可口可樂公司儼然成為樂中國飲料市場的霸主，它的地位誰能撼動？是娃哈哈嗎？對，也許！還有誰有這個能力呢？我們很難說清楚。但中國的企業(yè)在自己的本土上必須超越可口可樂，我們用什么樣的方式去超越呢？
用新的思維營銷理念 用新的技術(shù) 用中國的本土環(huán)境和意識 用我們熟悉的一切東西在本策劃方案中，我們將重點介紹“用新技術(shù)擊敗可口可樂”的方式，希望對中國企業(yè)有所幫助。
新技術(shù)代表著新的營銷理念，新的營銷模式和新的市場定位，也代表著新的競爭環(huán)境的變化。
您必定設(shè)想過：
在現(xiàn)有瓶裝咖啡的外底部放一包糖和一包奶粉（或者薄荷、鹽、咖啡、葡萄汁、運動能量丸、時尚元素、對聯(lián)），讓消費者自己來調(diào)試咖啡會對消費者產(chǎn)生什么樣的影響？！---“DIY動感”飲料---針對時尚消費者
您也許考慮過：
在現(xiàn)有的瓶裝飲料飲料外底部放上一只口哨（或者動漫卡、兒童玩趣物品、兒童喜愛元素），兒童在購買飲料消費時會有什么沖動？！ ---“BOY玩趣”飲料---針對兒童消費者
您是否意識到：
在現(xiàn)有的瓶裝飲料飲料外底部放上消毒濕巾（紙巾、節(jié)日卡、經(jīng)典結(jié)婚祝福卡、送子吉祥品、吉祥物），消費者在購買消費時會產(chǎn)生多少傾向性？！--- “H2健康”飲料---針對節(jié)日、婚慶消費者
這些產(chǎn)品、理念、廣告的推出，將對飲料市場的格局產(chǎn)生什么樣的影響呢？會給企業(yè)的品牌和發(fā)展帶來什么樣的效果呢？
《有外瓶腔和內(nèi)瓶腔的瓶體》實用新型專利包括瓶蓋、瓶口、內(nèi)瓶腔、瓶底、外瓶腔、外瓶腔蓋及外瓶腔口，外瓶腔由瓶體內(nèi)陷形成，外瓶腔口設(shè)于外瓶腔出口，外瓶腔蓋與外瓶腔口配合密封。本實用新型專利具有結(jié)構(gòu)合理，能夠提供更大的空間用于盛放輔助物質(zhì)、配料和異質(zhì)物質(zhì)，可避免輔助物質(zhì)、配料、異質(zhì)物質(zhì)和內(nèi)瓶腔中的物質(zhì)相互滲透和反應(yīng)，從而保持物質(zhì)本來的品質(zhì)和特性，保證瓶體的一次性正當(dāng)使用，防止假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)等優(yōu)點。
新類型飲料產(chǎn)品的前景
1、“DIY動感”飲料的市場前景
開發(fā)了一個全新的飲料產(chǎn)品大類，目前市場上沒有類似的產(chǎn)品和競爭者，差異性產(chǎn)品的開發(fā)容易引起消費者的高度關(guān)注，同時由于它不破壞產(chǎn)品的整體外觀、并可防止假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)，對消費者來說可以放心購買，也生產(chǎn)企業(yè)來說可以有效保護公司的品牌和產(chǎn)品，市場前景是十分廣闊的。
?。?）本類型的飲料并不改變現(xiàn)有飲料的實質(zhì)內(nèi)容，它原來是什么飲料，現(xiàn)在也是什么飲料，不會給現(xiàn)有的消費者造成消費時的選擇錯亂，不會對已經(jīng)形成的消費心理產(chǎn)生負面影響，只是給了消費者更多消費個性的選擇和時尚需求，如消費者可以根據(jù)自己的愛好和心理需求，使用飲料在外瓶腔中附屬包裝的配料改變飲料的顏色、營養(yǎng)成分；以及為消費者提供更加貼心的附加價值服務(wù)，如消毒濕巾等等；無論別的品牌產(chǎn)品推廣什么新產(chǎn)品如“脈動、激活、體能和尖叫”，只需要在包裝方面形成自己的特點，就將大大地增加消費者的對比性購買傾向，對現(xiàn)有的同類普通包裝產(chǎn)品將形成最為強烈的沖擊，市場競爭能力得到最充分的體現(xiàn)。
?。?）個性和時尚飲料在很大程度上能夠滿足年輕消費者的需求，據(jù)統(tǒng)計年輕消費者對飲料（除瓶裝飲用水外）的需求占市場的40%左右，2005年消費660萬噸以上；而年輕消費者是個性飲料的最先追隨者，本新型飲料的上市和推廣將能夠最先得到該類消費者的青睞和消費；在經(jīng)過市場洗禮后將能夠長遠的生存和發(fā)展，而不會象很多跟隨飲料（一味模仿）一樣，最后無法得到消費者的認可而消亡，因為它是行業(yè)的領(lǐng)先者。
?。?）本新型飲料的市場前景非常廣闊，根據(jù)我們小范圍內(nèi)做的消費者調(diào)查表明，在調(diào)查對象中會選擇本新型飲料的年輕消費者比例為25%（在杯調(diào)查的100人中有25人表示會嘗試消費和購買；如果飲料口感和別的飲料沒有什么區(qū)別的話，有13人表示可以長期購買消費）初步預(yù)測，假設(shè)本新型飲料的口感和其它品牌產(chǎn)品沒有區(qū)別，在2008年可以占有飲料市場（除瓶裝飲用水外）的5%左右，即相當(dāng)于2008年市場銷售量為110萬噸，合計22億瓶，按照2元/瓶計算，2008年即可獲得44億元的銷售收入。
2、“BOY玩趣”飲料的市場前景
是專門針對兒童開發(fā)的產(chǎn)品，以兒童喜歡和需要的物品作為促銷品，能夠極大地吸引兒童的注意力，并產(chǎn)生實際的購買消費效果（小規(guī)模調(diào)查結(jié)果是在同類飲料產(chǎn)品中選擇該包裝產(chǎn)品的概率為95%左右，盡管價格還要高出1-2角），市場前景非常美好。
?。?）目前市場上專門針對兒童設(shè)計的飲料非常少，從包裝方面看只有“兔頭飲料”“猴頭飲料”系列產(chǎn)品，從功能和宣傳方面看，也只有“酷兒”等少數(shù)產(chǎn)品；市場占有率在2%左右；兒童市場沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，市場潛力十分巨大。
?。?）兒童具有強烈的好奇心和沖動消費的特點，尤其是家長在孩子對飲料消費的限制方面要求很少，除明顯證明不利于健康的飲料產(chǎn)品消費外，家長一般都聽任兒童的選擇，對產(chǎn)品的價格要求不是很在意，兒童在消費飲料時具有很大的自主性，這為兒童飲料的發(fā)展奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。目前中國兒童對飲料的消費呈現(xiàn)快速上升趨勢，2005年兒童市場消費量大約占占市場總量的14%左右，即有380萬噸左右，相當(dāng)于75億瓶，市場潛在價值為140-150億元。
?。?）“BOY玩趣”飲料由于在外瓶腔中附加了促銷品或附屬配料，通過兒童喜愛的促銷品來吸引兒童的注意力，并促進消費沖動的形成；通過兒童自己參與飲料調(diào)配來增加兒童的消費樂趣；從不同的方面滿足兒童的好奇心，從而快速地推動該新型飲料的迅速推廣，快速建立獨一無二的“兒童飲料”品牌“BOY玩趣”。
?。?）在“兒童飲料”的包裝品牌下，配合開發(fā)適合兒童健康的飲料配方，將可以起到事半功倍的效果。初步預(yù)測2008年兒童飲料市場的總需求會有所上升，達到飲料市場（除瓶裝飲用水外）需求總量18-20%，相當(dāng)于396-440萬噸，大約時79-88億瓶；本“BOY玩趣”飲料將是最大的贏家，根據(jù)我們做的小范圍調(diào)查報告表明，城市兒童有95%以上5-10歲會去嘗試購買和消費，考慮到兒童消費的沖動性特征，我們預(yù)測在兒童飲料市場上占有率將達到30-50%，占整個飲料市場的3.7-4%，相當(dāng)于24-44億瓶的規(guī)模。
3、健康喜慶“H2飲料”的市場前景
有利于保護消費者的健康，提高消費者的興趣，尤其是結(jié)婚、春節(jié)的節(jié)日集團消費，市場潛力十分巨大，市場前景看好。
?。?）目前中國飲料（除瓶裝飲用水外）市場中節(jié)日消費特征比較明顯，如2004年2月，據(jù)調(diào)查，中國人在結(jié)婚的時候多數(shù)情況下都會消費大量的瓶裝飲料，平均每場婚宴消費的飲料在80-120升之間；在春節(jié)城市與發(fā)達地區(qū)每個家庭消費的飲料在30-50升之間；重要的節(jié)假日城市與發(fā)達地區(qū)每個家庭的飲料消費在10-20升之間。節(jié)假日飲料消費市場的規(guī)模十分驚人，從總體上統(tǒng)計，節(jié)假日飲料（除瓶裝飲用水外）消費量約占整個市場消費量的30%左右。
?。?）中國人在對飲料的節(jié)日消費情節(jié)中蘊涵了很多的文化因素，需要“平安、吉祥、幸運”等等祝福消費心理，兒現(xiàn)在的飲料針對這部分市場的策略和方式非常簡單，如可口可樂等公司在春節(jié)時特地推出“大紅”包裝，以滿足中國人喜慶的消費心理；除此之外，就是一些促銷推進，不能從更大層面上滿足消費者對心理消費的期待。
?。?）新型包裝“H2飲料”的上市將能夠滿足消費者的心理訴求，尤其是婚宴飲料消費的需求；在飲料的外瓶腔中配置不同的祝?？?、喜慶促銷品（分節(jié)日類）等等，給新結(jié)婚的人意外的禮物、意外的驚喜，市場效果是可以想象的；對于節(jié)假日的消費來說，也將起到良好的銷售拉動作用。割據(jù)對20對結(jié)婚夫婦的調(diào)查表明，有17對夫婦認為在他們結(jié)婚的那天會消費“H2飲料”，據(jù)此預(yù)測，在2008年“H2飲料”將可以占據(jù)節(jié)假日飲料市場的10-15%左右，大約相當(dāng)于整個飲料消費市場的3-4.95%，即66-99萬噸，13.2-19.8億瓶（標(biāo)準(zhǔn)包裝，不分大包裝的情況）。
4、飲料市場的需求呈現(xiàn)快速增長，消費市場是現(xiàn)實的，不需要去培養(yǎng)，需要的是提供更多的個性與時尚產(chǎn)品和恰當(dāng)?shù)厥袌鲆龑?dǎo)，而“專利飲料”恰恰提供了市場的這種需求愿望，因此成為消費對象是實際的。在確立自己獨特的的品牌和產(chǎn)品個性后，“專利飲料”有著很強的生命力和發(fā)展?jié)撃?；可以想象?#8220;可口可樂”是因為企業(yè)理念和產(chǎn)品的大眾性特征成就了輝煌，那“專利飲料”也許會因為它在提供“大眾飲料”的同時，提供更多的附加價值和服務(wù)，從而使消費成為長期的習(xí)慣和可能。
5、考慮到采用本是實用新型專利技術(shù)開發(fā)的多個新型飲料產(chǎn)品在一定程度上有重合的可能性，其將產(chǎn)生相互滲透、相互影響。統(tǒng)計預(yù)測表明，到2008年“DIY動感、BOY玩趣、H2飲料”的飲料市場（除瓶裝飲用水外）占有率將可達到7-8%，即154-176萬噸，合計30-35億瓶（標(biāo)準(zhǔn)1升包裝），按2元/瓶計算，市場規(guī)模為60-70億元，市場發(fā)展空間十分巨大。
?。ǘ┬骂愋娃r(nóng)藥包裝的市場前景（由于本項目涉及的是飲料，不涉及其它應(yīng)用）
將需要多種農(nóng)藥配合使用的產(chǎn)品按本專利進行隔離包裝，可減少農(nóng)戶在使用農(nóng)藥過程中出現(xiàn)配兌劑量、種類的差錯，有效地保護農(nóng)戶，并可使農(nóng)藥保持更長的時間，保護企業(yè)免受投訴減少企業(yè)糾紛。
（三）其它產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品包裝的市場前景（不在此描述）
四、專利項目的價值體現(xiàn)
?。ㄒ唬＠椖烤哂芯薮蟮膹V告與品牌價值
1、在飲料市場上首先提出“DIY動感”的消費理念和消費產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的獨特性、差異性、娛樂性，可給市場造成巨大的震撼，使企業(yè)在投入很少的廣告費用基礎(chǔ)上即可迅速建立企業(yè)可傳播的品牌。
2、兒童“BOY飲料”提出了自己明確的目標(biāo)市場，有利于企業(yè)針對性地開發(fā)產(chǎn)品，同時讓兒童第一次有了屬于自己的產(chǎn)品，兒童消費者的目光自然集中；由于兒童飲料的“促銷性”作用，使兒童消費者在購買飲料時的態(tài)度受到極大的誘惑；因此在為數(shù)不多的宣傳投入后即可獲得企業(yè)獨有的“兒童市場第一品牌”的桂冠，實現(xiàn)的品牌價值是可以想象的。
3、在中國最有價值的500個品牌中，有41個產(chǎn)品是食品飲料品牌，其中WAHAHA是最有價值的品牌之一；按照國際通行的品牌價值評估方法（P＝M＋S＋D；P為品牌的綜合價值；M為品牌的市場占有能力；S為品牌超額創(chuàng)利能力；D為品牌的發(fā)展?jié)摿Γ绻麖?006年開始使用本專利進行生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，并達到2008年銷售154-176萬噸飲料的水平，那么“DIY動感、BOY玩趣、H2飲料”所擁有的品牌綜合價值至少超過30-50億元人民幣。
?。ǘ＠椖烤哂械纳虡I(yè)價值
1、體現(xiàn)在“自身有促銷的飲料、DIY動感飲料、兒童BOY趣玩飲料、H2飲料”等市場分類上成為唯一的廠家，獨占市場帶來的巨大商業(yè)好處，可以使企業(yè)再一次獲得飛躍。
2、按照對市場前景的預(yù)測，到2008年，使用本是實用新型專利項目開發(fā)的新類型飲料產(chǎn)品，在廣告宣傳和市場運作的推動下，企業(yè)將得到快速發(fā)展，并獲得行業(yè)應(yīng)有的地位，可占據(jù)10-12%左右的中國飲料市場。如果再2006年投產(chǎn)，那么2006年可銷售1-2萬噸飲料，市場占有率為0.5%左右，2007年可銷售50-70萬噸，市場占有率在2.3-3.2%之間，2008年可銷售154-176萬噸，市場占有率在7-8%之間。
?。ㄈ＠椖康母偁巸r值
1、任何一個企業(yè)獲得本實用新型專利技術(shù)并生產(chǎn)產(chǎn)品，將在給自身帶來巨大的商業(yè)價值與品牌價值的同時，給競爭對手造成真實的打壓；
2、即使本實用新型專利技術(shù)不用于生產(chǎn)產(chǎn)品，也能夠在相應(yīng)的產(chǎn)品上阻擊對手開發(fā)該類產(chǎn)品、抑制其市場發(fā)展空間與競爭能力。
?。ㄋ模＠椖康某志脙r值
1、實用本專利技術(shù)生產(chǎn)的飲料產(chǎn)品，由于采用了新型的包裝，在市場上很容易辨別，對仿造的產(chǎn)品有著排他性識別，使有心進入該領(lǐng)域的企業(yè)望而卻步，從而確立明顯的產(chǎn)品特征喝企業(yè)特征，這對企業(yè)的品牌、市場的發(fā)展起著長遠的支撐作用。
2、由于產(chǎn)品包裝采用了兩次封口技術(shù)，使假冒、仿造產(chǎn)品的可能性大大降低，在對外瓶腔的封口進行拆封后，很容易在外瓶腔口留下印記或者損傷的痕跡，使別的小飲料企業(yè)使用該瓶體進行二次包裝成為不可能，起到保護產(chǎn)品品牌、樹立企業(yè)正面形象、打擊猥劣仿冒產(chǎn)品的功能。
3、由于在外瓶腔中有不同的促銷品或者宣傳品，并在這些促銷與宣傳品上有企業(yè)的標(biāo)志和宣傳內(nèi)容，消費者在使用過程中企業(yè)品牌能夠得到強化、進一步傳播，對企業(yè)的長遠發(fā)展奠定更加強大的客戶基礎(chǔ)。
“專利飲料”的競爭優(yōu)勢
1、品牌確立優(yōu)勢
由于本專利獨有的特性，使宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品變得十分容易與簡單，并可以在很少廣告投入的情況下，建立一個新的品牌（或迅速提升已有品牌的價值）；同時由于專利項目的保護周期為10年，在這10年中企業(yè)可以牢固在該市場的霸主地位，品牌價值無疑將得到巨大提升。
2、產(chǎn)品特性優(yōu)勢
“專利飲料”由于具有明顯的產(chǎn)品差異性、娛樂性、獨特性、直接促銷性、方便健康等客觀要素，使消費者選擇消費的可能性變成客觀現(xiàn)實，產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢自然得到彰顯。
3、沒有行業(yè)競爭者
在“專利飲料”行業(yè)中，目前沒有任何競爭者，由于受到專利權(quán)的保護，可以預(yù)計在未來10年內(nèi)也不大可能有強大的競爭者出現(xiàn)；同時在該專利設(shè)計的過程中，已經(jīng)充分考慮到該專利項目是否還可能有不同的設(shè)計方案，經(jīng)過詳細的論證后發(fā)現(xiàn)這種可能性十分渺小。
后續(xù)
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