賣到批發(fā)價才叫便宜。
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見過大熱天排隊買喜茶、買小吃的，
但你見過桑拿天排隊買家具的嗎？
前不久，上海就有一大波頂著烈日、不怕曬黑、不怕中暑的魔都市民，在某新開的日本家具店門口排起了長長的隊伍......
現(xiàn)場堪比明星路演現(xiàn)場，人山人海，隊伍一直排到了外面的大橋。
店家還貼出了這樣的通知：進店需要排隊90分鐘，進店后結(jié)賬還需要再排隊45分鐘。
要知道，在過去的一周里，上海的氣溫簡直就是“大蒸籠”??！接連多天40°C，注意下圖框選區(qū)域：
究竟有什么魔力，讓人們?nèi)绱睡偪?？！咱們接著看，進去之后也是人擠人，場面好比春節(jié)辦年貨。
然鵝，好不容易擠進去之后，居然還有很多東西售罄了！
好吧，這么有實力和受歡迎的品牌成功引起了共和君的注意，于是便寫了今天這篇文章，為大家好好扒一扒著家店！！
首先這個品牌叫做Nitori，中文名尼達利，尼達利？貌似名字好難聽的樣子，這都不重要，重要的是它來頭不小，它是目前日本第一的家居品牌！
在日本第一的家居品牌難道不應該是MUJI或者宜家嗎？帶著這個疑問，共和君更深入地研究了下尼達利：
尼達利創(chuàng)建于1967年，是日本最大的家居連鎖品牌，目前在全球有488家店。為什么說Nitori是日本第一的家居品牌呢？一組數(shù)據(jù)說明它有多牛。
●產(chǎn)品銷量最大
尼得利產(chǎn)品銷量占日本市場一半以上。2016年NITORI在日本市場銷量第一，占比超過53%。也就是說，有幾乎一半的日本人，都在去年買過NITORI的產(chǎn)品。（聽說周杰倫和昆凌在結(jié)婚前，也曾去NITORI購置家居用品呢~）
●銷售額最高
2014年，NITORI以3876億日元(約229億人民幣)的銷售額，超過無印良品，位列日本家具裝飾品業(yè)界銷售排行榜第一，市場份額占比40%。
僅2015財年度，尼達利營收就超過4327億日元（約合人民幣260億元）。而無印良品2015財年度的營收僅為3075億日元，宜家在日本都排不進前五。
截止 2 月 20 日的 2016 財年，NITORI 銷售額達到 5129 億日元（約合 46 億美元），是宜家日本銷售額的近7倍！
●日本第三大最具價值零售商
尼達利曾曾創(chuàng)下連續(xù) 28 年增收增益的日本上市公司記錄，現(xiàn)已成為日本第三大最具價值零售商，排在前面的分別是 7-11 便利店母公司 Seven & I Holdings 控股與優(yōu)衣庫母公司迅銷集團。
你一定很奇怪，Nitori「尼達利」到底憑什么打敗宜家和MUJI這2大競爭對手，成為日本第一的家居品牌呢？
賣到批發(fā)商的價格才叫便宜
“價格至上，NITORI”——這是尼得利的廣告語，而廉價正是 NITORI 獲取市場的關鍵。
尼得利商品價格在日本擁有很大的競爭優(yōu)勢，幾乎是日本同類產(chǎn)品的1/2，現(xiàn)在很多產(chǎn)品要比宜家還便宜30%。
拿附腳床墊來說，在包含運費的情況下 NITORI 售價 1.99 萬日元；無印良品售價 3.1 萬日元，還不包括1800 日元的床腳費與 540 日元的運費。也就是說類似款的床，NITORI 可以比無印良品便宜 13440 日元（約 874 元）。
之所以采取底價路線，源于似鳥昭雄1972的一次赴美學習，他驚奇地發(fā)現(xiàn)歐美普遍享受著比日本優(yōu)質(zhì)得多的家居環(huán)境，更讓他震驚的是，價格只有日本的三分之一。以日本當時的經(jīng)濟水平，似鳥先生深知只有采取低價策略，才能真正幫助日本人改善居住環(huán)境。
很多人會想，價格如此之低，那應該沒什么利潤吧？事實恰好相反，尼得利雖然賣的是批發(fā)商的價格，但是利潤卻遠高于行業(yè)平均數(shù)。
1、通過海外制造節(jié)省成本
似鳥昭雄認為，“有品位”可以靠設計師，但“更便宜”必須放眼世界。
盡管是自主研發(fā)，但是為了降低成本，尼達利很多產(chǎn)品都是由海外工廠生產(chǎn)的，比如中國，越南，印尼。
雖然是海外制造，尼達利使用的依然是自有工廠，而不是無法信任的第三方工廠，所有產(chǎn)品需嚴格按照自己的質(zhì)量標準生產(chǎn)，尤其是一些特定用途的家具，這一切都是為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
2、建立完善的一條龍服務
尼達利走的是一條龍式的營業(yè)模式，以產(chǎn)品為核心，統(tǒng)籌上下游，將商品的原料籌備、生產(chǎn)制造、物流到零售都整合到一起，在產(chǎn)業(yè)鏈的每個階段嚴格控制成本，使得 NITORI 的利潤率可以達到 16%，遠高于日本家具行業(yè)平均 5% 的利潤率。
除了制造成本，尼得利還通過自建物流系統(tǒng)降低物流成本。其在日本有10個物流中心，根據(jù)店鋪的需求，所有商品入關后會被直接送到距離門店最近的物流中心去，這樣門店便不持庫存，顧客有需求時直接從物流中心配送到顧客手中，減少配送動線，進一步削減成本。
除此之外，2016 年 3 月，NITORI 公開了他們設于神奈川縣川崎市的機器人倉庫 Auto Store，整個倉庫被分成一個又一個方格，機器人能夠從上方定點放入貨物、或是取出貨物，這個在線商城專用倉庫的出貨效率比普通倉庫高出 3.75 倍，還減少了 40% 不必要的倉庫面積。
就如似鳥昭雄所說，建造大型物流中心是要花很多錢，但省下的錢遠超建造成本。
“賣到批發(fā)商的價格才叫便宜。”他做到了。
真正的物超所值
在日本流傳著這樣一句話，Nitori是平價版的MUJI，高配版的IKEA。換句話說就是：用宜家的價格買到MUJI的質(zhì)量。
似鳥昭雄覺得，要想真正幫助日本人居住得更好，不僅要價格低，更要質(zhì)量好，而實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的最有效途徑便是自主研發(fā)。
1、自主研發(fā)確保質(zhì)量
在尼達利，70%的商品都是自主研發(fā)的，這種做法的優(yōu)點在于，既保證了質(zhì)量，又方便其彈性地在產(chǎn)品中增設功能、調(diào)整顏色等，而不用受制于經(jīng)銷商進貨，同時能保證產(chǎn)品的更新速度。
以前，尼達利每年固定推出10個系列的新產(chǎn)品，替換原有商品的40％。最近幾年，為了進一步提升品質(zhì)和新品更換率，尼達利更是提出了“替換7成商品”的目標。
2、質(zhì)量監(jiān)控把關質(zhì)量
快速的產(chǎn)品更新和豐富齊全的種類，質(zhì)量把關就顯得更為重要。曾經(jīng)，尼達利就遇到過進口的低價產(chǎn)品出現(xiàn)問題的情況，在大量召回問題產(chǎn)品之后，為了防止類似的事件再次發(fā)生，尼達利立即成立了產(chǎn)品檢測部門，并聘請了本田高管做質(zhì)量監(jiān)控。
其產(chǎn)品檢驗的嚴苛程度在業(yè)內(nèi)簡直到了變態(tài)的地步。在Nitori的產(chǎn)品檢測部門，有各種工具和產(chǎn)品，椅子在這里被砸壞，看其是否會裂成碎片，枕套被放在酸液中洗，檢驗色牢度，燈泡持續(xù)點亮數(shù)小時，檢驗其發(fā)熱程度。
尼達利的員工和質(zhì)量控制與測試部門的同事一道檢測一款座椅
質(zhì)量控制和測試團隊的員工正在測試一款暖桌的導熱效果
3、年輕化管理保證品質(zhì)
不僅如此，尼達利對品質(zhì)的要求還體現(xiàn)在人的身上。 似鳥昭雄要求員工平均年齡控制在30到34歲，太年輕了，知識或技能達不到要求；34歲之后，人身體狀況走下坡路，就沒那么靈活。
更變態(tài)的是，就連平均店齡也要控制在24年，過久或者客流量不足的門店，堅決關掉。
人性化的用戶體驗
在尼達利，顧客都是自主購物，除非主動詢問，店員不會貿(mào)然上前打擾。沙發(fā)和床等大型家具，你可以在盡情體驗舒適度后，填寫購物單。店鋪會安排距離你最近的物流倉庫免費派送，并有專業(yè)的人員上門組裝。
然而，真正讓消費者選擇NITORI的原因，還是在于它對于產(chǎn)品功能和細節(jié)的把握。無論是生活用品還是大家具，NITORI會把產(chǎn)品規(guī)格、零件、使用方法等詳細列出，供顧客全面了解。例如一個衣柜，從板材到螺絲零件，都會標好數(shù)字和相對應的組裝流程。
夏天使用的冷感系列纖維被，你可以根據(jù)自己的需求，選擇冷感、超冷感和特超冷感系列！
對于品牌來說，如果出現(xiàn)品質(zhì)問題，他們會從商品的規(guī)格式樣書、構(gòu)造、生產(chǎn)說明書等各個環(huán)節(jié)進行確認，找出問題點進行具體改善。對于消費者來說，一份人性化的說明書有助于更好的了解和使用產(chǎn)品，提高用戶體驗。
高顏值店鋪，高標準陳列
僅僅依靠質(zhì)量和價格是還不夠的，高顏值的店鋪和舒適的購物環(huán)境，同樣不可忽視。
在這種充滿格調(diào)又舒適溫馨的環(huán)境里購物，真心是一種享受。環(huán)境好就算了，產(chǎn)品也是讓共和君心水得不行~
貨品陳列的也是科學合理，賞心悅目，總結(jié)起來尼得利商品陳列有四個特點：
1、單品按色塊陳列
2、隨處可見的POP陳列
3、場景化陳列打造舒適溫馨的氛圍
注重學習的品牌
除了以上說的，NITORI還是十分注重學習的品牌。2006年，當宜家瑞典有限公司(IKEA of Sweden AB)在日本開設其首家門店時（后來發(fā)展到了八家），尼達利就已經(jīng)厲兵秣馬。他們每年派出數(shù)百名員工，帶著攝像頭和筆記本去研究加州的宜家商店。時任宜家日本的總裁湯米·庫爾貝里(Tommy Kullberg)說：“他們從不放過我們運營中的每一處細節(jié)?！?/span>
不僅如此，尼達利每年會送800名左右的員工到美國，去參觀沃爾瑪、塔吉特和其它零售品牌門店，學習門店布置、銷售技巧、產(chǎn)品設計、材料運用、顏色搭配以及定價策略等。
目前尼達利公司市值超過14560億日元（約合人民幣882億元），從今年 1 月開始，股價已經(jīng)上漲了 21%，達到 2012 年年末時股價的 4 倍。
宜家進入中國19年，成了年輕人最愛去的休閑、購物圣地；而在日本卻打不開局面，很大程度上也是因為尼達利。
總結(jié)
NITORI的成功告訴了我們什么叫作真正的“物超所值”。一個能站在用戶和消費者的立場上考慮問題的品牌，注定是被消費者擁護的品牌。而一個被消費者擁護的品牌，注定會走得長遠。
你們的點贊是對共和君最好的鼓勵喲~
