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文章來源：黃袍老怪（ID：laoguaih） | 作者：黃老邪
如果你有機(jī)會和一位教市場營銷的教授聊天，他一定會告訴你，一切所謂的免費促銷都是坑。最近數(shù)十年的消費者調(diào)查都顯示，商家有無數(shù)種方法誘導(dǎo)你的消費。更糟的是（當(dāng)然，如果你是賣家，這就是最棒的了），當(dāng)商家的誘導(dǎo)方式有效得體的時候，會讓你即使多花錢買了東西都覺得自己占了好大的便宜。
今天，老怪就來扒一下商家誘導(dǎo)消費常用的六條詭計：
設(shè)置價格錨點
所謂價格錨點，是指商品價格的對比標(biāo)桿。這幾乎是所有商家都會用的一種策略，通常你可以很直觀的超市看到。比如，超市經(jīng)常會標(biāo)出商品的“原價”和“售價”，其實就是商家通過這兩個價格的差異暗示消費者，誤導(dǎo)消費者對商品的真實估價，讓我們覺得稍低的“售價”是對自己非常有利的價格。
麻省理工曾做過這樣一個實驗，讓學(xué)生們自己給一瓶紅酒標(biāo)上價格，而這個價格就是他們自己社會安全號碼的后兩位數(shù)字。當(dāng)然所有人都知道這個所謂的價格就是扯，但是當(dāng)讓這些學(xué)生猜這瓶紅酒的真是價值的時候，我們發(fā)現(xiàn)，標(biāo)簽上價格更高的紅酒，也就是社會安全號碼后兩位碰巧比較大的學(xué)生，對紅酒真實價值的估價遠(yuǎn)高于哪些標(biāo)價偏低的學(xué)生。其中的差異甚至達(dá)到了300%！
利用你的懷舊情感
也許是一張某人小酌威士忌的寶麗來拍立得，或者是讓你回憶起你曾經(jīng)露營的自然景色?！断M者研究雜志》曾做過相關(guān)研究得出結(jié)論是，觸發(fā)了你的懷舊情感時，會讓你削弱對金錢的概念，從而提升商品的吸引力。這也解釋了當(dāng)美樂啤酒使用老款的酒瓶和易拉罐樣式時獲得的巨大成功。
故意的看低你
在一些高檔的賣場，你能發(fā)現(xiàn)賣家的這種伎倆。他們通過小看或者貶低你，讓你被動的掏錢出來。英屬哥倫比亞大學(xué)最近做的一個研究表明，當(dāng)別人做出一副高高在上的姿態(tài)的時候，你本能地為了表明自己實際上是買得起的，而選擇買單。
運用“三選一”法則
通常，如果給你三個價格，較低的、中等的、較貴的，你會本能地傾向于選擇中等的價格。這也是為什么有線電視啊，車輛配置啊等等上千種商品或服務(wù)，會設(shè)定三個檔次的價格選擇。這也被稱為“恰到好處原則”。要知道，設(shè)置一個最低的價格，其實無形中提升了中等價格的價值，同時相對于最貴的選擇，你會覺得中等價格是還省錢了的選擇。
讓你覺得性感
除了最基本的食物和住所的需求，男性最原始的驅(qū)動往往會決定你的購買行為。俄亥俄大學(xué)曾做過一個研究，如果你擁有、或穿戴、或駕駛、或飲用一件商品能讓你感覺更加性感，你會有很大的可能付錢購買。這也被稱為“男士香水原則”。
使用“誘餌”
有一種職業(yè)叫做“菜單工程師”，顧名思義，是為餐廳設(shè)計菜單以讓你消費更多的食物。他們常用的伎倆是：將一個超貴的菜放到菜單顯眼的位置，比如兩人費的神戶牛肉里脊。其實餐廳并不指望你消費這昂貴的牛肉，但這牛肉超貴的價格會讓菜單上的其他菜品顯得更實惠。而且越來越多的研究表明，把價格前邊的貨幣標(biāo)志去掉，比如“14”相對于“$14”，會讓你產(chǎn)生更便宜的錯覺。
以上，看了商家這么多誘導(dǎo)你消費的小手段，各位朋友下次掏錢之前可要跳出這些思維陷阱想清楚啊。比如老怪就從來不會被這些詭計騙到，因為老怪買！不！起！
