疑中之疑。比之自內(nèi)，不自失也。
注釋
疑中之疑：疑，懷疑。全句意為：疑陣中再布置疑陣。比之自內(nèi)，不自失也：語(yǔ)出《易•比》。本卦為異卦相疊，即坤下坎上。比，親比，輔助，援助，勾結(jié)，利用。此句可以理解為利用敵人派來(lái)的間諜為我服務(wù)，可以有效地保全自己，攻破敵人。
譯文
在敵人懷疑、猶豫的情況下，再給敵布疑陣。利用敵方派來(lái)的間諜為我服務(wù)，可以收到保全自己，爭(zhēng)取勝利的好效果。
按語(yǔ)
間者，使敵自相疑忌也；反間者，因敵之間而間之也。如燕昭王薨，惠王自為太子時(shí)，不快于樂(lè)毅。田單乃縱反間曰：“樂(lè)毅與燕王有隙，畏誅，欲連兵王齊，齊人未附。故且緩攻即墨，以待其事。齊人唯恐他將來(lái)，即墨殘矣?；萃趼勚词跪T劫代將，毅遂奔趙。又如周瑜利用曹操間諜，以間其將；陳平以金縱反間于楚軍，間范增，楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。
【注釋】
間：離間。反間：這里是指反間計(jì)，即利用敵人派到我方的間諜為我方服務(wù)的一種計(jì)謀。薨：古時(shí)天子死亡叫崩，諸侯死亡叫薨。惠王：燕昭王的兒子。公元前269年即位，對(duì)樂(lè)毅有成見(jiàn)，曾因中田單的反間計(jì)，不用樂(lè)毅而敗給了田單。樂(lè)毅：戰(zhàn)國(guó)時(shí)燕國(guó)名將。燕昭王時(shí)受重用。因破齊有功，封于昌國(guó)（今山東淄川東北），號(hào)昌國(guó)君。后受迫害逃亡趙國(guó)。田單：齊國(guó)名將。臨淄（山東臨淄東北）人。公元前279年，用反間計(jì)使燕惠王派大將騎劫替代樂(lè)毅為主將，而后以火牛陣大破燕軍，收復(fù)七十多城，被封為相國(guó)。即墨：地名，今山東平度東南。騎劫：燕國(guó)將領(lǐng)。
【譯文】
離間，可以使敵人自相懷疑和猜忌。反間，就是利用敵人派來(lái)的間諜轉(zhuǎn)而離間敵方。如戰(zhàn)國(guó)時(shí)代燕昭王死后，繼位的惠王從當(dāng)太子時(shí)，就不喜歡樂(lè)毅。田單于是派間諜到燕國(guó)制造謠言，說(shuō)：“樂(lè)毅與燕惠王有隔閡，害怕被惠王所殺，想借攻齊為名，聯(lián)合齊國(guó)，然后自立為齊王。因?yàn)辇R國(guó)還沒(méi)歸附于他，所以他不急于攻下即墨，以便等待時(shí)機(jī)，使自己的大事成功。齊國(guó)人擔(dān)心的是燕惠王派別的大將來(lái)打，那樣，即墨城早已被打下來(lái)了。”惠王聽(tīng)到謠言，便派騎劫代替樂(lè)毅為大將。樂(lè)毅于是逃往趙國(guó)。三國(guó)時(shí)周瑜利用曹操派來(lái)的間諜去離間曹操的大將，也是在疑中再安排疑陣的謀略。
傳世典故
《孫子兵法》專門有一篇《用間篇》，指出間諜有五種。利用敵方鄉(xiāng)里的普通人作間諜，叫因間；收買敵方官吏作間諜，叫內(nèi)間；收買或利用敵方派來(lái)的間諜為我所用，叫反間；故意制造和泄露假情況給敵方間諜，叫死間；派人去敵方偵察，再回來(lái)報(bào)告情況，叫生間。唐代社收解釋反間計(jì)特別清楚，他說(shuō)：“敵有間來(lái)窺我，我必先知之，或厚賂誘之，反為我用；或佯為不覺(jué)，示以偽情而縱之，則敵人之間，反為我用也。
三國(guó)時(shí)期，赤壁大戰(zhàn)前夕，周瑜巧用計(jì)殺了曹營(yíng)精通水戰(zhàn)的蔡瑁、張?jiān)?，就是個(gè)有名例子。當(dāng)時(shí)孫劉結(jié)盟，共同抗曹，雖然在兵力數(shù)量上孫劉兩家合起來(lái)，還是大大少于曹操，但孫劉聯(lián)軍發(fā)揮善于水戰(zhàn)的特長(zhǎng)，在長(zhǎng)江水域初戰(zhàn)告捷，挫了曹軍銳氣。曹操的北方軍隊(duì)本來(lái)不懂水戰(zhàn)，為一軍事上的短處，但令精通水戰(zhàn)的荊州降將蔡瑁、張?jiān)试陂L(zhǎng)江中建立水寨，訓(xùn)練水軍。而張、蔡兩人因久居荊州，深知水戰(zhàn)奧妙，所以，這兩個(gè)人也自然成為東吳的心腹之患。當(dāng)時(shí)，在東吳主管軍事的是周瑜。周瑜精通兵法，足智多謀。在曹操眼里，他是滅吳的一大障礙。一天，曹操派部下蔣干，利用與周瑜舊時(shí)的交情，以訪友為名，前往長(zhǎng)江對(duì)岸敵營(yíng)，試圖勸說(shuō)周瑜投降，順便刺探軍情。周瑜正為蔡瑁、張?jiān)誓芴岣卟苘娝畱?zhàn)能力而犯愁，得知蔣干來(lái)訪，頓時(shí)計(jì)上心來(lái)。在款待蔣干的宴席上，周瑜解下佩劍說(shuō)道：“蔣兄是我的老同學(xué)、好朋友，我們今天只敘友情，不談打仗。如果有誰(shuí)敢談?wù)撆c交戰(zhàn)有關(guān)的事，就用此劍殺了他。”這一來(lái)，也堵住了蔣干的嘴，只字不敢提勸降一事。大家只管盡情歡笑飲酒，周瑜也喝得醉意朦朧。晚上，蔣干與周瑜同床共寢，蔣干翻來(lái)覆去睡不著，坐起身來(lái)，借著燈光看見(jiàn)案頭上放著一封信，是蔡瑁、張?jiān)赎幹\反曹、投降東吳的密信。蔣干回頭看看，周瑜正醉酒沉睡，蔣干趕忙把信揣起來(lái)，連夜跑回曹營(yíng)，把信交給曹操。曹操看了蔣干帶來(lái)的信，頓時(shí)火起，斬殺了蔡瑁、張?jiān)省ｋS即，他又發(fā)現(xiàn)信是偽造的，中了周瑜的反間計(jì)了，曹軍中失去了熟知水戰(zhàn)的得力戰(zhàn)將。這也成了后來(lái)曹軍赤壁大敗的一個(gè)重要原因。
用計(jì)錦囊
“反間者，因其敵間而用之”。意思是所謂的反間，是誘使敵方間諜為我軍所利用。這是一種“以其人之道，還治其人之身”的計(jì)謀。敵人派來(lái)的間諜是為了刺探我們的情報(bào)，給我們?cè)O(shè)下疑陣。我們則用敵人設(shè)下的疑陣反過(guò)來(lái)再迷惑敵人，這就是用敵人自己的人來(lái)迷惑敵人自己；借敵人自己的手，來(lái)打敵人自己的嘴巴。在發(fā)現(xiàn)敵人派來(lái)間諜時(shí)，為了借機(jī)離間敵人，獲得情報(bào)，可以利用優(yōu)厚的待遇收買他，也可以假裝沒(méi)有發(fā)覺(jué)而故意把假情報(bào)透露給他，這樣敵人派來(lái)的間諜就反為我所用，使我能在不受損失的情況下獲取敵人的利益或戰(zhàn)勝敵人。反間計(jì)被廣泛地應(yīng)用在古今中外的戰(zhàn)爭(zhēng)中，并屢創(chuàng)奇跡。比如“蔣干中計(jì)”就是很有名的例子。應(yīng)用反間計(jì)的關(guān)鍵在不聲不響中，引敵人上鉤，從而“以子之矛，擊子之盾”。其常用的手法就是分化離間，敵人勢(shì)力，破壞團(tuán)結(jié)；使敵人自相殘殺等等。
含義
本計(jì)有如下兩種含義：
一、
使用“反間”。就是要充分地利用“反間”來(lái)達(dá)到獲取情報(bào)，擾亂敵人的目的。敵人的間諜之所以有被我利用的可能，就是因?yàn)楹芏嚅g諜都是為敵人所給的錢財(cái)所驅(qū)使，誰(shuí)給他錢，他就為誰(shuí)賣命。如果間諜覺(jué)得我們給他的錢比敵人給的優(yōu)厚，那么他就會(huì)轉(zhuǎn)而為我們服務(wù)。所以收買敵人間諜的主要手段，就是“厚賂誘之”。
二、
分化離間。就是在敵人之間或內(nèi)部挑撥是非，引起糾紛，制造隔閡，破壞團(tuán)結(jié)，使之反目為仇。敵人內(nèi)部如果團(tuán)結(jié)一致，就會(huì)形成強(qiáng)大力量，難以戰(zhàn)勝。分化離間要從心理上，即從根本上把敵人分散開(kāi)來(lái)，這時(shí)無(wú)論是哪部分遇到危難，其他部分都只能袖手旁觀，甚至幸災(zāi)樂(lè)禍。所以分化離間是一種徹底的分?jǐn)持ā?/div>
對(duì)策
防范反間計(jì)應(yīng)注意采取如下對(duì)策：
一、信息要封鎖。凡屬重要信息，特別是關(guān)鍵時(shí)刻的重要信息，絕對(duì)不能隨便泄露出去，對(duì)所有的無(wú)關(guān)人員都要嚴(yán)加封鎖，特別是有可能接觸對(duì)方的人員更應(yīng)該這樣。這樣即使我方的間諜被敵所收買利用，他也無(wú)法取得我方的重要情報(bào)。
二、間諜要可靠。凡我們派出的間諜，要進(jìn)行全面審查，不但要求其具有做間諜的基本能力，更要有堅(jiān)定的立場(chǎng)。所謂的“用人不疑，疑人不用”與這里所講的“慎用”是不同的。
三、情報(bào)要推敲。盡管我們派出的間諜不被收買，他所獲取的情報(bào)也不一定就是很可靠的。所以對(duì)間諜帶回來(lái)的情報(bào)一定要反復(fù)推敲，在推敲驗(yàn)證的時(shí)候，絕對(duì)不能以“自己認(rèn)為應(yīng)該如此”來(lái)推斷。
四、多方取證印證。同一事或同一地，可以多方位地派出若干間諜，讓他們從不同的側(cè)面獲取情報(bào)，這樣我們可以將各方面的信息相互印證。
用計(jì)范例
陳平離間項(xiàng)羽君臣
公元前204年，劉邦被項(xiàng)羽包圍在滎陽(yáng)城中已達(dá)一年之久，項(xiàng)羽斷絕了漢軍的外援和糧草通道。劉邦內(nèi)外交困，無(wú)計(jì)可施，便去請(qǐng)教陳平。陳平獻(xiàn)計(jì)道：“項(xiàng)羽為人猜忌信讒，他所領(lǐng)先依賴的不過(guò)是亞父范增、鐘離昧等人。而且，每到賞賜功臣時(shí)，他又吝嗇爵位和封邑，因此士人不愿意為他賣命。大王如能舍得幾萬(wàn)金，可用反間計(jì)，離間其君臣關(guān)系，使之上下疑心，引起內(nèi)訌，到那時(shí)我軍趁機(jī)反攻，定能擊敗楚軍。”劉邦交給陳平四萬(wàn)金。陳平用重金收買楚軍中的將士，讓他們散布流言：“鐘離昧、周殷等將領(lǐng)功績(jī)卓著，但卻不能封王，他們將要與漢王聯(lián)合……”謠言傳到鐘離昧等人耳中，令他們哭笑不得。謠言傳到項(xiàng)羽耳中，項(xiàng)羽果然起了疑心，不再與鐘離昧等人商議軍機(jī)大事，甚至對(duì)亞父范增也懷疑起來(lái)。適逢劉邦派使者與項(xiàng)羽講和，項(xiàng)羽便派使者回訪，企圖探察謠言的真?zhèn)?。陳平?tīng)說(shuō)項(xiàng)羽的使者到了，正中下懷，立刻指揮侍從抬出上等的餐具和十分豐盛的食物。待一見(jiàn)楚使之后，他們又佯裝驚訝，低聲議論道：“原以為是亞父范增的使者，卻是項(xiàng)王使者！”于是匆忙把原物送回，換上劣等食物及餐具。楚使受此大辱，回去后一五一十地報(bào)告給了項(xiàng)羽。項(xiàng)羽的疑心越發(fā)加大。亞父范增不知道項(xiàng)羽對(duì)他不再信任，依舊忠心耿耿為其出謀，幾次三番勸項(xiàng)羽速取滎陽(yáng)，否則會(huì)夜長(zhǎng)夢(mèng)多，又生他變。項(xiàng)羽不理會(huì)他的建議，開(kāi)始冷落他。范增對(duì)項(xiàng)羽忠心耿耿，見(jiàn)項(xiàng)羽竟然疑心自己，氣憤地說(shuō)：“天下事成改已定，請(qǐng)君王好自為之，臣乞還這把老骨頭，退歸鄉(xiāng)里！”不料，項(xiàng)羽順?biāo)浦?，居然答?yīng)了他。范增又氣又恨，歸鄉(xiāng)途中，背生癰疽，未等回到故鄉(xiāng)彭城，一病死去。范增一死，項(xiàng)羽便如無(wú)頭蒼蠅一般，東碰西撞，爭(zhēng)霸事業(yè)開(kāi)始走下坡路，沒(méi)多久就被劉邦逼得四面楚歌，烏江自刎。陳平施行反間計(jì)，除掉了項(xiàng)羽的得力輔佐范增和鐘離昧，使楚漢實(shí)力發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，終于成就了劉邦統(tǒng)一天下的偉業(yè)。
趙匡胤收賄上繳破離間
五代末年，趙匡胤在后周世宗柴榮手下任殿前都點(diǎn)檢，掌握禁軍，兵權(quán)在握，勢(shì)力很大。加之趙匡胤有通有謀，又會(huì)籠絡(luò)部下，所以引起了南唐國(guó)主李璟的注意。李璟覺(jué)得，趙匡胤終究會(huì)成為自己的克星，與其日后麻煩，倒不如乘現(xiàn)今事情才初見(jiàn)端倪時(shí)就設(shè)法除掉他。思來(lái)想去，他想出一條離間計(jì)。他馬上修書(shū)一封，派使者帶上三千兩白銀前去后周汴梁（今河南開(kāi)封）活動(dòng)。南唐使者來(lái)到汴梁，先去見(jiàn)后周世宗柴榮，說(shuō)了些照例祝賀的話，然后裝作有意無(wú)意地問(wèn)起趙將軍。柴榮見(jiàn)使者問(wèn)得蹊蹺，便起了疑心，問(wèn)使者找趙將軍有何事。使者見(jiàn)目的達(dá)到，心中大喜，但仍舊裝作支支吾吾地說(shuō)：“沒(méi)事，隨便問(wèn)問(wèn)。”果然不出李璟所料，柴榮見(jiàn)狀起了疑心，派人暗中盯上了使者，看他有什么活動(dòng)，特別是與趙匡胤有什么勾搭。當(dāng)天夜深人靜，果然見(jiàn)使者偷偷離開(kāi)驛館，向趙匡胤之宅溜去，后面隨從們肩抬手提，帶了不少東西。暗探見(jiàn)狀，忙跟蹤過(guò)去。趙匡胤聽(tīng)說(shuō)有南唐使者深夜來(lái)訪，心想：自己與他們素?zé)o交往，怎么這么晚了來(lái)拜訪呢？有心不見(jiàn)，但自恃心地坦然，也沒(méi)有什么好怕的，故傳令接見(jiàn)。使者進(jìn)來(lái)，呈上李璟書(shū)信，無(wú)非說(shuō)些敬仰的話，沒(méi)有實(shí)際內(nèi)容。趙匡胤心中更加疑惑不解，不知南唐想干什么。等使者獻(xiàn)上白銀后，趙匡胤明白了：他們是想制造我與南唐私通的假象，以便嫁禍于我，對(duì)我不利。既來(lái)之，則安之，就這么辦！
趙匡胤心中有了主意，便淡然一笑，說(shuō)：“留下吧！回去代我謝謝你們國(guó)主。”使者見(jiàn)目的達(dá)到，忙起身告辭，心中琢磨著如何完成李璟交代的第二步任務(wù)——為趙匡胤制造私通南唐的輿論去了。暗探連夜回宮將這一切報(bào)告柴榮，柴榮聽(tīng)后大驚，若趙匡胤真與南唐暗中交往，那可太危險(xiǎn)了。但原先從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他與南唐有來(lái)往。怎么會(huì)有這么一段事情呢？會(huì)不會(huì)是南唐搞得什么鬼？思來(lái)想去，不得其解。最后打算還是看趙匡胤有什么行動(dòng)再說(shuō)。第二天天剛亮，趙匡胤便來(lái)朝見(jiàn)柴榮，把李璟的親筆信呈上，并讓手下人抬來(lái)南唐賄賂的三千兩白銀。柴榮見(jiàn)趙匡胤此舉，心中猜疑頓消，自此君臣二人更加互相信任了。南唐使者聽(tīng)到這一消息，心中涼了半截，也顧不上再造什么輿論，忙告辭回國(guó)匯報(bào)去了。李璟聽(tīng)說(shuō)了趙匡胤此舉，大叫：“此人果然厲害！亡我者必趙匡胤也！”就這樣，由于趙匡胤及時(shí)識(shí)破了敵人的陰謀，不為金錢利益所動(dòng)，順勢(shì)為制，使南詔不但沒(méi)有達(dá)到離間柴榮與趙匡胤關(guān)系的目的，反而還賠上了三千兩白銀。
岳飛智用敵間除叛將
《孫子兵法》中有“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的名言，知己就是要清楚自己的實(shí)力和任務(wù)，知彼就是要了解敵人的實(shí)力和企圖。了解自己的情況比較容易，要了解敵人的情況就很困難，除了從外圍調(diào)查外，其主要手段就是通過(guò)諜報(bào)人員來(lái)獲取。反間計(jì)是用間的一種，它是巧妙利用短文的間諜來(lái)為自己服務(wù)的一種計(jì)謀。“反間”之計(jì)也可以成為“借刀殺人”，達(dá)到分化離間敵人內(nèi)部關(guān)系的目的。在敵人之間挑撥是非，引想糾紛，制造隔閡，使之反目成仇。南宋時(shí)抗金將領(lǐng)岳飛智用“反間計(jì)”，不費(fèi)一兵一卒除掉了叛將劉豫（劉豫歷任北宋河北提刑等職，后降金）。
宋高宗建炎二年（公元1128年），任濟(jì)南（今山東濟(jì)南）知府的劉豫被金人封為“大齊皇帝”。從此以后，劉豫多次配合金兵攻打宋軍，成為北宋抗金的最大障礙，故而宋軍需要伺機(jī)除掉他。劉豫與金軍將領(lǐng)粘罕過(guò)從甚密，引起金軍右副帥兀術(shù)的妒恨。宋軍名將岳飛決心利用金軍的這個(gè)矛盾，鏟除劉豫。在一次戰(zhàn)斗中，岳飛的部下抓獲了一名金軍的間諜。由岳飛親自進(jìn)行審訊。岳飛一見(jiàn)面就問(wèn)：“你不是張斌嗎？前些日子派你送信給劉豫，要他設(shè)法把金兀術(shù)引誘出來(lái)，不料你竟然一去不復(fù)返。以后我又派人去聯(lián)系，劉豫已經(jīng)答應(yīng)到冬天把金兀術(shù)引誘到清河（江蘇淮陰東大清河口）和我共同夾擊。你為什么不把信送到呢？”間諜怕岳岳飛殺死他，也就順?biāo)浦?，默認(rèn)自己是張斌。岳飛要他再給劉豫送信，信中敘述謀殺金兀術(shù)的事，封成蠟丸。然后囑咐間諜說(shuō)：“我饒恕了你，這回你一定要守秘密，把信送到。”間諜以為既保住了性命，又竊得重要情報(bào)，好不喜歡。間諜跑回營(yíng)里，很快將那封信交給金兀術(shù)。金兀術(shù)見(jiàn)信后，對(duì)劉豫的妒恨和懷疑更加深了。那時(shí)，正巧金國(guó)尚書(shū)省上書(shū)金主，說(shuō)劉豫“治國(guó)無(wú)狀”。金主下詔斥責(zé)劉豫。宋高宗紹興七年（公元1137年），金王朝下令左副元帥完顏昌，右副元帥金兀術(shù)率軍以南伐江南為名，進(jìn)軍汴京（今河南開(kāi)封），把劉豫和他的兒子抓住，廢掉偽齊政權(quán)。劉豫被充軍到臨潢（今內(nèi)蒙西林縣）。這樣，岳飛用反間計(jì)為宋朝除了一害。
現(xiàn)代商戰(zhàn)應(yīng)用
巧借第三者插足達(dá)到談判成功
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)雙方勢(shì)均力敵難解難分時(shí)；當(dāng)一個(gè)弱者想與強(qiáng)者抗衡，企圖小魚(yú)吃大魚(yú)的時(shí)候；當(dāng)談判雙方陷入僵局，毫無(wú)進(jìn)展時(shí)，誰(shuí)率先贏得第三者的協(xié)助，誰(shuí)就把握取勝的機(jī)會(huì)。
美國(guó)十大巨人石油大王洛克菲勒，起初，財(cái)力、物力、人力十分有限，他夢(mèng)想壟斷煉油和銷售，可他自然不是亞利加尼德集團(tuán)等其他石油公司的對(duì)手。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒頗有心計(jì)，建議道：“原料產(chǎn)地的石油公司在需要的時(shí)候才用鐵路，不需要的時(shí)候就置之不理，十分反復(fù)無(wú)常，使得鐵路上經(jīng)常沒(méi)生意可做，一旦我們與鐵路公司訂下合約，每天固定運(yùn)輸多少油，他們一定會(huì)給我們打折扣。這打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司只有在這場(chǎng)運(yùn)價(jià)抗?fàn)幹新浠亩?，整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)界就成了我們的天下。”洛克菲勒選擇了鐵路霸主之一，貪得無(wú)厭的凡德畢特為合作對(duì)象，最后雙方達(dá)成協(xié)議：洛克菲勒以每天訂60輛車合同的條件換取每桶讓7分的利潤(rùn)。低廉的運(yùn)費(fèi)帶來(lái)的銷售價(jià)下降，進(jìn)而使銷路得到迅速拓寬發(fā)展。從此洛克菲勒飛黃騰達(dá)，向世界最大的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)邁進(jìn)。洛克菲勒身為弱者，如果和亞利加尼德集團(tuán)面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，必須弱肉強(qiáng)食，但他巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運(yùn)價(jià)占居運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，擠垮同行的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)了小魚(yú)吃大魚(yú)、壟斷石油經(jīng)濟(jì)的愿望。
假如在交易中，有中間人介紹，那么盡量爭(zhēng)取他們的合作，必然最后取得圓滿的結(jié)局。如有個(gè)公司所有人A先生經(jīng)過(guò)銀行介紹想以200萬(wàn)美元的代價(jià)把他的公司賣給B先生。A先生聲稱：他剛找到一家可以免稅的企業(yè)，準(zhǔn)備全力經(jīng)營(yíng)那家企業(yè)，只好忍痛割愛(ài)把現(xiàn)在的企業(yè)賣給B先生或其它的人。又對(duì)B先生說(shuō)，經(jīng)營(yíng)這家公司極為有利，前景又是如何如何好。
B先生經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)已搖搖欲墜，他向銀行借了很多錢，如果公司賣不成，銀行勢(shì)必倒霉，所以B先生決定讓銀行做媒介給他施加壓力。B先生對(duì)銀行說(shuō)：“依目前情況，這家公司頂多值50萬(wàn)美元，但A先生不會(huì)接受這個(gè)價(jià)，所以你必須幫助我和他好好談?wù)?，否則公司破產(chǎn)，你也會(huì)跟著遭殃。”銀行認(rèn)為50萬(wàn)美元價(jià)格十分公平合理，于是從中撮和，最后生意談成。一般來(lái)說(shuō)，中間人希望談判順利進(jìn)行，否則他得不到分文傭金，利用這點(diǎn)，可設(shè)法從他那里套取消息，讓他替你打先鋒，使他成為你的同盟。要記?。哼@些人對(duì)整個(gè)交易舉足輕重，該給他們的傭金絕不要省。
賞析
《用間篇》是《孫子兵法》全書(shū)中的最后一篇，主要論述在戰(zhàn)爭(zhēng)活動(dòng)中使用間諜以偵知、掌握敵情的重要性，以及間諜的種類劃分、基本特點(diǎn)、使用方式等等。它是孫子從理論上對(duì)前人豐富的用間實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)總結(jié)，是中國(guó)古代用間思想體系基本形成的重要標(biāo)志。
孫子主張戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者必須做到“知彼知已”；而要“知彼”，即“知敵之情者”，最為重要的手段之一，就是用間。孫子認(rèn)為同戰(zhàn)爭(zhēng)的巨大耗費(fèi)相比，用間實(shí)在是代價(jià)小而收效多的好辦法，必須充分運(yùn)用。 孫子認(rèn)為，要成為勝利的主宰者，關(guān)鍵是看是否能“遍知”（全面了解敵情），是否能“先知”（預(yù)先掌握敵情），有沒(méi)有真正做到“知彼知己”；而要“知彼”的關(guān)鍵，則在于“知敵之情實(shí)”，達(dá)到這一目的的最重要手段之一，便是巧妙使用間諜。在孫子的眼中，用間是投入較少而回報(bào)較多的合算買賣，具有戰(zhàn)略全局的意義。
用間有五
《孫子兵法•用間篇》說(shuō)：“用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。 五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。” 孫子將用間活動(dòng)按其性質(zhì)和特點(diǎn)分門別類劃分為五種。
第一種叫做“因間”，又稱作“鄉(xiāng)間”，就是指利用敵方陣營(yíng)中的同鄉(xiāng)親友關(guān)系打人敵人內(nèi)部，探消息，搞情報(bào)。第二種為“內(nèi)間”，即舍得花大本錢，羅致收買敵方的官員充當(dāng)間諜，如戰(zhàn)國(guó)時(shí)期秦國(guó)賄賂收買趙王寵臣郭開(kāi)等人，借刀殺人除掉趙國(guó)名將李牧。第三種為“反間”，就是用乾坤大娜移的功夫，借力打人，設(shè)法使敵人的間諜自覺(jué)或不自覺(jué)地為我方所利用，從而達(dá)到擾亂敵人視聽(tīng)，搜集各種情報(bào)的目的。第四種為“死間”，就是要心腸如同石頭一樣硬、血液如同冰水一樣冷，“舍不了孩子套不住狼”，故意散布一些虛假情報(bào)，以犧牲自己方面間諜的代價(jià)，誘使敵人上當(dāng)受騙。第五種為“生間”，就是讓自己的間諜在完成搜集情報(bào)的任務(wù)之后，能夠巧妙脫身，平平安安返回大本營(yíng)報(bào)告敵情。
用間原則
《孫子兵法•用間篇》說(shuō)：“故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。”
間諜活動(dòng)既然直接關(guān)系著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)成敗，而要做好用間工作，真正發(fā)揮用間的作用，關(guān)鍵的關(guān)鍵，又在于在用間的過(guò)程中嚴(yán)格保密，滴水不漏““事莫密于間”，使得敵人根本無(wú)法了解我方用間的動(dòng)態(tài)，掌握我方用間的規(guī)律。正因?yàn)樾枰叨缺Ｃ?，所以間諜的人選，不能不是將帥的最親近之心腹，使得為將者十分熟悉他們的性格、才能以及愛(ài)好，能夠牢牢地加以掌控；而同時(shí)他們也甘心于服從軍隊(duì)的整體利益，不計(jì)個(gè)人的安危得失，矢志不渝地效忠于將帥本人，因此，用間的定位也就只能是“三軍之事，莫親于間”了。
由于間諜工作帶有極大的風(fēng)險(xiǎn)性，隨時(shí)隨地有被捕乃至掉腦袋的可能性。為了鼓勵(lì)人們解除后顧之優(yōu)，心甘情愿去從事這個(gè)充滿危險(xiǎn)的行當(dāng)，有必要在物質(zhì)上為他們提供最優(yōu)厚的補(bǔ)償，以報(bào)答酬謝他們?yōu)閲?guó)家、為軍隊(duì)所做出的重大貢獻(xiàn)，于是乎，便有了“賞莫厚于間”這一原則的確立。在孫子看來(lái)，用間如同從事其他軍事活動(dòng)一樣，必須具備一定的素質(zhì)和條件。這些素質(zhì)與條件，概括起來(lái)，就是“圣智”、“仁義”和“微妙”。只有聰明睿智的統(tǒng)帥，才會(huì)把用間當(dāng)做克敵制勝的重要法寶來(lái)認(rèn)真對(duì)待；也只有仁慈慷慨、素孚眾望的統(tǒng)帥，才能贏得間諜的由衷信賴和熱忱擁戴，愿意前仆后繼，盡個(gè)人最大的努力去攫取敵方的情報(bào)。
