大家好，我是鯊魚哥！
鯊魚哥給大家分享一個老板的核心心法，核心心法就是經(jīng)營公司，你一定要把公司，經(jīng)營成你這個行業(yè)的關(guān)鍵先生，你要把自己，經(jīng)營成圈子里的關(guān)鍵先生。
很多人去創(chuàng)業(yè)，很多人去做公司，什么事都做，有的沒得的業(yè)務(wù)都做，俗稱的叫撿到籃子都是菜。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，凡是賺錢的企業(yè)，凡是賺錢的公司，都是因?yàn)橐徽絮r而吃遍天下，一定要把公司做成關(guān)鍵先生。
這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他只要想到這個業(yè)務(wù)，他就能想到你，他就能想到你的公司，而不是說你只是在備選菜單里。
事實(shí)上所有的客戶，所有用戶買單的時候，它都是品類思考，品牌表達(dá)。
比如我要去吃飯，先是品類思考，我要吃火鍋，還是吃川菜，我打算去吃火鍋，這叫品類思考。
那我就想在火鍋里邊，我要吃海底撈還是什么火鍋？這是不是就是品牌表達(dá)。
做一個關(guān)鍵先生
你在你這個行業(yè)里邊，你必須做到數(shù)一數(shù)二，我把它稱為關(guān)鍵先生，冠軍策略。
你在人際關(guān)系中，就跟打醬油一樣，你到哪都只是一個參與者，你永遠(yuǎn)是蕓蕓眾生中的一個。
一定要想辦法，把自己做成一個關(guān)鍵先生，要去發(fā)聲，要作為一個操辦者，要做一個關(guān)鍵的鏈接節(jié)點(diǎn)，或者說作為一個核心人物出現(xiàn)，想盡一切辦法你都要這樣去做。
所有的生意永遠(yuǎn)是二八法則，80%的利潤來自20%的客戶，20%的行為，創(chuàng)造80%的利潤。
你公司能給你帶來業(yè)績的，就是20%的客戶，大多數(shù)客戶你干的越多，你不一定能賺錢，這就是叫頭部法則。
你肯定會說鯊魚哥，我現(xiàn)在做公司，我現(xiàn)在還沒有業(yè)務(wù)，是不是什么業(yè)務(wù)都要去做，其實(shí)這是一種選擇，就像以前的碟機(jī)一樣，爛碟機(jī)啥碟都讀，盜版碟、正版碟、好碟、爛碟都讀。
但是好碟機(jī)，只讀正版碟，最后相反這種爛碟機(jī)，看似啥碟都讀，但是壞的最快，只讀正版碟的碟機(jī)，往往壽命率很長。
優(yōu)秀是一種選擇
優(yōu)秀是一種選擇，不是你今天妥協(xié)了，你就能換來明天的結(jié)果。
牛人就是因?yàn)樗隽舜笫?，其?shí)做大事和做小事花的時間是一樣，你去做重要的事和做不重要的事，浪費(fèi)的時間是一樣的。
系個鞋帶也會浪費(fèi)時間，把自己的公司經(jīng)營成一個關(guān)鍵先生，就是破局的關(guān)鍵。
鯊魚哥做了十六七年的營銷咨詢公司，以前做營銷咨詢公司的過程中，我就把自己做成一個關(guān)鍵先生，大家都知道，做營銷就找鯊魚哥。
鯊魚哥特別擅長做創(chuàng)業(yè)公司的破冰營銷策劃，最后慢慢行業(yè)都知道了，做這些事都來找我，我就獲取了這個層面大面積的業(yè)務(wù)，這就叫關(guān)鍵先生。
同樣鯊魚哥做了20年的傳媒公司，以前我做了十幾年的宣傳片，事實(shí)上一年做的越多，賺的錢不一定很多，薄利不一定多銷，直到有一天我明白了，要做就做最好的。
我就做了一個取舍，幾萬塊錢的小業(yè)務(wù)我就徹底不做了，起初很多同事說鯊魚哥，你這樣做公司是不是很難生存，最后我發(fā)現(xiàn)業(yè)績并沒有下來。
相反找我的都是有實(shí)力的客戶，有實(shí)力的客戶找我了，他帶來的更多的是有實(shí)力的，因?yàn)楹每蛻粢彩窃训?，好客戶也看樣子?/span>
他看到跟他同級別的同行，找了一家公司，他也會找類似的公司，這就是一種實(shí)力的象征。
同行年營業(yè)額五千萬，找了一家公司，他不可能找一個同行都看不上的公司，優(yōu)秀一定是選擇出來的，一定要把自己做成一個關(guān)鍵先生。
把你自己卡位，卡到一個特殊的符號，一個認(rèn)知，一個定位，空調(diào)就是格力，電商就是淘寶，現(xiàn)在短視頻就是抖音，其實(shí)這就叫卡位。
你卡住以后，你把這個位置占住，冠軍先生數(shù)一數(shù)二，大量的業(yè)務(wù)基本上都被這些人拿走了。
不是薄利多銷，是厚利多銷。做營銷這個行業(yè)，以前有一句很幽默的話叫要賺錢先漲價。
優(yōu)秀是一種選擇，你選擇有價值的客戶，有價值的客戶他就會向你而去，你選擇爛客戶，事又多而且賺不了錢，最后搞得精疲力盡。
最后你發(fā)現(xiàn)，員工也賺不了錢，合作伙伴也賺不了錢，自己也賺不到錢，最后身心疲憊，你自己堅持不下去了，你就退出競爭市場了。
你都下競爭擂臺了，沒你的事了，一定是厚利薄銷，不是薄利多銷，一定是把公司做成一個關(guān)鍵先生。
高手是一種篩選策略
真正的高手是一種篩選策略，我剛才說了，你干能賺錢的事，和干不賺錢的事，浪費(fèi)的精力都是一樣的，但是干大事你賺的錢是更多的，干大事指在某一階段的相對論。
回到今天的重點(diǎn)，把公司經(jīng)營成一個關(guān)鍵先生，冠軍策略，做成數(shù)一數(shù)二，做成某一個業(yè)務(wù)的代名詞，大家想到這個事就去找你。
鯊魚哥現(xiàn)在在新媒體短視頻上，我傳播的核心關(guān)鍵詞就是營銷，而且我也是按照這種思維去打造的。
我希望所有的粉絲，所有的用戶，學(xué)營銷、做營銷，他能想到鯊魚哥，鯊魚哥等于營銷，我把這個成功的建立鏈接，相反能獲得大量的客戶。
最怕的就是你啥都輸出，最怕的就是你啥業(yè)務(wù)都做，往往你就賺不了錢。
營銷的第一法則就是聚焦，聚焦的目的就是為了成為關(guān)鍵先生，成為關(guān)鍵先生就是為了成為冠軍，只有你成為冠軍了，所有人才能記住你。
劉翔跑步第一大家能記住，第二名有幾個人能記??？第三名呢？第四名呢？
可能第三名和第一名就差一兩米，但是所有的光芒，所有的聚光燈，都聚焦在冠軍身上。
一定要把自己的公司，把自己經(jīng)營成一個關(guān)鍵先生，這也是整個商業(yè)體系，商業(yè)營銷里邊，定位的核心理論，鯊魚哥在自媒體分享的時候，我不講那些空洞的理論，用最簡單的原理給大家把這個分析清楚。
成為關(guān)鍵先生，成為核心關(guān)鍵詞的代名詞，成為數(shù)一數(shù)二的冠軍，你就能擁有最大量的市場、擁有話語權(quán)、擁有定價權(quán)、擁有決策權(quán)、擁有影響力、這也是我們賺大錢，快速發(fā)展起來的核心選擇。
優(yōu)秀一定是選擇出來的，絕對不是從爛人就能到好人，從爛業(yè)務(wù)就能積累好客戶，好業(yè)務(wù)一定是從小積累的。
從一個好客戶積累一堆好客戶，從一堆優(yōu)秀的客戶，積累到更多優(yōu)秀的客戶，把公司做成一個關(guān)鍵先生，把你個人做成一個關(guān)鍵先生，這是創(chuàng)業(yè)做生意最核心的一個策略。
大道至簡，希望大家能吃透，覺得分享有價值的點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，我是鯊魚哥。
