施正榮的危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)力
走進(jìn)尚德，兩棟標(biāo)志性建筑太陽(yáng)能發(fā)電的光伏辦公樓是第一道風(fēng)景，這兩座在2005年上市后建成的大樓當(dāng)時(shí)的造價(jià)約2億元人民幣。
“如果按現(xiàn)在的光伏電板的市價(jià)，下落了50％-60%”。施正榮對(duì)記者說(shuō)。
價(jià)格的下落也是過(guò)去七八個(gè)月以來(lái)光伏市場(chǎng)的縮影。光伏電板的國(guó)際價(jià)格從去年的4美金以上，跌到現(xiàn)在的2.5美金，而且還在往下走。
施正榮用“回到起點(diǎn)”來(lái)形容尚德。但現(xiàn)實(shí)無(wú)法回避，“知道如果沒(méi)有金融危機(jī)，尚德今年的利潤(rùn)能做到10億美金”，光伏泡沫幻滅的傾巢之下，尚德股價(jià)驟跌，從2007年12月的85.16元下跌到最低2009年3月的5.34元，施個(gè)人財(cái)富縮水90%多；同時(shí)，尚德在過(guò)去快速發(fā)展中潛伏的內(nèi)部管理問(wèn)題也集中爆發(fā)：人員流失、企業(yè)向心力和管理力遭質(zhì)疑。施正榮坦言，這是他“創(chuàng)業(yè)之最大考驗(yàn)”。
盡管施正榮說(shuō)他其實(shí)早就看到了這個(gè)行業(yè)有泡沫，“當(dāng)賣服裝的、做房地產(chǎn)的都轉(zhuǎn)行做光伏的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)泡沫已經(jīng)非常明顯了”，他說(shuō)，“做這個(gè)行業(yè)，如果自己不懂技術(shù)，是很容易被別人忽悠的”。
但人性中的過(guò)于貪婪和自我卻往往出現(xiàn)“知行不一”的“悖論“：一方面是明明看到有泡沫，但一方面還不得不“隨波逐流”，或許是聰明人總自信地以為自己可以踩準(zhǔn)市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)，縱容牛市利益的最大化，并以為自己可以足夠聰明地在市場(chǎng)下跌之前快速逃離。
即便是清楚地看到中國(guó)光伏過(guò)度投資以及這種過(guò)度造成全球上游硅料價(jià)格的暴漲，尚德在2007年硅料價(jià)格站上100美金的情況下，簽訂長(zhǎng)單、投資上游硅料公司——在硅價(jià)暴跌之后，這便成了尚德的成本包袱。
財(cái)務(wù)報(bào)表分析，2008年前三季度的毛利潤(rùn)率為22%、24%、21.6%，硅價(jià)暴跌后第四季度的毛利潤(rùn)率僅剩0.6%，如果沒(méi)有庫(kù)存因素，第四季度的毛利潤(rùn)率本應(yīng)該在13.1%。
能否跨過(guò)這一關(guān)，是施正榮從創(chuàng)業(yè)家到企業(yè)家成長(zhǎng)路上的“大考”。同時(shí)兼任尚德CEO的他，開(kāi)始展開(kāi)一系列自救。目前我們能看到的是，在戰(zhàn)略上，尚德向產(chǎn)業(yè)鏈下游市場(chǎng)滲透，參與太陽(yáng)能發(fā)電站建設(shè)，為減少對(duì)“制造業(yè)”的依賴，進(jìn)入“解決方案”市場(chǎng)；在市場(chǎng)策略，同時(shí)開(kāi)拓國(guó)際新市場(chǎng)和中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)在市場(chǎng)所在地投資建廠以解決當(dāng)?shù)氐恼呦拗啤?/span>
反思尚德危機(jī)以來(lái)的得失，施正榮認(rèn)為，尚德在政府關(guān)系和媒體關(guān)系的利用是不夠成功的，他認(rèn)為最困難時(shí)期外界對(duì)尚德的報(bào)道有10%是事實(shí)就不錯(cuò)了。
“所謂樹(shù)大招風(fēng)，好的時(shí)候人家來(lái)夸你，不好的時(shí)候槍打出頭鳥”，施正榮用右手的拇指和食指做了個(gè)手勢(shì)。
他至今依然認(rèn)為，尚德當(dāng)年簽訂大量長(zhǎng)單的策略是沒(méi)有錯(cuò)的，因?yàn)殚L(zhǎng)單的穩(wěn)定，才能保證上游原材料供應(yīng)的穩(wěn)定——要知道，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是供不應(yīng)求，訂單滿滿。
“要學(xué)會(huì)從賣方市場(chǎng)，轉(zhuǎn)到買方市場(chǎng)”，平均三個(gè)月的庫(kù)存之后，施正榮開(kāi)始號(hào)召員工齊心變革。
施正榮坦言，人力資源目前是個(gè)瓶頸。在此之前，尚德曾高薪聘請(qǐng)Mr. Johnson Chiang擔(dān)任COO,但因個(gè)人原因于今年6月辭職。“對(duì)于高層團(tuán)隊(duì)的空降，我們會(huì)更謹(jǐn)慎”。
如果說(shuō)這些都還是操作層面的調(diào)整，施正榮認(rèn)為，市場(chǎng)低潮時(shí)期的這段時(shí)間，他最大的思考，是對(duì)尚德的商業(yè)價(jià)值觀進(jìn)行了更為系統(tǒng)梳理。
“公司越大，越發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀的重要性”，他認(rèn)為什么樣的價(jià)值觀指導(dǎo)什么樣的行動(dòng)，短視的“擁硅者為王”的判斷，就導(dǎo)致了光伏上游企業(yè)的泛濫與狼藉。他甚至偏激地認(rèn)為，那些離開(kāi)尚德的人，大多是“不同道”之人，“想走？別人付得更高？沒(méi)問(wèn)題，Please，Please go”。
施正榮說(shuō)他沒(méi)有壓力，他用手拍拍額頭，說(shuō)自己的額頭沒(méi)有“豎紋”，由此來(lái)證明自己是個(gè)“不會(huì)皺眉頭”的人，即使股價(jià)跌倒最低的時(shí)候，也照樣“吃得下、睡得著”。
施正榮告訴記者，他最近正在反復(fù)讀《仇和十年》，“仇和這個(gè)人很了不起，是個(gè)堅(jiān)定的變革者，我就需要他這種變革精神。”
變革：“創(chuàng)業(yè)之最大考驗(yàn)”
《21世紀(jì)》：您一直說(shuō)自己看到了行業(yè)的泡沫，有無(wú)提前做好一些防患措施？
施正榮：老實(shí)說(shuō)前兩年說(shuō)有泡沫我都沒(méi)有想到，去年市場(chǎng)這么好我都不能理解。但我們是預(yù)測(cè)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)供大于求的，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，泡沫早來(lái)了六個(gè)月。
我們是有一些應(yīng)對(duì)措施的，比如成本控制和效率提高，我們?cè)绢A(yù)計(jì)，即使供大于求帶動(dòng)價(jià)格下降10％-20%，我們今年的盈利會(huì)是10億美金！
《21世紀(jì)》：但從08年Q4的財(cái)報(bào)和今年Q1的財(cái)報(bào)來(lái)看，還是發(fā)生了虧損。是否如分析師所言那樣，主要是屯硅和長(zhǎng)單的價(jià)格太高？這是否算決策的失誤？
施正榮：我不覺(jué)得是失誤，我不認(rèn)為有誰(shuí)比尚德做得更好，像這么大的運(yùn)營(yíng)量，存有三個(gè)星期的材料庫(kù)存這個(gè)很正常，我們的原材料庫(kù)存大概三個(gè)星期到一個(gè)月，要看不同的材料。在去年8月份之前，我們的訂單很多，如果沒(méi)有一個(gè)月的原材料的庫(kù)存怎么應(yīng)對(duì)？在那時(shí)的確參股了一些上游硅公司和簽長(zhǎng)單，但金融危機(jī)一夜之間就來(lái)了，庫(kù)存四季度減值了，這個(gè)很正常。
我認(rèn)為長(zhǎng)單的關(guān)系還是很重要的，還是要有長(zhǎng)單。如果中國(guó)跟力拓簽了10-15年的長(zhǎng)單，就用不著每年談。美國(guó)跟沙特阿拉伯供美國(guó)5美金一桶的石油，這都是1950年代跟人家談的。我們目前長(zhǎng)單大概占到60％-70%，其他的靠現(xiàn)貨市場(chǎng)。
《21世紀(jì)》：但是長(zhǎng)單對(duì)價(jià)格的鎖定和支付方式，直接影響到利潤(rùn)。
施正榮：我們的長(zhǎng)單價(jià)格也是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們只是在需要的時(shí)候下訂單，再者，現(xiàn)在一切都是以客戶為中心，價(jià)格和供應(yīng)都是可以談，尚德是世界上最大的客戶，誰(shuí)也不用得罪我們，這個(gè)(長(zhǎng)單問(wèn)題)都不重要。
《21世紀(jì)》：但尚德是上市公司，股價(jià)會(huì)有反應(yīng)啊，投資者那里是否會(huì)有壓力？
施正榮：股價(jià)我是這樣理解的，決定股價(jià)的是大勢(shì)，行業(yè)，再是公司，只要我公司沒(méi)有問(wèn)題，就用不著太擔(dān)心，如果是大勢(shì)出現(xiàn)了問(wèn)題，我也救不了我的股價(jià)，無(wú)能為力。
財(cái)富縮水對(duì)我來(lái)說(shuō)也不重要，我本來(lái)就沒(méi)想過(guò)要賺那么多的錢。
《21世紀(jì)》：春節(jié)時(shí)您給員工寫信，說(shuō)要適應(yīng)從“賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。是不是大環(huán)境的變化讓您思考的方式做了一些變化。
施正榮：也不是。其實(shí)我看這個(gè)行業(yè)是理性的，我們2003年、04年的組件價(jià)格已經(jīng)低于3美金了，后來(lái)漲價(jià)對(duì)我們來(lái)講這相當(dāng)于是一個(gè)bonus(紅利)，我們計(jì)劃發(fā)展中從來(lái)沒(méi)有指望價(jià)格這么高，今年的太陽(yáng)能板的價(jià)格2.5更低，這個(gè)我去年就預(yù)測(cè)到了。
為什么我要寫那封信，更多的是對(duì)我們員工的警告，要他們改變，因?yàn)槲矣邢敕](méi)有用，這么一個(gè)大好形勢(shì)員工不一定這沒(méi)想，記得《華為的冬天》我是兩年前就讓管理層看了，也許那個(gè)時(shí)候看沒(méi)有這樣一個(gè)切身的體會(huì)。
但隨著能源的枯竭，越靠上游，可能將來(lái)的bargaining(談判)能力就越大。這一點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)趨勢(shì)。不要輕視這一點(diǎn)，不要認(rèn)為金融危機(jī)了，暫時(shí)的供大于求，將來(lái)會(huì)完全改變。這是我的一個(gè)觀點(diǎn)，可能將來(lái)會(huì)從買方變回賣方市場(chǎng)。
自救：向下走，向外走，向內(nèi)走
《21世紀(jì)》：光伏電板組件市場(chǎng)泡沫破了，那市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？
施正榮：開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。過(guò)去我們對(duì)歐洲市場(chǎng)依賴很大，今年我們?cè)诿绹?guó)合資建立太陽(yáng)能發(fā)電站，已經(jīng)有兩個(gè)，已經(jīng)贏得了第一個(gè)35兆瓦的項(xiàng)目，明年就開(kāi)工。還有一個(gè)1GW的項(xiàng)目正在投標(biāo)當(dāng)中；在歐洲意大利、西班牙等地，我們也在合作進(jìn)入下游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，包括工程建設(shè)。
《21世紀(jì)》：在電站建設(shè)后，是不是就可以穩(wěn)定尚德的電池銷售市場(chǎng)。
施正榮：對(duì)。因?yàn)橄掠尾皇敲總€(gè)公司都能做的，世界上也就first solar、sunpower和suntech三家。下游對(duì)技術(shù)的要求，對(duì)規(guī)模，對(duì)電站將來(lái)的運(yùn)作，設(shè)計(jì)以及融資，能做的人很少。是技術(shù)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的綜合。
《21世紀(jì)》：您之前多次講到，一直想跳出“微笑曲線”的底部。有無(wú)看到可能的機(jī)會(huì)？
施正榮：我們?cè)谙蚪鉀Q方案轉(zhuǎn)型，我希望未來(lái)的尚德，將慢慢減少對(duì)制造業(yè)的依賴，能進(jìn)入太陽(yáng)能綜合應(yīng)用的解決方案市場(chǎng)，就像IBM那樣。
《21世紀(jì)》：現(xiàn)在已經(jīng)有訂單了么？主要是哪里？
施正榮：主要還是歐美市場(chǎng)的，慢慢開(kāi)始做。
《21世紀(jì)》：為何今年有更多去國(guó)外建廠舉動(dòng)，成本不是更高么？
施正榮：我們?cè)谌澜缬腥齻€(gè)headquarter，北美的在舊金山，歐洲的在瑞士，亞非的在中國(guó)。這也是迫于當(dāng)?shù)卣叩膲毫?，德?guó)人就講了，“我們出臺(tái)了政策讓你們中國(guó)人來(lái)享受，你們中國(guó)出臺(tái)的政策我們德國(guó)人享受不了。”所以我們就去支持當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，我們就去當(dāng)?shù)亻_(kāi)廠、合資，這樣他們就無(wú)話可說(shuō)。
再者，中國(guó)低價(jià)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)也在慢慢的消失，中國(guó)的勞動(dòng)力越來(lái)越貴，我認(rèn)為，將來(lái)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)會(huì)愈來(lái)愈發(fā)展。
《21世紀(jì)》：中國(guó)政府也出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)光伏太陽(yáng)能發(fā)展的新政，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是怎么考慮的？
施正榮：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是有的，但還是“光打雷不下雨”，明年應(yīng)該有1GW。我們希望未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以占到總營(yíng)收的20%。
《21世紀(jì)》：但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和做國(guó)外市場(chǎng)需要不一樣的思路吧。
施正榮：會(huì)有不一樣，比如大家說(shuō)到的政府關(guān)系，但尚德有好的品牌和基礎(chǔ)。在政府關(guān)系方面，我們從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)求過(guò)政府在資金方面幫忙。我們也是最近才認(rèn)識(shí)到，無(wú)錫市、江蘇省有那么多政府資源，尚德根本沒(méi)有很好的利用，政府在等著要幫我們的忙。這個(gè)方面我們后來(lái)反思一下，政府很多資源我們沒(méi)有好好利用。如果我們能像國(guó)內(nèi)一些企業(yè)那樣，把政府資源用好，那我們就……
《21世紀(jì)》：有具體的發(fā)生過(guò)的例子么？
施正榮：比如我們注冊(cè)一些其他方面的服務(wù)公司，需要到中央批，批了一兩年都批不下來(lái)，我們就沒(méi)有很好的動(dòng)用我們的政府資源，如果我們把這個(gè)事交給政府，政府自然就給你跑下來(lái)了，用不著我們?nèi)ヅ?。這一點(diǎn)我們都沒(méi)有理解到。
短板：人力資源和價(jià)值觀體系重塑
《21世紀(jì)》：從一個(gè)只有幾十人的公司在5年內(nèi)擴(kuò)張到9000人，會(huì)出現(xiàn)很多管理上的問(wèn)題。哪些問(wèn)題成為了發(fā)展的瓶頸？
施正榮：人力資源是一個(gè)瓶頸。招到想要的人不容易，對(duì)管理人員的培養(yǎng)、干部的培訓(xùn)非常重要。最高層的招聘我們很開(kāi)放，空降兵也好，自己培養(yǎng)也好，當(dāng)然如果能夠自己培養(yǎng)的話是最好的。
《21世紀(jì)》：看到您還同時(shí)兼任CEO，但前不久你們的COO離職，高層也進(jìn)行了一些重組，人員流失蠻大的。
施正榮：這就說(shuō)明了問(wèn)題，越是高層的，越是跟operation(運(yùn)營(yíng))相關(guān)的，越是存在風(fēng)險(xiǎn)，COO這個(gè)嘛，當(dāng)時(shí)我們的確是想找一個(gè)人來(lái)分擔(dān)日常運(yùn)營(yíng)和管理工作。但不同行業(yè)，不同的文化，這么個(gè)比較資深的高層，到一個(gè)新的行業(yè)新的公司，學(xué)習(xí)能力、理念要改是很難的。最近在人才方面我們也做了很多思考，這個(gè)問(wèn)題很重要。
我們目前外面也在吸引(高管)，找的CEO要能接我的班，如果找不到全才的，不如找2-3個(gè)人分頭管得更有效。我們更從管理的有效性來(lái)考慮。
《21世紀(jì)》：您反思過(guò)人員流失背后的核心問(wèn)題在哪里？
施正榮：是價(jià)值觀。
《21世紀(jì)》：大部分都會(huì)認(rèn)為價(jià)值觀是很虛的東西。
施正榮：不，公司越大，價(jià)值觀越重要。上市前忙于公司的生存，沒(méi)有時(shí)間考慮，上市之后，接觸的人多了，比如和戈?duì)?span lang="EN-US">(美國(guó)前副總統(tǒng))等人接觸之后，越感覺(jué)企業(yè)沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的商業(yè)價(jià)值觀是不行的。
商業(yè)價(jià)值觀決定了怎么運(yùn)營(yíng)微觀，怎么來(lái)制定公司的戰(zhàn)略，怎么來(lái)分配你公司各個(gè)方面的投入，包括技術(shù)研發(fā)投入、企業(yè)文化等等，如果沒(méi)有商業(yè)價(jià)值觀，那我們辦公室的一樓就不用循環(huán)廢水養(yǎng)魚了。要用思想來(lái)指導(dǎo)你的行動(dòng)。
我覺(jué)得中國(guó)的企業(yè)家都應(yīng)該是思想家，會(huì)做很多思考，這點(diǎn)很重要，而且做的思考不局限于自己所做的事情，對(duì)行業(yè)對(duì)整個(gè)社會(huì)甚至人類發(fā)展的趨勢(shì)都應(yīng)該做一些思考，至少我是這樣做的。老實(shí)說(shuō)原來(lái)當(dāng)科學(xué)家的時(shí)候考慮的不多。企業(yè)應(yīng)該服務(wù)人類、服務(wù)未來(lái)的。
《21世紀(jì)》：最起碼要有市場(chǎng)。
施正榮：是，說(shuō)得更白一點(diǎn)就是市場(chǎng)，我為什么不想說(shuō)市場(chǎng)呢，市場(chǎng)往往會(huì)局限人的思維。會(huì)看作是一個(gè)功利性的東西，變成我只是為了賣我的東西，只是賺錢，但如果把它提升，我是為社會(huì)提供解決方案，這樣思維方式就不一樣。
《21世紀(jì)》：可以更高尚地賺錢，理想和賺錢可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)的。
施正榮：6月份在哥本哈根的世界商業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)上，你從我們公司的很多細(xì)節(jié)，也可以看到我們的理念是不一樣的。
《21世紀(jì)》：這個(gè)很好。但要將這個(gè)理念，嫁接到一個(gè)龐大的組織上，是不容易的。
施正榮：所以我們要變革，要強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化，要不停地講這個(gè)事情，最好全社會(huì)都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。
聯(lián)系客服
