他高中沒畢業(yè)，19歲下海經商，靠賣啤酒起家，27歲創(chuàng)建永輝超市，從此專注零售。勵精圖治19年，將永輝超市打造成一個零售王國，全國門店總數超過580家，一年狂賺492億，市值500億，身價過100億！他就是永輝當家人——張軒松。
早期：19歲下海，賣啤酒起家
張軒松，1971年出生在福建省福州市閩侯縣。78年改革開放，受周圍下海經商人的影響，還在學校的張軒松便對那些人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)奇憧憬向往。
1990年，年僅19歲的張軒松，高中沒畢業(yè)就下海經商。他做的第一個生意是啤酒批發(fā)，由于沒有本錢、規(guī)模小，他的啤酒批發(fā)在價格上沒有競爭優(yōu)勢，于是，張軒松率先提出“送貨上門、服務到家”，靠服務贏得客戶，賺取人生第一桶金。
送貨上門是個辛苦活，沒有錢請不起人的張軒松只有自己擼起袖子干，憑他吃苦耐勞勤奮拼搏的精神，一干就是5年。
1995年，24歲的張軒松，不滿足于一直批發(fā)啤酒，他把目光瞄向了零售業(yè)，契機源于當時在福州剛剛興起的超市業(yè)態(tài)。同年12月，他的第一家超市“古樂微利超市”在福州開業(yè)。
超市定位平價百貨，主營生活日用品，主要為周邊的百姓服務。由于堅持平價，比同行更加物美價廉，看得見的實惠，天天平價幫助超市迅速贏得市場占有率。
挫折：激進擴展，虧損200萬，差點血本無歸
開超市首戰(zhàn)告捷，事業(yè)順風水上，催生了張軒松激進的思想，信心爆棚，自己既是啤酒批發(fā)商、又有超市，如果再進入啤酒生產，就能形成完整的產業(yè)鏈，事業(yè)將更上一層樓。
同時，在啤酒批發(fā)和超市上，他也加快了腳步，1997年3月福州市鼓樓區(qū)榕達自選商店開業(yè)；1998年8月，福州市火車站地區(qū)永輝超市開業(yè)，這是張軒松首個以“永輝”命名的超市。
想法是好的，但是冒進和急于求成卻讓張軒松幾乎血本無歸，體驗到了刻骨銘心的失利。
1998年金融危機到來，張軒松的啤酒公司也受到影響，市場萎靡、業(yè)績走低，攤子扯得太大，導致資金被套牢，一下損失了好幾百萬，幾乎是血本無歸。最后受親戚的鼎力資助200萬，才保住了已初具規(guī)模的永輝超市。
專注：零售巨頭嶄露頭角
栽了大跟頭的張軒松，深刻地總結失敗的教訓。
1998年底，張軒松退出啤酒行業(yè)，開始一心一意經營永輝超市，打造一個零售王國。
環(huán)境巨變，舉步維艱
不過在他準備重振旗鼓時，外部市場環(huán)境已發(fā)生巨變。
1999年，新華都購物廣場進入福州，臺灣連鎖巨頭好又多、海外零售巨頭麥德龍、沃爾瑪等相繼進入，且發(fā)展迅猛，此時，福州的零售格局發(fā)生巨變。勢單力薄的永輝可謂夾縫求生存，步步為艱。
開辟生鮮，差異競爭
2001年，受福建政府治理餐桌污染、號召民眾“杜絕餐桌污染，建設放心市場”的啟發(fā)，目光敏銳的張軒松抓住了這一根救命稻草，創(chuàng)新推行“農改超”，在超市建立生鮮區(qū)，占到超市的50%—70%，永輝形成自己的特色經營，逐漸走向強大。
農改超：即將傳統(tǒng)農貿市場搬進超市建立生鮮區(qū)，但區(qū)別于菜市場的是，超市的生鮮區(qū)，菜品分類擺放整齊，購物環(huán)境干凈、舒適有序，告別了傳統(tǒng)農貿市場的臟、亂、差……迎合當時人們健康綠色餐飲的需求，自然受到消費者喜愛。
永輝開辟生鮮超市，避開了與沃爾瑪、麥德龍等洋超市巨頭的正面競爭，為自身贏得生存空間。此外，永輝超市，選址定在居民區(qū)、次干道及城鄉(xiāng)接合部，為家庭主婦，普通白領服務，符合張軒松提出“家門口的永輝超市“，方便了人們的生活。
產地直購，物美價廉
生鮮作為永輝的核心競爭力，是否物美價廉關系到永輝存亡。
為了保證采購到的產品新鮮又低價，張軒松養(yǎng)了一支三百多人的采購團隊，分駐在全國20多個基地、農場，挑選最新鮮優(yōu)質的果蔬、魚類……這種產地直購做法使“永輝”形成了‘產、供、銷’一體化的運作機制，減少了產品中間流通的成本，又保證了產品的生鮮度，贏得顧客的青睞。
值得一提的是，“永輝超市”還設立了500萬元專項資金，預先墊付肥料、種子、新型農具等給農民，生產出的全部農產品由永輝實行不低于市場價的保底價收購。
人才培養(yǎng)，股權激勵
永輝的發(fā)展壯大絕對離不開人才，為了留住員工，激勵員工，永輝除了采取績效外，還采用股權激勵形式，讓員工成為企業(yè)的主人，提高他們的工作積極性和工作效率。
張軒松一系列經營戰(zhàn)略調整，使得永輝超市走上了持續(xù)而快速發(fā)展的康莊大道。短短3年時間內，永輝超市在福州的連鎖店已達近30家。從這時起，張軒松開始被稱為“福州超市之王”。
上市：成功打造出零售王國
永輝超市作為國內生鮮零售巨頭，核心競爭力為其贏得資本青睞。為永輝發(fā)展壯大提供了充足的現金流。
2007年，契機來臨，張軒松獲得了匯豐控股私募股權部門的4000萬美元投資；
2008年，再獲匯豐控股私募股權部門的3500萬美元注資。他的“永輝超市”也由此成為獲得境外私募基金投資最多的國內超市。
2010年，張軒松帶領永輝成功上市，被譽為“生鮮第一股”，市值達到380億。
2015年8月7日，京東入股永輝超市，以43.1億元(約7億美元)持股10%。兩者聯合采購、加強供應鏈管理，探索O2O等領域發(fā)展機遇。
截至2017年1月13日，永輝超市已在全國183個市布局，門開業(yè)門店總數達466家，此外，仍有173家已簽約門店待開業(yè)。張軒松名正言順的成為了超級富豪，身價過百億。
突破：試水便利店、推超級物種
上市后，永輝身價大漲，獲得巨大的成功，卻并沒有就此止步。這幾年，永輝超市一直在不停的突破創(chuàng)新。
試水社區(qū)便利店，推“永輝優(yōu)選”：
2016年11月，“永輝優(yōu)選”在重慶地區(qū)開始啟動，2017年將在主城布局20家左右。
每個門店面積將定位約在300~800平方米左右，前期主要輻射周邊1公里內的發(fā)展較為成熟的中高端社區(qū)。
店里經營生鮮、當季精包裝水果蔬菜，袋裝干貨及部分肉類和凍品魚類、休閑零食，糧油調味，酒水沖調品等商品。據了解，其中，食品占比80%，用品占比20%，另外還提供面點，關東煮，咖啡，豆?jié){，烤腸等快速食品。
如今，居民收入水平的提升淡化了價格敏感度，提升了品質和便利需求，靠近社區(qū)而生的便利店自然迎來發(fā)展，永輝進入便利店可謂明智之舉。
2017年推出超級物種體驗店：
繼紅標店、綠標店、精標店、會員店四種業(yè)態(tài)之后，永輝的第五種業(yè)態(tài)橫空出世，名為超級物種，首發(fā)地在福州。
第一家永輝會員電商超級物種體驗店位于福州鼓樓區(qū)福州廣場東北側，人流密集，僅500平米，作為多重餐廳的結合模式，提供新鮮、安全、高性價比的全球優(yōu)質食材，打造超級美食夢工場，融合了永輝目前孵化的8個產物：鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊、詠悅匯、生活廚房、健康生活有機館、靜候花開花藝館。
超級物種就是未來超市+餐飲，通過餐飲帶動食材銷售，融合情景購物，讓消費者更能尋味未來生活。
永輝超市相關負責人曾表示，超級物種在福州試水成功后會迅速在全國擴張，計劃兩年擴展到3000家門店。
永輝一直在不斷突破創(chuàng)新、發(fā)展壯大，它的未來不可限量，它每一步的發(fā)展都烙印著創(chuàng)始人的影子，張軒松是永輝的靈魂人物。
記得曾經有人采訪他，問他成功的秘訣，他透露自己的成功來源于八個字：勤勞，創(chuàng)新，總結，溝通。
