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這個話題我想是每一個銷售人都很關心的，其重要性不言自明。提成究竟怎么拿會比較合適呢?老板有老板的說法，員工有員工的理由。每個公司的標準都是不一樣的。發(fā)表我個人意見之前我們先統(tǒng)一一些基本常識。
銷售額：
為納稅人銷售貨物或者應稅勞務向購買方收取的全部價款和價外費用，但是不包括收取的銷項稅額。
毛利潤=主營業(yè)務收入-主營業(yè)務支出-資產減值損失-營業(yè)稅費-期間費用
利潤率=項目凈利潤/項目總收入=項目總收入-項目總支出/項目總收入
凈利潤=利潤總額×（1－所得稅率）
項目總收入=該項目的營業(yè)收入
項目總支出=為該筆業(yè)務而產生的所有費用。包括：直接的產品成本、運費、資金周轉利息等
不同行業(yè)的性質決定了該行業(yè)的利潤率情況，所以提成的額度在不同的行業(yè)差別會很大，再次不再一一列舉。不過，提成的方式清楚。
一種是，按銷售額（銷售額一般指的是合同金額）的一定比例提取，這種方法較為普遍，因為這種方法，提成額計算簡單直觀，業(yè)務員也不必插手公司財務成本情況，業(yè)務員和公司的責任義務明確，最能刺激業(yè)務員的積極性。
二種是，按純利潤（純利潤指的是合同金額—稅金—運費—成本）的一定比例提取，這種方法，提成額計算較為復雜，業(yè)務員要插手公司財務成本情況，業(yè)務員和公司的責任義務不是很明確，并且留下了，公司制約業(yè)務員的把柄，當業(yè)務員提成金額過大時，公司可能故意虛增相關的成本等項目，以達到減少業(yè)務員的提成金額之目的。
為進一步的說明這個問題，借用一下福步外貿論壇搞的一個調查（如圖）

當然這兩種算法也不是唯一的，其實還有一種按照利潤率來計算，比喻說：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%。
銷售這個職業(yè)的靈活性是其他很多行業(yè)所不及的，尤其是在中國，沒有什么規(guī)制是一塵不變的。最重要的就是要創(chuàng)造價值，拿到訂單。在對客溝通的過程中不斷認識到自己的不足，及時給自己充電。提升自己的銷售技能。不要幻想天上掉餡餅兒事。有事實為證（如圖）

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