不善交際的老實(shí)人，如何才能融入優(yōu)質(zhì)人脈圈...
42歲商場(chǎng)精英總結(jié)了8條人際關(guān)系“潛規(guī)則”。
1、人脈的核心是利益交換，如果把生活看成一個(gè)生意，那么人脈就可以理解成一種“增值貿(mào)易”。人際關(guān)系中，沒有人喜歡被別人單方面消耗。不重視自己的個(gè)人需求，只會(huì)去迎合別人的期望，不僅不能獲得人脈，還會(huì)自我毀滅。
2、社會(huì)很功利，也很公平，有效的人脈是一種自身的投影，階層不同，可以做朋友嗎？真的不能。實(shí)力不同，自然無法相融，最好的人脈，通常只會(huì)建立在勢(shì)均力敵之上。下等人脈是結(jié)交而來的，沒啥用；中等的人脈是可以交換利益的人脈；上等的人脈是你吸引過來的。
3、如何建立有效人脈？首先你要成為你所在行業(yè)的前20%。人脈本質(zhì)上是一種資源，是一種交換，因?yàn)榭梢越粨Q，所以大家才愿意和你結(jié)交，你的人脈才會(huì)不請(qǐng)自來。人脈圈子存在的基礎(chǔ)是價(jià)值，自己在圈子里越有價(jià)值則人脈會(huì)越優(yōu)質(zhì)。
4、積累有效人脈是一個(gè)讓別人認(rèn)可我們“潛在價(jià)值”的過程。遇到能力更高的人，就需要更高的“潛在價(jià)值”來讓對(duì)方認(rèn)可。所以，想要獲得有效的人脈，必須不斷讓自己之前的“潛在價(jià)值”變成“顯像價(jià)值”；必須不斷讓自己獲得更多新的“潛在價(jià)值”。
5、任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。如何結(jié)識(shí)高端人脈？第一要建立自身價(jià)值，第二要放大交換系數(shù)，第三要分層維護(hù)關(guān)系。建立自身價(jià)值就是經(jīng)營自己長處，放大交換系數(shù)就是營銷自己，分層維護(hù)關(guān)系就是一對(duì)一的精準(zhǔn)社交。
6、你的人脈圈其實(shí)就決定了你的潛在財(cái)富圈，因?yàn)樗麄儗?duì)你的反向影響，決定了你的行為模式和思維模式。運(yùn)營人脈的目的是讓自己變成一個(gè)“掮客”，當(dāng)你成為一個(gè)圈層的連接者之后，所有資源都會(huì)掌握在你手里，而當(dāng)好掮客的基礎(chǔ)就3點(diǎn)：人品、專業(yè)和個(gè)性。人品是基礎(chǔ)，專業(yè)是“武器”，個(gè)性是“必殺技”。
7、有沒有跨越階層，進(jìn)入高端人脈圈的秘密？肯定有，最大的秘密就是做正確的事情，并堅(jiān)持下去。因?yàn)槟闼龅氖虑闆Q定了你接觸到的人，你做的越優(yōu)秀接觸的人就會(huì)越高端。高質(zhì)量的人脈，帶來的就是機(jī)會(huì)、資源、經(jīng)驗(yàn)，每一條都是一個(gè)人無法短期內(nèi)擁有的。
8、很多人說自己沒有人脈，我覺得原因有兩點(diǎn)，一是真的不明白人脈積累技巧，二是自身?xiàng)l件限制圈子和人脈。想辦法湊近比你成功的人，人脈即錢脈，認(rèn)識(shí)更多的人，就會(huì)鏈接更多機(jī)會(huì)。只想索取不懂付出，就算混進(jìn)圈子也沒人幫你。如果不讓自己變得優(yōu)秀，那別人的優(yōu)秀，也會(huì)與你無關(guān)。
卡耐基說過：“人的成功15％取決于專業(yè)知識(shí)，而85％ 取決于人際關(guān)系?！笨梢姡穗H關(guān)系是每一個(gè)人通往成功之路的門票。
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