一、廣東樂從
樂從家具批發(fā)市場是在80年代開始形成，當(dāng)時順德水藤地區(qū)的家具廠家相繼搬遷到325國道兩旁自設(shè)門市銷售，逐步形成了今天成行成市的家具專門店和家具城。
樂從的家具市場延綿十里，總面積達(dá)200萬平方米，共有3,000多家來自海內(nèi)外的家具生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商在這里兼營批發(fā)和零售，從業(yè)人員達(dá)50,000多人。2001年樂從的家具成交額達(dá)10億人民幣，是全國以至全東南亞最大的家具交易中心和集散地。這里不僅匯集了廣東省內(nèi)各市家居名優(yōu)產(chǎn)品，還吸引了東南亞、韓國、歐美等國家和港澳臺地區(qū)的高檔精品品牌。一些著名的家具企業(yè)已紛紛在樂從設(shè)立據(jù)點(diǎn)銷售，如香港的「翡翠藤器」以及國內(nèi)的「創(chuàng)興」、「美華」、「華鹿、「美麗華」、「雅致」、「國泰」和臺灣的「左鄰右舍」等。樂從被譽(yù)為「南中國家具之都」。
樂從家具市場除了在國道兩旁的家具專門店外，還有數(shù)個頗具規(guī)模的批發(fā)市場，當(dāng)中包括營業(yè)面積達(dá)60多萬平方米的樂從國際家具城。家具城建筑面積11萬平方米，樓高8層，有1,000多家名牌廠商在內(nèi)經(jīng)營，其中包括香港、臺灣、泰國、馬來西亞、新加坡等國家和地區(qū)眾多的家具制造商也來此設(shè)點(diǎn)銷售。
國際家具城成功招商的示范效應(yīng)，引來不少客商紛紛投資，多座高檔次的家具商場近年已相繼興建并投入運(yùn)作，其中包括順聯(lián)世紀(jì)家私城，東恒國際家具城、南華國際家具匯展中心、廣隆家具城、鉅隆家具城、大新家具城和金名床墊批發(fā)市場等。
另外，占地12萬平方米的樂從國際家具博覽中心是中國內(nèi)陸現(xiàn)時最大規(guī)模的家具展覽館。該中心有8萬平方米作為常年家具展銷鋪位及專賣店出租，其他作為展覽會展位出租。樂從國際家具博覽中心每年均舉行「樂從國際家具博覽會」，剛于2002年3月舉行的第二屆「樂從國際家具博覽會」便吸引了世界各地600多家商家參展，被業(yè)界公認(rèn)為國際家具的一個重要交易平臺。
在樂從家具十里長街銷售的家具品種繁多，包括：仿古紅木、新潮板式、實木柝裝、金屬組合、皮革沙發(fā)、布藝家具、床柜、臺椅、廚具，以至地毯、燈具等家庭、辦公室、會議室、酒店配套裝飾用品?？钍椒矫嬗猩先f種，價錢由幾十元至幾十萬不等。一般來說，在家城里銷售的家具多數(shù)屬于中檔至中高檔產(chǎn)品，而除一些大型企業(yè)設(shè)立的專門店外，一般在國道兩旁的家具店里售賣的貨式則較為低檔。
除家具成品外，樂從的周邊地區(qū)也聚集了家具涂料、木工機(jī)械、家具小五金等完善的家具配套產(chǎn)業(yè)，使樂從成為家具及家具生產(chǎn)原材料或其配套產(chǎn)業(yè)的重要交易和集散地。
樂從的幅射能力很強(qiáng)，除了幅射華南地區(qū)外，由于交通網(wǎng)絡(luò)完善，亦吸引了來自國內(nèi)其他省市的買家，每天出入樂從運(yùn)送家具至國內(nèi)其他地方的車輛便有超過20,000輛。到樂從家具專業(yè)市場買家一般都不包送貨，買家需自行安排運(yùn)輸車輛，但現(xiàn)場亦有一些運(yùn)輸公司可供托運(yùn)，價錢視乎貨物大小和路途遠(yuǎn)近。舉例來說，租一輛小型貨車運(yùn)送家到廣州的費(fèi)用在100元至150元人民幣不等。至于付款方法，到樂從家具專業(yè)市場買家大多數(shù)采用一筆過現(xiàn)金支付的形式。
二、四川成都
成都家具批發(fā)市場 成都八益家具股份有限公司董事長、四川省家具行業(yè)商會會長王學(xué)茂表示，廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口、成都武侯已經(jīng)形成國內(nèi)四大家具批發(fā)市場，從此將合縱連橫，結(jié)盟于西部，而八益家具城也將打造為西部最大的家具城。
自身優(yōu)勢向全國推進(jìn)
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國家具行業(yè)已成為繼意大利、西班牙、德國等歐洲家具廠商之后，冉冉升起的一顆新星。成都，這座來了就不想離開的城市，其家具行業(yè)的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)。作為中國西部家具商貿(mào)之都，成都八益家具股份有限公司董事長、四川省家具行業(yè)商會會長王學(xué)茂參加了“中國4+1家具商貿(mào)之都聯(lián)盟第一次會議”，并與中國家具商貿(mào)之都（廣東樂從）、中國北部家具商貿(mào)之都（河北香河）、中國東部家具商貿(mào)之都（江蘇蠡口）簽訂了中國四大家具商貿(mào)之都聯(lián)盟協(xié)議。
從1995年開始，成都家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了10多年的黃金發(fā)展周期，并借助成都家具展這一平臺，產(chǎn)品的知名度迅速提升，成功將渠道順利延伸到了全國中心城市及二、三線市場，同時占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額。其中，八益家具城的發(fā)展應(yīng)該說是四川家具業(yè)的縮影。始建于1985年的八益家具股份有限公司坐落在成都武侯區(qū)川藏路旁，目前已經(jīng)是成都家具批發(fā)市場的主力軍，家具城面積達(dá)到33萬平方米，入駐廠商達(dá)1800余家，產(chǎn)品行銷二十多個省、市、自治區(qū)。生產(chǎn)經(jīng)營的主導(dǎo)產(chǎn)品包括：四川名牌“八益”床墊系列，出口型“安妮”床墊系列，以及沙發(fā)、軟床系列。隨著第十屆成都國際家具工業(yè)展覽會暨第三屆武侯國際家居文化藝術(shù)節(jié)即將開幕，成都家具也將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，爭取盡快完成產(chǎn)業(yè)升級、鞏固自身地位。
合縱連橫打造西部第一
此次家居文化藝術(shù)節(jié)無論是參展企業(yè)的規(guī)模還是產(chǎn)品檔次，與往屆相比都是空前的。據(jù)了解，不僅沿海家具廠商、協(xié)會、關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)，就連國外的家具企業(yè)也將在展會期間露臉。
為了共同做大做強(qiáng)中國家具行業(yè)，中國四大家具商貿(mào)之都已經(jīng)達(dá)成聯(lián)盟協(xié)議，即共同應(yīng)對全球金融危機(jī)，服務(wù)農(nóng)村，擴(kuò)大內(nèi)需，調(diào)整結(jié)構(gòu)，拓展國際市場。成都八益家具股份有限公司在二十多年發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，已進(jìn)入跨行業(yè)、跨地域的經(jīng)營。根據(jù)董事會制定的發(fā)展藍(lán)圖和宏偉目標(biāo)，到2010年，公司要奠定跨行業(yè)、跨地域發(fā)展的基礎(chǔ)，為下一階段公司實現(xiàn)新的飛躍創(chuàng)造條件；同時力爭實現(xiàn)公司的固定資產(chǎn)、利稅總額、員工工資、股民收益翻一番。
值得一提的是，四大家具商貿(mào)之都將在第十屆成都國際家具工業(yè)展覽會暨第三屆武侯國際家居文化藝術(shù)節(jié)上“結(jié)盟”，開展橫向聯(lián)合，在成都打造西部最大家具城。為此，開幕式當(dāng)天將啟動西部商貿(mào)之都加入“中國家具服務(wù)農(nóng)村定點(diǎn)企業(yè)”儀式，而西部家具商貿(mào)之都獨(dú)享的電視媒體公眾平臺也將揭幕。
變遷之路
八益家具城所在的位置，已經(jīng)形成西部第一的大型家具批發(fā)零售市場。經(jīng)過十余年的發(fā)展，家具生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)方式也由小規(guī)模、手工勞動和半機(jī)械化生產(chǎn)，升級為現(xiàn)在的機(jī)械化、精工化生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量和款式從根本上得到了提升，影響日益擴(kuò)大，成為四川家具的重要生產(chǎn)基地之一。同時，以八益家具有限公司為龍頭的家具企業(yè)，也成為成都武侯區(qū)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。
三、江蘇蠡口
江蘇蠡(Li)口國際家具城為華東最第一，全國內(nèi)第二大的家具批發(fā)市場，位于蘇州市區(qū)東北面，相城區(qū)元和街道（原蠡口鎮(zhèn)，越大夫范蠡曾攜西施到此養(yǎng)魚而得名，因經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要2002年將鄰鎮(zhèn)陸慕合并為元和街道）家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已成為相城區(qū)稅收支柱，家具城橫跨原蠡口，陸慕兩鎮(zhèn)由38棟大型家具廣場組成.現(xiàn)有1600多家家具生產(chǎn)廠家,3000多家家具銷售商。家具商場由建元路，相成大道，家具大道，萬里路四條路組成。江蘇，浙江，上海 ，安徽，山東，福建大部分的家具均從這里批發(fā)，蘇州家具之所以價格便宜是因為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，及巨大的供求市場，強(qiáng)大的購買群，原材料基本廠家直供，各種家具人才群集，由于銷售量大，生產(chǎn)廠家競爭激烈各廠家要求利潤都較小，正是因為這些因素使得蘇州家具城家具價格相對其他城市有不可比擬的優(yōu)勢。
蠡口家具市場的起步要追溯到上世紀(jì)90年代初。當(dāng)時，大量農(nóng)村剩余勞動力從家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制中解放了出來，本來就喜歡抽空鼓搗些沙發(fā)等小家具的蠡口農(nóng)民，便讓自己的手藝派上了用場，在家里手工制作一些沙發(fā)、茶幾、小櫥柜等產(chǎn)品拿到集鎮(zhèn)上去銷售。后來，“蠡口鎮(zhèn)上有便宜家具賣”的消息逐漸傳開，吸引了不少周邊居民和蘇州城里人，蠡口鎮(zhèn)上的家具交易日益興旺，當(dāng)?shù)卣阋騽堇麑?dǎo)，“依市建場”專門辦了個家具市場，把家具交易規(guī)范到一個平臺操作。上世紀(jì)90年代末，蠡口人在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中搶抓機(jī)遇，“依場興市”在原有家具市場的基礎(chǔ)上建立江蘇蠡口國際家具城，規(guī)模、檔次在華東地區(qū)首屈一指。
四、河北香河
香河家具城位于香河縣縣城東南端，北起淑陽大街、南至南環(huán)路、東至永泰路、西至安撫路及段莊以東區(qū)域，總占地面積達(dá)1374畝，其中規(guī)劃商貿(mào)樓 面積5萬平方米，家具展銷批發(fā)市場面積30萬平方米以上，常駐客商將發(fā)展到1000余家，年成交額達(dá)到20億以上。家具城規(guī)劃設(shè)計科學(xué)、合理。道路布局為五橫三縱。且設(shè)有花園廣場、綠地、環(huán)島及停車廠。同時還配有生產(chǎn)、倉儲、辦公、金融、餐飲、服務(wù)及生活等功能區(qū)。香河家具城將建成一個環(huán)境優(yōu)美、功能齊全、設(shè)施完善、管理現(xiàn)代化的宜商、宜貿(mào)、宜住、宜樂的高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營場所，開放型國家級大型成品家具及相關(guān)材料綜合批發(fā)市場。
香河家具城輻射京津，面向全國。目前已完成家具城建設(shè)10萬平方米，入?yún)^(qū)企業(yè)已達(dá)510家，其中來自廣東、福建、四川、北京、天津、浙江的合資、合作企業(yè)20余家，年成交額已達(dá)10億元以上。在入城企業(yè)中，從事家具及衛(wèi)生材料生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)共有390家，其余從事餐飲、服務(wù)、金融及衛(wèi)生行業(yè)。家具城已基本形成了從原材料到成品家具的產(chǎn)、供、銷一條龍格局，相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)業(yè)已健全。
“買家具，到香河”，面對不斷涌向香河的車流人流，以至于北京家具同行發(fā)出“狼來了”的驚呼；如今擁有總面積40多萬平方米家具展館的河北香河家具城，迅速崛起，成為北方最大的家具集散中心，人們不得不把目光向它凝聚。
每逢雙休日，香河家具城大大小小的停車場里，80％以上為京牌私家車。“買家具，到香河”，“同等質(zhì)量，批發(fā)價格”，北京各種媒體上醒目的廣告頗具吸引力。北京東南50公里，京沈高速南側(cè)，從東四環(huán)到香河家具城不足一小時。香河的區(qū)位優(yōu)勢不言而喻。緊鄰京津，由運(yùn)輸成本降低產(chǎn)生的價格比較優(yōu)勢，仍是贏得消費(fèi)者尤其是中低消費(fèi)群體青睞的砝碼。
項目內(nèi)容：香河家具城位于香河縣縣城東南端，總占地面積達(dá)1374畝，其中規(guī)劃商貿(mào)樓面積10萬平方米，家具展銷批發(fā)市場面積30萬平方米以上，常駐客商將發(fā)展到1000余家，年成交額達(dá)到20億元以上。家具城道路布局為五橫三縱，且設(shè)有花園廣場、綠地、環(huán)島及停車場，還配有生產(chǎn)、倉儲、辦公、金融、運(yùn)輸、餐飲、服務(wù)及生活等功能區(qū)。香河家具城是一個環(huán)境優(yōu)美、功能齊全、設(shè)施完善、管理現(xiàn)代化的宜商、宜貿(mào)、宜住、宜樂的高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營場所，開放型國家級大型成品家具及相關(guān)材料綜合批發(fā)市場。現(xiàn)香河家具城規(guī)劃繼續(xù)引進(jìn)大型的、高檔次的家具批發(fā)市場項目，每個市場投資在300萬美元，建筑面積在10000平方米以上。
市場分析：香河縣沙發(fā)家具業(yè)歷史悠久，是全國有名的家具之鄉(xiāng)。全縣境內(nèi)具有一定規(guī)模的家具生產(chǎn)廠家達(dá)1000家以上；并擁有全國最大的沙發(fā)材料市場，向全國各地提供品種齊全、花樣繁多的沙發(fā)家具材料。香河家具城是我國北方最大的家具專業(yè)批發(fā)市場，并配有家具及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠區(qū)。與家具批發(fā)市場相配套的有倉儲、運(yùn)輸、信息、管理、餐飲服務(wù)等設(shè)施。市場功能齊全，服務(wù)設(shè)施優(yōu)良，政策優(yōu)惠。市場輻射我國東北、西北、華北、華中等地區(qū)。覆蓋面之廣，銷售能力之強(qiáng)，實為家具廠家之理想經(jīng)營場所。
九九年入城企業(yè)已82個，其中千萬元以上投資項目有4個，分別是家具大世界項目二期工程，總投資1000萬元，現(xiàn)已全部竣工營業(yè)；北方廣東家具批發(fā)市場項目，總投資2500萬元，一期工程11000平米，二期展廳9700平米已竣工營業(yè)；北方皮革城項目，總投資2300萬元，目前商貿(mào)樓2800平米已于年內(nèi)竣工營業(yè)；五洋木業(yè)有限公司項目，總投資1500萬元，目前生產(chǎn)車間已投入運(yùn)營；家具大世界擴(kuò)建3萬平方米和北方家具批發(fā)市場5萬平方米家具材料展銷批發(fā)市場項目即將開工建設(shè)。
香河家具城管理委員會對家具城實行全方位封閉式管理，以完善市場體系，規(guī)范市場交易行為，健全市場設(shè)施，完善服務(wù)功能，強(qiáng)化物業(yè)管理，加強(qiáng)行業(yè)自律，延伸市場觸角，推動產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)建北方家具集散地。
五、江西南康
南康沒有木材資源，卻形成了全省最大的家具市場，南康家具已經(jīng)作為區(qū)域性品牌活躍于國內(nèi)國際市場?；厥灼浒l(fā)展歷程，我們也許可以這樣概括——從“無中生有”到打造“中國家具之都”。
南康人赴粵學(xué)藝——
“草根產(chǎn)業(yè)”始崛起
如果把民營經(jīng)濟(jì)說成“草根經(jīng)濟(jì)”，那么南康家具產(chǎn)業(yè)就是典型的“草根產(chǎn)業(yè)”。上世紀(jì)90年代初，在廣東務(wù)工的許多南康人完成了資金積累，開始回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
現(xiàn)任眾興人造板有限公司董事長的張祥富是南康“草根企業(yè)家”的影子，他的歷程也是南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。
1990年，張祥富和多數(shù)南康人一樣，去了廣東務(wù)工，憑借好手藝，他在一家家具廠當(dāng)上了油漆工，還帶了十幾個徒弟。通過務(wù)工摸清了家具行業(yè)從設(shè)備采購、生產(chǎn)到銷售等一系列環(huán)節(jié)，加上當(dāng)時家具行業(yè)利潤比較高，具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的南康人陸續(xù)返鄉(xiāng)辦企業(yè)。
南康市政府對這個“草根產(chǎn)業(yè)”加以呵護(hù)，在用地、水電等方面都給予了必要的扶持。張祥富說，找不到廠房，當(dāng)?shù)卣蛶兔ψ饬?/span>400平方米的倉庫。“企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程實際上就是政府的創(chuàng)業(yè)過程。”南康市的歷屆領(lǐng)導(dǎo)都是這么理解“草根產(chǎn)業(yè)”的。正是政府的呵護(hù)，成就了這個“草根產(chǎn)業(yè)”。
實施品牌戰(zhàn)略——“點(diǎn)睛之龍”正騰飛
2007年6月，中央電視臺七套播出了一則“木牛”家具真“牛”的廣告。就是這樣一則廣告，讓江西木牛家具有限公司這家位于南康的企業(yè)，一下子成了贛南乃至江西省家具行業(yè)的“明星”。
“過去由于不注重品牌，不注重宣傳，我們吃了很多虧。南康市工商局多次建議我加大投入，把品牌宣傳出去。經(jīng)了解，發(fā)現(xiàn)全省家具行業(yè)還沒有一家在央視做廣告，我想只要第一家在央視做廣告，一定會帶來連鎖效應(yīng)。”江西三友家具有限公司董事長廖小平說。事實證明，廣告播出不到兩個月，來該公司洽談業(yè)務(wù)的客商增長了一倍，銷售額也明顯上升，這給南康家具老板以深深地觸動。
如果把產(chǎn)業(yè)比作一條龍，品牌就好比它的眼睛，畫“龍”就要為其點(diǎn)上明亮的“眼睛”。
為打響南康家具品牌，幾年來，南康市工商局提交了實施品牌戰(zhàn)略的建議，制定了全市商標(biāo)培育中長期規(guī)劃，同時深入家具企業(yè)指導(dǎo)申請商標(biāo)注冊，幫助企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略。“現(xiàn)在南康家具的發(fā)展與過去大不相同了，”江西佳興實業(yè)有限公司董事長王家新說，“過去只注重數(shù)量的增長，現(xiàn)在則更注重品牌的培育。我投資建設(shè)了專門經(jīng)銷中高檔品牌家具的南康國際家居博覽中心，就是要為南康家具提供一個展示自身品牌的平臺。”
政府的引導(dǎo)服務(wù)加上家具企業(yè)主的自覺行動，南康家具步入良性發(fā)展軌道。產(chǎn)品不斷升級，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理，產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長，產(chǎn)業(yè)配套日益完善，服務(wù)性配套行業(yè)已經(jīng)形成。市場建設(shè)不斷壯大，培育建成了國際家具城、光明家具城等大型市場，產(chǎn)品銷往珠三角、長三角等地區(qū)。
不斷做優(yōu)做強(qiáng)——全力打造“中國家具之都”
近年來，南康市不斷發(fā)揚(yáng)“無中生有、有中生特”的精神，不斷壯大包括家具產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的市域經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。到去年底，南康共有家具生產(chǎn)企業(yè)1505家，銷售經(jīng)營戶3100多戶，從業(yè)人員6萬人，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值20億元，實現(xiàn)稅收2100萬元。
日前，該市又提出全力打造“中國家具之都”的目標(biāo)：到2010年底，家具市場面積達(dá)到100萬平方米，總產(chǎn)值達(dá)到60億元，市場規(guī)模進(jìn)入全國前三名行列，成為全國一流的家具市場;家具產(chǎn)業(yè)及其帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員達(dá)到20萬人，真正成為富民強(qiáng)市產(chǎn)業(yè)。
南康市將成立家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局，專門負(fù)責(zé)家具市場的規(guī)劃、建設(shè)、經(jīng)營和管理工作。將聘請國內(nèi)外一流的專家對家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，以目前的南康家具市場為中心和依托，以105國道沿迎賓東大道朝贛州方向500米范圍內(nèi)發(fā)展為主軸，建設(shè)一個功能設(shè)施一流的精品家具博覽城，一個占地160畝的物流配套區(qū)，兩到三個專業(yè)家具市場，一個5000畝的家具生產(chǎn)基地及一個家具質(zhì)量檢測中心。該市不斷優(yōu)化家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，廣泛采用中纖板、海綿、藤制品、玻璃、五金制品、鐵藝制品、石材制品等原材料。該市已成為全省最大的床、床墊、餐臺餐椅、真皮布藝沙發(fā)、辦公家具等的生產(chǎn)地。
據(jù)了解，贛州市將對南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的用地指標(biāo)給予重點(diǎn)傾斜，并加快贛南大道建設(shè)，加快實施105國道、323國道的改道工程，以便于南康家具運(yùn)輸和銷售。贛州家具市場建設(shè)布局相對集中在南康，并納入中心城區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃，今后原則上在南康集中建設(shè)家具市場和生產(chǎn)加工基地，其他地方只建銷售點(diǎn)。同時，贛州市同意并請求省政府將南康劃為非林區(qū)縣(市)，并請省林業(yè)部門給予政策傾斜。
一家世界著名的大酒店招聘經(jīng)理，前來應(yīng)聘的人非常多，老板想考考他們：“有一天當(dāng)你走進(jìn)客人的房間，發(fā)現(xiàn)一女客正在裸浴。你應(yīng)該怎么辦 ？” 眾人都舉手搶著回答，有的說“對不起，小姐，我不是故意的。”有的說“小姐，我什么都沒有看見?！?老板聽后不停的搖頭。 這個時候一個帥氣的小伙子說了一句話，當(dāng)場被錄用了。 親愛的朋友，你知道他說了什么嗎？
