目前的中國(guó)學(xué)生用品行業(yè)隨著學(xué)校的的擴(kuò)招、獨(dú)生子女消費(fèi)水平、消費(fèi)能力的增強(qiáng)，銷(xiāo)售前景廣闊；但目前學(xué)生箱包市場(chǎng)給人的感覺(jué)是混亂而迷茫，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；價(jià)格、廣告、品牌品質(zhì)、終端、促銷(xiāo)依然是決定的產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)的主產(chǎn)因素；在目前市場(chǎng)環(huán)境下，學(xué)生用箱包強(qiáng)勢(shì)品牌屈指可數(shù)；實(shí)力不濟(jì)的小型箱包企業(yè)要想異軍突起，或求生存，唯有避重就輕，找準(zhǔn)市場(chǎng)空白，獨(dú)辟蹊徑，從細(xì)分市場(chǎng)中智取蛋糕才是營(yíng)銷(xiāo)高招。
學(xué)生用品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
一、學(xué)生用品市場(chǎng)具備消費(fèi)的巨大容量
箱包是學(xué)生必備之物，尤其對(duì)于新學(xué)期開(kāi)始需要寄宿學(xué)校的入學(xué)新生，箱包是不可或缺少的。依據(jù)學(xué)生消費(fèi)用品的特點(diǎn)，每年的七、八、九月，都是學(xué)生箱包銷(xiāo)售的最佳時(shí)機(jī)；例如地處廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東莞市，學(xué)生上學(xué)前往往要大量購(gòu)買(mǎi)備齊學(xué)習(xí)用具，數(shù)量極大，雖然與目前提倡環(huán)保節(jié)約的理念相違背，但在提倡只生一個(gè)的國(guó)家政策下，當(dāng)今為人父母都十分愿意為自己的獨(dú)生子花錢(qián)、購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的用品，這種習(xí)慣在短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見(jiàn)，學(xué)生箱包市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入學(xué)生用品市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。
二、學(xué)生用品市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的學(xué)生箱包領(lǐng)導(dǎo)品牌
學(xué)生用品箱包市場(chǎng)的蛋糕也有不少企業(yè)覬覦已久，目前熱銷(xiāo)國(guó)內(nèi)的“藍(lán)貓”等名牌，在占據(jù)市場(chǎng)半壁江山；在箱包界，市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱(chēng)的細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)粗放的結(jié)果就是將份額拱手讓人?；仡^看看擺在學(xué)生用品市場(chǎng)上的學(xué)生箱包，種類(lèi)之多，讓人眼花繚亂。據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果表明，一般箱包價(jià)格從80元至300元的最好銷(xiāo)，而上千元的國(guó)際品牌箱包在不少經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)依然有一定的銷(xiāo)量?？傊?，很難決定一個(gè)學(xué)生箱包領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，學(xué)生箱包學(xué)生用品市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。
三、學(xué)生用品市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍
學(xué)生用品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，品牌訴求五花八門(mén)，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)學(xué)生箱包品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前；尤其在學(xué)校附近，人流如鯽，產(chǎn)品的檔次質(zhì)量、品牌、選擇都是學(xué)生們茶余飯后津津樂(lè)道的話題——通過(guò)學(xué)生用品市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的學(xué)生箱包擺進(jìn)更多的學(xué)生用品市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲。
品牌的swot分析
一、 優(yōu)勢(shì)（s）
1、 產(chǎn)品包裝以多種活潑的色彩設(shè)計(jì)為主，外觀卡通、時(shí)尚，與學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣相吻合；
2、 品牌名稱(chēng)寓意吉祥、時(shí)尚合乎潮流、國(guó)際化；
3、 產(chǎn)品定價(jià)合理，價(jià)位分布科學(xué)，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承受價(jià)位；
4、 品質(zhì)優(yōu)異，格價(jià)高而不顯得貴，讓消費(fèi)者買(mǎi)了不后悔；
7、 各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)、熱忱、有沖勁；
8、 管理架構(gòu)扁平化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快。
二、 劣勢(shì)（w）
1、 品牌個(gè)性不清晰，未能與學(xué)生產(chǎn)生直接聯(lián)想；
2、 現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性，類(lèi)似包裝的競(jìng)品比比皆是；
3、 前期投入未與時(shí)尚結(jié)合，資源產(chǎn)生浪費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)做市場(chǎng)的資金實(shí)力；
4、 屬于箱包新貴，目標(biāo)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)率低，品牌信任感尚未建立；
5、 現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低；
6、 終端陳列及維護(hù)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高；
7、 二批商開(kāi)發(fā)有難度，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)選擇代理新品牌箱包普遍謹(jǐn)小慎微。
三、機(jī)會(huì)(o)
1、 學(xué)校附近學(xué)生用品市場(chǎng)是學(xué)生箱包消費(fèi)的重要場(chǎng)合之一，具備巨大容量；
2、 學(xué)生箱包學(xué)生用品市場(chǎng)目前缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時(shí)機(jī)；
3、 學(xué)生用品市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；
4、 節(jié)約高昂的終端費(fèi)用，劍走偏鋒，力爭(zhēng)產(chǎn)出更大的效益；
5、 以學(xué)生用品、文體用品店奠定基礎(chǔ)，再向商業(yè)旺地逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
6、 學(xué)生用品市場(chǎng)中的學(xué)生箱包競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。
四、威脅(t)
1、 該細(xì)分市場(chǎng)基本無(wú)前人經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自行摸索過(guò)程可能會(huì)遭遇不可預(yù)計(jì)的困難而使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻；
2、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、模仿的可能；
3、 企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則我司將再次陷入被動(dòng)挨打的局面；
4、 學(xué)生箱包流行期不長(zhǎng)，有明顯的淡、旺季之分，又頗象某些產(chǎn)品的“一陣風(fēng)”之現(xiàn)象，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命”的怪圈。
經(jīng)過(guò)以上的分析可以預(yù)見(jiàn)：做學(xué)生用品，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！公司領(lǐng)導(dǎo)立即做出“快、狠、準(zhǔn)”搶占**市學(xué)生用品市場(chǎng)的行動(dòng)要求，迅速?gòu)母鞯爻檎{(diào)若干精兵強(qiáng)將，組建各市辦事處（兼直營(yíng)店），親自操作市場(chǎng)，并對(duì)市場(chǎng)推廣策略提出“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：
A、市場(chǎng)操作由隨機(jī)性向計(jì)劃性轉(zhuǎn)變；
B、市場(chǎng)支持由廣義目標(biāo)消費(fèi)群向特定目標(biāo)學(xué)生消費(fèi)群轉(zhuǎn)變（6—20歲）；
C、通路政策由一、二批分銷(xiāo)商向常規(guī)終端及特殊終端轉(zhuǎn)變 。
鑒于資金、人力等資源的有限及時(shí)間的緊迫性，建議公司采取2條腿走路的策略，適當(dāng)時(shí)機(jī)下適量地在各地建立公司的直營(yíng)店（樣板店），同時(shí)加快招商，充分利用社會(huì)各界的投資者的資金，發(fā)展加盟店；另外，還要盡早完成以下工作：
1、針對(duì)性的學(xué)生用箱包新品開(kāi)發(fā)工作，精選外包專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位，盡早完成，盡快推廣，開(kāi)發(fā)出品質(zhì)佳、實(shí)用安全、耐用不易破損、時(shí)尚或卡通，合乎時(shí)代潮流、品種規(guī)格齊全的產(chǎn)品；
2、公司內(nèi)部總動(dòng)員，對(duì)品牌進(jìn)行swot分析，決心在有限資源下找出亮點(diǎn)，將現(xiàn)有不合時(shí)宜的產(chǎn)品通過(guò)各種渠道予以消化。
學(xué)生箱包200N年在**市銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)攻略
一、 品牌形象重塑：
1、 品牌個(gè)性：（略）
2、品牌聯(lián)想：（略）
3、 口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)（slogan）：（略）
4、 推廣主題：
說(shuō)明：市場(chǎng)調(diào)研證明，要想真正拓展學(xué)生用品渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣(mài)學(xué)生箱包，而是要結(jié)合學(xué)生服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在學(xué)生這一目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立箱包市場(chǎng)品牌地位的關(guān)鍵所在。
二、 營(yíng)銷(xiāo)工具的選擇與設(shè)計(jì)：
1、 選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)常使用，最好能長(zhǎng)期保存，低價(jià)，如為合作商家設(shè)計(jì)制作一些醒目的廣告牌，廣告裝飾畫(huà)，宣傳產(chǎn)品，提高品牌知名度；
2、設(shè)計(jì)原則：精致，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃；
3、 工具舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，學(xué)生課程表、地圖；所有工具上都需印制品牌的slogan，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。
三、 挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷(xiāo)售
特殊終端的選擇要求：與學(xué)生用品相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群活動(dòng)有關(guān)，允許進(jìn)行學(xué)生用品陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所，如學(xué)校、書(shū)店、青少年活動(dòng)中心、青少年網(wǎng)絡(luò)等。具體策略與措施如下：
1、 在各市、縣、鎮(zhèn)學(xué)校附近恰當(dāng)?shù)匕l(fā)展直營(yíng)店，以宣傳為主，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售與招商：
在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，要精心選址，選取學(xué)較集中的地點(diǎn)商業(yè)旺地附近開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（旗艦店），要求招牌精心策劃、醒目吸引。廣告宣傳方面：學(xué)校內(nèi)原則上是不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但可通過(guò)贈(zèng)送樣品與年歷等小禮物公關(guān)，爭(zhēng)取校內(nèi)工作人員或?qū)W生做兼職或做暑期工等對(duì)隱性宣傳品發(fā)放的配合專(zhuān)賣(mài)店的宣傳和促銷(xiāo)。而在學(xué)生品用店、文具店等場(chǎng)所懸掛的我司精美年歷、辦公桌上的臺(tái)歷也在無(wú)意間起著品牌的提示作用。
2、發(fā)展加盟店（專(zhuān)賣(mài)店）和戰(zhàn)略合作伙伴，多建立專(zhuān)賣(mài)店利于樹(shù)立品牌在目標(biāo)消費(fèi)群的知名度。精心選擇合作對(duì)象，盡量避免選擇無(wú)生意經(jīng)驗(yàn)、資金不足、無(wú)實(shí)力的合作者，以免日后遇到挫折而半途而廢。
3、 與當(dāng)?shù)刂膶W(xué)生箱包分銷(xiāo)點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部合作銷(xiāo)售：
許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念, 他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)學(xué)生用品的主要場(chǎng)所。因此，首先，要博取箱包專(zhuān)賣(mài)店的好感，在箱包專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)中，主動(dòng)提出含有箱包廣告語(yǔ)和產(chǎn)品信息的賀卡等贈(zèng)送品，贈(zèng)送給學(xué)生；同時(shí)將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn)，走“大流通”路線是商家的共識(shí)。其次，說(shuō)專(zhuān)買(mǎi)店留出專(zhuān)門(mén)一角供產(chǎn)品進(jìn)行陳列布置及促銷(xiāo)信息；方法選擇上，可運(yùn)用捆綁促銷(xiāo)，或設(shè)置較大幅度的讓利，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾，給經(jīng)銷(xiāo)者落實(shí)如賣(mài)十送一的獎(jiǎng)勵(lì)措施以增強(qiáng)其推銷(xiāo)的積極性。
4、 與當(dāng)?shù)氐南浒?、文具禮品批發(fā)公司合作：
如果此類(lèi)商家比較難找，可以通過(guò)媒體發(fā)布招商信息，發(fā)展箱包經(jīng)銷(xiāo)商，網(wǎng)絡(luò)招商媒體可選擇點(diǎn)擊率高的知名網(wǎng)站，全國(guó)性的有：中國(guó)加盟網(wǎng)，U88、3158、中國(guó)箱包網(wǎng)等，另外可以在重點(diǎn)市場(chǎng)上選擇一些地方的熱門(mén)媒體、網(wǎng)站進(jìn)行招商。報(bào)紙媒體可選如《參考消息》和晚報(bào)等發(fā)行量大的商業(yè)性報(bào)紙，可采用雙向合作、聯(lián)合促銷(xiāo)的方式介入，從而提高投資者對(duì)品牌信任度。招商方面也要盡量避免選擇無(wú)生意經(jīng)驗(yàn)、資金不足、無(wú)實(shí)力的合作者，以免日后要公司來(lái)“滅火”；合作者選好后，可以由公司在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)的業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)做更專(zhuān)業(yè)，更周到細(xì)致的市場(chǎng)終瑞服務(wù)，協(xié)助該經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)人流量大的商業(yè)街、商場(chǎng)超市等常規(guī)終端。近年來(lái)在銷(xiāo)售各行各業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同，但如果因品牌力的薄弱及終端維護(hù)不力，就有可能出現(xiàn)未能產(chǎn)生理想的銷(xiāo)量的效果。所以我們要定期協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)清理篩選，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)a類(lèi)終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞相關(guān)的主題，提供氣球、等物資，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行產(chǎn)品布置，深得消費(fèi)群及店老板、服務(wù)員的好感，也為**牌學(xué)生箱包贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷(xiāo)量的節(jié)節(jié)攀升也就順理成章了。
5、招聘校園代理。具體操作可以由直營(yíng)店負(fù)責(zé)人聯(lián)系。現(xiàn)時(shí)有不少學(xué)校為了鍛煉學(xué)生的社會(huì)生存能力，讓學(xué)生舉行學(xué)校模擬經(jīng)商活動(dòng)，在節(jié)假日讓學(xué)生向社會(huì)引入商家合作，共辦校園模擬市場(chǎng)，這樣既方便學(xué)生又提供一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通渠道。我們可以和學(xué)校、學(xué)生會(huì)合作，讓有興趣的學(xué)生、老師或校內(nèi)商家成為產(chǎn)品代理。
6、與學(xué)生有關(guān)的熱門(mén)網(wǎng)站合作，對(duì)成功注冊(cè)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，可獲贈(zèng)廣告禮品、贈(zèng)品或以抽獎(jiǎng)方式獲得箱包產(chǎn)品，使廣大學(xué)生對(duì)我司的箱包品牌留下先入為主的好印象。讓精通電子商務(wù)的員工在淘寶網(wǎng)等熱網(wǎng)上建立網(wǎng)絡(luò)商店也是必不可少的，（如果沒(méi)有電子商務(wù)人才就想辦法招吧！象在K68等網(wǎng)上可找到不少高手。）
四、 200N年度事件行銷(xiāo)與專(zhuān)題促銷(xiāo)部分方案舉例：
（一） 全年大型推廣活動(dòng)：
1、 時(shí)間：全年不間斷。目標(biāo)：力爭(zhēng)為推廣**牌學(xué)生箱包服務(wù)
2、 通過(guò)與電臺(tái)、電視臺(tái)、學(xué)校網(wǎng)站、熱門(mén)的學(xué)生網(wǎng)站等合作，開(kāi)通學(xué)生節(jié)目熱線，由專(zhuān)家免費(fèi)提供學(xué)業(yè)、相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)； 為入學(xué)新生合理建議，比如：選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)、職業(yè)規(guī)劃，旅行、出行路線咨詢(xún)等。
3、 享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定某文具店、書(shū)店、箱包專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物者，可享受特價(jià)牌學(xué)生箱包讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。
（二） 促銷(xiāo)“買(mǎi)文具買(mǎi)書(shū)抽獎(jiǎng)送**牌箱包、送上學(xué)火車(chē)票、車(chē)票活動(dòng)”：
1、 時(shí)間：每年七、八、九月及“五·一”長(zhǎng)期、春節(jié)假期、中秋節(jié)的學(xué)生用品消費(fèi)高峰期 。
2、 目的：通過(guò)該計(jì)劃，在入學(xué)高峰期推出該活動(dòng)，即擴(kuò)大了**牌學(xué)生箱包在學(xué)生用品市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。
3、 流程：信息傳播→買(mǎi)文具送獎(jiǎng)券，填妥表格→公證處公證開(kāi)獎(jiǎng)→通知中獎(jiǎng)?wù)?#8594;媒體公告→中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺?，并在媒體以軟文形式發(fā)布 。
（三） 事件行銷(xiāo)之“贊助畢業(yè)典禮、開(kāi)學(xué)典禮”
1、 時(shí)間：“七月學(xué)生畢業(yè)”前后的學(xué)生用品銷(xiāo)售高峰期
2、 機(jī)會(huì)：學(xué)校一般分別在七月份、九月初舉辦學(xué)生畢業(yè)典禮、開(kāi)學(xué)典禮，廠商可爭(zhēng)取成為贊助商。對(duì)考入名牌學(xué)府和學(xué)校最高分的學(xué)生，以我廠名牌學(xué)生箱包作為獎(jiǎng)勵(lì)，或以獎(jiǎng)學(xué)金為獎(jiǎng)勵(lì)，爭(zhēng)取得會(huì)場(chǎng)適當(dāng)?shù)貜V告宣傳的權(quán)利，并巧用自有的宣傳品穿插布置于畢業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，收到很好的視覺(jué)及宣傳效果。
3、 信息傳播：搭畢業(yè)典禮、開(kāi)學(xué)典禮宣傳的順風(fēng)車(chē)，主流媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，省錢(qián)省力且傳播效率高。
（四） 路演促銷(xiāo)（road show）：
1、 時(shí)間與地點(diǎn)：7月——9月間的周末，分別選擇在廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門(mén)口等人流密集場(chǎng)所舉行。
2、 目標(biāo)參加對(duì)象：已為人父母的家長(zhǎng)，特別是畢業(yè)生中即將離家外地就讀的學(xué)生家長(zhǎng)
3、 策劃思路：作為牌學(xué)生箱包，希望能鼓勵(lì)并見(jiàn)證家長(zhǎng)對(duì)子女的愛(ài)的表達(dá)，從而策劃此案，以喚醒為人父母無(wú)私奉獻(xiàn)和不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升**牌學(xué)生箱包親和力及美譽(yù)度的目的。
4、 活動(dòng)方式：在主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)已為人父母的家長(zhǎng)上臺(tái)表達(dá)對(duì)子女的真情關(guān)愛(ài)，或進(jìn)行歌唱比賽等，以言語(yǔ)、歌聲最感人、動(dòng)人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，參加者皆可獲得帶有***牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷(xiāo)售。
5、 活動(dòng)反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，***牌學(xué)生箱包留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。
五、 媒體優(yōu)化組合推廣
面對(duì)資訊豐富的**市，如何使**品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌高檔的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持，為**牌學(xué)生箱包量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。
1、 報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃
◎ 目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。
◎ 要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。
◎ 軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：
a. 從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；
b. 事件行銷(xiāo)及專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；
c. 目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；
d. 特殊終端客戶的肯定與支持；
e. 學(xué)生箱包知識(shí)介紹。
2、 報(bào)紙副刊開(kāi)辟“新生入學(xué)、就讀須知”等專(zhuān)欄，定期介紹關(guān)于畢業(yè)學(xué)生合理建議，比如：結(jié)合自身性格特點(diǎn)選擇什么樣的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、職業(yè)及職業(yè)前景、職業(yè)規(guī)劃，新生上學(xué)出行路線咨詢(xún)等，同時(shí)登出箱包品牌促銷(xiāo)信息。
3、 電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。
4、 在a類(lèi)商超終端的促銷(xiāo)dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說(shuō)服商場(chǎng)超市在文體用品銷(xiāo)售旺季增設(shè)dm學(xué)生用品彩頁(yè)，將相關(guān)產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。
5、 發(fā)布于熱銷(xiāo)的青少年刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。
6、 終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺(jué)效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一，也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中踢好“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)深諳此道，為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以學(xué)生箱包為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷(xiāo)售。
總結(jié)與思考——營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行最重要
營(yíng)銷(xiāo)“定位論”告訴我們：率先進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的概念或產(chǎn)品，將占據(jù)該品類(lèi)產(chǎn)品的最大份額，并能輕易確立領(lǐng)導(dǎo)地位。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確抓住空白點(diǎn)，先人一步，于渠道嶄露頭角，演繹了一出弱勢(shì)品牌另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的好戲，提前完成銷(xiāo)量任務(wù)推廣主題也順利走過(guò)了導(dǎo)入期，正健康地向成長(zhǎng)期、成熟期推進(jìn)。執(zhí)行力的作用更為關(guān)鍵。葉茂中在廣告制作上曾感慨：本土公司在制作執(zhí)行上的遜色經(jīng)常會(huì)謀殺一個(gè)好的創(chuàng)意，而國(guó)際公司即使創(chuàng)意弱點(diǎn)，也往往因?yàn)橹谱骶级诔蠛芏?。因此，有了好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，還必須有強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)做加分，否則就是空中樓閣，中看不中用。執(zhí)行力所包含的元素有很多，貫穿于營(yíng)銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節(jié)，除了我們常常提到的銷(xiāo)售人員素質(zhì)外，還涵蓋了總部的人力資源素質(zhì)、銷(xiāo)售細(xì)節(jié)管理、產(chǎn)品的包裝與品質(zhì)、廣告的表現(xiàn)手法、終端的創(chuàng)意陳列、營(yíng)銷(xiāo)工具設(shè)計(jì)……等方方面面。只有堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)，正確定位消費(fèi)者并擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們才有可能在箱包行業(yè)的激烈銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中，取得一席之地。
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