俺媳婦說，嫁人莫嫁農(nóng)資郎，你在外面漂泊闖蕩，我在家里獨(dú)守空房；俺娘說，悔不該當(dāng)初讓你當(dāng)農(nóng)資業(yè)務(wù)員，這下好了，一年也見不了你兩面，整天在外面忙啥呢，人家大老板都沒你忙；老板說，你就知道回家回家回家，努努力再加把勁兒你就完成今年的任務(wù)了，到時(shí)候有獎(jiǎng)金有面子回家也能對得起老婆孩子，你天天回家拿不回去錢有什么用呢，媳婦照樣罵你，我相信了老板的話，客戶就成了我的爹娘；客戶說，回家干嘛，多給我?guī)忘c(diǎn)兒忙，我請你吃飯管你住宿，多給你賣貨幫你上量，什么？還是要回去，得，把貨退了再走吧，你知道農(nóng)資業(yè)務(wù)員最害怕退貨了，于是再也不敢提回家的事兒了。
就這樣，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰般做了近十年的農(nóng)資業(yè)務(wù)員，整天費(fèi)盡心思應(yīng)付客戶、應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)、應(yīng)付家庭，做一個(gè)每天都行走在路上的背包客真的很不易，所以農(nóng)資業(yè)務(wù)員特別容易喝醉，因?yàn)槊恳粋€(gè)喝酒的理由都能觸及到內(nèi)心深處的痛點(diǎn)，想家、疲憊、孤獨(dú)、壓力、委屈……混合著酒精一起倒進(jìn)嘴里，吐進(jìn)陌生得深不可測的夜里，我看不見抽搐的胃，卻能感受到輾轉(zhuǎn)反側(cè)的痛苦。
白日里和客戶聊天也是看著他們的心情隨時(shí)調(diào)整自己的語速和表情，生怕哪里有一絲不對，就無限延遲付款；打電話催款也是小心翼翼的，提醒的不夠你意識不到我們領(lǐng)導(dǎo)催款的急迫性，催得急了你又說還能不能合作了，我滿倉庫的產(chǎn)品都沒給我要錢，發(fā)貨過來還派人在這里幫忙分銷，你們呢？貨還沒到兩天就知道錢錢錢，咋滴，還怕我賴賬嗎，若是那樣，拉回去吧。
拉回去就拉回去，曾經(jīng)我就這么任性了一回，和客戶斷絕了關(guān)系不說，自己還搭上兩千多塊的運(yùn)輸費(fèi)用，公司領(lǐng)導(dǎo)更是把我罵得狗血噴頭，說沒有見過我這樣做業(yè)務(wù)的，那個(gè)客戶咱們千辛萬苦的好不容易才拿下，就被你一個(gè)不成熟的沖動(dòng)給消滅了，年輕人啊，你讓我說你什么好，為了讓你長點(diǎn)記性，這次的運(yùn)輸費(fèi)用你全部承擔(dān)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，你拼命打電話向我催款的時(shí)候可沒給我留半絲余地呀，都怪我，我不該被你的電話搞得心煩意亂，從而在客戶面前失去了方寸，不管是誰種下的因，結(jié)出的苦果由我來吃就是了。
從一踏入農(nóng)資行業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)就給我灌輸了“吃盡千辛萬苦、行遍千山萬水、歷盡千難萬險(xiǎn)、使用千方百計(jì)、說盡千言萬語、動(dòng)用千絲萬縷的關(guān)系，方能成為駕馭千軍萬馬的將軍?！睘榱四墚?dāng)上將軍，我歷盡艱辛也在所不辭，經(jīng)歷過車禍、慘遭過打劫、碰到過老賴、體會(huì)過傷痛，這條冒著生命危險(xiǎn)鑄造而成的農(nóng)資銷售之路，早已是傷痕累累疲憊不堪，在領(lǐng)導(dǎo)的眼里，這些都是人生的經(jīng)歷罷了，天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚；
太多的脆弱和委屈，就這樣被領(lǐng)導(dǎo)幾句輕描淡寫的官話給打發(fā)了，傷痛經(jīng)歷得多了，也就不痛了，路走得長了，也就有想法了。于是，在我銷售業(yè)績達(dá)到巔峰的那一年，我感覺已經(jīng)證明了自己的價(jià)值，果斷把老板給炒了。
炒掉老板的時(shí)刻居然沒有想象中的興奮，反而有些失落和迷茫，那時(shí)候，我發(fā)誓不再從事農(nóng)資行業(yè)，打死也不再做業(yè)務(wù)員了，那時(shí)候我扔掉了所有關(guān)于農(nóng)資的東西，可有些跟隨了近十年的東西也不是說扔掉就扔掉的，就這樣在糾結(jié)中度過了半年的時(shí)光，期間考察了許多生意和項(xiàng)目，就是沒有跳進(jìn)去的勇氣，當(dāng)然，生活不能允許你有過多的等待。
終于在朋友們的勸說下，一頭又扎進(jìn)農(nóng)資銷售的汪洋大海里，好熟悉的農(nóng)藥味道，好熟悉的忙碌，好熟悉的氛圍，好熟悉的土地，這次俺當(dāng)老板，再也不用受老板的氣了，再也不用看客戶的臉色了，再也不用四處漂泊了，家也像個(gè)家了，再也不用窩在風(fēng)雨中飄搖的旅館里思念家鄉(xiāng)了。
這次，俺也當(dāng)個(gè)老板，徹底體驗(yàn)下翻身農(nóng)奴把歌唱的暢快，那天，我一口氣爬到了十二樓，沖著遠(yuǎn)方大聲吼了幾嗓子，引來幾個(gè)大媽的圍觀。
做農(nóng)資經(jīng)銷商沒有想象中的困難，但也確實(shí)不容易，搞批發(fā)首先得有產(chǎn)品，產(chǎn)品是經(jīng)營的主題，因?yàn)樵鄄皇羌冑u思想者，忽悠團(tuán)還有個(gè)產(chǎn)品支撐呢。上游的產(chǎn)品自然不難，怎么說也在市場上混了多年，熟識的廠家朋友得知此事，都紛紛打電話過來說給予支持，這很是讓人感動(dòng)。
在產(chǎn)品定位上，不能銷售常規(guī)產(chǎn)品，雖然容易沖量，但進(jìn)貨數(shù)額較大，資金是個(gè)問題；不能賣假貨、爛貨，這是原則問題，也是今后的形象問題；經(jīng)過考察走訪，將主題思路先定位在中藥材種植區(qū)，重心搞好種植技術(shù)指導(dǎo)以及殺菌劑和功能性葉面肥的開發(fā)推廣。先不給自己太多的壓力，以方便今后的及時(shí)調(diào)整和調(diào)頭。
下一步就是構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，雖然在家鄉(xiāng)呆了十幾年，但去過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不過是兩三個(gè)，二十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有的連名字都沒聽說過，兩眼一抹黑，腦子里一片空白。好在合伙人以前在農(nóng)技部門工作過，和高老師熟悉些，就是聽取了高老師的許多建議和客戶推薦，加上自身的考察了解，網(wǎng)絡(luò)輪廓逐漸形成。
那時(shí)候我們只有十幾個(gè)客戶，一多半是高老師的朋友，還有些是另一個(gè)熟人的朋友，第一年，做了幾十萬的銷售額，年底一算賬，每人居然還分了幾萬元的利潤，也算是開了個(gè)好頭。
沒有梧桐樹，引不來金鳳凰，第二年，重新注冊了經(jīng)營公司，擴(kuò)大了經(jīng)營范圍，刻意聯(lián)手國內(nèi)知名企業(yè)，重力打造功能性葉面肥核心價(jià)值，漸漸的客戶多了起來，慕名來訪的廠家也多了起來。每天起早貪黑的工作強(qiáng)度，絕對比在廠家做業(yè)務(wù)時(shí)大上數(shù)倍，但創(chuàng)業(yè)的激情和對工作的熱愛，從來沒叫過苦喊過累，終于可以由著自己的思路做事了，終于不用再看老板得臉色了，終于可以享受家的溫暖了，終于有機(jī)會(huì)可以為夢想插上翅膀了，我是老板，我怕誰？
但是，每個(gè)人看到的都是表象，以前感覺做經(jīng)銷商好牛，廠家捧著，零售店圍著，煞是威風(fēng)?？山?jīng)銷商的苦惱，做過了才確實(shí)體驗(yàn)到活著的不易。
和做業(yè)務(wù)員時(shí)的不同，如今沒了星期天，沒了節(jié)假日，沒了遇到困難將皮球踢給領(lǐng)導(dǎo)的愜意，沒了背上行囊的旅行，沒錢雇用員工，所有的事情都要自己做，倉管、裝卸工、司機(jī)、推廣員、送貨員、收銀員、打款發(fā)貨等忙的不亦樂乎，想想整個(gè)上半年，加上生病的時(shí)間，休息的也超不過三天。
做業(yè)務(wù)員時(shí)，我也主動(dòng)的積極的努力了，也把工作當(dāng)事業(yè)了，為何從沒迸發(fā)過如此強(qiáng)大的動(dòng)力？位置的轉(zhuǎn)換，確實(shí)值得思考和總結(jié)。
沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，如果沒有在廠家做業(yè)務(wù)員時(shí)的堅(jiān)持與磨練，怎么能有今天的得心應(yīng)手，如果沒有當(dāng)初傻子一樣的執(zhí)著，也就沒有今天對農(nóng)業(yè)的熱愛。
對農(nóng)業(yè)的熱愛，絕對不是虛假的說辭，是真心發(fā)自內(nèi)心的熱愛，可能是日久生情，也可能是自己吃飯的依靠，熱愛她就如熱愛自己事業(yè)一樣，付出就有回報(bào)。
昨天零售店老張說的一樣：“今后再開發(fā)出幾個(gè)像我們這樣鐵關(guān)系的客戶就行了，一年輕輕松松做個(gè)幾百萬的銷量也就行了，多掙些錢夠咱們吃飯喝酒的就好，廠家也不要做得太多，重點(diǎn)做好幾家也有面子，到時(shí)候廠家請旅游的時(shí)候能帶上我們也就夠了！”
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