A．注冊
會員名：名字很重要，有特色的名字更能讓別人注意你，記住你；怎樣才算是特
色，這就見仁見智了，比較忌諱的是超長的英文名或者完全沒有意義的一串?dāng)?shù)字
，偶們都是中國人，雖然不乏英語好的，可是我相信大多數(shù)淘寶的買家跟豬腦一
樣（如果這一點(diǎn)豬腦說錯了，請大家海函），英語不太了解，一串字母對于我來
說，跟一串沒有意義的數(shù)字一樣，見了N次也未必能記住。
列舉幾個比較有特色的名字：
豬腦子塞了（嘿嘿，讓偶自戀一下，不要扁偶噢，不用扁都已經(jīng)是豬頭了，你還
想咋樣？）
看起來不象大好人（偶的一個同行，名字真讓人驚艷，讓偶在第一眼就記住了他，
有事某事兒就會到他店里去踩腳?。?/span>
婷婷靚靚店（這位MM的名字跟店鋪名是一樣的，有點(diǎn)像疲勞轟炸，不外我確實(shí)讓
偶很容易地就記住了她喲）
密淘寶店怎么進(jìn)貨碼：這個就不多說了，大家要注意安全，密碼最好是英文＋數(shù)字＋符號的無序
組合，而且最好是16位的
成為支付寶會員：支付寶=致富寶，這可是個好東東，會給你的網(wǎng)上交易帶來種
種便利，而且還是免費(fèi)的，免費(fèi)萬歲，注冊的時候，要勾選(成為支付寶會員)喲
。
B．申請認(rèn)證
申請認(rèn)證：一個小小的動作，只消點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長時間耐煩等候的
，上傳身份證最好用數(shù)碼相機(jī)或者掃描儀將身份證拍（掃）下來，雖然還有傳真
的方式可以上傳身份證，可是有時候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過傳了N
次，還是茫茫，沒法通過認(rèn)證，大多數(shù)賣家都是有數(shù)碼相機(jī)的，拍一個清晰
的圖片應(yīng)該不難：），然后等候三個工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會有結(jié)果了，如果因?yàn)?/span>
某種原因沒有辦法通過認(rèn)證，淘寶客服會跟您接洽的喲：)
淘寶大學(xué)：等候認(rèn)證是個不長不短的時間，這段時怎么在淘寶賣東西間該用來做什么呢？該是做市
場調(diào)查研究與學(xué)習(xí)的時候啦，開店之前初，需要學(xué)習(xí)的東西可不少，淘寶大學(xué)是個好
地方，您需要考慮的，除了貨源，還有價(jià)格、運(yùn)送、售后等問題，而這些個問題，
在淘寶大學(xué)都能夠找到謎底，多吸取一些先輩的經(jīng)驗(yàn)是不錯的。
二、通過認(rèn)證
A．進(jìn)貨
認(rèn)證通過啦，不外這會兒您還不能開店喲，要保持出售中的寶貝有10個喲。
經(jīng)過幾天的時間來考慮賣什么、上哪進(jìn)貨，你就可以開始著手做了，淘寶大學(xué)里
有不少關(guān)于貨源的精華貼，如果不明白，可以翻一翻喲，經(jīng)驗(yàn)暢談居的精華帖子
也是需要讀一讀的。
如果您沒有實(shí)體店或非常好的貨源，豬腦建議您賣一些價(jià)格不太高的時尚小玩意
，或者有特色的DD，淘寶上的買家，多數(shù)是在校生與年輕的上班族，年紀(jì)多在15
至35之間，找好商品的定位與受眾，您就可以開始參觀淘寶內(nèi)同類的鋪鋪了，多淘寶網(wǎng)上怎么進(jìn)貨
研究高級店，看看她們的寶貝、銷售情況、特色，最好是做到知已知彼，寶貝最
好是人無我有喲
B．拍照
寶貝進(jìn)歸來了，該為寶貝拍一張漂漂的照片了，不保舉用供貨商提供的照片喲，
實(shí)拍照片能讓買家感到真實(shí)，也能體現(xiàn)出賣家的專心，淘寶大學(xué)中有不少關(guān)于拍
照與修照片的貼子，可以去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，總之是滿是把寶貝拍得美美的，但前提是
不失真實(shí)，處理得太多的照片容易失真，有可能會給將來交易帶來麻煩喲
照片拍好后，可以在照片上打上一層淡淡的水印，水印上標(biāo)明您的店名（這個時
候還沒有開店，可是應(yīng)該要想好店名了喲），等開店了以后，還應(yīng)該打上您的店
址，這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲，如果打上了，還有人盜用您的圖片，
那么您就該偷笑了，因?yàn)橛腥嗽诿赓M(fèi)幫您的鋪鋪?zhàn)鲂麄髂?/span>
C．寶貝名稱
有了漂亮的寶貝圖，就該給寶淘寶上怎么賣東西貝上架了，寶貝名稱也要起好，想一想如果您是買
家，如果您想要買這款產(chǎn)品，您會用什么關(guān)鍵字來搜索呢，除了要給寶貝起個美
美的名稱，還要注重經(jīng)常使用的關(guān)鍵字，這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。
這搭引用了相心女孩的寶貝圖片。
以上圖為例，豬腦估計(jì)那個DD應(yīng)該是手鏈沒錯，但產(chǎn)品的名稱是【艾莉諾時尚水
晶館】天然粉晶，名稱只說明了這款手鏈的材質(zhì)，卻沒有寫上最重要的“手鏈”
兩字，如果我是買家，采辦手鏈的時候，我會以“手鏈”為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，這
款寶貝就失去了被瀏覽的時機(jī)，我想很少買家會有很強(qiáng)的目的性，專門去搜索“
粉晶”二字的喲，還有不少的賣的寶貝命名有不同的弊端，錯失了很多被搜索到
的時機(jī)，需要多多注意喲
D．寶貝描述
漂亮的寶貝描述必不可少，豬腦是做網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的，美工還算不錯(嘿，又小小自
戀一下淘寶怎么賣東西)，對頁面美觀與否有非常強(qiáng)烈的感知，我非常抵觸看到一些使用了很多
種字體、顏色，又設(shè)置了許多不同字體大小的寶貝描述，這樣不僅沒有條理性，
讓人找不到重點(diǎn)，而且過大過小的字體都容易讓人感覺討厭，再加上通篇花花綠
綠的色彩，就像一鍋放了一大堆混合原料，反而讓人嘗不出味道的八寶粥。
真正漂亮的寶貝描述、頭頭是道，重點(diǎn)凸起，也許沒有太多色彩，可是閱讀利便 ，令人感覺舒適。
建議大家做寶貝描述的時候，最好只用一到三種顏色，最好不要超出三種，字體
選擇宋體是最合適閱讀的，最好只用一種大小的字體，標(biāo)題字體可以用顏色來突
出，描述比較嚕蘇的時候，可以使用表格來來規(guī)范，以便買家更好地閱讀喲。
除了美觀上的內(nèi)容，還需要想想寶貝描述的內(nèi)容喲，如果您有優(yōu)美的文筆，將寶
貝描述寫得誘人一點(diǎn)準(zhǔn)沒錯，優(yōu)秀的怎么在淘寶上賣東西推銷員用口才來吸引買家，偶們也可以用文
筆來吸引買家喲，不外切記不要失實(shí)了，因?yàn)槟菚o您帶來麻煩的
E．價(jià)格設(shè)置
價(jià)格也是商品成交與否的一個重要因素，大家購物的時候，城市考慮價(jià)格因素，
要為您的產(chǎn)品設(shè)置一個有競爭力的價(jià)格喲。
固然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有緊密親密瓜葛，如果您能進(jìn)到比別人更自制的貨
，那么您就比別人更具有競爭力了。
多多參考同類賣家的店鋪，看看她們的價(jià)格是怎樣設(shè)置的，這搭不保舉打價(jià)格戰(zhàn)
，淘寶有些人在做虧本生意，我不知道用意何在，既然是經(jīng)商，固然以掙錢為
首要目地，如果為了評價(jià)而虧錢，未免本末倒置，開網(wǎng)店是要掙錢的，最主要的
目的也是掙錢，而評價(jià)只是誠信的一種體現(xiàn)罷了。
F．運(yùn)費(fèi)
除了價(jià)格因素，運(yùn)費(fèi)也是買家存眷的一個重點(diǎn)，盡可能使用低郵費(fèi)，是買家們最
歡迎的，特別淘寶網(wǎng)怎么賣東西是價(jià)值只有幾元的商品，如果郵費(fèi)設(shè)置高了，會引起買家的抵觸。
偶就看到過一款手機(jī)，只賣一口價(jià)1元，納悶得緊，點(diǎn)擊進(jìn)去一看，郵費(fèi)竟然要
兩千多，一看就生氣，堅(jiān)決BS這種欺騙舉動！
G．有效期
這搭的有效期，是指寶貝發(fā)布的有效期，偶爾會在論壇看到有人抱怨淘寶的有效
期設(shè)置太短，只有7與14天兩個選擇，還建議淘寶增加更長的時間。
然后，實(shí)際上寶貝剩余時間越短，成交的可能性會越高，因?yàn)榧磳⒖⑹碌膶氊惪?/span>
會被排在搜索的最前面，被瀏覽到的可能性越大，所以建議大家選擇有效期時，
以7天為第一考量，與同類商品選擇14天相比，你就有兩次時機(jī)排在最前面，而
14天只有一次時機(jī)
三、開店嘍
A．店名
上滿10件寶貝，終于可以開店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一時間
沒想好也可以先起一個，想到了酷酷的店名再改過來。
店名跟會員名一樣怎么在淘寶賣東西，也要起一個誘人的，能吸引人們注意的喲，最好能看到店名
，就讓人明白你的店鋪是賣什么的
B．店標(biāo)、店鋪先容與店鋪公告
漂亮的店標(biāo)、店鋪先容與公告是不可缺少的喲，千萬不要讓這些個地方空著，做一
個漂亮的店標(biāo)，公告寫上您的促銷說明，店鋪先容可以寫上主營項(xiàng)目，再寫些小
文，買家會感覺到你的專心喲，專心的賣家是會令買家安心的
C．頭像與簽名
論壇是淘寶非常好的一個交流窗，固然也是宣傳的好地方喲，發(fā)廣告貼是被明令
禁止的，所以，要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲，豬腦有不少的客戶，都是通
過論壇找來的呢，漂漂的頭像跟簽名功不可沒
論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲，每一當(dāng)淘友與您聊天的時候，他會看到你的
頭像，如果頭像做得很漂亮，廣告效果就達(dá)到啦
四、運(yùn)送
寶貝賣出啦，別開心得太早，收到支付寶的打款淘寶怎么賣東西通知以后，還有運(yùn)送關(guān)要過喲，
無論是平郵還是特快專遞，要用盡可能省的錢，將寶貝安全的運(yùn)送到買家手中喲，關(guān)
于運(yùn)送如何省錢的貼子，淘寶大學(xué)里有很多，這搭就不綴言了
五、辦事與售后辦事
寶貝賣出不代表交易就此竣事了，還有售后辦事呢，對自己的寶貝有信心的賣家
，售后辦事都做得非常好，無論是技術(shù)支持（這個好像只有IT類產(chǎn)品跟電器產(chǎn)品
才有，嘿嘿），還是退換貨辦事，都要做到位，才是一位好賣家，好賣家的回頭
客是很多的喲，不要蔑視這一部份的顧客。
豬腦就是因?yàn)檗k事熱情，售后辦事依舊熱情(不要怪偶太自戀，嘿嘿)，有了不少
回頭客，而且還有老人客先容來新人客喲，人客多了，就會有人客在自覺或不自
覺地給你做宣傳了
六、宣傳
酒香也怕巷子深，怎么辦捏？
發(fā)貼
各家有各家的宣傳方式，有的人到論壇發(fā)貼，固然不是廣告貼喲淘寶怎么進(jìn)貨，發(fā)貼也是一個
帶來顧客，讓大家知道您的店鋪的方式喲，貼子的含金量越高，廣告效應(yīng)就越強(qiáng)
，前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名哈
名片
為自己印上一張名片，標(biāo)上店名跟網(wǎng)址，發(fā)給親人朋友同學(xué)同事，這些個都有可能
是你的潛在客戶喲，寶貝寄出的時候，不防也捎上一張名片，你的客戶在跟朋友
展示他在網(wǎng)上采辦的東西的同時，可能會把名片傳給他的朋友，這樣，你又多了
一個潛在客戶了
搜索引擎
網(wǎng)海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的產(chǎn)品，就不可以忽略搜索引擎的
作用，90%以上的信息，是通過搜索引擎查找的喲，所以，在各大引擎登陸你的
網(wǎng)店，讓更多的人搜索到你吧
哄騙更多的其它收集 有MM跟我說，她的產(chǎn)品在一些論壇的銷量也大好呢，如果你喜歡泡論壇，可以為
自己做一個酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的淘寶店怎么進(jìn)貨店鋪，這些個都是提升你
的店鋪爆光率的好要領(lǐng)喲
七、RPG(角色扮演游戲)
角色扮演是偶非常喜歡的一種游戲形式，偶們不防也用在開店上。
常在論壇看到有人抱怨生意不好，到處請求點(diǎn)撥，我們?yōu)槭裁床粊碜约赫以蚰?/span>
??？
拋開賣家身份，我們來扮演一回買家，如果你是賣銀飾的，就去買一回銀飾，看
看你有沒有時機(jī)買到自己店里的產(chǎn)品。
采辦的方式多種多樣，可以從淘寶的分類目錄中查找，也可以使用寶貝搜索、店
鋪搜索，目的性強(qiáng)的買家，可能很清楚自己要買的是項(xiàng)鏈或者手鏈，那么自己也
來試一回，在搜索中輸入“純銀手鏈”，然后看看搜索結(jié)果如何？一個一個寶貝
往下看，看中喜歡的了嗎？這個你喜歡的，是不是排在搜索的前幾頁？里面有沒
有你的寶貝？價(jià)格是否能夠接受，運(yùn)送用度又是多少？這個你想要采辦的寶貝，
跟你店鋪里的寶貝有什怎么在淘寶賣東西么不同？
再扮演一回目的性不強(qiáng)的買家，她們可能會從分類目錄中查找想要的寶貝、可能
會以時間來排序，也可能會以價(jià)格來排序，以各式要領(lǐng)和各種角度來扮演一個買
家，這個買家的身份多是學(xué)生、白領(lǐng)、男士、女士、媽媽、小朋友，他可能會
在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網(wǎng)，他的經(jīng)濟(jì)條件可能大好、中等、或者比
較窮，等等因素，換位思慮一下，你就知道為什么你的產(chǎn)品賣不出去，多是因
為信用不高、或者寶貝根本沒有搜索到、沒有瀏覽量、價(jià)格比別人的高、或者運(yùn)
費(fèi)比別人的高等等因素。
以買家的身份來思考問題，你就會知道自己的經(jīng)營方式有什么不妥，需要做什么
樣的改進(jìn)，如果你以一個買家的身份，能很利便很容易地買到想要的產(chǎn)品，而這
個產(chǎn)品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，讓自己滿意，與你同樣的消費(fèi)
者固然就滿意
文章轉(zhuǎn)淘寶店怎么進(jìn)貨載自中國店長站:http://www.c你好nadzz.com 需要相識更多開店知識去這
里會有幫助的
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建議去淘寶，因?yàn)橐兹ら_店要收費(fèi)
賣家注冊梗概的流程如下：申請支持網(wǎng)上支付的銀行卡-淘寶注冊-拿獲支付寶（
可以買東西了）-支付寶認(rèn)證（需要上傳身份證掃描件）-認(rèn)證通過-登陸我的淘
寶-我要賣-選擇好商品分類、出價(jià)方式、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、展出時間、是否保舉位-
提交-下載淘寶旺旺-等候買家接洽-買家拍下商品（旺旺會提醒）-到我的淘寶（
已賣出的寶貝查看買家是否付款）-買家付款后，發(fā)貨-監(jiān)督催促買家盡快明確承認(rèn)收貨-
交易竣事（貨款自動劃到你的支付寶帳戶）-三天后相互評價(jià)（除非買家實(shí)在是
惡劣，否則不要輕易給別人中評或差評）
在淘寶就是1件東西可以賣，等你的東西到了10件，淘寶會送你一件店鋪，利便
你自己管理還有買家訪問
在淘寶開店是免費(fèi)的
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你有網(wǎng)上開店的想法說明你已怎么在淘寶賣東西經(jīng)洞察到了互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商業(yè)聯(lián)合后巨大的發(fā)展空
間，具備這樣的創(chuàng)業(yè)意識是成功創(chuàng)業(yè)的重要組成部分！下面就我成功的開店經(jīng)歷
，把其中的經(jīng)驗(yàn)與你分享一下！
網(wǎng)上開店的流程
第一步，開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。
你需要想好自己要開一家什么樣的店。在這點(diǎn)上，開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)分
，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
第二步，選擇開店平臺或者網(wǎng)站。
你需要選擇一個提供個人店攤平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。
大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候
，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供
免費(fèi)開店辦事，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。
第三步，向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。
你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供怎么在淘寶上賣東西商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類
在“珠寶裝飾品、手表、眼睛兒”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以精確
地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個奪目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個店
鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增
加信任度。
第四步，進(jìn)貨。
可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，節(jié)制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
第五步，登錄產(chǎn)呂
你需要把每一件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易
時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)只管即便全面，凸起優(yōu)點(diǎn)，
因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片
的質(zhì)量應(yīng)只管即便好一些，說明也應(yīng)只管即便詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰賣力郵費(fèi)
。
登錄時還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)怎么在淘寶賣東西站會提供肇始價(jià)、底價(jià)
、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，籌算賣到
150元。若是個傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動，再一點(diǎn)點(diǎn)
降低價(jià)格?？墒蔷W(wǎng)上競價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個肇始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。
肇始價(jià)越低越能引起買家的樂趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好
辦法。
可是肇始價(jià)過低會有最后成交價(jià)過低的危害，所以賣家最好同時設(shè)置底價(jià)，例如 定105元為底價(jià)，以保證商品不會低于成本被買走。肇始價(jià)過低的另外一個缺點(diǎn)是
可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競拍在很低的價(jià)位上徘徊。如
果賣家覺得等候競拍完畢時間太長，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個價(jià)
格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個買家都有樂趣，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)
根據(jù)自己的具體淘寶賣東西怎么進(jìn)貨情況哄騙這些個設(shè)置。
第六步，營銷推廣。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于收集
上是不敷的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如采辦網(wǎng)站流量大的頁面上的“
熱門商品保舉”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼
球。也可以哄騙不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。
第七步，售中辦事
顧客在決定是否采辦的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，她們隨時會在
網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐煩地回復(fù)?？墒切枰⒁?，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下
交易以逃避交易用度，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供不論什么個人的接洽方式，例如信
箱、電話等，否則將予以處罰。
第八步，交易
成交后，網(wǎng)站會通知雙方的接洽方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面
交易，也可以通過匯款、郵怎么在淘寶上賣東西寄的方式交易，可是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用
。是否提供其它售后辦事，也視雙方的事前約定。
第九步，評價(jià)或投訴
信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好
給與對方好評，并且通過良好的辦事獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差
評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，
以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
第十步，售后辦事
這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后辦事是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼
，不同的與客戶保持接洽，做好客戶管理工作。
網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式：
如果你正在考慮網(wǎng)上開店，應(yīng)該根據(jù)個人的實(shí)際情況，選擇一種合適自己的經(jīng)營
方式。網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式主要有以下三種：
1）網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相聯(lián)合的經(jīng)營方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪淘寶網(wǎng)怎么進(jìn)貨的支持，
在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。
2）全職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作
為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個人收入的主要來源。
3）兼職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生
哄騙課余時間經(jīng)營網(wǎng)店。也有一些職場人員哄騙工作的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入
來源。
產(chǎn)品篇
選對產(chǎn)品釣大魚
要在網(wǎng)上開店，首先就要有相宜通過收集銷售的商品，并非所有相宜網(wǎng)上銷售的
商品都合適個人開店銷售。筆者通過三大競爭計(jì)謀助你選好產(chǎn)品。
物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到
處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。
即使能賣出去，也賺不淘寶上怎么賣東西了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買
你的商品了。這搭也就應(yīng)用了差異化的競爭計(jì)謀。
其次就是哄騙地區(qū)價(jià)格差異來掙錢。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例
如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸自制許多，而收藏品在古國都市（首都，西
安，洛陽）又比沿海自制的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛
產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價(jià)錢！這搭也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先計(jì)謀
。
做熟不做生，只管即便不要涉足你不熟悉，如果你:熱烈地愛手工，熱烈地愛十字繡，熱烈地愛手
繪，熱烈地愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相干的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎
的。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼
類產(chǎn)品，無論自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是起勁
成為這個領(lǐng)域的專淘寶網(wǎng)怎么賣東西家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相干知識。
時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你?？傊恳?/span>
個人都有自己的特長的。不論什么時候，學(xué)會淋漓盡致地闡揚(yáng)自己的特長很重要，不
要拿自己的短處去拼別人的長處。這搭也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新計(jì)謀。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)明，合適網(wǎng)上開店銷售的商
品一般具備下面的特點(diǎn)：
1）體積較小：主要是利便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/span>
2）附加值較高：價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不舒服合網(wǎng)上銷售的。
3）具備奇特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚
的。
4）價(jià)格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會有人在網(wǎng)上采辦了。
5）通過網(wǎng)站相識就可以激起瀏覽者的采辦欲：如果這件商品必須要親自見到才
可怎么在淘寶賣東西以達(dá)到采辦所需要的信任，那么就不舒服合在網(wǎng)上開店銷售。
6）網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶歸來的
產(chǎn)品。
當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行相識客戶和對手的市場調(diào)查再
來確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不
對稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是紕繆的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針
對網(wǎng)上開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)舉動，我們提供一些基礎(chǔ)的市場調(diào)查要領(lǐng)：
1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因?yàn)樗齻?/span>
很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業(yè)人士與專家，聽聽她們的意
見。這調(diào)查過程當(dāng)中不要有這樣的想法，認(rèn)為有些人不會上網(wǎng)，那他就不是我的客
戶，我就不用調(diào)查他，這個想法是紕繆的，因怎么在淘寶上賣東西為網(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，
并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在
網(wǎng)上，性價(jià)比好才會賣得出去。
二、 你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說明了
這樣的產(chǎn)品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產(chǎn)品有 沒有競爭優(yōu)勢，若是同一品牌就主要看價(jià)格有沒有優(yōu)勢，若是不同的品牌這
個時候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價(jià)比。如果沒有，這個時候你就要做線
下的調(diào)查，如果能形成一定的采辦市場，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開店就具備了
人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力?？赡?/span>
價(jià)格高一點(diǎn)，也會有人趨之若騖。
同時網(wǎng)上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售
1）法律法規(guī)禁止或限制銷售的淘寶怎么進(jìn)貨商品，如武器炮彈、管制刀具、文物、淫穢品、
毒品。
2）假冒偽劣商品。
3）其他不舒服合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和典質(zhì)品、偷
盜品、走私品或者以其他不法來源獲得的商品。
4）用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。
如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到合適自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也
是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)步履的標(biāo)志，也瓜葛到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者聯(lián)合自己親身經(jīng)歷和
網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭。
1、批發(fā)市場進(jìn)貨。
這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型
的辦事批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有壯大的議價(jià)能力，力爭將批發(fā)價(jià)壓
到最低，同時要與批發(fā)商成立好瓜葛，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚
，以免日后起糾紛。
二、廠家貨源：
正規(guī)的廠淘寶網(wǎng)怎么賣東西家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款
。可是一般而言，廠家的起批量較高，不舒服合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金
儲備，并且不會有壓貨的危險(xiǎn)或不憚壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。
3、大批發(fā)商：
一般用baidu、GOOGLE就能找到很多。她們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不
足的是因?yàn)樗齻円呀?jīng)做大了，訂單較多，辦事難免有時就跟不上。而且它們一般
都有固定的回頭客，不憚沒有批發(fā)商，你很難和她們談條件，除非你定的次數(shù)多
了，成為他的一個大客戶，才可能有特另外折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，她們的
發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差能人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們
提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵
，尤其是飾品。所以事前要做好充分的溝通與協(xié)商。
4、剛剛怎么在淘寶賣東西起步的批發(fā)商：
這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他
們的起批量較小，價(jià)格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。你還可以
按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和她們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。她們不同意你的條件
也沒瓜葛，但說不定就同意了，或者可以達(dá)成一個中間協(xié)議呢。而且為了爭取回
頭客，她們的售后辦事一般比較好。不足的是因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，大家要好好了
解她們的誠信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對她們的評價(jià)，也可以讓她們自己出具
資信證明。
5、存眷外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。
目前許多工場在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會
有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個
不錯的進(jìn)貨渠道。
6、買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。
因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上怎么進(jìn)貨急于處理，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以
用一個極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，哄騙網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，哄騙地域或
時空差價(jià)獲得足夠的利潤。所以，你要時常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，緊密親密存眷市場變化。
7、尋找特另外進(jìn)貨渠道。
比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由她們幫忙，進(jìn)到一些海內(nèi)市場
上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚
至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進(jìn)貨。
在以上進(jìn)貨渠道中，對于小買賣的賣家而言，后三者更合適一些，可是要找到
這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細(xì)心寄望。網(wǎng)上開店，進(jìn)貨
是一個很重要的環(huán)節(jié)，無論是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，
找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成淘寶網(wǎng)上怎么賣東西功的基石。
開業(yè)篇
如何選擇平臺
女怕嫁錯郎，男怕選錯行，作為網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇什么樣的平臺，與自
己的開業(yè)成本有關(guān)，同時也對自己的銷售結(jié)果孕育發(fā)生一定的影響，如果選擇一個平
臺來開店，要取決于當(dāng)前你網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所處的階段，同時你要對各種方式網(wǎng)上開店
進(jìn)行性價(jià)比的分析與比較，這樣才會選擇出合適你的平臺。筆者將對主要三種網(wǎng)
上開店平臺形式進(jìn)行比較分析：
大型網(wǎng)站上開店
1）專業(yè)的C2C拍賣類網(wǎng)站。
2）可以注冊個人賣家會員的綜合型購物網(wǎng)站。
3）可以注冊個人賣家會員的單項(xiàng)購物網(wǎng)站。
目前中國提供網(wǎng)上開店辦事的大型購物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)
量不多，在此先容幾個主要的相干網(wǎng)站：易趣網(wǎng)(www.eachnet.com)：1999年8月
18日由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全世界最大的中文網(wǎng)上交易平臺，提供C2C
（個人—個人）與B2C（商家—個人淘寶上怎么賣東西）的收集平臺的搭建與辦事，2002年3月，易
趣獲得美國最大的電子商業(yè)上的事務(wù)公司eBay的3000萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作
伙伴瓜葛，2003年6月，eBay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)
吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)
。
易趣網(wǎng)(www.ebay.com.cn)是中國最早提供網(wǎng)上開店辦事的購物網(wǎng)站之一，注冊
網(wǎng)上商店收費(fèi)，可是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易辦事費(fèi)及廣
告增值辦事費(fèi)。
淘寶網(wǎng)（www.taobao.com）：是海內(nèi)領(lǐng)先的個人交易（C2C）網(wǎng)上平臺，2003年5
月10日由全世界最佳企業(yè)間（B2B）電子商業(yè)上的事務(wù)公司阿里吧吧公司投資4.5億創(chuàng)辦，致 力于成就全世界最大的個人交易網(wǎng)站。
淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店辦事。
一拍網(wǎng)(www.1pai.com.cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成
立的合資公司——首都新雅在線信息技術(shù)有限公司所成立的功能全面的全淘寶店怎么進(jìn)貨新優(yōu)質(zhì)
網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國中小企業(yè)及個人用戶提供順暢的交易平臺及多種交易模
式。
一拍網(wǎng)眼前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店辦事。
8848網(wǎng)(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國電子商業(yè)上的事務(wù)企業(yè)的
指揮艦，2003年9月重新開始籌備新的營業(yè)發(fā)展計(jì)劃，將營業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向成立中國第
一個專業(yè)購物搜索引擎——8848購物引擎，辦事于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以
及為企業(yè)用戶拓展?fàn)I業(yè)提供電子商業(yè)上的事務(wù)解決方案。8848.com于2004年1月1日正式對
外發(fā)布。
8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店辦事。
更多提供網(wǎng)上開店辦事的網(wǎng)站可以登陸這個網(wǎng)址
個性化網(wǎng)上商店的創(chuàng)辦：
建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營者根據(jù)自己的經(jīng)營的商品情況
，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個網(wǎng)站，獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個項(xiàng)級域名做網(wǎng)址
，不掛靠在大型購物網(wǎng)站上，完全寄托經(jīng)營者通過網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳淘寶店怎么進(jìn)貨，吸引瀏
覽者進(jìn)行自己的網(wǎng)站，完成最終的銷售。主要包孕個性化地網(wǎng)上商店與自助式的
網(wǎng)上商店兩種類型。
完全個性化的網(wǎng)上商店創(chuàng)辦實(shí)際就是設(shè)計(jì)了一個新網(wǎng)站，通過包孕五個方面，域
名注冊、空前租用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。因?yàn)槭峭耆?dú)立開發(fā)，
個性化的網(wǎng)店的風(fēng)格、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營者的思路來進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不必像大
型網(wǎng)站里提供的網(wǎng)店需要受限于具體的板塊，而且網(wǎng)店商品的上傳與經(jīng)營完全由
經(jīng)營都自己安排，除了支付網(wǎng)站設(shè)計(jì)與推廣用度，不需要支付網(wǎng)上交易費(fèi)、商品
登錄費(fèi)等用度。固然，個性化的網(wǎng)店只有通過其他各種的網(wǎng)站推廣方式，才可以
取得瀏覽者的存眷，實(shí)現(xiàn)最終的商品交易，個性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣家自
己的信用，往往沒有辦法當(dāng)即取得瀏覽者在信任。
自助式網(wǎng)上商店的創(chuàng)辦：
自助淘寶網(wǎng)怎么賣東西式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架成立自己的網(wǎng)店，同樣也是一種獨(dú)立
的網(wǎng)上商店，只是比較個性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容板塊化，網(wǎng)店的內(nèi)容只能期近
定的標(biāo)準(zhǔn)樣式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯，可是個網(wǎng)店的風(fēng)格則無
法達(dá)到個性化的網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。
自助化網(wǎng)店操作簡單，具體的應(yīng)用則與個性化網(wǎng)店一樣。目前有好些個收集類公司
提供自助式網(wǎng)站辦事，價(jià)格通常在幾百元至一千元之間。
祝你成功！一路通行者！
