国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

打開APP
userphoto
未登錄

開通VIP,暢享免費電子書等14項超值服

開通VIP
戲說兵熊熊一個將熊熊一窩
俗話說“兵熊熊一個,將熊熊一窩”。旨在說明領導者對企業(yè)發(fā)展的重要指引作用,或者說業(yè)務做不好可能和公司主要領導有直接關系!那么如果將是好將,可是他手下的這些兵都是些老弱病殘,或者被洗腦了固定在某一個特定的思維無法自拔而根本不會接受新的想法呢?結果如何,不妨請看下文分解!

  【場景一】

  某醫(yī)藥公司總經理辦公室,總經理和營銷總監(jiān)在研究下一步的市場經營方案,通過三個月的調研和整理,逐步確立了以典型市場和細分渠道為核心的營銷思路,并整理了一套相關完善的市場操作方案,希望可以扭轉公司處于變革時期不上不小的尷尬地位,尋求突破。

  當所有方案都完善了之后,總經理簽署下發(fā),下午組織公司中層領導和業(yè)務人員學習討論。面對這樣一個細致到:業(yè)務人員出差帶什么樣的宣傳品、干哪三項事情、前后順序是什么……的一套厚達幾十頁的方案,他們大多數人還沒有看完就開始反對‘這樣給我們增加許多額外的工作量。再說了,我出差了我的客戶訂貨怎么處理?沒有我在公司打電話,銷量下來怎么辦’等等。

  面對這些習慣了“廣告+展會+電話”的被動招商人員,營銷總監(jiān)迅速招聘來了商務助理,為他們出差解除后顧之憂。因為,營銷總監(jiān)深知脫離市場的營銷行為永遠是短期的,也注定不能長遠發(fā)展。

  【場景二】

  一個月過去了,當總經理和營銷總監(jiān)開季度工作會議的時候,需要各個區(qū)域業(yè)務人員提交工作總結和計劃。等到交上來之后,看到眼里的是

  l公司產品調整不利,沒有有競爭力的品種,不能吸引客戶;

  l公司一直斷貨,無法有效保證市場銷售,耽誤客戶提貨;

  l汶川地震,造成客戶無法正常銷售/南方大水,導致銷售不暢;

  l宣傳品配置不合理,沒有給我更大的支持;

  l公司的廣告宣傳力度太小,導致沒有電話主動打進來找

  ……

  “這些都是客觀因素,我們的客戶在干什么?他們的銷售構成是什么?他們每個人是什么樣的性格和思路?他們所處的市場環(huán)境究竟怎么樣?他們需要公司有針對性的提供什么樣的支持?等等,這些問題,你們弄清楚了嗎?”營銷總監(jiān)問他們這些問題的時候,這些平日里拿著高工資,在辦公室里面打電話、聊天的“一線”人員沒有人可以回答出來。

  總經理和營銷總監(jiān)陷入沉思,因為2008年已經過了5個月了。

  【場景三】

  半年過去了,一次業(yè)務會議上??偨浝砗蜖I銷總監(jiān)就公司制定的“**營銷方針”讓大家發(fā)表觀點和市場規(guī)劃,沒有幾個人說。于是營銷總監(jiān)點名要一個商務經理發(fā)言,她不緊不慢的說“我認為**營銷就是一個概念,不管用什么方法,只要我把我的本職工作做好就可以了,至于是否執(zhí)行、怎么執(zhí)行,那不是我關心的問題。

”兩位老總十分驚訝!

    無奈之下,營銷總監(jiān)責成辦公室就“**營銷方針”在所有業(yè)務人員中間做了一個調研,結果沒有一個人能很好的領悟這規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展,至于其涵蓋的企業(yè)發(fā)展方向和渠道規(guī)劃,更是沒有一個人執(zhí)行。依然延續(xù)著他們自己的—等公司打廣告,客戶主動電話咨詢產品;郵寄目錄找客戶;無論客戶資質怎么樣,也無論客戶做什么渠道、要幾盒產品都發(fā)貨沖銷量;放下公司產品不主推,客戶要什么貨都想法從外部調貨,就為了掙那每件100元的利潤……

    2008年過了半年了,公司總經理、營銷總監(jiān)、副總經理精心調研、用心設計的差異化發(fā)展定位經營模式,到最后該懂得的人卻不以為然,推進緩慢,市場也依然延續(xù)去年那種半死不活的狀態(tài),毫無起色。于是,公司下狠心開除了那位‘認為公司經營模式只是一種概念’的替罪羊,希望這樣可以殺雞儆猴,迅速扭轉這樣的被動局面。

    “未來的路怎么走還很難說,面對這么一群兵。哎……”營銷總監(jiān)長嘆了一口氣!

    將熊還是兵熊?列位看官權當是以飯后一杯茶,品一下人生百態(tài)吧!

本站僅提供存儲服務,所有內容均由用戶發(fā)布,如發(fā)現有害或侵權內容,請點擊舉報。
打開APP,閱讀全文并永久保存 查看更多類似文章
猜你喜歡
類似文章
三個營銷人員自主創(chuàng)業(yè)失敗案例
如何做一名合格的營銷總監(jiān)
騰訊攜手東南廣告主邁進“智慧贏銷”時代
「工具」營銷團隊晉升標準表
戈軍珍:一位營銷總監(jiān)的尷尬
【科普向】熱火管理層和運營團隊主要成員名單
更多類似文章 >>
生活服務
分享 收藏 導長圖 關注 下載文章
綁定賬號成功
后續(xù)可登錄賬號暢享VIP特權!
如果VIP功能使用有故障,
可點擊這里聯系客服!

聯系客服