| 2樓 是專門針對(duì)兒童開發(fā)的產(chǎn)品，以兒童喜歡和需要的物品作為促銷品，能夠極大地吸引兒童的注意力，并產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買消費(fèi)效果（小規(guī)模調(diào)查結(jié)果是在同類飲料產(chǎn)品中選擇該包裝產(chǎn)品的概率為95%左右，盡管價(jià)格還要高出1-2角），市場(chǎng)前景非常美好。 ?。?）目前市場(chǎng)上專門針對(duì)兒童設(shè)計(jì)的飲料非常少，從包裝方面看只有“兔頭飲料”“猴頭飲料”系列產(chǎn)品，從功能和宣傳方面看，也只有“酷兒”等少數(shù)產(chǎn)品；市場(chǎng)占有率在2%左右；兒童市場(chǎng)沒(méi)有得到應(yīng)有的發(fā)展，市場(chǎng)潛力十分巨大。 ?。?）兒童具有強(qiáng)烈的好奇心和沖動(dòng)消費(fèi)的特點(diǎn)，尤其是家長(zhǎng)在孩子對(duì)飲料消費(fèi)的限制方面要求很少，除明顯證明不利于健康的飲料產(chǎn)品消費(fèi)外，家長(zhǎng)一般都聽任兒童的選擇，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格要求不是很在意，兒童在消費(fèi)飲料時(shí)具有很大的自主性，這為兒童飲料的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。目前中國(guó)兒童對(duì)飲料的消費(fèi)呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì)，2005年兒童市場(chǎng)消費(fèi)量大約占占市場(chǎng)總量的14%左右，即有380萬(wàn)噸左右，相當(dāng)于75億瓶，市場(chǎng)潛在價(jià)值為140-150億元。 ?。?）“BOY玩趣”飲料由于在外瓶腔中附加了促銷品或附屬配料，通過(guò)兒童喜愛的促銷品來(lái)吸引兒童的注意力，并促進(jìn)消費(fèi)沖動(dòng)的形成；通過(guò)兒童自己參與飲料調(diào)配來(lái)增加兒童的消費(fèi)樂(lè)趣；從不同的方面滿足兒童的好奇心，從而快速地推動(dòng)該新型飲料的迅速推廣，快速建立獨(dú)一無(wú)二的“兒童飲料”品牌“BOY玩趣”。 ?。?）在“兒童飲料”的包裝品牌下，配合開發(fā)適合兒童健康的飲料配方，將可以起到事半功倍的效果。初步預(yù)測(cè)2008年兒童飲料市場(chǎng)的總需求會(huì)有所上升，達(dá)到飲料市場(chǎng)（除瓶裝飲用水外）需求總量18-20%，相當(dāng)于396-440萬(wàn)噸，大約時(shí)79-88億瓶；本“BOY玩趣”飲料將是最大的贏家，根據(jù)我們做的小范圍調(diào)查報(bào)告表明，城市兒童有95%以上5-10歲會(huì)去嘗試購(gòu)買和消費(fèi)，考慮到兒童消費(fèi)的沖動(dòng)性特征，我們預(yù)測(cè)在兒童飲料市場(chǎng)上占有率將達(dá)到30-50%，占整個(gè)飲料市場(chǎng)的3.7-4%，相當(dāng)于24-44億瓶的規(guī)模。 3、健康喜慶“H2飲料”的市場(chǎng)前景 有利于保護(hù)消費(fèi)者的健康，提高消費(fèi)者的興趣，尤其是結(jié)婚、春節(jié)的節(jié)日集團(tuán)消費(fèi)，市場(chǎng)潛力十分巨大，市場(chǎng)前景看好。 ?。?）目前中國(guó)飲料（除瓶裝飲用水外）市場(chǎng)中節(jié)日消費(fèi)特征比較明顯，如2004年2月，據(jù)調(diào)查，中國(guó)人在結(jié)婚的時(shí)候多數(shù)情況下都會(huì)消費(fèi)大量的瓶裝飲料，平均每場(chǎng)婚宴消費(fèi)的飲料在80-120升之間；在春節(jié)城市與發(fā)達(dá)地區(qū)每個(gè)家庭消費(fèi)的飲料在30-50升之間；重要的節(jié)假日城市與發(fā)達(dá)地區(qū)每個(gè)家庭的飲料消費(fèi)在10-20升之間。節(jié)假日飲料消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模十分驚人，從總體上統(tǒng)計(jì)，節(jié)假日飲料（除瓶裝飲用水外）消費(fèi)量約占整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)量的30%左右。 ?。?）中國(guó)人在對(duì)飲料的節(jié)日消費(fèi)情節(jié)中蘊(yùn)涵了很多的文化因素，需要“平安、吉祥、幸運(yùn)”等等祝福消費(fèi)心理，兒現(xiàn)在的飲料針對(duì)這部分市場(chǎng)的策略和方式非常簡(jiǎn)單，如可口可樂(lè)等公司在春節(jié)時(shí)特地推出“大紅”包裝，以滿足中國(guó)人喜慶的消費(fèi)心理；除此之外，就是一些促銷推進(jìn)，不能從更大層面上滿足消費(fèi)者對(duì)心理消費(fèi)的期待。 ?。?）新型包裝“H2飲料”的上市將能夠滿足消費(fèi)者的心理訴求，尤其是婚宴飲料消費(fèi)的需求；在飲料的外瓶腔中配置不同的祝?？?、喜慶促銷品（分節(jié)日類）等等，給新結(jié)婚的人意外的禮物、意外的驚喜，市場(chǎng)效果是可以想象的；對(duì)于節(jié)假日的消費(fèi)來(lái)說(shuō)，也將起到良好的銷售拉動(dòng)作用。割據(jù)對(duì)20對(duì)結(jié)婚夫婦的調(diào)查表明，有17對(duì)夫婦認(rèn)為在他們結(jié)婚的那天會(huì)消費(fèi)“H2飲料”，據(jù)此預(yù)測(cè)，在2008年“H2飲料”將可以占據(jù)節(jié)假日飲料市場(chǎng)的10-15%左右，大約相當(dāng)于整個(gè)飲料消費(fèi)市場(chǎng)的3-4.95%，即66-99萬(wàn)噸，13.2-19.8億瓶（標(biāo)準(zhǔn)包裝，不分大包裝的情況）。 4、飲料市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，不需要去培養(yǎng)，需要的是提供更多的個(gè)性與時(shí)尚產(chǎn)品和恰當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引導(dǎo)，而“專利飲料”恰恰提供了市場(chǎng)的這種需求愿望，因此成為消費(fèi)對(duì)象是實(shí)際的。在確立自己獨(dú)特的的品牌和產(chǎn)品個(gè)性后，“專利飲料”有著很強(qiáng)的生命力和發(fā)展?jié)撃?；可以想象?#8220;可口可樂(lè)”是因?yàn)槠髽I(yè)理念和產(chǎn)品的大眾性特征成就了輝煌，那“專利飲料”也許會(huì)因?yàn)樗谔峁?#8220;大眾飲料”的同時(shí)，提供更多的附加價(jià)值和服務(wù)，從而使消費(fèi)成為長(zhǎng)期的習(xí)慣和可能。 | |
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