米高.波特的三部曲理論
米高.． 米高.． 波特（Michael E. Poter）教授是美國最著名的經(jīng)濟(jì)策略大師。 波特（Michael E. Poter）教授是美國最著名的經(jīng)濟(jì)策略大師。 自26歲起便任教於哈佛商學(xué)院（Harvard Business School），是該院有史以來最年輕的長聘教授；去年 12 月，他再度獲得哈佛大學(xué)頒發(fā)最高榮譽(yù)的“大學(xué)教授（University Professor）”資格，成為該校歷來第20位得到“鎮(zhèn)校之寶”殊榮的教授。 自26歲起便任教于哈佛商學(xué)院（Harvard Business School），是該院有史以來最年輕的長聘教授；去年 12 月，他再度獲得哈佛大學(xué)頒發(fā)最高榮譽(yù)的“大學(xué)教授（University Professor）”資格，成為該校歷來第20位得到“鎮(zhèn)校之寶”殊榮的教授。 波特專精於競爭策略，自 1980 年起陸續(xù)出版了<<競爭策略>>、<<競爭優(yōu)勢>>、<<國家競爭優(yōu)勢>>、<<競爭論>>等論著。 波特專精于競爭策略，自 1980 年起陸續(xù)出版了<<競爭策略>>、<<競爭優(yōu)勢>>、<<國家競爭優(yōu)勢>>、<<競爭論>>等論著。 波特的經(jīng)濟(jì)理論有其獨(dú)到之處，獲得學(xué)術(shù)界的充分肯定，他所提出的競爭策略更是商學(xué)院的必修課程。 波特的經(jīng)濟(jì)理論有其獨(dú)到之處，獲得學(xué)術(shù)界的充分肯定，他所提出的競爭策略更是商學(xué)院的必修課程。 波特曾是美國列根政府“產(chǎn)業(yè)競爭力委員會”的委員，更是世界各國政府與企業(yè)爭相諮詢的知名顧問。 波特曾是美國列根政府“產(chǎn)業(yè)競爭力委員會”的委員，更是世界各國政府與企業(yè)爭相咨詢的知名顧問。
目前全球性經(jīng)濟(jì)仍處低迷時(shí)期，如何重建競爭力，令經(jīng)濟(jì)走出低谷，成為當(dāng)前的熱門話題。 目前全球性經(jīng)濟(jì)仍處低迷時(shí)期，如何重建競爭力，令經(jīng)濟(jì)走出低谷，成為當(dāng)前的熱門話題。 專家們絞盡腦汁，施展渾身解數(shù)，提出自己的論點(diǎn)。 專家們絞盡腦汁，施展渾身解數(shù)，提出自己的論點(diǎn)。 著名的競爭策略大師麥可?波特(Michael E. Porter)教授提出了「競爭優(yōu)勢三部曲」的一整套理論。 著名的競爭策略大師麥可?波特(Michael E. Porter)教授提出了「競爭優(yōu)勢三部曲」的一整套理論。 波特的理論，分析架構(gòu)完整，並隨著國際趨勢與全球化發(fā)展不斷修正，而造就顛撲不破的分析架構(gòu)，在全球範(fàn)圍產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 波特的理論，分析架構(gòu)完整，并隨著國際趨勢與全球化發(fā)展不斷修正，而造就顛撲不破的分析架構(gòu)，在全球范圍產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
著作透露思維理論發(fā)展軌跡 著作透露思維理論發(fā)展軌跡
波特的思維理論發(fā)展，可以在他的著作當(dāng)中看到軌跡。 波特的思維理論發(fā)展，可以在他的著作當(dāng)中看到軌跡。 以波特自己的說法來講，他的「競爭優(yōu)勢三部曲」分別是：《競爭策略》、《競爭優(yōu)勢》與《國家競爭優(yōu)勢》。 以波特自己的說法來講，他的「競爭優(yōu)勢三部曲」分別是：《競爭策略》、《競爭優(yōu)勢》與《國家競爭優(yōu)勢》。 無論從哪一本著作來看，波特想要建立「巨型理論」(grand theory)以全面性解釋經(jīng)濟(jì)社會現(xiàn)象的企圖，都十分明顯而成功。 無論從哪一本著作來看，波特想要建立「巨型理論」(grand theory)以全面性解釋經(jīng)濟(jì)社會現(xiàn)象的企圖，都十分明顯而成功。
首先是《競爭策略》。 首先是《競爭策略》。 這本書是波特第一本有關(guān)競爭優(yōu)勢的專著，這本書當(dāng)中整合了其所教授的兩門課程──產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與企業(yè)政策，關(guān)心的焦點(diǎn)在於企業(yè)所面對的外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 這本書是波特第一本有關(guān)競爭優(yōu)勢的專著，這本書當(dāng)中整合了其所教授的兩門課程──產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與企業(yè)政策，關(guān)心的焦點(diǎn)在于企業(yè)所面對的外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 波特首先指出產(chǎn)業(yè)中存在著五種競爭力，分別來自於產(chǎn)業(yè)的競爭者( Industry competitors )、潛在進(jìn)入者( Potential Entrants )、替代者( Substitutes )、供應(yīng)商( Suppliers )和買主( Buyers )，由於存在著這五種競爭力，因此所謂的競爭策略，就在於討論應(yīng)該採取何種策略來對抗這五種競爭力。 波特首先指出產(chǎn)業(yè)中存在著五種競爭力，分別來自于產(chǎn)業(yè)的競爭者( Industry competitors )、潛在進(jìn)入者( Potential Entrants )、替代者( Substitutes )、供應(yīng)商( Suppliers )和買主( Buyers )，由于存在著這五種競爭力，因此所謂的競爭策略，就在于討論應(yīng)該采取何種策略來對抗這五種競爭力。
在此，波特提出三種一般性策略供企業(yè)採用，分別是全面成本領(lǐng)導(dǎo)策略( Overall Cost Leadership )、差異化策略( Differentiation )與焦點(diǎn)集中策略( Focus )。 在此，波特提出三種一般性策略供企業(yè)采用，分別是全面成本領(lǐng)導(dǎo)策略( Overall Cost Leadership )、差異化策略( Differentiation )與焦點(diǎn)集中策略( Focus )。 所謂全面成本領(lǐng)導(dǎo)策略重點(diǎn)在於企業(yè)必須追求成本最低的策略，以便與其他企業(yè)競爭，這是一般人最容易想像到的策略；差異化策略則重點(diǎn)在於利用各種方式，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品與眾不同，無法接受替代品而產(chǎn)生忠誠度，進(jìn)而使得企業(yè)產(chǎn)生競爭力；而焦點(diǎn)集中策略則是針對大部分的中小企業(yè)，認(rèn)為其可以鎖定特定目標(biāo)來提供服務(wù)或產(chǎn)品，以便增加利益。 所謂全面成本領(lǐng)導(dǎo)策略重點(diǎn)在于企業(yè)必須追求成本最低的策略，以便與其他企業(yè)競爭，這是一般人最容易想像到的策略；差異化策略則重點(diǎn)在于利用各種方式，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品與眾不同，無法接受替代品而產(chǎn)生忠誠度，進(jìn)而使得企業(yè)產(chǎn)生競爭力；而焦點(diǎn)集中策略則是針對大部分的中小企業(yè)，認(rèn)為其可以鎖定特定目標(biāo)來提供服務(wù)或產(chǎn)品，以便增加利益。
接著，在討論完企業(yè)所面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境之後，波特回到了企業(yè)本身內(nèi)部的分析，發(fā)表了《競爭優(yōu)勢》一書，重點(diǎn)在於企業(yè)如何利用本身的優(yōu)勢，並且避開自己的劣勢。 接著，在討論完企業(yè)所面對產(chǎn)業(yè)環(huán)境之后，波特回到了企業(yè)本身內(nèi)部的分析，發(fā)表了《競爭優(yōu)勢》一書，重點(diǎn)在于企業(yè)如何利用本身的優(yōu)勢，并且避開自己的劣勢。
價(jià)值鏈診斷競爭優(yōu)勢基本工具 價(jià)值鏈診斷競爭優(yōu)勢基本工具
在此，波特提出一個(gè)有效且獨(dú)特的分析工具，那就是「價(jià)值鏈」( Value chain )，波特認(rèn)為診斷競爭優(yōu)勢並且尋求改善企業(yè)體質(zhì)的基本工具就是價(jià)值鏈，價(jià)值鏈把企業(yè)運(yùn)作的各種活動，劃分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、行銷和運(yùn)送等獨(dú)立領(lǐng)域，透過對價(jià)值鏈的影響，這些企業(yè)活動的範(fàn)疇──也就是競爭範(fàn)疇( competitive scope )，會對競爭優(yōu)勢產(chǎn)生舉足輕重的交互關(guān)係，最終能夠提升競爭優(yōu)勢。 在此，波特提出一個(gè)有效且獨(dú)特的分析工具，那就是「價(jià)值鏈」( Value chain )，波特認(rèn)為診斷競爭優(yōu)勢并且尋求改善企業(yè)體質(zhì)的基本工具就是價(jià)值鏈，價(jià)值鏈把企業(yè)運(yùn)作的各種活動，劃分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、行銷和運(yùn)送等獨(dú)立領(lǐng)域，透過對價(jià)值鏈的影響，這些企業(yè)活動的范疇──也就是競爭范疇( competitive scope )，會對競爭優(yōu)勢產(chǎn)生舉足輕重的交互關(guān)系，最終能夠提升競爭優(yōu)勢。 當(dāng)然，公司的價(jià)值鏈，進(jìn)一步也可以和上游供應(yīng)商與下游買主的價(jià)值鏈相連，構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，這樣可以把價(jià)值鏈作充分有效的串聯(lián)，對競爭力的增強(qiáng)頗具意義。 當(dāng)然，公司的價(jià)值鏈，進(jìn)一步也可以和上游供應(yīng)商與下游買主的價(jià)值鏈相連，構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，這樣可以把價(jià)值鏈作充分有效的串聯(lián)，對競爭力的增強(qiáng)頗具意義。 第三部曲《國家競爭優(yōu)勢》一書，波特又將其分析架構(gòu)擴(kuò)大，納入了「國家」這個(gè)影響競爭優(yōu)勢的重要因素，他開宗明義地說：「我之所以討論這些問題，是因?yàn)槲抑饾u確認(rèn)，在企業(yè)競爭的成功上，國家環(huán)境確實(shí)扮演了關(guān)鍵角色。由於受到法規(guī)的優(yōu)惠，某些國家的企業(yè)得以在特定產(chǎn)業(yè)上成績輝煌；而有些國家所提供的環(huán)境似乎比其他國家更能夠刺激產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和升級。我相信，由於『國家』這個(gè)因素可以凸顯競爭優(yōu)勢是如何被創(chuàng)造出來並加以延續(xù)，所以瞭解國家在國際競爭中的角色，對企業(yè)和政府都將有莫大的價(jià)值?！?第三部曲《國家競爭優(yōu)勢》一書，波特又將其分析架構(gòu)擴(kuò)大，納入了「國家」這個(gè)影響競爭優(yōu)勢的重要因素，他開宗明義地說：「我之所以討論這些問題，是因?yàn)槲抑饾u確認(rèn)，在企業(yè)競爭的成功上，國家環(huán)境確實(shí)扮演了關(guān)鍵角色。由于受到法規(guī)的優(yōu)惠，某些國家的企業(yè)得以在特定產(chǎn)業(yè)上成績輝煌；而有些國家所提供的環(huán)境似乎比其他國家更能夠刺激產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和升級。我相信，由于『國家』這個(gè)因素可以凸顯競爭優(yōu)勢是如何被創(chuàng)造出來并加以延續(xù)，所以了解國家在國際競爭中的角色，對企業(yè)和政府都將有莫大的價(jià)值。」
和前兩本書一樣，波特再次提出一個(gè)新的架構(gòu)。 和前兩本書一樣，波特再次提出一個(gè)新的架構(gòu)。 他認(rèn)為企業(yè)的競爭力受到四項(xiàng)因素的影響，它們分別是：( 1 ) 生產(chǎn)要素情況 ( Factor conditions )；( 2 ) 需求情況 ( Demand conditions )；( 3 ) 企業(yè)的策略、結(jié)構(gòu)與競爭 ( Firm strategy, structure and rivalry )；(4) 相關(guān)的支援性產(chǎn)業(yè) ( Related and supporting industries )。 他認(rèn)為企業(yè)的競爭力受到四項(xiàng)因素的影響，它們分別是：( 1 ) 生產(chǎn)要素情況 ( Factor conditions )；( 2 ) 需求情況 ( Demand conditions )；( 3 ) 企業(yè)的策略、結(jié)構(gòu)與競爭 ( Firm strategy, structure and rivalry )；(4) 相關(guān)的支援性產(chǎn)業(yè) ( Related and supporting industries )。 波特認(rèn)為一國的某產(chǎn)業(yè)若突出地具備了上述四條件中的一、兩項(xiàng)，才能說是具有競爭力，而這個(gè)互動模式被稱為「鑽石模型」。 波特認(rèn)為一國的某產(chǎn)業(yè)若突出地具備了上述四條件中的一、兩項(xiàng)，才能說是具有競爭力，而這個(gè)互動模式被稱為「鉆石模型」。
除了這四個(gè)要素外，波特認(rèn)為有兩個(gè)因素也應(yīng)該考慮內(nèi)，但因?yàn)闊o法預(yù)期，所以不納入理論模型當(dāng)中，分別是：機(jī)遇和政府的角色。 除了這四個(gè)要素外，波特認(rèn)為有兩個(gè)因素也應(yīng)該考慮內(nèi)，但因?yàn)闊o法預(yù)期，所以不納入理論模型當(dāng)中，分別是：機(jī)遇和政府的角色。
除了競爭優(yōu)勢三部曲之外，波特也曾在1998年出版了一本名為《競爭論》的文章合輯。 除了競爭優(yōu)勢三部曲之外，波特也曾在1998年出版了一本名為《競爭論》的文章合輯。 書中收錄了波特過去 11 篇曾經(jīng)發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》 ( Harvard Business Review ) 裡面的重量級作品，另外再加上兩篇新文章而成。 書中收錄了波特過去 11 篇曾經(jīng)發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》 ( Harvard Business Review )里面的重量級作品，另外再加上兩篇新文章而成。 如果我們從當(dāng)中探索波特思維的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，波特的思想又進(jìn)一步納入了更大的分析因素。 如果我們從當(dāng)中探索波特思維的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，波特的思想又進(jìn)一步納入了更大的分析因素。 波特在《產(chǎn)業(yè)群聚與競爭：企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)的新議題》和《跨地點(diǎn)的競爭：透過全球化策略增強(qiáng)競爭優(yōu)勢》兩篇文章當(dāng)中，除了結(jié)合過去曾經(jīng)分析過的企業(yè)內(nèi)部與外部理論之外，將競爭的分析焦點(diǎn)再度移到全球各地域的產(chǎn)業(yè)群聚。 波特在《產(chǎn)業(yè)群聚與競爭：企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)的新議題》和《跨地點(diǎn)的競爭：透過全球化策略增強(qiáng)競爭優(yōu)勢》兩篇文章當(dāng)中，除了結(jié)合過去曾經(jīng)分析過的企業(yè)內(nèi)部與外部理論之外，將競爭的分析焦點(diǎn)再度移到全球各地域的產(chǎn)業(yè)群聚。
尋求全球化與地域化的新接點(diǎn) 尋求全球化與地域化的新接點(diǎn)
他主要仍以價(jià)值鏈做為全球競爭策略的基本分析工具，並且指出：(1)跨國企業(yè)在全球策略上所呈現(xiàn)的特徵，在於價(jià)值鏈中主要業(yè)務(wù)活動能自由配置在世界各地；(2)如果把價(jià)值鏈中主要的業(yè)務(wù)活動盡可能配置在相同的場所，將有利於創(chuàng)新並提升競爭力。 他主要仍以價(jià)值鏈做為全球競爭策略的基本分析工具，并且指出：(1)跨國企業(yè)在全球策略上所呈現(xiàn)的特征，在于價(jià)值鏈中主要業(yè)務(wù)活動能自由配置在世界各地；(2)如果把價(jià)值鏈中主要的業(yè)務(wù)活動盡可能配置在相同的場所，將有利于創(chuàng)新并提升競爭力。
這兩點(diǎn)充分顯示出波特試圖在國際策略理論中向來存在的「全球化」與「地域化」兩項(xiàng)矛盾中尋求新的接點(diǎn)。 這兩點(diǎn)充分顯示出波特試圖在國際策略理論中向來存在的「全球化」與「地域化」兩項(xiàng)矛盾中尋求新的接點(diǎn)。 換言之，此時(shí)波特的理論架構(gòu)已經(jīng)超越國界，以全球作為其整體分析的目標(biāo)領(lǐng)域，讓所有可能影響競爭力良性的因素，都納入其思考邏輯當(dāng)中，成就一個(gè)最具解釋性的巨型理論。 換言之，此時(shí)波特的理論架構(gòu)已經(jīng)超越國界，以全球作為其整體分析的目標(biāo)領(lǐng)域，讓所有可能影響競爭力良性的因素，都納入其思考邏輯當(dāng)中，成就一個(gè)最具解釋性的巨型理論。
綜觀波特理論的發(fā)展演進(jìn)，我們會發(fā)現(xiàn)波特的理論之所以受到肯定，不只是因?yàn)槠浞治黾軜?gòu)的完整，同時(shí)也因?yàn)椴ㄌ啬軌蚺c時(shí)俱進(jìn)地修正自己的思維看法，隨著國際趨勢與全球化發(fā)展，不斷地與自己理論對話，才能造就顛撲不破的分析架構(gòu)，這是十分值得學(xué)習(xí)的精神。 綜觀波特理論的發(fā)展演進(jìn)，我們會發(fā)現(xiàn)波特的理論之所以受到肯定，不只是因?yàn)槠浞治黾軜?gòu)的完整，同時(shí)也因?yàn)椴ㄌ啬軌蚺c時(shí)俱進(jìn)地修正自己的思維看法，隨著國際趨勢與全球化發(fā)展，不斷地與自己理論對話，才能造就顛撲不破的分析架構(gòu)，這是十分值得學(xué)習(xí)的精神。
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目前澳門正值經(jīng)濟(jì)景氣低迷之際，廠家無不希望專家們能夠?yàn)樗麄兊牟?，開出一帖「藥到病除」的良方。 目前澳門正值經(jīng)濟(jì)景氣低迷之際，廠家無不希望專家們能夠?yàn)樗麄兊牟?，開出一帖「藥到病除」的良方。 然而，每一個(gè)國家或地區(qū)都有其獨(dú)特性，波特的理論固然企圖建立一個(gè)放諸四海而皆準(zhǔn)的大型架構(gòu)，但當(dāng)一特定國家或地區(qū)欲採用時(shí)，必須仔細(xì)考慮本身國情的特殊性，才能將其理論發(fā)揮得淋漓盡致。 然而，每一個(gè)國家或地區(qū)都有其獨(dú)特性，波特的理論固然企圖建立一個(gè)放諸四海而皆準(zhǔn)的大型架構(gòu)，但當(dāng)一特定國家或地區(qū)欲采用時(shí)，必須仔細(xì)考慮本身國情的特殊性，才能將其理論發(fā)揮得淋漓盡致。 本欄在此介紹波特的經(jīng)濟(jì)理論，希望能夠從中找出適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之新啟發(fā)與方向。 本欄在此介紹波特的經(jīng)濟(jì)理論，希望能夠從中找出適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之新啟發(fā)與方向。
資料來源：澳門生產(chǎn)力暨科技轉(zhuǎn)移中心「生產(chǎn)力論壇」二零零一年第124期同名文章 資料來源：澳門生產(chǎn)力暨科技轉(zhuǎn)移中心「生產(chǎn)力論壇」二零零一年第124期同名文章
