品牌營銷代理方案草稿新44
五、喜歡和同一個(gè)錯(cuò)誤纏綿
現(xiàn)象：絕大多數(shù)的代理商們都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們這次犯的錯(cuò)誤和他們上次犯的錯(cuò)誤是一樣的，而且更悲慘的是：他們知道，下次他們還會(huì)犯的。
分析：所謂的聰明人事不犯同樣的錯(cuò)誤，他為什么能做到這樣呢？因?yàn)樗麄儠?huì)作總結(jié)。
對(duì)策：
開會(huì)，開工作總結(jié)會(huì)。
多長時(shí)間，你自己決定，但是一個(gè)月至少要開一次。
六、多重目標(biāo)的促銷工作
現(xiàn)象：這里我可以舉這個(gè)例子：看了很多次的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，我注意到，代理商們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是做A產(chǎn)品的促銷的時(shí)候，經(jīng)常把B產(chǎn)品也帶著“露露臉”，他們認(rèn)為是一個(gè)系列的產(chǎn)品，這樣做可以跟好的利用資源。
分析：通常情況下，大部分的代理商們做促銷活動(dòng)還是很積極的，但是他們好像總是要得太多了：在一場活動(dòng)中既想把銷量搞上去，又想提升品牌形象，樹立消費(fèi)者品牌偏好。想法都是好的，但正是這些好的想法，導(dǎo)致很多的活動(dòng)是不倫不類，什么效果都沒有很好的體現(xiàn)出來。
對(duì)策：
1、 目標(biāo)的單一化，而且一定是可以量化的。
2、 在一定時(shí)間內(nèi)促銷主題要單一、明確；實(shí)在不得不做多個(gè)主題的促銷，也要有個(gè)輕重緩急，切忌遍地開花。
3、 統(tǒng)一促銷宣講內(nèi)容。
4、 一定要事后總結(jié)，無總結(jié)的促銷就像吃雞不喝湯一樣
七、溝通的隨意化
測試：溝通就是業(yè)務(wù)員、代理商、廠商企劃人員的工作。做不好溝通工作的業(yè)務(wù)員就像耍不好大刀的關(guān)公，是很危險(xiǎn)的。有很多的人自我感覺良好，真的是這樣的嗎？可以測試一下：
1、 你有沒有一天內(nèi)和3個(gè)以上的經(jīng)銷商交流國（打電話也可以）？
2、 你有沒有一個(gè)月內(nèi)和50%的經(jīng)銷商交流過（電話也可以）？
3、 你有沒有一個(gè)月內(nèi)實(shí)地拜訪10個(gè)以上的經(jīng)銷商？
4、 你有沒有一周內(nèi)和所有的業(yè)務(wù)員的交流過（電話也可以）？
5、 你有沒有一個(gè)月內(nèi)有所有的業(yè)務(wù)員面對(duì)面交流過？
答案是“是”的加2分，：“沒有”的扣1分，合計(jì)4分就是合格。
實(shí)際上，合格很簡單，兩個(gè)步驟就行了，但是這兩步工作*你是*不住的，*其他的人也是一樣的，要*制度；實(shí)際上這也是外企管理工作的先進(jìn)之處。
對(duì)策：
1、 一周召開一次業(yè)務(wù)員會(huì)議。會(huì)議要做記錄.（要知道，你總結(jié)得愈多，你做得就會(huì)愈好）
2、 一個(gè)月召開一次工作會(huì)議，會(huì)議要做記錄。（業(yè)務(wù)員要人人參加，倉庫、售后、財(cái)務(wù)至少一個(gè)代表）
3、 一個(gè)月內(nèi)找個(gè)職工談心，談心就是什么都可以談，要記錄
4、 一天內(nèi)和三個(gè)經(jīng)銷商談?wù)劊辽俅騻€(gè)電話
八、業(yè)務(wù)人員變得愈來愈重要
現(xiàn)象：A代理商一個(gè)月的銷售量銳減，我們問其原因是因?yàn)樗囊粋€(gè)業(yè)務(wù)員走了，而隨之而去的，還有大量的客戶。
分析：這是個(gè)老問題，我們也已經(jīng)找到了解決的方法交給了我們的代理商，但是還是得到重視。我這里提出這個(gè)問題只是想提醒我們的代理商們行動(dòng)起來。
對(duì)策：解決的方法就是建立“客戶數(shù)據(jù)庫”，使這些客戶資源正真的成為公司的資源，而不是某個(gè)人的資源。
1、 每周至少檢查每位業(yè)務(wù)員的客戶資料卡一次。
2、 提醒業(yè)務(wù)員在訪問客戶前按規(guī)定參加資料卡的內(nèi)容
3、 要求業(yè)務(wù)員在出去訪問的時(shí)候，只攜帶當(dāng)天訪問的客戶的資料卡
4、 要求業(yè)務(wù)員訪問會(huì)來的時(shí)候應(yīng)繳回卡
5、 將填寫“客戶資料卡”視為評(píng)估業(yè)務(wù)員業(yè)績的一個(gè)重要的指標(biāo)。
如果人事關(guān)系沒有轉(zhuǎn)出，而且財(cái)務(wù)也沒有獨(dú)立就只要與原單位簽定合同不用再去工商稅務(wù)登記了。
1，資金實(shí)力 可以維持進(jìn)貨 壓貨 日常周轉(zhuǎn)之用
2，倉儲(chǔ)能力
3，配送能力 配送人員和車輛
4，客戶資源 可覆蓋和服務(wù)的客戶
5，管理能力，你得有做老板的實(shí)力
另外
上次我朋友拿了一種點(diǎn)卡的省代理，到后來其他地方的代理以更低的價(jià)格在我們這銷售，合同上沒有說明出現(xiàn)這種情況公司要怎么處理，我們也只能吃個(gè)啞巴虧。
保健器材的話可能沒這種情況，合同上要規(guī)定在你這地區(qū)的廣告費(fèi)用如何分擔(dān)，出現(xiàn)在你代理區(qū)域內(nèi)的其他經(jīng)銷商怎么處理。
找產(chǎn)品代理跑業(yè)務(wù)比較合適，靈活，面對(duì)的市場大，發(fā)展空間大。利潤可以把握。
為什么現(xiàn)在政府鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)?
1、增加工作崗位，解決大學(xué)生就業(yè)困難，解決就業(yè)問題，甚至還能增加
其他就業(yè)崗位
2、拉動(dòng)內(nèi)需，增加GDP
3、當(dāng)代的年輕人要多一些創(chuàng)業(yè)磨練，以后才能成為國家的中流砥柱！
4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——資源的有效利用（將閑置的人力資源和社會(huì)閑置資金有效利用）
對(duì)那些具有創(chuàng)新意識(shí)的開發(fā)項(xiàng)目還給予經(jīng)濟(jì)支持？
1、樹立楷模效應(yīng)，政府導(dǎo)向
2、有部分的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，確實(shí)很不錯(cuò)，很有經(jīng)濟(jì)價(jià)值（包括社會(huì)效益）
3、銀行的閑置資金有了新的出路
可以通過向戶口所在地的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室申請(qǐng)大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)政策扶持，在他們的扶持下可以獲得減免公司注冊(cè)費(fèi)用，開業(yè)以后減免稅或優(yōu)惠貼息貸款（最高8萬），不過你必須準(zhǔn)備一份具有說服力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
經(jīng)銷商和代理商有什么區(qū)別？
經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商
經(jīng)銷商
★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商
的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理
或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能
的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)
管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增
多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培
訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利
潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。
招商和建渠，是分不開的，酒水招商的步驟大概如下:一，市調(diào)，市調(diào)可以從多方面來從事，你要先了解這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)也就是GPD,另外還要了解這個(gè)城市目前做的好的一些紅酒品牌，把前三名了解清楚，他們的價(jià)位，渠道，他們剛好上市是怎么運(yùn)作的，先啟動(dòng)的那個(gè)渠道，造勢是怎么造勢的，廣告投入比例多少，等等，都要了解，根據(jù)這些你要先草擬一個(gè)適合這個(gè)城市產(chǎn)品招商方案。第二步就是造勢撒網(wǎng)，也就是招商造勢，要讓這個(gè)城市，你做的紅酒到了這個(gè)城市，這個(gè)一定要高調(diào)處理，方法也很多，一，媒體電視，二廣告報(bào)紙，三DM單的撒放，也就是宣傳頁的發(fā)放，這個(gè)事最經(jīng)濟(jì)，而且效果最快的，費(fèi)用也是最小的，但造勢有個(gè)原則，一要快，二要全，三要高調(diào)。三就是收魚，，1先去拜訪在這個(gè)城市做紅酒的前三名，看看意下如何。2再對(duì)主動(dòng)上門的客戶，逐個(gè)談判，這個(gè)都不多說了，四，篩選合適客戶，五，針對(duì)方案針對(duì)合適客戶，進(jìn)行改動(dòng)，共同拿出一份啟動(dòng)方案出來，認(rèn)識(shí)活的，可不要死在方案上。因?yàn)闀r(shí)間原因，只能大概寫寫。
第一、突顯自己的經(jīng)銷實(shí)力；如：代理 經(jīng)銷了哪些品牌產(chǎn)品之類/
第二、例出一套有具體方案的計(jì)劃；如：你怎樣經(jīng)銷這些產(chǎn)品、或者怎么樣做一些活動(dòng)來帶動(dòng)經(jīng)銷的氣氛等。。
第三、要了解蒙牛產(chǎn)品的每一步詳細(xì)的工藝操作；要細(xì)致到是怎么樣加工出來你都要了如指掌，這樣才能讓代理商覺得你很了解他的產(chǎn)品，給你經(jīng)銷。
第四、強(qiáng)調(diào)自己每月或每年定能經(jīng)銷多少產(chǎn)品。
是一家由網(wǎng)絡(luò)品牌專家和網(wǎng)絡(luò)營銷工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，斐派的團(tuán)隊(duì)成員包括傳統(tǒng)品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。斐派的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問專家組成，斐派的網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉(zhuǎn)型而來。斐派擅長產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣、企業(yè)品牌傳播、危機(jī)公關(guān)和事件營銷，注重傳播源身份、角度、品牌和互動(dòng)的效果營銷團(tuán)隊(duì)。價(jià)格高，策劃準(zhǔn)，效果好。斐派是一家擁有豐富案例的網(wǎng)絡(luò)品牌顧問和網(wǎng)絡(luò)營銷管理公司，是一家長期從事管理執(zhí)行的品牌策劃公司，公司員工都是具有多年執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的策劃人員。在執(zhí)行層面，他們所管理的下屬公司表現(xiàn)在事件營銷、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、博客營銷、論壇營銷等等，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。服裝行業(yè)、書籍、和大型互聯(lián)網(wǎng)上市公司、很多知名互聯(lián)網(wǎng)品牌都是斐派的服務(wù)對(duì)象。目前服務(wù)的重要行業(yè)有：互聯(lián)網(wǎng)、服裝行業(yè)、書籍文化行業(yè)和藝術(shù)類推廣整合營銷這一新理論對(duì)中國企業(yè)營銷十分有借鑒意義，主要是將企業(yè)從“我要推銷什么”這一境地推向了“誰為何要買我的產(chǎn)品”的思考，整合營銷傳播提供的是一種全新的營銷觀念，即以消費(fèi)者為核心，綜合運(yùn)用各種傳播手段重組企業(yè)行為和市場行為，傳遞“一個(gè)聲音”的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立品牌在消費(fèi)者心目中的地位，培植一大批忠誠的消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品行銷和品牌樹立的長期目的。整合營銷傳播理論在商戰(zhàn)中有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。" 給你推薦一家，廣州斐派營銷策劃公司 1642544373 朋友回答很中肯。
1）做地區(qū)快速消費(fèi)品的區(qū)域代理商，代理的品種很品牌要根據(jù)自身的情況來做選擇，如果之前沒做過代理的話，最好代理大品牌，這樣客戶通過該品牌的知名度，和銷售渠道完善自己的網(wǎng)絡(luò)，提高自己的人氣，達(dá)到借力起步的目的。缺點(diǎn)是利潤比較低。如果是有一定實(shí)力了，則建議找?guī)准覜]名氣的牌子做做，利潤比較好。實(shí)際上大部分代理商都是好的牌子，差的牌子一起做，用好的牌子帶動(dòng)不知名的牌子。
2）代理合同談好，談好廠家提供什么樣子的支持，雙方的權(quán)責(zé)等等，多研究研究合同，現(xiàn)在的廠家合同里面的花樣很多，有些銷售人員為了避免簽約之前出現(xiàn)障礙，合同里面很多隱晦的同東西都規(guī)避不談，真正遇到了問題，將來只能自己吃虧。如果要做成功，方方面面要注意的事情很多，比如維護(hù)好客情關(guān)系，管理好業(yè)務(wù)人員，搞好促銷，維護(hù)好陳列，擴(kuò)大陳列，擴(kuò)大分銷，疏通渠道等等，成功需要你方方面面都做到位，但失敗往往只需要出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤。
3）選倉庫最好價(jià)格比較低，通風(fēng)好，各方面安全措施到位，位置好能夠降低一點(diǎn)配送成本。
4）招幾個(gè)銷售代表要看你經(jīng)營什么品牌，要怎么經(jīng)營，通過什么渠道經(jīng)營，起步銷售代表越少越好，而且現(xiàn)在很多品牌都會(huì)自己設(shè)置業(yè)務(wù)人員，如何使用好廠家的業(yè)務(wù)員是成功的關(guān)鍵。
5）總之，現(xiàn)在快速消費(fèi)品行業(yè)競爭激勵(lì)，利潤太薄。作為代理商，對(duì)廠家是能鋪貨最好鋪貨，能少進(jìn)貨就少進(jìn)貨，能多要多少費(fèi)用就多要多少費(fèi)用。對(duì)銷售人員是能多干點(diǎn)，就讓她多干點(diǎn)，能少給點(diǎn)，就少給點(diǎn)。對(duì)賣場是費(fèi)用能少給點(diǎn)就少給點(diǎn)，能給個(gè)人就別給公司，能現(xiàn)款結(jié)賬絕不設(shè)賬期，能結(jié)貨款就絕不做代銷。以上，樓主好自為之，祝樓主馬到成功，旗開得勝！ 1、 我主動(dòng)找到了意向合作伙伴，那如何能讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，而不被當(dāng)成是推銷呢？
站在合作伙伴的角度考慮問題，且不要意圖過于明顯，就是不要句句話是產(chǎn)品。先試探他感興趣的問題，然后聊天。不要過于心急，反復(fù)幾次在適當(dāng)提出。這是區(qū)別于推銷的地方。
2、 意向合作伙伴打來電話咨詢，我們又如何很快的吸引對(duì)方，而不讓對(duì)方轉(zhuǎn)向競爭對(duì)手呢？
首先是你對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度，做到有問必答，迅速說出你的優(yōu)勢，這些相信你的公司已經(jīng)做過調(diào)查。其次是要了解客戶關(guān)心什么，是你的產(chǎn)品，還是你的售后，還是你的宣傳支持。準(zhǔn)備一些成功的案例增加客戶的信心。
3、 當(dāng)互相進(jìn)入恰談時(shí)，怎樣才能做到縮短談判的周期？
我還是建議不要過于心急。產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司勢力這些都會(huì)讓客戶自己決定的，當(dāng)然還要適當(dāng)表示出合作伙伴的名額的優(yōu)勢，給他帶來的好處。
4、 對(duì)方總是想討價(jià)還價(jià)，我該怎么辦？
適當(dāng)讓步，前提是不要太過分。過分的話會(huì)讓你感覺你之前的話不實(shí)在。和他說明一分錢一分貨的道理。
5、 對(duì)方只想拿高折扣，口稱要交5萬、10萬的，這類意向代理該怎么談？他說的是真的嗎？
如果你已經(jīng)有了較好的代理，那么不建議和這樣的人合作。萬一他拿到了產(chǎn)品破壞了你的市場，則無法補(bǔ)救，還是正規(guī)一些好，避免很多麻煩。
6、 不想掏二級(jí)的錢，但又想拿二級(jí)的折扣，若答應(yīng)就當(dāng)天簽合同打款（按三級(jí)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)），那我又該如何處理？
可以有一定試用期，如果達(dá)到二級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)甚至更高可以破例。對(duì)于公司來說，現(xiàn)金流非常重要。
7、 有人不想交錢，說自己有客戶資源，我能答應(yīng)跟他簽代理協(xié)議嗎？
不要相信他，有資源的不缺錢。
8、 意向代理是2個(gè)（或以上）合伙人，一個(gè)人已經(jīng)同意了，可另一個(gè)人還在猶豫，這種情況該如何處理？
找到猶豫的人，了解他的疑問。勸說同意的人進(jìn)行說服。
9、 我與對(duì)方合同條款也談好了，代理級(jí)別和付款金額、付款方式都談好了，可對(duì)方就是一直在拖延，都過去2個(gè)禮拜了（或更長時(shí)間），那我催多了也不好，請(qǐng)問有好的辦法嗎？
為什么催多了不好？當(dāng)然要催他，但也不要直接提錢，可以從側(cè)面，比如說公司規(guī)定優(yōu)先為已經(jīng)付款的代理供貨，這樣他也拿不到貨，耽誤的是他自己的時(shí)間。
10、 其他條件都談好了，可突然對(duì)方給客戶測試的時(shí)候，系統(tǒng)出現(xiàn)問題，遇到發(fā)送時(shí)間長（或發(fā)送不成功）等等，對(duì)方又開始猶豫了，本來這周能打款5萬，現(xiàn)在很難說了。
我遇到過這樣的事。要表現(xiàn)出你們重視的態(tài)度，記住，態(tài)度非常重要，系統(tǒng)的問題可以補(bǔ)救，但若是忽視推脫就無法挽救了。不要吝嗇公司人力，多派技術(shù)去解決，讓人看到你們公司的辦事行為能力。
11、 對(duì)方很認(rèn)可我們這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)合同條款和打款金額沒有意見，但希望公司能在市場宣傳或活動(dòng)、政策等方面有所支持，不知道公司能不能給于支持呢？
公司當(dāng)然得給予支持，這個(gè)你們老板應(yīng)該很明白。沒有只供貨不打市場的公司，這些不是代理該做的，是廠商的事情。當(dāng)然具體怎么做有相關(guān)的步驟，比如找到某個(gè)廣告公司代理，他們會(huì)出相應(yīng)的宣傳方案。
12、 我的代理商已經(jīng)簽約打款了，可他沒什么進(jìn)展（沒開始發(fā)展業(yè)務(wù)或做了但效果不好），對(duì)業(yè)務(wù)如何開展還不太清楚。我是不是該做點(diǎn)什么呢？
首先要解決問題的根源，是對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，還是根本不上心，還是當(dāng)?shù)厥袌龅膯栴}？如果是業(yè)務(wù)問題，那么你可以向公司申請(qǐng)給予其培訓(xùn)支持。如果是不上心，那么你就要好好和他們談?wù)劻?。如果是市場，則需要你們進(jìn)行一些宣傳支持。
13、 我的正式代理商他在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，系統(tǒng)總有問題，讓他們的銷售人員情緒很大，信心和熱情也降低了很多。那我如何重新讓對(duì)方及其銷售人員投入狀態(tài)呢？
系統(tǒng)問題首先要解決，絕對(duì)不能耽誤。解決后，然后請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)吃飯，對(duì)他們安撫。
14、 我既有老代理商，又不斷的在開發(fā)新代理商，我知道要維護(hù)好老代理商的話，那每個(gè)月都會(huì)有幫我墊底的，可新代理開發(fā)如果少的話，完成任務(wù)有點(diǎn)難，且收入也會(huì)減少，請(qǐng)問新老代理商的維護(hù)該怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡，賺到更多的錢？
主要是維護(hù)老代理，否則新代理看到你對(duì)老代理的態(tài)度也會(huì)猶豫。新代理也要適當(dāng)開發(fā)，可以給老代理一些權(quán)限發(fā)展分銷。1、 我主動(dòng)找到了意向合作伙伴，那如何能讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，而不被當(dāng)成是推銷呢？
打聽他所遇到的難題，幫他解決（最好是用你的產(chǎn)品）
2、 意向合作伙伴打來電話咨詢，我們又如何很快的吸引對(duì)方，而不讓對(duì)方轉(zhuǎn)向競爭對(duì)手呢？
向客戶介紹你們的優(yōu)勢，并了解客戶的需求，只要知道了客戶的需求再根據(jù)具體情況進(jìn)行銷售
3、 當(dāng)互相進(jìn)入恰談時(shí)，怎樣才能做到縮短談判的周期？
吊足客戶的胃口，只要客戶對(duì)你興趣很大的話談判周期也就自然會(huì)縮短。
4、 對(duì)方總是想討價(jià)還價(jià)，我該怎么辦？
給客戶一點(diǎn)優(yōu)惠后堅(jiān)持價(jià)格，無需更多的理由
5、 對(duì)方只想拿高折扣，口稱要交5萬、10萬的，這類意向代理該怎么談？他說的是真的嗎？
不太明白你的意思
6、 不想掏二級(jí)的錢，但又想拿二級(jí)的折扣，若答應(yīng)就當(dāng)天簽合同打款（按三級(jí)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)），那我又該如何處理？
如果你自己能做主，就答應(yīng)，不能做主就根據(jù)公司的規(guī)定來。
7、 有人不想交錢，說自己有客戶資源，我能答應(yīng)跟他簽代理協(xié)議嗎？
不簽代理，通過他介紹的客戶成交可以給他回扣，等確認(rèn)他的客戶資源后再給他代理
8、 意向代理是2個(gè)（或以上）合伙人，一個(gè)人已經(jīng)同意了，可另一個(gè)人還在猶豫，這種情況該如何處理？
繼續(xù)做同意了的那個(gè)人的工作，然他去搞定他的合伙人。
9、 我與對(duì)方合同條款也談好了，代理級(jí)別和付款金額、付款方式都談好了，可對(duì)方就是一直在拖延，都過去2個(gè)禮拜了（或更長時(shí)間），那我催多了也不好，請(qǐng)問有好的辦法嗎？
想辦法摸清他們拖的根本原因，是沒錢還是嫌價(jià)高或者是正在和你的競爭對(duì)手談。如果沒法摸清那就只有等
10、 其他條件都談好了，可突然對(duì)方給客戶測試的時(shí)候，系統(tǒng)出現(xiàn)問題，遇到發(fā)送時(shí)間長（或發(fā)送不成功）等等，對(duì)方又開始猶豫了，本來這周能打款5萬，現(xiàn)在很難說了。
找對(duì)方對(duì)你有好感的人做工作，盡量想辦法補(bǔ)救。
11、 對(duì)方很認(rèn)可我們這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)合同條款和打款金額沒有意見，但希望公司能在市場宣傳或活動(dòng)、政策等方面有所支持，不知道公司能不能給于支持呢？
這要問你們老板。
12、 我的代理商已經(jīng)簽約打款了，可他沒什么進(jìn)展（沒開始發(fā)展業(yè)務(wù)或做了但效果不好），對(duì)業(yè)務(wù)如何開展還不太清楚。我是不是該做點(diǎn)什么呢？
教他如何有效的開展業(yè)務(wù)，幫助代理商就是幫助你自己。
13、 我的正式代理商他在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，系統(tǒng)總有問題，讓他們的銷售人員情緒很大，信心和熱情也降低了很多。那我如何重新讓對(duì)方及其銷售人員投入狀態(tài)呢？
首先要解決你們系統(tǒng)的問題，然后加大宣傳力度，減輕對(duì)方銷售人員的銷售難度。
14、 我既有老代理商，又不斷的在開發(fā)新代理商，我知道要維護(hù)好老代理商的話，那每個(gè)月都會(huì)有幫我墊底的，可新代理開發(fā)如果少的話，完成任務(wù)有點(diǎn)難，且收入也會(huì)減少，請(qǐng)問新老代理商的維護(hù)該怎么分配呢？怎么做才可以更好的平衡，賺到更多的錢？
通過老代理發(fā)展新代理。 ·推廣方法一
