原典
古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。
揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也；其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變。感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人，勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者，形見于外，故常必以其見者而知其隱者，此所謂測(cè)深揣情。
古代那些善于處理天下糾紛進(jìn)而操縱天下局勢(shì)的人，必定能夠準(zhǔn)確把握天下形勢(shì)的變化，善于揣測(cè)諸侯國君主的心志。如果不能縝密細(xì)致地把握天下形勢(shì)的變化，就無法了解各諸侯國之間強(qiáng)弱輕重的差別。如果不能準(zhǔn)確揣測(cè)諸侯國君主的心志，就不能真正掌握那些隱秘微暗的信息和瞬息萬變的世情。
什么叫做量權(quán)呢？就是要測(cè)量國土的大小，考慮國民的多少；要衡量國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱，估算國民戶數(shù)的多少，其財(cái)力、貧富情況怎樣；要考察一國的地理形勢(shì)，看是利于自己固守還是利于對(duì)方進(jìn)攻；要考察國家是否擁有真正的能謀善斷之士；要推斷君臣之間關(guān)系如何，君主是否英明，臣子是否賢能；要推斷客卿、門客中有多少智識(shí)之士；要觀測(cè)天命禍福，哪一方吉利，哪一方兇險(xiǎn)；要考察諸侯間的結(jié)盟關(guān)系，看是否真能危難相濟(jì)；要考察民心向背是如何變化的，是否能籠絡(luò)住民心，百姓愛誰恨誰，民心的變化對(duì)誰有利。能夠了解到這些，才叫作“量權(quán)”，即能夠把握天下形勢(shì)的變化。
揣情的時(shí)機(jī)，一定要選在人主極端高興、喜悅的時(shí)候，前去見他，極力引導(dǎo)、刺激他盡情吐露自己的欲望。在他吐露欲望的時(shí)候，就隱瞞不住其真情實(shí)感?；蛘哌x在人主十分恐懼、厭惡的時(shí)候，去極力引導(dǎo)、刺激他傾吐出厭惡、害怕之事。在他傾吐出這些真心話的時(shí)候，其真實(shí)情懷就難以隱瞞。人的情感欲望必定是在其情感發(fā)生極端變化的時(shí)候不自覺地表露出來的。若碰到那種在情感發(fā)生極端變化時(shí)也不表露出真情實(shí)感的人，就暫且撇開不再與他深談，而轉(zhuǎn)向去詢問他所親近的人，了解其意圖所在。內(nèi)心情感發(fā)生劇烈變化，一般會(huì)通過人的外在形貌表現(xiàn)出來的。所以，通常情況下，我們都是依據(jù)對(duì)方外在表現(xiàn)的變化去揣測(cè)他內(nèi)在隱藏著的真情實(shí)意，這就叫作探測(cè)人的內(nèi)心深處從而揣度人的情志。
以史為鑒
劉伯溫巧言解夢(mèng)免殺戮
明朝開國皇帝朱元璋好不容易得了天下之后，卻由于深知打江山難、守江山更難的道理，經(jīng)常為之憂心忡忡，生怕自己的皇位旦夕之間便成泡影。
正所謂“日有所思，夜有所夢(mèng)”，這天晚上，朱元璋做了一個(gè)非常奇怪的夢(mèng)。夢(mèng)里，許多俘虜被捆綁得牢牢實(shí)實(shí)的，排成一隊(duì)隊(duì)擠向又矮又小的牢房。他們憤怒的目光死死盯著朱元璋，把他看得毛骨悚然，一下子就從夢(mèng)中驚醒了，嚇得滿頭大汗。這之后，他心里就疙疙瘩瘩的，總覺得那些憤怒的眼睛無時(shí)無刻不在盯著自己，尤其擔(dān)心會(huì)有人謀反。第二天，朱元璋就下旨，命令監(jiān)獄主管把牢里的俘虜全給殺了。
軍師劉伯溫聞?dòng)嵑蟠蟪砸惑@，擔(dān)心朱元璋如此濫殺無辜，定會(huì)引來怨恨，導(dǎo)致民心盡失。因此他急忙趕來，小心試探著問道：“皇上突然大開殺戒，不知究竟為了何事？”
朱元璋心有余悸，便將昨晚的夢(mèng)境講與劉伯溫聽，最后說道：“俗話說‘夢(mèng)反為吉，夢(mèng)正為兇’，那小牢房不正表示我的土地將越來越小，而俘虜往里面擠，不正表示他們都要跑掉了嗎？顯然他們一直對(duì)我心懷敵意，不如現(xiàn)在就殺了他們，以絕后患。”
劉伯溫一聽，原來是因?yàn)檫@樣一個(gè)夢(mèng)才引發(fā)了皇上的殺人之心，自己先前的憂慮便一掃而空了。當(dāng)然，他也知道打消朱元璋的念頭不是一件簡(jiǎn)單的事情，究其原因，歸根結(jié)底還是在于他對(duì)自己的江山太過緊張了。于是針對(duì)皇上的心病，劉伯溫想出了一個(gè)對(duì)策。
他特意顯出滿臉欣慰之情，對(duì)朱元璋說道：“恭喜皇上！賀喜皇上！”
“現(xiàn)在我正煩著呢！那些俘虜們的眼睛時(shí)不時(shí)地在我的腦海里閃現(xiàn)，何喜之有??？”朱元璋揮揮手，不耐煩地問道。
“皇上的夢(mèng)乃大吉大利之夢(mèng)也！”劉伯溫不為所動(dòng)，仍然畢恭畢敬地回答。
朱元璋聽了覺得奇怪：“何以見得？難道我剛才對(duì)自己的夢(mèng)解得沒有道理嗎？那你再給我解釋解釋！”
劉伯溫巧言解釋道：“正因?yàn)椤畨?mèng)正為兇，夢(mèng)反為吉’，所以那些硬擠入牢房的囚犯，正是安居樂業(yè)、對(duì)您極力擁護(hù)的百姓；那些又窄又小的牢房正預(yù)示著您的江山將越來越穩(wěn)固，而且還會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大；俘虜們被牢牢實(shí)實(shí)地押綁，則表示那些還不服從您的民族必將歸順于您。無論從哪個(gè)方面看，這個(gè)夢(mèng)實(shí)在是太吉利了?；噬线€有什么值得擔(dān)心的呢！”
朱元璋聽了頻頻點(diǎn)頭，不禁龍顏大悅，馬上收回了成命。
劉伯溫順勢(shì)而諫，抓住的正好是朱元璋于噩夢(mèng)中驚醒后的恐懼情緒，在那種狀態(tài)之下，皇帝根本無法掩飾住自己對(duì)坐穩(wěn)江山的恐懼、憂慮之情。所以劉伯溫才能正確地揣測(cè)到其意，明白了其欲殺俘虜?shù)纳顚釉?。而后?duì)癥下藥，巧言圓夢(mèng)，最終使得朱元璋的情緒穩(wěn)定了下來，并高興地接納了自己的勸諫，收回了成命，從而憑著一席話輕松化解了一場(chǎng)無妄的殺戮。
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