVMH在疫情期間收購(gòu)了很多奢侈品品牌，甚至包括我們都知道的那個(gè)特別有特點(diǎn)的小藍(lán)色的 tiffany，LVMH現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)奢侈品的王國(guó)了。
而我們知道！在奢侈品的世界里我們?nèi)A人都是重度用戶，可以這么講，很多的奢侈品都是為我們?nèi)A人而專門(mén)設(shè)計(jì)的，那這些奢侈品究竟值不值得買(mǎi)呢？
在這之前呢我先給大家講一個(gè)商業(yè)理念，叫做稀缺。
稀缺這個(gè)概念其實(shí)是來(lái)自于它同名的一本書(shū)也叫《稀缺》。
這里面講人類是非常奇怪的，我們不會(huì)為那些生活中我們真正需要的東西買(mǎi)單，我們只會(huì)為那些稀缺的產(chǎn)品而買(mǎi)單。
你看我們大部分人都不會(huì)為氧氣而買(mǎi)單，但實(shí)際上氧氣才是我們每一天生活里面最需要的，而如果你登上了喜馬拉雅山，這時(shí)候氧氣就值錢(qián)了，很多人為了吸氧人就愿意付錢(qián)。
稀缺是整個(gè)奢侈品行業(yè)中最重要的一個(gè)概念。這也是為什么窮人越窮，富人越富的一個(gè)道理。我們看一下聰明的奢侈品商家是怎樣利用稀缺把產(chǎn)品賣給我們的？
聰明的商家是不會(huì)把奢侈品直接放到你面前。而是把奢侈品的品牌和個(gè)性化聯(lián)系在一起，通過(guò)一系列的饑餓營(yíng)銷創(chuàng)造稀缺的效應(yīng)。
你說(shuō)一個(gè)LV的包包，它能不能批量生產(chǎn)呢？完全可以的?？墒撬筒簧a(chǎn)那么多，他就是生產(chǎn)很少的數(shù)量，讓你覺(jué)得擁有它是一件非常難得的事情。
而一旦稀缺效應(yīng)成功了之后，就會(huì)形成人和人之間的攀比。人這種動(dòng)物一旦攀比起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)既沒(méi)有上限更沒(méi)有下限。
有人會(huì)說(shuō)，我用奢侈品是因?yàn)槟切┏晒θ耸坑昧松莩奁分缶统晒α搜?！OK你說(shuō)的是對(duì)的，但是你搞錯(cuò)了順序。
那些成功人士，他們?yōu)槭裁从蒙莩奁纺?？是因?yàn)樗麄兂晒α耍麄冇辛隋X(qián)，他們?yōu)榱撕推胀ㄈ藚^(qū)分開(kāi)來(lái)，決定在日常生活中選擇那些質(zhì)量比較好，價(jià)格比較高的產(chǎn)品，而當(dāng)這些產(chǎn)品被這些成功人士，有錢(qián)人開(kāi)始用了之后，就成為了普通人效仿的對(duì)象。
其實(shí)奢侈品和一個(gè)普通產(chǎn)品在功能上面是沒(méi)有任何區(qū)別的。但是因?yàn)橛绣X(qián)人，高層人士在消費(fèi)它，在使用它，所以讓普通人在使用這些產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)生了無(wú)比的優(yōu)越感，它們就成了奢侈品。
所以我們千萬(wàn)不要搞反順序，不是因?yàn)槟切┤擞昧松莩奁范兊贸晒?！而是因?yàn)槌晒θ耸坑昧诉@些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品才成了奢侈品！
很多時(shí)候，當(dāng)我們不知道一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)自然的用使用這個(gè)產(chǎn)品的人的身價(jià)來(lái)給這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)，比如說(shuō)科比穿過(guò)的球鞋，比如某某明星曾經(jīng)穿過(guò)的衣服，這些產(chǎn)品都很容易賣出高價(jià)。
但是如果你用了一身的奢侈品，但是你每天卻在擠著地鐵，住著廉價(jià)的出租屋。你覺(jué)得有多少人相信你用的奢侈品都是真正的呢？
但是如果別人知道你的銀行存款有多少？別人知道你的資產(chǎn)加起來(lái)一共有多高？那么即使你用的是“假奢侈品”，別人會(huì)懷疑嗎？重點(diǎn)是你是誰(shuí)？而不是你在用什么品牌的奢侈品！
你是因?yàn)檎嫘南矚g而買(mǎi)奢侈品，還是窮為面子而買(mǎi)奢侈品呢？為此，你付出過(guò)什么？歡迎一起討論。
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因篇幅有限，我將用兩到三期的內(nèi)容向您揭露奢侈品的一些其它內(nèi)幕。下一期將告訴您奢侈品從業(yè)人員是如何讓普通人輕松容易就刷卡為高昂的奢侈品買(mǎi)單的，敬請(qǐng)關(guān)注！
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文：
@巴薩的昆明大叔李查德 一個(gè)有故事的國(guó)際“萬(wàn)精油“ 有空聊聊生活
做做白日夢(mèng)
