2010年11月24日，聯(lián)想控股董事長兼總裁柳傳志在“2010(第八屆)中國企業(yè)競爭力年會”上表示，境界一個就是做人的態(tài)度，一個就是看問題的高度，我覺得這兩個就構(gòu)成了境界。你比如說在聯(lián)想真的需要我出來的時候，我覺得我應該出來，這是我做人態(tài)度使然，之所以后來能夠大家共同努力能夠轉(zhuǎn)危為安，我覺得這是跟我們看問題的方法，對企業(yè)管理規(guī)律的研究是有關系，大概這就是大概的所謂境界使然。
以下為柳傳志演講全文：
各位朋友，聯(lián)想是1984年成立，到今年有26年了，幾乎經(jīng)歷了改革開放的全過程，在這個期中我和我的創(chuàng)業(yè)的同事都是中國科學院的研究人員，出來的時候一個是沒有資金，在一個完全不懂市場，不懂企業(yè)管理，甚至也不懂生產(chǎn)。在這種情況下，我們摸索出一條路，讓我們先去給大家做代理，這個是基礎。因為那個時代，法制法規(guī)和想走市場經(jīng)濟的道路發(fā)生重大碰撞的時候，當時有一條知道我們的想法就是有理想化做事情，這樣的話在這個思想的指導下，我們該小心翼翼的時候非常的小心翼翼，需要突破的時候我們就敢于突破，這樣使我們越過了很多的難關。
在91、92年的時候，中國在PC領域打開了國門，相對在比較早的在這個領域進入了WTO。這時候國際的大企業(yè)全都進入了中國，我們在資金、技術、管理都遠遠沒有辦法跟人相比的時候我們就認真研究我們行業(yè)和企業(yè)管理基礎的東西，然后歷時七年，94年的時候我們占中國市場2.7%，一直01年我們占到中國市場28%穩(wěn)居亞洲第一位。到了2005年的時候我們又進一步的并購了IBM的PC業(yè)務，從05年到現(xiàn)在又5年過去了，經(jīng)過了很多坎坷，但是現(xiàn)在我覺得可以比較放心的說這個并購應該說是成功了。
現(xiàn)在聯(lián)想成為了一個占全球市場份額10.5%這么一個份額，世界排名第四的企業(yè)，當然我們不甘心只是會排到第四。今天我想跟大家介紹的不是這些，我想談的是在2001年的時候聯(lián)想有一個重大的舉動就是把聯(lián)想集團當時沒有母公司的概念，建立一個母公司叫做聯(lián)想控股。這個聯(lián)想控股就建成了一個叫做投資控股公司，這樣一來我自己的主要角色也一項由一個制造企業(yè)的管理者變成了一個投資管理者，前面回到聯(lián)想集團這是另外一件事情，主要這些年我把自己的定位變成投資管理者，這個變化已經(jīng)十年了。為什么要做這個改變？改變以后我們得到了什么，下一步將怎么做，這是我想向大家介紹的內(nèi)容。
這張圖是大家很熟悉的就是我們辦企業(yè)的時候的狀況，這個不用再說了。這是現(xiàn)在我們控股的狀況，大概有3.1萬人左右，總資產(chǎn)992億元，營業(yè)額1466億元，下面就是講我們?yōu)槭裁匆植?，是怎么回事，這個重大的舉措。在2000年以前中國科學院在84年由20萬元人民幣投資了聯(lián)想集團，大概占了100%的股份，這是84年以前的股權(quán)結(jié)構(gòu)情況。到了2000年的時候聯(lián)想有一個重大的舉動就是分拆了，把聯(lián)想集團一下子分成聯(lián)想集團和神州數(shù)碼兩間上市公司，而在上半年多出一個母公司，原來是沒有的。我自己在當時的位置就是聯(lián)想控股有限母公司的總裁，同時我兼著聯(lián)想集團董事長。聯(lián)想集團的CEO是楊元慶，神州數(shù)碼的董事長是李勤，CEO是郭為，這時候的股權(quán)結(jié)構(gòu)也有了變化?？茖W院占了65%的股份，聯(lián)想當時的占了35%的股份，這個經(jīng)過了八年時間形成了不是今天主要講的內(nèi)容。
再往下就在2001年，同時我們又建立了兩個公司，一個是聯(lián)想投資，一個是融科智地。下面我要說的話就我們?yōu)槭裁匆@么做，其實現(xiàn)在是三件事，一個是人盡其才，各得其所，還有一塊是做代理業(yè)務和軟件系統(tǒng)繼承業(yè)務，兩塊業(yè)務的規(guī)模系統(tǒng)做自制產(chǎn)品的業(yè)務大概是200多億人民幣，做代理業(yè)務大概也接近200億人民。郭為和楊元慶由于業(yè)務的需要一個在南邊，一個在北邊，兩個業(yè)務沒有很好的融合在一起。我決心不當CEO的時候，誰來負責做一把手可能都會在公司里面產(chǎn)生一定的變化。這個人很重要，在分拆的時候到今天可以看到分拆的非常之好，營業(yè)額上半年大家配合很不錯，各走各的專業(yè)化的道路。第二條就是業(yè)務分化很清楚，第三就是為我后面說的話就是為聯(lián)想控股進入新的業(yè)務領域搭建平臺，我自己做電腦當CEO的時候覺得體力不支，我應該和另外同事進入新的領域，就是這個目的。
那么從2001年到2009年在以前做了哪些部署呢？先說03年的部署，01年的時候我們同時成立聯(lián)想投資管理公司，這是一個風險投資公司，另外成立一個房地產(chǎn)公司，叫做融科智地房地產(chǎn)公司，由于聯(lián)想投資管理公司運作三年很成功，有了這個基礎03年又成立了一家叫做弘毅投資管理公司，這是私募股權(quán)投資公司?？赡艽蠹叶济靼祝以倭_嗦一下，解釋一下作為投資管理公司是什么？這個投資管理公司管的是一塊基金，就是一塊錢，這塊錢哪來的？可能是各地募集來的，聯(lián)想投資公司01年成立的時候，我沒有讓他們?nèi)ツ技?，我怕做不好壞了牌子。是?lián)想控股自己多年積累的錢拿拿3500萬美元由投資管理公司負責管理。投資管理公司的負責人叫朱利南，當時也是屬于跟楊元慶的老部下，他沒有做過投資業(yè)務，決定讓他帶著團隊在這里面做嘗試。
投資管理公司的特點就是把他管的錢里邊有1.5%到2.5%不等作為管理費就是他們用來開支，發(fā)工資，等掙了這個錢以后其中一般的講是掙的錢80%是歸這個錢的主人的，20%是歸操作團隊的。在我們這就是20%中的30%他們要上交入股，讓我們作為品牌，另外70%是由管理團隊合伙人和他們?nèi)w人員的，大概這個就是運作方式。
聯(lián)想投資和弘毅投資有什么不同？聯(lián)想投資是風險投資公司，主要投資對象是以高科技公司為主，多數(shù)都是早期的偏成長期的公司。比較早期的公司為主，占的股份比例比較小，在20%以下，這是他們的投資特點。
弘毅是一個私募股權(quán)就是平常說的PE，03年成立弘毅的時候，正是國有資產(chǎn)要進行改革的時候，我跟院里申請要做這個，這個公司就是噸位比較大，投的可能偏向于更成熟一點的企業(yè)，占股份比例比較大，要有話語權(quán)。這個部署之后有什么結(jié)果？三個結(jié)果，第一結(jié)果，9年下來我們控股本身取得了豐厚的回報，第二是對被投企業(yè)形成了很好的增值，第三就是為以前在聯(lián)想集團放手拼搏取得的堅實的基礎。
現(xiàn)在看第一個取得的豐厚的回報，第一個剛才講三個企業(yè)，第一個企業(yè)就是融科智地是房地產(chǎn)公司，當時成立房地產(chǎn)公司是偶然的原因，也是我們聯(lián)想集團的人出來做的，竟然也成了做房地產(chǎn)的專家，做得非常之穩(wěn)健，不是那么耀眼，但是非常之穩(wěn)健。09年總資產(chǎn)127億，銷售回款65億，凈利率15.8%，他們做的除了有住宅性開發(fā)業(yè)務，還做了商業(yè)性的開發(fā)?，F(xiàn)在聯(lián)想的樓都是他們自己建的，這是一項。
第二個回報主要在投資類，風險投資現(xiàn)在已經(jīng)管理四期基金了，從成立到現(xiàn)在大概有9年的時間，第一期基金3500萬美元都是我們自己拿的，第一期投得不錯，跟著來第二期了，控股只占50%了，其他50%就是由外面募集的，現(xiàn)在到第四期的時候控股只占到30%左右，一個是外邊的投資者大倍額的超額認購，朱立男不像讓我們的投資的比例太大。這時候投資總額是400億元人民幣，投資效果是很好的。100家企業(yè)里面有11家企業(yè)全部退出了。第一期全部回報超過6倍，第一期還有一些尾巴還在那了。后邊二三期基金部分退出，還有大量的在那呆著呢。所有這些東西回報應該好于第一期。被眾多企業(yè)評價為最優(yōu)秀的企業(yè)之一，對他們的評價都是很不錯的。
然后再說一下弘毅投資，因為分量大一些，管理的四期美元基金，兩期人民幣基金，到現(xiàn)在總計44億美元，這44億美元據(jù)我知道已經(jīng)全投光了，現(xiàn)在是募集第五期的美元基金，投資40余家企業(yè)，總營業(yè)額超過1500億元人民幣，員工超過15萬人，這是我們得到的回報。
第二為被投企業(yè)，我們做的投資應該講不能只是為自己賺錢，只為自己賺錢也好不了，所以更重要應該講我們被投企業(yè)實際上都得到了非常好的業(yè)績增長，要不然我們肯定回報不了這么高，只講兩個例子，第一個例子是聯(lián)想投資一家叫科大訊飛的企業(yè)，是01年最早我們投的第一個企業(yè)，完全是科大畢業(yè)的博士生，有一個老師的技術和主要的CEO他們的技術，CEO是留學生博士，當時是20多歲的年輕人領導這個企業(yè)。聯(lián)想在投進去以前他們也成立了兩年，確實做起來相當?shù)睦щy，我們投進去以后確實給了他們相當?shù)膸椭?，使他們穩(wěn)住心態(tài)，制訂了戰(zhàn)略，另外形成了好的企業(yè)文化。科達訊飛已經(jīng)成為了重心，他們當時的營業(yè)額2000多萬人民幣，現(xiàn)在做到了營業(yè)額到去年是6億多人民幣，到今天9月份大概就是4.6億人民幣，利潤大概是原來很少一點，去年做到了1.6億人民幣的利潤，特別突出的是他們市值非常之高，很受追捧。所以他們做到了133億人民幣，我們自己的回報達到了40倍。我記不清楚多少錢了，但是在金融危機的時候表現(xiàn)最突出就是逆勢股價增長。
第二家是文思做得非常好，我們國家在軟件業(yè)能不能像印度那樣去做好外包，做大一直是討論的問題。聯(lián)想投了兩家做外包的軟件公司，一家叫中訊已經(jīng)上市了，做的日文外包非常好已經(jīng)退出了，這個文思是做歐美軟件外包，發(fā)展到自己越做水平越高這個公司也是很不得了的公司，公司現(xiàn)在的營業(yè)熱利潤還在直線上揚，去年營業(yè)額是1.5億美元，當然我們的回報也非常之高。
中聯(lián)重科是完全跟聯(lián)想一樣，也是一個國企，但是研究所里面的人詹中興（音譯）出來辦的，確實起到了作用，這家公司成長非常之快，投進去之后06年到現(xiàn)在銷售收入增長6倍，凈利潤如果是2010年的話，可能是沖向一個更高的高度，市值做到82億人民幣，市盈率也比較高，這A股市場上市的。
還有一間就是純民企，是另外一種類型的企業(yè)，做高端休閑品的企業(yè)，這個企業(yè)本身的領導是一個藝術家，實際上對管理公司不是太熟悉。聯(lián)想進去之后對它的營業(yè)額和利潤都有非常大的增長，三年時間收入增長10倍，凈利潤增長超過3倍，這是我們進去之后起到的作用。
為什么我們進去之后投資業(yè)務可以成功呢，我們不去做制造，全去做投資行嗎？這里我也強調(diào)，為什么我們進去就能成功，投資有時候回報大是因為風險大，不是意味著所有風險大。一個20多歲的人這個天氣穿了一個單衣服有可能會感冒，但是問題不大。80多歲的人也穿這單衣服去鍛煉，非得病不可，這身體有關系。我們聯(lián)想做這個，跟我們做過企業(yè)而且認真總結(jié)過企業(yè)，你在你的行業(yè)里面，采購、研發(fā)、生產(chǎn)、服務等等，我們這個東西研究透了，由22%多占到28%的市場份額，這個故事說明我們有深刻的了解。這個在金融危機當中一把能夠扭過來，現(xiàn)在來看不可能是這樣的。
第二個層面特別的重要，就是我們對企業(yè)基礎層面管理的認識，一個企業(yè)為什么要有一個好的機制，這個好的機制到底起什么樣的作用，怎么讓企業(yè)的管理層真正的成為主人。在投資的時候兩間投資公司把為被投企業(yè)增值服務，把增值作為了最重要的，很多投資公司以為這個公司快上市了，上市就投成錢了。在中國股市最高峰的時候由于有不少朋友覺得聯(lián)想朋友可以，我做人也可以，臨上市之前說讓跟他們一起上市，套現(xiàn)，我們沒做，馬上金融危機全掉下來了。我們做的很多企業(yè)雖然上市之后掉下來的股價但是這些企業(yè)都沒事，他是一個真正的好企業(yè)，所以這個就做起來了。增值服務本身很重要，另外我們研究一套怎么投錢的方式，事為先，人為重。事為先就是先看項目，歸根到底看班子、看人，這個我們怎么去，什么樣行，什么不行，我覺得我們這個團隊可能比國外大的投資公司對中國管理者要深刻。
另外我們采用是團隊作戰(zhàn)方式，做投資有點像俠客，做制造服務業(yè)，管理千軍萬馬是軍隊。俠客是十幾個人能做出很大事，我們用俠客聯(lián)手就更不得了了，我們實際上用的很多這種方式。這樣的話后邊的年輕人還可以又進入到新的領域。增值服務我們做了什么內(nèi)容，這里舉一些內(nèi)容，比如說像產(chǎn)權(quán)機制的改造，我們自己經(jīng)歷了8年時間很艱苦的改造過來，我們知道怎么樣讓一個國企什么情況下改造成功，讓領導能同意，內(nèi)部不發(fā)生紛爭。戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行原定用什么方式，融資、上市、并購、重組，特別是上下游的鏈接，供應鏈的建設等等都是我們能夠增資的內(nèi)容。
部署第三個就是為聯(lián)想集團放手拼搏提供了堅實基礎。那年沒有做這個，敢不敢并購IBM的PC，我心里打鼓。實際上那時候這邊已經(jīng)有一塊拖住了，才給我了回旋的余地，所謂戰(zhàn)略高度也許就是所謂的境界，你要在高度做這個事之后才敢放手讓聯(lián)想集團一搏。
下面是關于聯(lián)想控股新的業(yè)務戰(zhàn)略了，我想說明的是這個，我們做投資到最歸根的目的不是投資，是產(chǎn)業(yè)報國，做產(chǎn)業(yè)。新的聯(lián)想控股有三塊業(yè)務，最左邊這塊是核心運營資產(chǎn)，將我們控股直接投資，不是那兩家投資公司投的，是控股用我們做投資賺來的錢和發(fā)行長貸要形成我們自己的業(yè)務領域的，就是產(chǎn)業(yè)的這部分。第二塊是資產(chǎn)管理，就是該做投資還繼續(xù)做，第三塊叫做聯(lián)想之星孵化器，把我們一些高科技企業(yè)，這些成果怎么轉(zhuǎn)變成為企業(yè)，成為錢，高科技如果產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗我們辦一個辦就是聯(lián)想之星班，一年只收30個學員，今年是60個，免費幫這些成果變成企業(yè)，現(xiàn)在因為受到各省市的非常大歡迎，我們辦一個大的班，完全帶有公益性質(zhì)，也為天使投資做準備。全系列的從天使投資到風險投資到后邊形成了這塊，最終想做的事情還是想做成核心資產(chǎn)的投資。
聯(lián)想控股有一個目標，最晚在2016年在香港上市，為什么一定要在香港上市？因為國內(nèi)的股市沒有A股不能允許母子公司同時上市，我們肯定是母子公司同時上市，香港股市有這個規(guī)定，所以我們向這個目標前進。
這是聯(lián)想的愿景，我們是沖著愿景來的，愿景有四條，第一是產(chǎn)業(yè)報國，第二是值得信賴并受人尊重。我們做的企業(yè)一定要朝著這個方向走。第三就是多個行業(yè)領先，第四是具有國際影響力。什么是國際影響力，就是受人尊重。
