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親愛(ài)的hr女魔頭

我已經(jīng)找工作找了8個(gè)多月了。我非常了解商業(yè)世界，并且我曾經(jīng)是一家公司的總裁。我知道我正在做什么，不過(guò)我現(xiàn)在開(kāi)始對(duì)“人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”感到疑惑。這可能會(huì)是一個(gè)新的行業(yè)套話么？你們這些提供職業(yè)建議的人中的任何一位是否意識(shí)到在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中實(shí)質(zhì)上根本沒(méi)有剩余的工作職位并且與你們這些有工作的人談?wù)撨@些問(wèn)題并不能讓更多的職位出現(xiàn)？

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)這一建議來(lái)自像你這樣的曾經(jīng)解雇，裁員和雇傭過(guò)幾千名員工的人。我開(kāi)始對(duì)聽(tīng)到關(guān)于人際網(wǎng)絡(luò)這一令人疲憊的建議感到非常非常沮喪。我們經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系去談?wù)撃切撛诘墓ぷ?，但它們其?shí)根本不存在，這些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到海外去了。在此期間，錢(qián)也都流失到海外了。直到某些工作職位被創(chuàng)造出來(lái)為止，其實(shí)并沒(méi)有可供我們經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系以便去獲得的工作。我已經(jīng)與那么多人聯(lián)系了，而我所有的朋友和我所有的朋友的聯(lián)系人們都開(kāi)始覺(jué)得這是一件令人悲哀的事情。

別的地方是否有任何與我感受相同的人——或者只是因?yàn)槲沂且粋€(gè)神經(jīng)失常的老家伙？

從我收到的電子郵件和失業(yè)率上判斷，我一點(diǎn)都不認(rèn)為是你瘋了。我認(rèn)為你生活得很現(xiàn)實(shí)。人際網(wǎng)絡(luò)只有在你的聯(lián)系人那里確實(shí)有空缺的職位時(shí)才有作用。不過(guò)，人際網(wǎng)絡(luò)的第一條原則是：如果你要等到需要找一份工作時(shí)才經(jīng)營(yíng)你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那你就已經(jīng)等得太久了。

那么，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒(méi)用了么？嗯，過(guò)去的3個(gè)月中，主動(dòng)離職的人比被解雇的人要多。這就說(shuō)明，當(dāng)他們辭職時(shí)，有些人找到了新工作，或是對(duì)他們能找到一份新工作充滿了信心。而現(xiàn)在，他們?cè)鹊墓ぷ骶妥兂闪擞腥藛T空缺的職位。

你也提及了創(chuàng)造新工作。但不管你有多么渴望，這都并不是你能強(qiáng)迫的事情。只有當(dāng)商業(yè)人士們覺(jué)得雇傭額外的人會(huì)比沒(méi)有這個(gè)人所能創(chuàng)造出的利潤(rùn)更多的時(shí)候，才會(huì)有新的工作產(chǎn)生。而能做到這一點(diǎn)的最佳方式就是以盡量低的成本雇傭某人。我不是說(shuō)直接支付的薪水，我所說(shuō)的是所有的與雇傭此人相關(guān)的成本花費(fèi)，稅款，法規(guī)條例，健康保險(xiǎn)，等等。

如果我可以僅僅是揮舞一下我的神奇的人力資源魔杖并說(shuō)“新工作！現(xiàn)在！”就有新工作出現(xiàn)的話，那就簡(jiǎn)單多了。但是，如果在這一行業(yè)領(lǐng)域里并沒(méi)有需要招聘的工作，那就是沒(méi)有，并且要知道任何別的處于這一行業(yè)里的人都沒(méi)辦法幫助你。而，是的，此時(shí)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)就變成了一種令人討厭的套話。那么，如果沒(méi)有從事X的工作，那么人際網(wǎng)絡(luò)也無(wú)法幫助你找到一份從事X的工作。

很不幸的是，你我都不能對(duì)此有任何抱怨。

你有選擇，讓我們打個(gè)比方說(shuō)你是一位帶篷馬車(chē)制造商。是啊，每個(gè)人都需要帶篷馬車(chē)……直到時(shí)代改變了，然后人們就不需要了?，F(xiàn)在怎么辦？哀悼帶篷馬車(chē)制造商都失業(yè)了這一事實(shí)？建立一個(gè)網(wǎng)上論壇讓失業(yè)的帶篷馬車(chē)制造商都可以取得聯(lián)系？每個(gè)人都去爭(zhēng)奪在歷史農(nóng)場(chǎng)的唯一一個(gè)工作機(jī)會(huì)？詛咒亨利·福特（Henry Ford）和他的新型汽車(chē)？聯(lián)合抵制鐵路？或者說(shuō)“好吧，再?zèng)]有人需要帶篷馬車(chē)了。我最好學(xué)習(xí)一些新東西”？

你的行業(yè)領(lǐng)域里有很多工作都外包給了海外運(yùn)營(yíng)商。就好像帶篷馬車(chē)制造商一樣，你可以為此而焦慮或者嘗試些新的東西。你可能需要接受消減薪水。你可能需要徹底改變從業(yè)行業(yè)。你可能需要?jiǎng)?chuàng)建你自己的生意。如果你認(rèn)為外包是一項(xiàng)錯(cuò)誤（而我必須得說(shuō)，在很多很多情況下，我認(rèn)為它確實(shí)是一項(xiàng)錯(cuò)誤），那就去建立一項(xiàng)生意，向人們展示出在與他們相同的時(shí)區(qū)地帶里擁有這樣一項(xiàng)服務(wù)是怎樣地比任何由海外提供的都更可取。

但是，當(dāng)你改變工作、行業(yè)或建立自己的生意時(shí)，你知道你需要什么嗎？聯(lián)系人。而你怎樣獲得這些聯(lián)系人？我可以說(shuō)出來(lái)么？呃……（竊竊私語(yǔ)）人際網(wǎng)絡(luò)。不過(guò)，你需要用另一種方式經(jīng)營(yíng)你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。停止從那些正在做你曾經(jīng)做的工作的人們那里尋求幫助，而是開(kāi)始尋找那些正在做你想要做的事情的人們。你認(rèn)為你并不認(rèn)識(shí)任何一個(gè)這樣的人？我打賭你是錯(cuò)的。

幾天以前，我從一位商業(yè)同事那里收到一封電子郵件。她的丈夫剛剛被解雇了，他正想要獲得位于恰巧是我曾經(jīng)居住的城鎮(zhèn)的一家公司所提供的一個(gè)工作職位。由于某種奇怪的聯(lián)想，她問(wèn)我是否認(rèn)識(shí)任何在那家公司那個(gè)部門(mén)工作的人。（很繞遠(yuǎn)的關(guān)系，我知道。）嗯，是的，是的，我認(rèn)識(shí)。我女兒的同班男同學(xué)的父親就在這家公司工作，并且正是在那個(gè)部門(mén)。我作為聯(lián)系人使他們兩人取得了聯(lián)系。你并不知道你的鄰居的哥哥是干什么的，除非你和你的鄰居聊聊。

我希望我在一個(gè)理想世界中提供建議，那樣會(huì)非常簡(jiǎn)單，并且方式方法也會(huì)非常清晰。但是我們所需要處理的是現(xiàn)實(shí)。而現(xiàn)實(shí)就是，人際網(wǎng)絡(luò)是用于找到一個(gè)新工作的最差勁的方法——除了對(duì)所有其他人來(lái)說(shuō)。