第10計笑里藏刀
一手拿花，一手持劍◎小心笑面虎
【通俗涵義】佛口蛇心；暗箭傷人
【策略核心】兩面手法
以善意掩飾殺機。
口蜜腹劍，偽裝欺敵。
白居易有詩曰：“笑中有刀潛殺人”.笑中有刀，指的是唐高宗時的寵臣李義府。他為人“貌狀溫恭，與人語必嬉怡微笑，而褊忌陰賊”.他以拍馬屁起家，一旦得權(quán)后，專事籠絡(luò)與斗爭，他要打擊異己時，總是向?qū)Ψ奖硎旧埔?，笑臉以對，所以人稱他為“笑中有刀”.
以善意掩飾殺機，最膾炙人口的故事是“荊軻刺秦王”.燕國太子丹為了避免被秦國征服的命運，決計向秦始皇“示好”,派刺客荊軻、秦舞陽赴秦，獻上燕國的督亢地圖，及秦國叛將樊于期的頭顱。謀刺行動瞞過了秦始皇，進行十分順利，卻在緊要關(guān)頭，被秦舞陽壞了大事。這名殺人不眨眼的少年，沒見過世面，有勇、無謀、沒膽，臨場驚怯，亂了步調(diào)，秦始皇起疑，要看秦舞陽手中的地圖，荊軻被迫倉促出手行刺，功敗垂成。這段鮮活、驚悚、悲壯的歷程，為“笑里藏刀”做了最佳的注腳。
同學(xué)相嫉，不顧一切
同樣發(fā)生在秦國的故事：秦國丞相李斯，與韓非一同向荀子學(xué)法家之術(shù)。秦王嬴政讀到韓非的《孤憤》、《五蠹》二書時，以為韓非是古人，十分惋惜地說：“寡人得與此人相見同游，死而無憾。”后得知韓非乃韓國公子，便遣使召他入秦。李斯深恐韓非的才識、光芒威脅到他，將韓非密置客舍中，熱情款待，一方面向嬴政提醒，韓非來意不明，應(yīng)暫緩重用；一方面請韓非稍安勿躁，秦王會安排晉見。過不久，李斯向秦王進讒言，說韓非恃才傲物，不肯求見陛下。他就這樣大玩兩面手法，惹怒了秦王，將韓非下獄。接著又落井下石，逼死韓非于獄中。
同學(xué)相嫉，會鬧人命。龐涓與孫臏、李斯與韓非，先后演出同學(xué)相殘事件，其手法如出一轍，都是笑里藏刀，讓受害者毫無戒心，一頭栽在老同學(xué)偽裝的殺機中。
職場上的藏刀族
笑里藏刀的“笑”,是偽裝的善意、是設(shè)誘、討好、略施小惠，目的是先與后取。先誘人上鉤，然后原形畢露。
舉凡坑人的老鼠會、不肖的瘦身美容公司、惡質(zhì)的高利貸業(yè)者、販毒集團、人口販子等等，其手法都如出一轍。一開始，對你熱誠友善，要幫你度過難關(guān)，幫你創(chuàng)業(yè)就學(xué)，幫你去除贅肉重建信心，只要你先付出些微的代價。一旦你上了賊船，他們即露出壓榨的專長，以層出不窮的名堂，不斷搜括，一頭牛剝?nèi)龑悠?、五層皮，剝到無皮可剝?yōu)橹梗?br>
職場上的笑里藏刀，最典型的是早期的保險業(yè)。保險公司良莠不齊，旗下多設(shè)有事業(yè)處。不肖的事業(yè)處招攬剛畢業(yè)、退伍的年輕人，諄諄善誘，教他們怎樣推展健全的保險觀念，最開始多半強調(diào)沒有業(yè)績壓力，不必擔(dān)心，“保險公司是個溫馨的大家庭”;漸漸地，他們“建議”新鮮人從身邊下手，將自己的爸爸、阿姨、三嬸、女朋友的媽媽，都拉進來投保；接著，開始要求業(yè)績。大多數(shù)新人用盡親戚資源，后繼無人，便只好走人了。
如果一家公司招人時不設(shè)門檻，來者不拒，新人進來后，公司卻千方百計地為難、挑剔，讓你做不下去，干了一兩個月的白工，領(lǐng)不到薪水，自己走人。那么這種炒短線，與不肖的保險業(yè)者一樣，都是笑里藏刀。
順我者笑，逆我者哭
美國總統(tǒng)羅斯福（Roosevelt,Theodore）在二十世紀初實行的國際外交政策，被稱之為“大棒政策”（BigstickPolicy），一方面以溫和立場宣示其政策，一方面以武力貫徹其主張。據(jù)此政策，美國介入中美洲事務(wù)、調(diào)停日俄紛爭。當時有一幅諷刺漫畫：山姆叔叔像一個超級巨人，一手抱著政策宣言，一手抓著大棒，睥睨一切，地球上各種被矮化的民族，都仰其鼻息。這是笑里藏刀，一手拿花，一手持劍，順我者送花，逆我者看劍！
笑里藏刀，是現(xiàn)代商業(yè)、政治談判最常見的伎倆。任何談判，雙方立場相左、利益沖突時，往往針鋒相對，但是談判之前、談判之后，談判高手往往刻意營造一種和諧、友善的氣氛，表示自己很樂于解決歧見。
笑是一種偽裝、一種武器、一種潤滑劑。笑里不一定要藏刀，面對難纏的對手、棘手的任務(wù)，笑里藏著熱誠，便是一塊敲門磚！
原典
信而安之，陰以圖之；備而后動，勿使有變。剛中柔外也。
兵書云：“辭卑而益?zhèn)湔撸M也；……無約而請和者，謀也。”故凡敵人之巧言令色，皆殺機之外露也。宋之曹瑋，知渭州，號令明肅，西夏人憚之。一日，瑋方對客奕棋，會有叛卒數(shù)千，亡奔夏境。堠騎報至，諸將相顧失色，公言笑如平時。徐謂騎曰：“吾命也，汝勿顯言。”西夏人聞之，以為襲己，殺之。此臨機應(yīng)變之用也。若勾踐之事夫差，則竟使其久而安之矣。
【詮釋】
表面上展示誠信（善意、可靠），以取信對手，讓他不生疑心，疏于防范；暗中卻策劃一步步圖謀之；做好萬全的部署然后行動，不要讓對手有應(yīng)變的機會。這一切行動要做到外柔內(nèi)剛，表里不一。
兵書上說：對手的言辭溫和，態(tài)度謙卑，看不出侵犯的意圖，可是在戰(zhàn)備上卻積極而為，這是鴨子劃水、準備進攻的征兆；對手在沒有約定，也看不出迫切需要的狀況下前來請求媾和，其背后必有所圖謀。敵對雙方劍拔弩張、不假辭色，那是常態(tài)；如果敵人巧言令色，就要當心這是掩飾殺機的一種跡象。
宋朝將領(lǐng)曹瑋鎮(zhèn)守渭州時，號令嚴明，西夏人對他非常畏忌。一日，曹瑋正在與客人下棋，發(fā)生了兵變，前線的斥堠報告說：有幾千名叛兵潛逃西夏。在座的將領(lǐng)相顧失色，曹瑋卻與平時一樣，若無其事，對斥堠說：“這是我秘密派遣的，你不可說出去。”
西夏人獲知這項情報，大起疑心，分析幾千名宋軍是來詐降的，全部殺掉。曹瑋臨機應(yīng)變，在談笑自若之間，掩藏了殺機。如同春秋時代，越王勾踐卑躬屈膝服侍吳王夫差一樣，都是表里不一，勾踐忍辱偷生，取信了夫差，并因此“信而安之，陰以圖之”,最后雪恥復(fù)國。
