我們孔明營銷策劃機構(gòu)10年來，為啥能策劃10多個過億的品種，源于我們接觸了上百位大戶經(jīng)銷商，也給很多的大戶經(jīng)銷商做過軍事，在一線市場幫助他們調(diào)整策略、編寫下貨文案、組織策劃促銷活動等，建立了良好的關系，在閑聊中我們體察到了大戶經(jīng)銷商的深度需求。
招數(shù)一：跟著主流媒體找到大戶！
首先，怎么找到大戶呢？每個省級市場都有2-5位不等的大戶經(jīng)銷商，全國加起來也就70、80個大戶，加上地級市也就300多戶，比如，西安市場有盧光紅、史耀強超級大戶、成都有段沛、羅延慶兄弟等實力派經(jīng)銷商、武漢有邵金軍的金藥堂大團隊、長春有馬華章腸清茶大團隊、哈爾濱有苗雨田苗家軍、山東有蓋永林經(jīng)典會銷團隊等等。
我們怎樣才能找到他們呢？其實找到很容易。我們只需要知道每個省級市場的主流報紙，比陜西《華商報》、湖北《楚天都市報》、河南《大河報》、山東《齊魯晚報》-全球品牌網(wǎng)-等，通過報社或者代理這些報紙的廣告公司，我們就知道當?shù)氐拇髴艚?jīng)銷商，通過衛(wèi)視和市級電視廣告部門我們也能準確的找到大戶電視媒體經(jīng)銷商，但是找到大戶不等招到大戶，人家代理不代理你的產(chǎn)品是個未知數(shù)。
招數(shù)二：用整合策劃吸引到大戶！
大戶經(jīng)銷商絕對不缺少產(chǎn)品，現(xiàn)在是僧多粥少，招商廠家比經(jīng)銷商都多。每天都能接到大包商（廠家）的電話，加上其他市場朋友推薦的，他們對產(chǎn)品的感覺首先取決于新穎度。沒有差異化的產(chǎn)品肯定是沒有市場前途的，只有讓消費者心目一新、眼前為之一亮動心的產(chǎn)品才，對他們來說才有興趣看一看。
比如說酈志隆降壓表，很多大戶就因為覺得這樣的產(chǎn)品有新意，才決定做的，換句話說產(chǎn)品不僅要新穎，要獨一無二，更要有特別的賣點。
如果開發(fā)出來不錯的產(chǎn)品，賣點一定要切合實際，機理一定要符合邏輯，讓消費者感覺真實，可信，策劃就顯得尤為重要了。
第二，營銷模式創(chuàng)新化。這個營銷模式創(chuàng)新，除了指的是操作方法以外，還包括廣告宣傳形式，傳統(tǒng)的平面報廣和電視廣告給經(jīng)銷商的風險很大，所以，不管是報紙廣告還-全球品牌網(wǎng)-是電視廣告，一定要創(chuàng)新，要在短期內(nèi)讓大戶經(jīng)銷商看到希望和曙光。
招數(shù)三：拿服務長久留住大戶！
這里說的服務不僅包括，必須提供的各類產(chǎn)品的資質(zhì)和運作的手續(xù)，更是包括階段性的炒作方案，包括一些樣板市場運作的信息交流，例如08年底健道集團孫總的化糖貼，賣點有特色，打出“向健康人學習，降糖不吃藥”，化糖理論很符合邏輯，同時用新聞式的平面報廣搜集名單，再做專家復合會銷模式，非常新穎，引爆幾個樣板，迅速火爆全國。
同時，一定要做好后續(xù)產(chǎn)品的持續(xù)跟進服務，我們很多大包商一個產(chǎn)品做完，結(jié)識了不少大戶經(jīng)銷商，可惜的是沒有后續(xù)產(chǎn)品的跟進，從而又失去積累的經(jīng)銷商資源。一定要拿長久的利益和服務留住大戶。
比如說北京的大包商吳總，操作了國醫(yī)圣方、珍珠草等影響業(yè)界的贏利產(chǎn)品，到了后期，特別是08年以后，幾乎在沒有推出很有影響的產(chǎn)品，包括武漢的阮總，推出了億干王（聚焦螞蟻治乙肝）的產(chǎn)品后，最后推出的螞蟻治療糖尿病產(chǎn)品，策劃實在不敢恭維，非常不到位，所以招商業(yè)績平平。
如果你是不甘心的大包商（廠家），如果你還想在這個行業(yè)里創(chuàng)造奇跡，如果你感覺到孔長春先生的這篇文章很實戰(zhàn)，很實用。那么，一定要和我們孔明營銷策劃機構(gòu)聯(lián)系，因為我們專一、專注、專業(yè)、專心在這個行業(yè)里歷練了10年，我們操作過10個以上的一年銷售過億的產(chǎn)品，03年策劃張大寧回春如意膠囊、鳳保寧；04年腸清茶；05年九味參蓉膠囊、挺乃爾；06年苗祖唐方、07年香榭麗祛斑霜、巢之安；08年美國優(yōu)褲、氣血通脈鞋；09年酈志隆降壓表；今年操作降糖舒丸和石油皂。
我們不僅認識很多大戶，我們更有新的思想和新的模式征服這個行業(yè)，我們從來不認為醫(yī)藥保健品（炒作型）不好做，所以拿破侖說：人類因為夢想而偉大，因為實現(xiàn)夢想而變得更偉大。
我們今年開始學習和研究安利的制度和直銷模式（也有會銷成份），相信通過3年的學習和實踐，我們將會創(chuàng)造更大的奇跡?！?p align="right">
