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　　Groupon模式中國(guó)化的過(guò)程中出現(xiàn)了很多本地化的創(chuàng)新。實(shí)物類(lèi)團(tuán)購(gòu)就是一例。為全面展示和分析中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，本報(bào)告從團(tuán)購(gòu)商品種類(lèi)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與商戶(hù)的關(guān)系兩個(gè)維度對(duì)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)形式進(jìn)行了分類(lèi)研究。

　　成交數(shù)量限制：團(tuán)購(gòu)交易成立的前提條件是購(gòu)買(mǎi)數(shù)量需達(dá)到最低數(shù)量；由于生產(chǎn)、配送等方面的問(wèn)題，通常團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也會(huì)設(shè)置數(shù)量上限；

　　價(jià)格折扣低：團(tuán)購(gòu)交易的目的之一就是通過(guò)集體購(gòu)買(mǎi)，獲得較低的價(jià)格折扣；

　　時(shí)間限制：團(tuán)購(gòu)交易屬于階段性的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期；

　　小額支付：目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易涉及的金額，多是小額支付；類(lèi)似房子、汽車(chē)之類(lèi)的大額支付交易，尚未發(fā)展起來(lái)，這與中國(guó)此類(lèi)商品單價(jià)高，購(gòu)物決策影響因素多有關(guān)；

　　商品毛利高：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)本身屬于促銷(xiāo)行為，目的在于吸引消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，因?yàn)樯唐飞a(chǎn)的邊際成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣銷(xiāo)售。

　　從消費(fèi)者（Consumer）的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式。

　　與傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務(wù)不同，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種C2B（Consumer to Business）的模式，眾多的消費(fèi)者聚合起來(lái)，與商家進(jìn)行談判和交易，其中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在其中起到中介的作用。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)既適合有商品的一方，通過(guò)低價(jià)團(tuán)購(gòu)的方式將商品批量售出，也適合有共同需求的人群，集體購(gòu)買(mǎi)同款商品，享受折扣。

　　從商家（Business）的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告、搜索廣告不同，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)采用每日一團(tuán)形式，實(shí)現(xiàn)了商品的特寫(xiě)式曝光，完成商品的銷(xiāo)售，本質(zhì)上屬于CPS（cost per sale）的付費(fèi)方式。

　　從商家的角度分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)既適合新產(chǎn)品的推介，也適合尾貨的清倉(cāng)，同時(shí)也是商家品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式之一。

　　艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)主要涉及商戶(hù)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、用戶(hù)三方；同時(shí)SNS網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站、支付服務(wù)商和物流提供商提供相關(guān)配套服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)交易中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站處于主導(dǎo)地位，一方面需要聯(lián)系商戶(hù)，安排團(tuán)購(gòu)商品；另一方面，推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息和網(wǎng)站，吸引用戶(hù)關(guān)注和參與團(tuán)購(gòu)其中。

　　在整個(gè)團(tuán)購(gòu)交易過(guò)程中，SNS網(wǎng)站成為團(tuán)購(gòu)信息的傳播渠道，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站集合多家團(tuán)購(gòu)信息，為用戶(hù)提供集合信息平臺(tái)，同時(shí)幫助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，尤其是新出現(xiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行推廣；支付寶、財(cái)付通、環(huán)迅等支付服務(wù)商，申通、圓通等物流服務(wù)商獲取服務(wù)費(fèi)收入。

　　綜合分析各方面因素，艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為，中國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境整體上有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　一是網(wǎng)民基數(shù)大，且日漸依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)獲取生活服務(wù)信息。艾瑞咨詢(xún)iUserTracker監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示， 2010年7月中國(guó)生活服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶(hù)達(dá)到2.38億人，表明互聯(lián)網(wǎng)成為網(wǎng)民獲取生活服務(wù)信息的重要渠道。

　　二是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展，培養(yǎng)了具有付費(fèi)意愿的用戶(hù)及配套服務(wù)商。艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)屬于廣義的電子商務(wù)的范疇，其業(yè)務(wù)的開(kāi)展基于有付費(fèi)習(xí)慣的網(wǎng)民，同時(shí)需要與網(wǎng)上銀行、第三方支付、物流配送等服務(wù)商合作。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展為其提供了良好的外部條件。

　　 三是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)展，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)提供了社會(huì)化工具。艾瑞咨詢(xún)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，即時(shí)通訊、社區(qū)服務(wù)均已成為網(wǎng)民普遍的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。截至2010年7月，中國(guó)社區(qū)服務(wù)、即時(shí)通訊軟件訪問(wèn)用戶(hù)規(guī)模均已超過(guò)3億，用戶(hù)普及率達(dá)到90%以上。

　　艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　一是團(tuán)購(gòu)用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)；艾瑞咨詢(xún)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2010年7月，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的訪問(wèn)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到4625.8萬(wàn)人，占所有網(wǎng)站訪問(wèn)用戶(hù)的比重為12.4%，占購(gòu)物網(wǎng)站訪問(wèn)量的19.3%。

　　二是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量激增后，增速開(kāi)始放緩；有統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，7月底開(kāi)展業(yè)務(wù)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量超過(guò)400家。

　　三是資金尚未大批注入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)公開(kāi)融資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量不超過(guò)10家。

　　● 趨勢(shì)一：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)用范圍擴(kuò)展，帶動(dòng)多種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展

　　艾瑞咨詢(xún)分析，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展將帶動(dòng)各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展。一是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)資訊的發(fā)布帶動(dòng)了信息導(dǎo)航網(wǎng)站、垂直搜索引擎的發(fā)展；二是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)為SNS網(wǎng)站的高流量變現(xiàn)提供了途徑；三是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，用戶(hù)對(duì)團(tuán)購(gòu)方式的認(rèn)可，為購(gòu)物網(wǎng)站提供了新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　● 趨勢(shì)二：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展，帶動(dòng)生活服務(wù)類(lèi)的電子商務(wù)化

　　艾瑞咨詢(xún)分析，以生活服務(wù)類(lèi)商品為主的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，將帶動(dòng)我國(guó)生活服務(wù)類(lèi)的電子商務(wù)化。艾瑞咨詢(xún)跟蹤觀察發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的電子商務(wù)一直為實(shí)物類(lèi)交易為主，圍繞本地生活服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用多集中于資訊獲取層面；隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境的改善，團(tuán)購(gòu)模式成為生活服務(wù)的電子商務(wù)化的極好實(shí)現(xiàn)形式。

　　● 趨勢(shì)三：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站業(yè)務(wù)向二三線(xiàn)城市的擴(kuò)展，帶動(dòng)區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展

　　艾瑞咨詢(xún)分析，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的地域擴(kuò)展，將帶動(dòng)中國(guó)二三線(xiàn)城市的電子商務(wù)發(fā)展。艾瑞咨詢(xún)分析，為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，維護(hù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，新興的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將不斷向有潛力的二三線(xiàn)城市擴(kuò)展。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)向二三線(xiàn)城市的滲透，培養(yǎng)了用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣，由此也將帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?shí)物類(lèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。

　　● 趨勢(shì)四：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，三類(lèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)將主導(dǎo)未來(lái)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

　　艾瑞咨詢(xún)分析，未來(lái)1-2年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將經(jīng)歷洗牌。艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)，或擁有商戶(hù)資源、或擁有用戶(hù)資源的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均將勝出，同時(shí)部分從零開(kāi)始的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站憑借運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)性和靈活性，也將在局部地區(qū)市場(chǎng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。三類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將主導(dǎo)整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

　　● 趨勢(shì)五：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)將與秒殺等促銷(xiāo)形式結(jié)合，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多種媒體合作推廣

　　艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)將與秒殺、限時(shí)搶購(gòu)等促銷(xiāo)形式結(jié)合使用，同時(shí)利用線(xiàn)上線(xiàn)下媒體合作推廣。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上屬于一種促銷(xiāo)方式，因此為達(dá)到商戶(hù)不同促銷(xiāo)目的，團(tuán)購(gòu)將與其他促銷(xiāo)方式結(jié)合使用；同時(shí)，考慮到服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)商品消費(fèi)的本地化特征，艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)未來(lái)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)推廣方面將呈現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與地方線(xiàn)上、線(xiàn)下媒體合作推廣的方式。