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【內(nèi)功秘笈】追風(fēng)傳給你不一樣的套路

昵稱(chēng)30501711 >《心理》

2016.06.01

關(guān)注

善用自卑感營(yíng)銷(xiāo)

每個(gè)人都有不同程度的自卑感，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ倪M(jìn)自己所處的環(huán)境。能夠防礙事業(yè)成功的，不是遺傳，而是對(duì)失敗的畏懼，是自我的氣餒和自卑情緒。在這個(gè)基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)若能擊中目標(biāo)群體的自卑心理，自然能事半功倍，諸如腎虛、肥胖、整形等企業(yè)，都是利用這些心理窮追猛打，讓消費(fèi)者毫無(wú)抵抗之力。

利用虛榮心理營(yíng)銷(xiāo)

每個(gè)人都有一點(diǎn)兒虛榮心，是無(wú)可非議的，人之生而為人，總是希望得到別人的贊許。許多的奢侈品、禮品、保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費(fèi)者趨之若鶩?！敖衲赀^(guò)節(jié)不收禮、收禮就收腦白金”、“銀行的VIP不用排隊(duì)、航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室、QQ的VIP在游戲大廳等等，都是典型的應(yīng)用案例。

利用貪婪心理營(yíng)銷(xiāo)

貪婪的可怕之處，不僅在于摧毀有形的東西，而且能攪亂一個(gè)人的內(nèi)心世界。人的自尊，人所恪守的原則，都可能在貪心面前跨掉。貪婪，是營(yíng)銷(xiāo)者最值得去利用的人性弱點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我們能輕易地看到，在“清倉(cāng)、免費(fèi)、大減價(jià)、五折起”等的招牌下，消費(fèi)者無(wú)法抑制地?zé)嵫嫌浚荒茏灾频嘏d奮、激動(dòng)。

善用偏執(zhí)心理營(yíng)銷(xiāo)

偏執(zhí)心理是一種心理缺陷，患上這種病的人，往往固執(zhí)己見(jiàn)，聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，認(rèn)為自己的意見(jiàn)永遠(yuǎn)是對(duì)的。偏執(zhí)有利于成功，但偏執(zhí)需要正確的成功觀念作引導(dǎo)，“男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”、就是利用男性的偏執(zhí)，去有效營(yíng)銷(xiāo)的。

善用恐懼心理營(yíng)銷(xiāo)

恐懼、害怕，是人類(lèi)和人性最大的弱點(diǎn)。恐懼是成長(zhǎng)的最大敵人，在恐懼中人們怯懦不前、不敢放手一搏。學(xué)會(huì)坦然去面對(duì)恐懼，與內(nèi)心溝通，一切自然能撥云見(jiàn)日?？謬槧I(yíng)銷(xiāo)之所以能無(wú)往不勝，就是充分利用了消費(fèi)者恐懼的心理弱點(diǎn)。我們常見(jiàn)的保險(xiǎn)、藥品、保健品等都十分擅長(zhǎng)于此類(lèi)溝通技巧，一舉擊中那一群怕死、怕病的目標(biāo)客戶(hù)群。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)不可或缺

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，繼續(xù)平淡無(wú)奇的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相當(dāng)于“自掘墳?zāi)埂?。如何引發(fā)受眾興趣，在潛移默化中將品牌的價(jià)值植入到他們心中，成為營(yíng)銷(xiāo)人員最為關(guān)注的話(huà)題。因“創(chuàng)意”來(lái)源于生活又高于生活，所以我們的銷(xiāo)售人員們應(yīng)該關(guān)注生活、工作本身，結(jié)合實(shí)際，來(lái)激活創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)思維。

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營(yíng)銷(xiāo)，就是營(yíng)銷(xiāo)人性的弱點(diǎn)！

抓住客戶(hù)的弱點(diǎn)，銷(xiāo)售才能一擊即中

利用這7個(gè)人性的弱點(diǎn)，讓顧客心甘情愿買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

【營(yíng)銷(xiāo)】營(yíng)銷(xiāo)，就是營(yíng)銷(xiāo)人性的弱點(diǎn)！

3928,,這15條人性的弱點(diǎn)，恰恰是營(yíng)銷(xiāo)人的利益點(diǎn)！

營(yíng)銷(xiāo)就是要利用人性弱點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求！

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