編者按：生活中我們總能見到有人不斷地成功，有人偶爾取得成功，有些人卻總是失敗，這究竟是為什么？真的是因?yàn)椤斑\(yùn)氣”二字在起作用嗎？作者在文中從神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，揭示了神經(jīng)科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)之間的聯(lián)系對(duì)人們決策的影響，認(rèn)為多巴胺對(duì)于我們的成功和我們的決策具有極大的影響。本文譯自medium，文章作者Prady Tewarie，原文標(biāo)題Why Some People Are More Successful Than Others: The Dopamine Connection。
我們的動(dòng)力是否取決于大腦中的化學(xué)物質(zhì)？
你有沒有注意到有些人在生活中似乎比其他人更成功？
他們不僅每隔一段時(shí)間就成功一次，而且不知何故，他們不斷地成功，成功一次又一次——不管他們是做生意還是干別的什么事情。
這足以讓每個(gè)人都想知道，“那個(gè)家伙怎么總是那么成功？”
另一方面，有些人似乎無法抓住機(jī)會(huì)。不管他多么努力工作，不管他追求多少目標(biāo)，他從來都和那些似乎每天都在取得成功的人的成功絕緣。
這到底是為什么呢？
是真的因?yàn)槟切┤颂焐疫\(yùn)、吉星高照，還是有更深層次的原因？
是不是冥冥之中真的有什么東西能決定我們決策的方式、時(shí)間和原因——從所有的籌碼都擺在桌子上的時(shí)候，到當(dāng)我們決定午餐吃什么的時(shí)候？
換句話說，一個(gè)人的大腦和另一個(gè)人的大腦在神經(jīng)化學(xué)上有什么不同嗎，這之間的不同最終決定了他們?cè)谏钪杏卸喑晒?，以及他們?jīng)歷“成功”的頻率有多高？
由于神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展和神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的不斷發(fā)展，我們或許可以開始對(duì)這些亟待解決的問題找到答案，而這在一定程度上要?dú)w功于兩種神經(jīng)遞質(zhì)——多巴胺和血清素。
但是，在我們討論這兩種神經(jīng)遞質(zhì)在決定你人生成功的關(guān)鍵因素之前，我們先來討論一下“神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)”到底是什么。
神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么？神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個(gè)相對(duì)較新的科學(xué)領(lǐng)域，它試圖理解決策的內(nèi)部運(yùn)作，并在三個(gè)看似非常不同的領(lǐng)域之間建立某種“橋梁”：
經(jīng)濟(jì)學(xué)
心理學(xué)
神經(jīng)科學(xué)
雖然這三個(gè)領(lǐng)域表面上似乎沒有太多共同點(diǎn)，但當(dāng)你考慮它們?nèi)绾斡绊懩阕龀鲞x擇的能力時(shí)，這種聯(lián)系會(huì)變得明顯清晰起來。
你每一分鐘所做的決定基本上都是你目前所處環(huán)境的結(jié)果，也就是說，隨著時(shí)間的推移，你所做的決定會(huì)根據(jù)你周圍的情況和你的經(jīng)濟(jì)狀況而改變。
例如，如果你上班要遲到了，你可能會(huì)在黃燈變成紅燈前沖過去。然而，如果你時(shí)間還很充裕的話（或者甚至更早一點(diǎn)），你可能會(huì)在黃燈還沒變成紅燈的時(shí)候停下來。
這是一個(gè)簡(jiǎn)單明了的例子，它清楚地說明了外部因素（我們所處的環(huán)境）可以極大地影響我們所做的決策。
現(xiàn)在，讓我們來看看多巴胺和血清素是如何影響你的決策的。
多巴胺和決策多巴胺——你可能已經(jīng)知道——是讓你變得快樂的四種激素之一?！翱鞓泛蔂柮伞奔易宓钠渌蓡T還有：
血清素
催產(chǎn)素（當(dāng)你與他人親密接觸或親近時(shí)釋放的“擁抱”荷爾蒙）
內(nèi)啡肽（感到疼痛或有壓力時(shí)釋放的神經(jīng)化學(xué)物質(zhì)，如腎上腺素）
多巴胺是一種神經(jīng)遞質(zhì)，負(fù)責(zé)提供激勵(lì)和體驗(yàn)成功帶來的滿足感。換句話說，多巴胺給你最初的動(dòng)力去追求你的目標(biāo)，然后提供更高的滿足感來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
在老鼠身上做的實(shí)驗(yàn)幫助我們發(fā)現(xiàn)了是什么讓人們選擇在短期內(nèi)更加努力地工作，從而在長期內(nèi)獲得更大的成功——這與你大腦中的多巴胺水平有關(guān)！
研究指出，多巴胺水平高的人更努力地去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，獲得更大的回報(bào)，而多巴胺水平低的人則更容易獲得更小的回報(bào)。
但是，這比你是否產(chǎn)生足夠的多巴胺要復(fù)雜一點(diǎn)。同樣重要的是，大腦的哪個(gè)區(qū)域正在釋放多巴胺，這也會(huì)影響你完成任務(wù)的能力，決定了你今晚到底是為夢(mèng)想奮斗還是打開電視看劇。
多巴胺釋放的研究發(fā)表在《神經(jīng)科學(xué)雜志》（Journal of Neuroscience）上的一項(xiàng)研究指出，那些傾向于付出更多努力的人（“有進(jìn)取心的人”），即使目標(biāo)看起來很難，在紋狀體和腹側(cè)前額葉皮層（大腦中對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和動(dòng)機(jī)至關(guān)重要的區(qū)域）仍舊表現(xiàn)出了更強(qiáng)的多巴胺反應(yīng)。
相比之下，那些最不愿付出努力的人（“懶人”）腦島的多巴胺反應(yīng)更高，腦島是大腦中負(fù)責(zé)自我意識(shí)、感知和社會(huì)行為的區(qū)域。
研究人員是如何記錄的呢？
在這項(xiàng)研究中，25名受試者（52%為女性）被要求在需要大量努力的“艱難任務(wù)”和需要較少努力的“輕松任務(wù)”之間做出選擇。這項(xiàng)任務(wù)包括玩一種需要不同速度按鍵的游戲。
“簡(jiǎn)單任務(wù)”要求受試者用右手食指在7秒內(nèi)按30個(gè)按鈕，而“困難任務(wù)”要求受試者用非右手食指在21秒內(nèi)按100個(gè)按鈕。
正如你所看到的，在這兩者之間有相當(dāng)程度的困難差距。
在獎(jiǎng)勵(lì)方面，完成簡(jiǎn)單任務(wù)使受試者有資格在每次成功完成的試驗(yàn)中贏得1美元。完成這項(xiàng)艱巨任務(wù)的受試者有資格獲得1.24美元至4.30美元不等的獎(jiǎng)金。
在研究結(jié)束時(shí)，受試者實(shí)際上會(huì)獲得金錢獎(jiǎng)勵(lì)，但金錢的數(shù)量被用來衡量游戲的“獎(jiǎng)勵(lì)幅度”。
此外，僅僅因?yàn)槟阃瓿闪艘豁?xiàng)艱難或簡(jiǎn)單的任務(wù)，也不能保證你會(huì)贏得獎(jiǎng)勵(lì)。你只是“有資格贏得”獎(jiǎng)品（每個(gè)任務(wù)有不同的獲勝概率）。
一些任務(wù)在完成后，受試者獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而另一些任務(wù)在完成后受試者并沒有得到獎(jiǎng)勵(lì)。
這是受試者在試驗(yàn)過程中看到的提示性圖片：
受試者被要求在20分鐘內(nèi)盡可能多地完成這些單獨(dú)的任務(wù)，每個(gè)任務(wù)最多持續(xù)30秒。
所有的受試者都選擇了一組難度大小兼顧的任務(wù)，為了找出體內(nèi)釋放多巴胺的區(qū)域，研究人員對(duì)受試者的大腦進(jìn)行PET掃描，以確定大腦的哪些區(qū)域處于活動(dòng)狀態(tài)。
正如我們上面提到的，愿意承擔(dān)更多艱難任務(wù)的人（我們?cè)谏钪蟹Q他們?yōu)椤坝羞M(jìn)取心的人”）大腦紋狀體和腹內(nèi)側(cè)前額葉皮層區(qū)域的多巴胺更多。
這對(duì)研究人員來說特別有趣，一開始，人們認(rèn)為多巴胺會(huì)影響你是否愿意尋求獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這仍然是你在生活中是否取得成就的一個(gè)重要因素，但你個(gè)人的神經(jīng)化學(xué)其實(shí)也會(huì)發(fā)揮作用。
這項(xiàng)研究強(qiáng)調(diào)了這樣一個(gè)事實(shí)：如果你的腦島中的多巴胺含量高于紋狀體和腹內(nèi)側(cè)前額葉皮層，那么你的工作欲望可能就會(huì)降低，即使這意味著減少的工作讓你賺的錢更少。
我們能從這種對(duì)多巴胺、決策和成功的研究中得到的結(jié)論是，它本質(zhì)上歸結(jié)為你是否愿意放棄那些微小的、不那么強(qiáng)烈的快樂感覺，愿意更頻繁地忍受“折磨”，更努力地工作。
這種用短期的快樂換取長期的成功的交易最終會(huì)得到回報(bào)，因?yàn)楫?dāng)你著眼于長遠(yuǎn)時(shí)，你會(huì)體驗(yàn)到更為豐厚的回報(bào)帶來的巨大快感。
多巴胺釋放在成功后下降完成一個(gè)大目標(biāo)后，下一個(gè)不可避免的問題就是“接下來我該干什么”。
你是那種會(huì)坐下來享受成功果實(shí)的人，還是那種會(huì)馬上著手下一個(gè)大任務(wù)的人？
事實(shí)證明，多巴胺也在其中起作用！
通常在經(jīng)歷了成功之后，多巴胺分泌會(huì)下降，而在你經(jīng)歷類似的多巴胺激增之前，還需要很長一段時(shí)間。這就是我們時(shí)不時(shí)經(jīng)歷的可怕的拖延癥。
為了解決這個(gè)問題，在某種程度上“侵入”你的多巴胺系統(tǒng)，你可以在你當(dāng)前的目標(biāo)完成之前設(shè)定一個(gè)新的目標(biāo)。這樣，你與下一次感受多巴胺激增帶來的快感之間的時(shí)間間隔就大大縮短了。
現(xiàn)在，你必須小心太多的“天上掉餡餅”的未來計(jì)劃，因?yàn)樗袝r(shí)會(huì)使你偏離完成你最初的目標(biāo)。如果你太沉迷于白日夢(mèng)和對(duì)未來的規(guī)劃，就會(huì)開始傾向于滿足即時(shí)回報(bào)，如果你還記得我們關(guān)于老鼠研究的討論，那就意味著你走的是一條容易的路，并沒有真正得到最大和應(yīng)得的回報(bào)。
你也沒有完成很多你已經(jīng)開始做的事情，而是變成了一個(gè)“夢(mèng)想家”，只會(huì)夸夸其談，但沒有太多實(shí)實(shí)在在的東西可以展示。
我們知道你不會(huì)愿意變成那樣，當(dāng)你在這里讀這篇文章的時(shí)候，你已經(jīng)準(zhǔn)備好“完成該死的工作”了，也不會(huì)被誘惑走捷徑了。但是，我們?nèi)匀挥X得有必要提醒大家一下。
為了幫助你“完成屬于你的工作”，我們有一些方法讓你駕馭自己的多巴胺系統(tǒng)，這樣你就可以更頻繁地享受多巴胺帶來的快感，同時(shí)完成大目標(biāo)。
馴服多巴胺助你成功從某種意義上說，我們渴望成功。我們應(yīng)該每天完成任務(wù)。這反過來提供了一個(gè)穩(wěn)定的多巴胺釋放，并在某種意義上為我們提供了動(dòng)力，然后你使用這份動(dòng)力來完成第二天的工作。
另一方面，低水平的多巴胺會(huì)讓你變得冷漠，除了在Netflix上刷你最喜歡的節(jié)目外，你不會(huì)有動(dòng)力去做任何事情。這不僅會(huì)破壞你今天的生活，也會(huì)破壞你第二天的工作，就好像你沒有完成每天的事情，你的多巴胺沉積就會(huì)減少。
從某種意義上說，懶惰會(huì)導(dǎo)致更多的懶惰，如果這種沒有靈感、沒有動(dòng)力的惡性循環(huán)繼續(xù)下去，它可能會(huì)像滾雪球一樣失去控制，這意味著你想要回到正軌，就不得不經(jīng)過一段地獄般的時(shí)間。
但是不要擔(dān)心，即使你是一個(gè)天生的慢性拖延者，我們也有一些你每天都可以做的小技巧來確保你的成功，幫助你獲得你自己的“大成功”。作為一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如果你是那種傾向于在生活中總是走“容易走的”路的人，這也會(huì)起作用！
所以，我們?cè)撊绾巫尪喟桶穾椭覀兂晒δ兀?/p>
雖然人類的大腦既聰明又狡猾，但你實(shí)際上仍然可以欺騙它（或者訓(xùn)練它），讓它攝入由有益體驗(yàn)引起的少量多巴胺。通過這種方式，你給了多巴胺分泌第一推動(dòng)力，然后大腦會(huì)完成剩下的工作。
方法如下：
把你的大目標(biāo)分成幾個(gè)小目標(biāo)。
你在這里所做的事情從本質(zhì)上來說是教會(huì)大腦在你想要獎(jiǎng)勵(lì)的任務(wù)中分泌多巴胺。通過把你的大目標(biāo)分解成幾個(gè)小目標(biāo)，你會(huì)得到更多的多巴胺。所以當(dāng)你完成了你的第一個(gè)小任務(wù)后，你會(huì)得到多巴胺分泌的“提升”。然后你用新的多巴胺激勵(lì)自己來完成下一個(gè)小任務(wù)等等。
經(jīng)歷這些連續(xù)的多巴胺暴增會(huì)形成一個(gè)積極的反饋循環(huán)，從而產(chǎn)生穩(wěn)定的多巴胺流，幫助你完成工作。
換句話說，養(yǎng)成為自己設(shè)定最后期限并及時(shí)完成目標(biāo)的習(xí)慣。制定一個(gè)每日計(jì)劃，規(guī)定一個(gè)最后期限（即使它并不存在）并堅(jiān)持下去！
你會(huì)讓自己處于成功和穩(wěn)定的多巴胺流的狀態(tài)。
有意選擇艱難的道路
還記得我們?cè)谏衔闹刑岬降摹皯腥?有進(jìn)取心的人”研究嗎？
你會(huì)注意到，盡管兩組人都經(jīng)歷了多巴胺的釋放，但他們的身體活動(dòng)卻非常不同。它可以激勵(lì)你在同一時(shí)間選擇到底是做更多還是更少的事情。
這就是選擇發(fā)揮作用的地方。如果你總是選擇容易的道路，你將不可避免地表現(xiàn)不佳，并實(shí)現(xiàn)較小的成功。
然而，如果你有目的地選擇更困難、更費(fèi)力的路線（即需要更多工作的任務(wù)），你就會(huì)刺激大腦區(qū)域釋放多巴胺，從而產(chǎn)生激勵(lì)動(dòng)機(jī)，完成目標(biāo)。
與此同時(shí)，你也必須愿意付出努力去完成這些要求更高的任務(wù)，因?yàn)閮H僅選擇去做是不夠的，只有完成了才行。
回到前面的觀點(diǎn)，把這些更困難的任務(wù)分解成更容易處理的任務(wù)，并利用這些小的“困難”任務(wù)中的多巴胺來完成大的“困難”任務(wù)。
就像Nike的廣告語說的那樣，“just do it”。
沒有什么比良好、古老、堅(jiān)韌的職業(yè)道德和決心更好的激勵(lì)了，一定要下定決心做某事，并把它完成。
你會(huì)體驗(yàn)到成功的感覺，并能夠利用多巴胺來完成比你之前完成的事情的更偉大的事情。
在分析為什么有些人比其他人更成功時(shí)，我們引入了多巴胺這一概念。它是決策和動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵，這是成功等式中的兩個(gè)重要因素之一。
多巴胺是你追求完美的強(qiáng)大盟友。它可以幫助你完成工作，并推動(dòng)你走向下一個(gè)偉大的壯舉——如果你知道如何利用它來獲得成功的話。
在一天結(jié)束的時(shí)候，不要被短期的滿足所誘惑，即使它來得很容易。要愿意吃苦耐勞，投入工作，避免分心。如果你缺乏動(dòng)力，那就卷起袖子，堅(jiān)持下去，因?yàn)榇罅康亩喟桶泛统晒?huì)彌補(bǔ)暫時(shí)的不適和缺乏動(dòng)力。
加油，方法得當(dāng)，你一定可以成功！
譯者：喜湯
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