海納百川，有容乃大。
自強(qiáng)不息，方得始終。
11月6日，中法兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在人民大會(huì)堂舉行會(huì)談。法國(guó)總統(tǒng)馬克龍是首位出席進(jìn)博會(huì)的西方主要國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，此舉的意義和重要性不言而喻。
會(huì)談后，兩國(guó)元首共同見證了多項(xiàng)合作文件的簽署，涉及航空航天、核能、應(yīng)急管理、文化遺產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、自然保護(hù)、金融、三方合作等領(lǐng)域。
隨后，萬眾矚目的重頭戲來了。在代表兩國(guó)民間商貿(mào)的合作領(lǐng)域，乳業(yè)巨頭伊利，成為了代表中國(guó)品牌的主力軍。
中國(guó)最大，同時(shí)也是亞洲最大的乳企伊利集團(tuán)，與法國(guó)最大同時(shí)也是全球最大的多元醇生產(chǎn)商法國(guó)羅蓋特公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)革新和食品安全等領(lǐng)域展開深化合作。
作為在民生消費(fèi)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多代表中國(guó)與世界巨頭合作的品牌，如今的伊利不僅在國(guó)內(nèi)是家喻戶曉的乳業(yè)品牌，在世界上也已經(jīng)聞名遐邇。
那么，伊利國(guó)際化道路取得成功的秘訣是什么？
也許，從伊利董事長(zhǎng)潘剛的發(fā)言里，可以找到一些端倪。
在與羅蓋特公司簽約合作之際，伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)潘剛表示：“法國(guó)羅蓋特公司是全球最大的多元醇生產(chǎn)商，伊利集團(tuán)是亞洲最大乳企，此次雙方簽約可以說是強(qiáng)強(qiáng)合作。未來我們將充分激活雙方長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，在新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)革新、新應(yīng)用和食品安全等方面深化合作，助力推動(dòng)中法全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系再上新臺(tái)階，共促亞歐大陸經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展?！?/p>
可以看出，激活長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，成為伊利國(guó)際化道路上的重要推手。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)制造已經(jīng)享譽(yù)世界，但是中國(guó)品牌的國(guó)際化道路走得并不容易。很多知名的國(guó)貨品牌走出國(guó)門之后常常遭遇碰壁。
而問題的本質(zhì)，實(shí)際上并非產(chǎn)品本身的品質(zhì)問題，更多的原因在于很多中國(guó)品牌理解錯(cuò)了國(guó)際化的真正含義。
第一層，獨(dú)上高樓。
“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路?！?/p>
對(duì)大部分國(guó)產(chǎn)品牌來說，從一開始走出國(guó)門開始，確實(shí)就望盡了天涯路。原因在于很多中國(guó)企業(yè)都過度自信，把自己在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)直接照搬硬套，復(fù)制到國(guó)外。缺少創(chuàng)意，難以創(chuàng)新，結(jié)果是顯而易見的，都在海外碰了壁。
第二層，為伊憔悴。
“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！?/p>
同樣，小米手機(jī)在印度、傳音手機(jī)在非洲、抖音海外版在日本取得的成功，也是“入鄉(xiāng)隨俗”的結(jié)果。差異化定價(jià)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣、不同地區(qū)的文化特點(diǎn)…市場(chǎng)都是通過一點(diǎn)一滴花心思開拓起來的。
達(dá)到第二層境界，已經(jīng)實(shí)屬不易，然而這并非國(guó)際化的最高境界。
任正非曾說過，華為離死亡只有一步之遙。這句話生動(dòng)點(diǎn)透了國(guó)際化的艱辛道路。
為伊消得人憔悴，換言之，就是逆水行舟，不進(jìn)則退。不難看出，盡管像華為這樣的企業(yè)足以稱得上是國(guó)貨之光，成為中國(guó)品牌在海外的一面旗幟，但是危機(jī)與壓力也無處不在。關(guān)鍵在于，競(jìng)爭(zhēng)的壁壘在那里，國(guó)際化的瓶頸在那里。
首先是價(jià)格壁壘。曾經(jīng)有一位著名的手機(jī)分析師說過一句話，如果蘋果手機(jī)在保證盈利的情況下賣到3000塊錢，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將會(huì)在一夜間消失。
雖然有些危言聳聽，但并非沒有道理。不光是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，大部分在海外站住腳跟的民族品牌，靠的就是性價(jià)比。而要永遠(yuǎn)維持高性價(jià)比，則需要技術(shù)水平永遠(yuǎn)保持在時(shí)代前列，同時(shí)商業(yè)模式要確保運(yùn)營(yíng)成本始終在低位運(yùn)行，這本身就十分困難。
其次是異域劣勢(shì)。國(guó)產(chǎn)品牌在海外拓展市場(chǎng)，永遠(yuǎn)會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就粮?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，相比于“外來客”，本地企業(yè)顯然更懂本地人，即使國(guó)產(chǎn)品牌再花心思，在海外發(fā)展依然存在著異域劣勢(shì)。
因此，中國(guó)品牌想要破繭成蝶，真正的成為具有全球號(hào)召力和影響力的企業(yè)，必須達(dá)到更高的層次才行。
第三層，求同存異，方達(dá)燈火闌珊處。
“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處?！?/p>
而對(duì)當(dāng)下的國(guó)內(nèi)品牌來說，清楚自身長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)在哪的企業(yè)不在少數(shù)，但知道該如何激活長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)的，卻少之又少。
作為民生快消領(lǐng)域的中國(guó)品牌，乳企伊利近年來在國(guó)際上影響力與日俱增，伊利激活自身長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)的軌跡，為中國(guó)品牌國(guó)際化指明了一條道路。
什么是伊利的長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)？
是高質(zhì)量的乳業(yè)產(chǎn)品？是多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？
這些都是錦上添花的“配菜”。作為乳業(yè)品牌，作為一個(gè)健康領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，伊利的潘剛董事長(zhǎng)很早就提出了“讓世界共享健康”夢(mèng)想，而伊利目前的使命，是全力推動(dòng)打造“全球健康生態(tài)圈”。
別看這是一個(gè)口號(hào)、一個(gè)愿景，要知道，任何一個(gè)偉大品牌的誕生，都是從一個(gè)偉大的品牌故事開始。
在國(guó)際化的道路上，2017年，伊利提出了建立“全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理生態(tài)圈”的戰(zhàn)略圖景，通過利益共享機(jī)制，集合全產(chǎn)業(yè)鏈，不僅從奶源、出廠、物流到終端均建設(shè)了全過程的管理體系，還有站在全球標(biāo)準(zhǔn)之上的質(zhì)量管控的“三條線”為產(chǎn)品質(zhì)量提供保障。將嚴(yán)苛的質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)貫穿于全球產(chǎn)業(yè)鏈，保證零食品安全事件。
2018年，伊利進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，相繼與印尼、泰國(guó)以及新加坡本土企業(yè)開展國(guó)際合作，拓展國(guó)際版圖，開拓“乳業(yè)絲路”，實(shí)現(xiàn)全球資源整合。
2019年3月，伊利收購(gòu)新西蘭第二大乳業(yè)合作社Westland Co-operative Dairy Company Limited的100%股權(quán)，這家企業(yè)是新西蘭最受信任品牌之一。
而此次與法國(guó)羅蓋特達(dá)成戰(zhàn)略合作，也是伊利構(gòu)建“全球健康生態(tài)圈”的又一重要里程碑。
目前，伊利的海外版圖已經(jīng)遍及亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等乳業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，構(gòu)建了一張覆蓋全球資源體系、創(chuàng)新體系和市場(chǎng)體系的骨干大網(wǎng)。
在國(guó)際影響力方面，伊利在激活長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)后的效果也開始不斷釋放。
今年7月，在國(guó)際品牌價(jià)值評(píng)估權(quán)威機(jī)構(gòu)BrandFinance發(fā)布的“2019年全球最具價(jià)值食品品牌50強(qiáng)”排行榜中，伊利排名僅次于雀巢、達(dá)能，成為亞洲第一，世界第三。而在同期公布的“2019全球最具價(jià)值乳品品牌10強(qiáng)”排行榜中，伊利以最高得分再度斬獲全球乳品品牌潛力第一，并連續(xù)2年穩(wěn)居全球乳品品牌價(jià)值第二名。
在荷蘭合作銀行最新發(fā)布的《2018年全球乳業(yè)20強(qiáng)》排名報(bào)告中，伊利集團(tuán)蟬聯(lián)亞洲第一，穩(wěn)居全球乳業(yè)第一陣營(yíng)。
可以發(fā)現(xiàn)，在乳業(yè)市場(chǎng)這個(gè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大舞臺(tái)上，伊利通過激活長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)取得了不同凡響的全球影響力和號(hào)召力。
而當(dāng)一個(gè)品牌突破本土走向國(guó)際，也自然更具市場(chǎng)價(jià)值。
最近的三季報(bào)顯示，前三季度，伊利的營(yíng)業(yè)總收入達(dá)686.77億元，同比增長(zhǎng)11.98%，凈利潤(rùn)56.48億元，同比增長(zhǎng)11.73%，實(shí)現(xiàn)高位雙增長(zhǎng)同時(shí)再創(chuàng)亞洲乳業(yè)新高。其中，營(yíng)業(yè)總收入、凈利潤(rùn)、綜合市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者滲透率等核心指標(biāo)蟬聯(lián)亞洲第一，凈資產(chǎn)收益率持續(xù)領(lǐng)跑全球乳業(yè)。
曾幾何時(shí)，中國(guó)制造有著燦爛輝煌的歷史。
在古代的絲綢之路上，“中國(guó)制造”意味著精工品質(zhì)，如瓷器、絲綢等物件，除了百姓日用品，也有皇家藝術(shù)品。
這些東西曾一度被西方認(rèn)為是奢侈品的老祖宗。中國(guó)因而被西方奉為世界高端品牌的原產(chǎn)地，精工制造、工匠精神，很多都是源自中國(guó)。
時(shí)過境遷，滄海桑田。近代一百多年來，從落后，到追趕，從陪跑，到現(xiàn)在努力超越，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在完成一場(chǎng)前無古人的彎道超車。
通過兩屆進(jìn)博會(huì)，我們可以看到中國(guó)開放的大門越開越大，可以看到中國(guó)對(duì)世界的吸引力越來越大。
自強(qiáng)不息，方得始終。不能因現(xiàn)實(shí)復(fù)雜而放棄夢(mèng)想，不能因理想遙遠(yuǎn)而放棄追求。
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