作為商人，總會遇到各種各樣的問題，隨機(jī)應(yīng)變就顯得非常重要。聰明的管理者一定會因時制宜，因地制宜，做到外圓內(nèi)方，大智若愚，從而縱橫于商場。
我在《一家之說》那本書里講過，中國商人講究的是“圈文化”，而西方商人講的是“條文化”。中國商人要想立于不敗，就得學(xué)做一枚“銅錢”，外圓而內(nèi)方，不能外方而內(nèi)圓。
◎外圓內(nèi)方乃為人處事的大智慧
著名教育家黃炎培在給兒子寫的座右銘中就有這樣的話：“和若春風(fēng)，肅若秋霜，取象于錢，外圓內(nèi)方。”在他看來，“和若春風(fēng)”就是“圓”，即做人做事講究技巧，既不超人前也不落人后，或者該前則前，該后則后，能夠認(rèn)清時務(wù)，使自己進(jìn)退自如、游刃有余；“肅若秋霜”就是“方”，即做事要認(rèn)真，有自己的主張和原則，不被他人所左右；“取象于錢”，則是以古代銅錢為形象比喻，啟發(fā)人們要把“外圓”與“內(nèi)方”有機(jī)地統(tǒng)一起來。
“外圓內(nèi)方”其實(shí)也是人生的處世哲學(xué)。“方”是原則，是目標(biāo)，也是本質(zhì)；“圓”是策略，是途徑，也是手段。因此，做人必須方中有圓，圓中有方，外圓內(nèi)方。行動時干練、迅速，不為感情所左右；退避時，能審時度勢、全身而退，而且能抓住最佳機(jī)會東山再起。
一個人若只有“方”而沒有“圓”，必然會經(jīng)常碰壁，一事無成。相反，如果只有“圓”而沒有“方”，多機(jī)巧，則是沒有原則、沒有主見的墻頭草。“方圓有致”才是智慧與通達(dá)的成功之道。
《三國演義》中有一段“曹操煮酒論英雄”的故事。當(dāng)時劉備落難投靠曹操，曹操很真誠地接待了劉備。劉備在許都住下后，為防曹操謀害，就在自家后園種菜，親自澆灌，以此迷惑曹操。一天，曹操約劉備到他家喝酒，談起誰為當(dāng)世之英雄。劉備點(diǎn)遍袁術(shù)、袁紹、劉表、孫策、張繡、張魯，均被曹操一一貶低。曹操指出英雄的標(biāo)準(zhǔn)是胸懷大志，腹有良謀，有包藏宇宙之機(jī)，吞吐天地之志。劉備問：“誰人當(dāng)之?”曹操說：“天下英雄惟使君與我。”劉備本以韜晦之計(jì)棲身許都，被曹操點(diǎn)破是英雄后，竟嚇得把筷子掉落在地上。恰好當(dāng)時大雨將至，雷聲大作，曹操問劉備為什么把筷子弄掉了，劉備邊低頭撿筷子邊說：“一震之威，乃至于此。”曹操說：“雷乃天地陰陽擊搏之聲，何為驚怕?”劉備說：“我從小害怕雷聲，一聽見雷聲只恨無處躲藏。”自此曹操認(rèn)為劉備胸?zé)o大志，必不能成氣候，也就沒把他放在心上。劉備以此巧妙地將自己的慌亂掩飾過去，從而避免了一場劫難。劉備在“煮酒論英雄”的對答中采用方圓之術(shù)，在曹操的哈哈大笑之中，免去了曹操對他的懷疑和嫉妒，最后如愿以償?shù)靥用摶⒗侵?。至于三國后期的司馬懿，更是個外圓內(nèi)方的高手。他佯裝成快要死的人，瞞過了大將軍曹爽，達(dá)到了保護(hù)自己、等待時機(jī)的目的，最后實(shí)現(xiàn)了自己的抱負(fù)，統(tǒng)一了天下。這正是“鷹立似睡，虎行似病。”
◎只方不圓，只圓不方都會壞事
孫子說：“混混沌沌形圓，而不敗也。”運(yùn)用“形圓”的方法，關(guān)鍵要懂得“形”的作用。
船體之所以不是方形而總是圓弧流線狀，為的就是減少阻力，更快地駛向彼岸。人生也像大海行舟，航行中處處有風(fēng)險，時時有阻力。我們是與所有的阻力較量，拼個你死我活，還是積極靈活地排除萬難，去爭取最后的勝利？這完全在于我們的處理方法。顯然，不懂形圓，缺乏駕馭感情的意志，棱角分明、事事計(jì)較、處處摩擦者，哪怕壯志凌云，聰明絕頂，往往只會碰得頭破血流，一敗涂地。
威名赫赫的三國名將關(guān)羽，就是一個典型的例子。若說關(guān)羽武功蓋世，沒有人質(zhì)疑。“溫酒斬華雄”、“過五關(guān)斬六將”、“單刀赴會”等等，都是他的英雄寫照。但他最終卻敗在一個被其視為“孺子”的吳國將領(lǐng)之手。究其原因，是他不懂形圓的人生哲學(xué)。他雖有萬夫不當(dāng)之勇，為人卻盛氣凌人，不識大體。除了劉備、張飛等極個別的鐵哥們兒之外，其他人他都不放在眼里。他一開始就排斥諸葛亮，是劉備把他說服了，繼而又排斥黃忠，后來又和部下糜方、傅士仁不和。他最大的錯誤是和自己國家的盟友東吳鬧翻，破壞了蜀國“北拒曹操，東和孫權(quán)”的基本國策。在與東吳的多次外交斗爭中，他單憑一身虎膽，從不把東吳的人包括孫權(quán)放在眼里。不但公開提出荊州應(yīng)為蜀國所有，還對孫權(quán)等人進(jìn)行人格污辱，稱其子為“犬子”，使吳蜀關(guān)系不斷激化，最后，落得一個敗走麥城，丟了身家性命的下場。
《菜根譚》中說：“建功立業(yè)者，多虛圓之士。”意思是，建大功立大業(yè)的人，大多是謙虛圓活的人。北宋名相富弼年青時，曾遇到過這樣一件事：有人告訴他，“某某罵你”。富弼說：“恐怕是罵別人吧。”這人又說：“他是叫著你的名字罵的，怎么是罵別人呢？”富弼說：“恐怕是罵與我同名字的人。”后來，那位罵他的人聽到此事后慚愧得不得了。明明被人罵，卻認(rèn)為與自己毫無關(guān)系，并使對手自動認(rèn)輸，這可說是形圓之極致了。富弼后來能當(dāng)上宰相，恐怕與他這種高超的形圓處世藝術(shù)很有關(guān)系。但他又絕不是那種是非不分、明哲保身的人。出使契丹時，他不畏威逼，拒絕割地的要求。任樞密副使期間，與范仲淹等大臣極力主張改革朝政，因此遭誹謗，一度被摘去了烏紗帽。富弼的做人，既外形圓活，心胸豁達(dá)，與人為善，又內(nèi)心方正，堅(jiān)持原則，維護(hù)了自己獨(dú)立的人格。
清朝紅頂商人胡雪巖是銀號學(xué)徒出身，沒有什么學(xué)歷，財產(chǎn)卻可以買下半個浙江省。他說過：“欲無辦大事之難題，必先傾全力做到圓世道、圓身心。”他經(jīng)商有一個“六字方針”，即：圓、情、義、智、勇、仁。其中，圓字第一，圓事、圓道、圓身、圓心。他認(rèn)為，善做事的人，做事一定會留下一個圓滿的結(jié)局；不善做事的人，事后會留下一個缺口。其實(shí)，今天的商業(yè)活動，從表面上來看，好像僅僅是為了賺取金錢。實(shí)際上，在這個“食腦時代”，商業(yè)活動更重要的是體現(xiàn)出人與人之間的智力角逐，是人與人之間的謀略較量。
人生在世，運(yùn)用好“方圓”之理，必能無往不勝，所向披靡。無論是趨進(jìn)，還是退止，都能泰然自若，不為世人的眼光和評論所左右。只圓不方，是一個八面玲瓏、滾來滾去的“O”，那就是圓滑了；只方不圓，是一個四處棱角、靜止不動的“口”，面對的就是一盤死棋。處理好兩者的關(guān)系，關(guān)鍵是做到大事講原則，小事講風(fēng)格，有 “彎下腰當(dāng)一座橋，挺起身做一架梯”的智慧。
