時(shí)間：2011-08-11 10:59:24 作者：John Warrillow
Thomas J. Stanley寫富人題材的作品已經(jīng)幾十年了。他的暢銷書《隔壁的百萬富翁》登上了《紐約時(shí)代》的暢銷書榜單。我讀了Stanley博士最新出版的書《停止炫富》，而且非常喜歡這本書。這本書里列舉并對(duì)比了各種人群的不同生活方式，以及他們的選擇之間的差異，包括超級(jí)富豪（千萬富翁，擁有1千萬美元甚至更多的錢可以用來投資），富翁（可用于投資的資產(chǎn)少于100萬美元）和那些普通的“高收入人群”（這些人收入很高，但是也有著高消費(fèi)的習(xí)慣，他們的投資賬戶卻空空如也）。
Stanley博士主要的觀點(diǎn)是富人量入為出，而炫富的人則喜歡使用各種地位的象征（寶馬汽車、勞力士手表、灰鵝伏特加等）來表明自己的身份，使自己有別于其他的人，同時(shí)又無須辛苦工作，在超級(jí)富翁的圈子里占據(jù)一席之地。
這本書讓我開始思索對(duì)于企業(yè)主來說，是否也存在著同樣的情況。我必須要承認(rèn)，我沒有就這個(gè)主題做研究，但是如果我不得不猜測一下的話，我猜想最富有的企業(yè)主們會(huì)表現(xiàn)出一些相似的行為模式來。
下面是像百萬富翁一樣創(chuàng)辦一家企業(yè)的四個(gè)習(xí)慣（我確信應(yīng)該還有更多類似的習(xí)慣存在）：
1. 選擇一個(gè)乏味的行業(yè)
我發(fā)現(xiàn)最賺錢的行業(yè)是那些看起來最不性感的行業(yè)。廢金屬經(jīng)銷商或者那些開著骯臟小貨車的暖氣、空調(diào)公司很可能比你的廣告代理公司或者工藝啤酒廠更賺錢?？偟膩碚f，面向企業(yè)進(jìn)行銷售的企業(yè)會(huì)比面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售的企業(yè)成長得更快。
乏味的行業(yè)更賺錢的一個(gè)有一個(gè)非常好的簡單理由，這也是一個(gè)客觀事實(shí)，這樣的行業(yè)往往供求關(guān)系更理想：很少人愿意去處理管道墊片而不是去烤杯形蛋糕。選擇你工作的行業(yè)的時(shí)候要更智慧一些。
2. 設(shè)計(jì)一個(gè)雙色的LOGO
在1995年，我創(chuàng)辦了我的第一家公司，那時(shí)候我相信我需要一個(gè)四色的LOGO。當(dāng)我開始印刷商業(yè)名片、信封、發(fā)票和一些基本的市場資料的時(shí)候，我不得不為了這個(gè)決定多支付了幾千美元，這是我寶貴的公司啟動(dòng)資金。每一次當(dāng)我雇傭新員工的時(shí)候，我都沒辦法讓簡單的快速拷貝中心幫他或她印制名片。相反，我不得不委托一家專業(yè)的印刷廠來印制我們公司的名片，而這些華麗的四色名片每盒的價(jià)格都要好幾百美元。
聰明的公司完全可以選擇雙色名片。耐克的閃電型的LOGO只有一種顏色。LululemonAthletica的LOGO有兩種顏色。John Deere的LOGO的顏色只有綠色和黃色。可口可樂的LOGO一直是紅色和白色。
圖書出版商們就深諳此道，他們知道只要兩種顏色就足夠了。當(dāng)我的出版商Penguin Books給我的新書做樣書的時(shí)候，封面就只有兩種顏色。他們非常聰明，他們經(jīng)過了計(jì)算，而且知道兩種顏色足夠讓封面顯得有吸引力了。他們一年要出版幾百種圖書，每種圖書的數(shù)量巨大，在這么巨大的基數(shù)下，復(fù)雜的顏色會(huì)讓成本大幅上升。
3. 按月租辦公室
也許因?yàn)槲覟榱俗约哼x擇的華麗LOGO花了太多的冤枉錢，我開始縮減我的辦公室面積，而且我認(rèn)為正是這種節(jié)儉讓我能夠把公司運(yùn)營起來。
我的第一間辦公室是我父母的地下室（五英尺高的天花板和我頭上的傷疤能夠證明這一點(diǎn)），但是這間辦公室的價(jià)格非常合適：免費(fèi)。第二間辦公室是我和我的未婚妻花800美元/月租下的公寓里的一間閑置臥室。
兩年后，我終于從那里搬了出來，租了一間100平方英尺的密室（這可是一間真正的密室），沒有窗戶也沒有通風(fēng)系統(tǒng)。為了讓房間里能夠有一點(diǎn)新鮮空氣，我不得不把通往走道的門一直開著，這個(gè)做法讓我遇到了一些有趣的人，要知道那棟建筑非常破舊，是街頭流浪者和乞丐們的聚集地。我和我的第一名員工在這個(gè)小密室里辛苦工作，我每個(gè)月付75美元，對(duì)未來沒有任何承諾。
接下來的一間辦公室的租金是250美元/月——這一次終于有了窗戶。由于公司在不斷成長，我每個(gè)月都進(jìn)行租金談判。
經(jīng)過多年的努力，我做到了。作為一家企業(yè)，我們已經(jīng)“畢業(yè)”，現(xiàn)在稱得上是成功了，我做到了會(huì)讓Stanley博士眨眨眼的事：我簽署了一份為期五年的辦公室租約，每個(gè)月租金為2萬美元。這個(gè)辦公室比我們實(shí)際需要的要大一些，每個(gè)員工都有獨(dú)立的辦公室。這種做法真是非常荒謬，我為此感到很后悔。我們從來沒有真正充分利用這些空間，也很少在辦公室里接待客戶。五年過去了，我付出了120萬美元的租金，我的懺悔結(jié)束了，我們搬到了一個(gè)新的辦公室，租金還不到原來的一半，如果我們需要的話，還可以擴(kuò)充面積（沒有任何強(qiáng)制要求）。我為此學(xué)到了一個(gè)教訓(xùn)。
4. 在拍賣中購買辦公家具
我認(rèn)為辦公家具的貶值速度比汽車還快，如果你拼命開的話，汽車一天貶值就超過15%。這一觀點(diǎn)一直主導(dǎo)著我們最初幾個(gè)辦公室的裝修，我為每個(gè)工位支出的費(fèi)用不到100美元（包括桌椅等），我在幾年的時(shí)間里參加了多次拍賣，購得了這些家具。
挑選家具的最好機(jī)會(huì)出現(xiàn)在2001年，那個(gè)時(shí)候高科技泡沫破滅了，數(shù)以千計(jì)曾經(jīng)經(jīng)費(fèi)充足的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉，拍賣市場上到處都是Aeron的椅子和Herman Miller的桌子，價(jià)格極其便宜。在我看來，我們現(xiàn)在正處在另一個(gè)巨大的高科技泡沫之中，這個(gè)泡沫最終也要“啵”地一聲破滅，到時(shí)候你可以以極其低廉的價(jià)格購買辦公家具了。同時(shí)，請(qǐng)注意你所在城市的拍賣信息。
你培養(yǎng)出了哪些“隔壁的百萬富翁”的習(xí)慣呢？
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