我們?cè)谏钪卸紩?huì)遇到這么一個(gè)問題：如何讓對(duì)方乖乖的聽話？
比如在子女教育上，孩子叛逆不好好學(xué)習(xí)不聽話。在商場(chǎng)溝通中，客戶刁鉆不聽話。在職場(chǎng)管理中，下屬怠工不聽話，這對(duì)我們每個(gè)人都是個(gè)巨大的難題。很多人使用的方法無非就四條：要么哄，要么忍，要么罰，當(dāng)然更多的人選擇躲，惹不起還躲不起嘛？最終問題解決了嗎？相信你一定早已淪為一個(gè)平庸的家長(zhǎng)、商人和管理者。
遇到這個(gè)問題時(shí)，老實(shí)的你是不是不知道應(yīng)該怎么辦了？今天我們就用鬼谷子的智慧說說如何說服別人的謀略。
一
怎么說服別人呢？有時(shí)候答案遠(yuǎn)在天邊近在眼前。有時(shí)候遇到難題，老實(shí)的你不妨學(xué)著揣摩一下。
為什么你好說歹說對(duì)方就是不聽你的？因?yàn)槟闾蠈?shí)了。所謂的聽話，反過來說就是不聽話。對(duì)于縱橫家而言，不聽話的原因只有一個(gè)核心，兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)基本點(diǎn)是你不會(huì)說漂亮話，你說服不了別人。兩個(gè)基本點(diǎn)是：缺乏了解、立場(chǎng)不同。
你不知道孩子為什么要叛逆？客戶為什么要抬杠？員工為什么要怠工？因?yàn)楹芏嗳擞龅绞虑闀r(shí)，腦子其實(shí)是亂的，急著想方法，而不去思考“為什么”？因此你根本不知道如何說服。
其實(shí)每個(gè)人的外在表現(xiàn)，都在宣泄內(nèi)在情感，都在表達(dá)內(nèi)心感受，但是老實(shí)的你卻對(duì)此視而不見。這就是為什么我們要學(xué)鬼谷子揣摩智慧的原因。我們通過應(yīng)用揣摩術(shù)學(xué)會(huì)觀察對(duì)方的表現(xiàn)，分析對(duì)方的動(dòng)機(jī)，了解對(duì)方的內(nèi)心想法，然后我們就可以加以利用。用鬼谷子的話說：餌而投之，必得魚焉。只要順著對(duì)方的欲望，喂給他喜歡吃的誘餌，魚就自然會(huì)上鉤。魚上鉤了，人為魚肉，我為刀俎時(shí)，還怕別人不聽話嗎？
當(dāng)你了解別人的心意后，要怎么辦？鬼谷子用了一句話形容：說者聽，必合于情。聽不懂也沒關(guān)系，鬼谷子也知道我們聽不懂，所以舉了個(gè)例子，他說：抱薪趨火，燥者先燃。平地注水，濕者先濡。這是一個(gè)物理常識(shí)，抱著柴草點(diǎn)火時(shí)，干燥的柴草先燃燒。往平地倒水時(shí)，潮濕的地方先存水。
二
所以想讓對(duì)方聽話，你要學(xué)會(huì)與對(duì)方保持相同的立場(chǎng)，成為干柴烈火的關(guān)系，一點(diǎn)就著。所以鬼谷子說運(yùn)用揣摩的智慧，就是要用同類去試探，對(duì)方必然會(huì)有所感應(yīng)，用滿足對(duì)方欲望的辦法來引誘，這樣對(duì)方哪有不聽從的呢？這個(gè)世界上有人會(huì)拒絕一個(gè)幫助自己的人嗎？
所以解決叛逆的孩子、客戶的刁鉆、下屬的怠工，最好的方法就是通過他們的外在表現(xiàn)揣摩出他們的內(nèi)心欲望，進(jìn)而加以利用。比如在子女教育上，我有個(gè)朋友是這么做的，他的孩子喜歡打游戲，他就跟孩子說，你這個(gè)月考試考到全班前十名，我就給你每天玩一個(gè)小時(shí)的王者榮耀。如果考前二十名，每天只能玩半個(gè)小時(shí)游戲。你猜孩子每天想的是玩游戲，還是學(xué)習(xí)？
還有個(gè)朋友是這么管理銷售的，每個(gè)月的業(yè)績(jī)只要超過計(jì)劃，剩余的部分拿出來作為獎(jiǎng)金。你猜銷售看見豐厚的獎(jiǎng)金會(huì)不會(huì)玩命的工作？有的朋友在商業(yè)上對(duì)待經(jīng)銷商的政策也是一樣的。所以不管孩子怎么叛逆，客戶如何刁鉆，下屬如何消極，本質(zhì)上都是一樣的：為了好處！而你要做的就是告訴他，我是幫助你的，我能幫你爭(zhēng)取更多的利益。
相信鬼谷子的這個(gè)智慧可以幫助老實(shí)的你解決燃眉之急。
三
有人說，你們縱橫家真陰險(xiǎn)，就會(huì)算計(jì)人。不，你可能誤會(huì)了，縱橫家只是根據(jù)通過揣摩的本事，觀察每個(gè)人的外在表現(xiàn)，揣摩出每個(gè)人的欲望，按需分配而已。
鬼谷子一直試圖告訴我們：做人不要太老實(shí)，要學(xué)會(huì)用心計(jì)揣摩人心，要學(xué)會(huì)根據(jù)一個(gè)人的外在表現(xiàn)洞察對(duì)方的內(nèi)心欲望與訴求。其實(shí)你不是不夠努力，只是缺乏對(duì)人心的揣摩而已。
為了幫助我們記住這個(gè)道理：鬼谷子說：言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是。鬼谷子又說：摩之在此，符之在彼。生怕我們不知道，鬼谷子喋喋不休的又強(qiáng)調(diào)：微摩之以其索欲，測(cè)而探之，內(nèi)符必應(yīng)。鬼谷子連續(xù)三次告訴我們：內(nèi)符就是情欲活動(dòng)在內(nèi)，符驗(yàn)就表現(xiàn)在外。只有用揣摩術(shù)揣摩到了別人的內(nèi)心，掌握了別人的心思，才可以成功的說服別人，讓別人乖乖聽話。所以鬼谷子說：做人要有心計(jì)，看不透人心的人成不了大事
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