千年來(lái)，我們不斷的在做進(jìn)出口貿(mào)易。我們常常在想，外國(guó)有沒(méi)有其他的東西可以外銷到其他地方，假如有的東西日本有賣，或是做得比原本的產(chǎn)品好，而我們沒(méi)有，就是將它「進(jìn)口」到臺(tái)灣的好時(shí)機(jī)。而有些東西臺(tái)灣有、美國(guó)沒(méi)有，就是將它「出口」的好時(shí)機(jī)。網(wǎng)站雖然全球皆通，就算不去那邊設(shè)點(diǎn)也能開站，但local能做的，當(dāng)然還是在local做。記得從前和愛情公寓兩位創(chuàng)辦人聊天時(shí)，他們?cè)徇^(guò)當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)國(guó)家跑來(lái)找他們談這個(gè)「虛擬同居」的社群模式，希望引進(jìn)到南美洲或歐洲。所以我們也不要以為我們是中文網(wǎng)站，「只有自己看得懂」，其實(shí)其他國(guó)家，或許都在默默注視中文網(wǎng)站的變化，看有什么可以借來(lái)「進(jìn)口一下」的。而對(duì)于習(xí)以用功收集資料取勝的創(chuàng)業(yè)家而言，像這樣搞貿(mào)易可說(shuō)是相當(dāng)適合的創(chuàng)業(yè)模式。
另一種創(chuàng)業(yè)方法是尋找「利基點(diǎn)」(niche)，也就是查找一個(gè)有需求的子領(lǐng)域，整個(gè)產(chǎn)品直接就在那個(gè)子領(lǐng)域創(chuàng)建起來(lái)?！咐箍梢越ㄔ诤芏喾N子領(lǐng)域上面，在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)站是要服務(wù)群眾的，因此所謂的niche往往指的是「人口」，某一個(gè)網(wǎng)站有抓住利基，就是抓住了某一群人的市場(chǎng)。我們看到做生物分子實(shí)驗(yàn)的科學(xué)家需要某種網(wǎng)站，就去開發(fā)它，運(yùn)氣好的話其他實(shí)驗(yàn)室也有需求，就可以給很多很多個(gè)實(shí)驗(yàn)室一起用?？上У氖?，許多創(chuàng)業(yè)家查找利基點(diǎn)，做出專攻某一批人的網(wǎng)站，但真的成功的卻很少；許多利基網(wǎng)站推出后，擱在那邊一兩年沒(méi)有幾個(gè)人過(guò)來(lái)，他們也置之不理，整個(gè)站就晾在那邊像千年木乃伊等著風(fēng)干。
我就在想，網(wǎng)站的利基點(diǎn)想出來(lái)以后，是否可遵循人類自古千年以來(lái)的貿(mào)易手法，提升成功的機(jī)會(huì)？讓創(chuàng)業(yè)家不要再「進(jìn)口」網(wǎng)站到某一個(gè)「國(guó)家」，而是進(jìn)口到某一個(gè)「利基族群」？這已經(jīng)不必動(dòng)用大腦想點(diǎn)子，而是用「眼睛」去觀察，用「手」去計(jì)算推估。和一般網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程不同的是，這些有貿(mào)易概念的創(chuàng)業(yè)家眼中全是前人所試過(guò)的幾個(gè)成功的大方向，既然這些方向已證明可以集眾、可以賺錢、可以得到創(chuàng)投投資，他們只要計(jì)算還有哪個(gè)新國(guó)家還沒(méi)有開發(fā)，直接將它們「進(jìn)口」即可，這樣一來(lái)，便不必戰(zhàn)戰(zhàn)競(jìng)競(jìng)的跨走出第一步，而直接「進(jìn)口」別人走過(guò)的路，到另一個(gè)利基市場(chǎng)：
第一，推文網(wǎng)站：三個(gè)月前，Digg才剛證實(shí)正式超過(guò)Facebook流量，一天達(dá)到2300萬(wàn)個(gè)不重覆使用者，雖然它在Page View與在站時(shí)間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其它網(wǎng)站，充其量只是一個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)站，但推文網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)界所掀起的輿論影響力一直是許多主流媒體最有興趣的目標(biāo)，而且Digg確確實(shí)實(shí)也是一個(gè)在全球皆有市場(chǎng)的點(diǎn)子。假如計(jì)算一下其他的利基族群，我們還可以將推文網(wǎng)站應(yīng)用到那些族群呢？譬如應(yīng)用到「環(huán)保人士」上面。環(huán)保議題是全球都有支持者的，從每次工業(yè)國(guó)家開高峰會(huì)都有各國(guó)抗議者集會(huì)游行來(lái)看，我們不容易計(jì)算全球的環(huán)保人士究竟有多少位，但我們反過(guò)來(lái)算，假設(shè)Digg這種東西在全球人士心中的份量是兩倍，而又有兩倍的人會(huì)想用digg的話，以美國(guó)泡網(wǎng)人口大約為3億來(lái)看，只要全球愛環(huán)保的人士有超過(guò)7000萬(wàn)人左右，我們就有機(jī)會(huì)做出一個(gè)像Digg一樣規(guī)模的推文網(wǎng)站。就算當(dāng)前已有Hugg、Huhuh、EcoLocal在做環(huán)保推文網(wǎng)站，但Digg的競(jìng)爭(zhēng)者也遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于這個(gè)數(shù)字，因此環(huán)保方面的Digg仍可以做做看。另外，還有什么其他的題材，在全球也有7000萬(wàn)名支持者的水平的？或許就是下一個(gè)利基型的Digg所在。
第二，電子商務(wù)：網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)一直是互聯(lián)網(wǎng)最大財(cái)窟所在，但當(dāng)前大部份的交易皆只限于大眾化商品，嚴(yán)限于3C、家具、服飾搭件、美妝等等，剛剛舉例的環(huán)保題材方面，由于利基人數(shù)夠眾，也已經(jīng)頗成功的開發(fā)了幾個(gè)環(huán)保型的電子商務(wù)網(wǎng)站，其中有個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子Gigoit.org，讓大家自由捐獻(xiàn)自己的舊物，讓別人撿去用；另外還有Loanables則鼓勵(lì)人們提供東西給其他人借用，不要用買的，此站不斷以環(huán)保議題包裝自己，企圖切入環(huán)保的利基市場(chǎng)。我們只要看到每年捐給慈濟(jì)的衣服有多少，就知道這些網(wǎng)站是有需求而且可以做得起來(lái)的。另外，我們還可以將電子商務(wù)進(jìn)口到哪一個(gè)利基族群呢？
第三，搜尋引擎與目錄服務(wù)：同樣以環(huán)保的例子來(lái)看，這么一個(gè)小的例子無(wú)法支撐一個(gè)夠大的垂直市場(chǎng)搜尋引擎，于是像GuideMeGreen、EcoSeek.net、LowImpactLiving這樣的網(wǎng)站，不是給人搜尋資料，而是給人搜尋「環(huán)保產(chǎn)品」，他們也歡迎有環(huán)保概念的綠色產(chǎn)品與他們毛遂自薦。
第四，維基：維基百科是Web 2.0公認(rèn)最成功的案例，它和實(shí)體的舊版大英百科全書在資料量方面已有200倍以上的差距，Sweet Spot一書也以維基百科的成功案例拿來(lái)開頭，但奇特的是，當(dāng)前在其他垂直市場(chǎng)搞維基，幾乎沒(méi)有一個(gè)夠紅，只有維基百科一枝獨(dú)秀。以環(huán)保議題的利基市場(chǎng)為例，維基的路再劣險(xiǎn)，依然阻擋不了PlayGreen.org跑來(lái)做一個(gè)「綠色維基」，他們也很清楚的標(biāo)明，希望能做出「全世界最大的一本環(huán)保書」，不必一整套百科，一本書就夠了。一本長(zhǎng)長(zhǎng)久久的環(huán)保書，然后在搜尋引擎「該被搜到的時(shí)候都會(huì)搜到」，其實(shí)就完成了維基的使命。還有哪些其他利基族群夠大了，大到可以為它搞維基？
第五，社群網(wǎng)站：抓緊社群網(wǎng)站這個(gè)題材可說(shuō)是理所當(dāng)然，既然社群網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)可以如此聚眾兼爆紅，為何不能再多去找一些其他的題材來(lái)搞社群？以剛剛環(huán)保人士的例子來(lái)看，當(dāng)前已經(jīng)有Zaadz、CommonCircle.net、2People在前，在里面交朋友很容易，看看他們的個(gè)人首頁(yè)(和這里)，由于這個(gè)主題明確的網(wǎng)站已經(jīng)物以類聚，就算只是將個(gè)人興趣、職業(yè)與經(jīng)歷羅列出來(lái)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己與站內(nèi)其他會(huì)員有許多重覆之處，另外還有更利基的一個(gè)專注在「種樹」的社群網(wǎng)站Tree Nation，還巧妙的將捐款種樹與社群融合一起。我們已經(jīng)有給媽媽的社群，給爸爸的社群、給狗狗的社群，現(xiàn)在還有給環(huán)保人士的社群，另外還有哪些其他的社群可以創(chuàng)建？
以上的例子，其實(shí)都是在發(fā)揚(yáng)「長(zhǎng)尾理論」。今天還在寫長(zhǎng)尾理論的部落客不多了，許多美國(guó)部落客對(duì)長(zhǎng)尾皆以一句帶過(guò)，愈來(lái)愈像背書，但長(zhǎng)尾理論其實(shí)仍有很多潛在新做法尚未被盡萃，尤其長(zhǎng)尾理論本來(lái)就有很多詮釋，其中最美麗的詮釋是：一種特殊口味的面包，在臺(tái)北市可能只有10個(gè)人買，就算他們天天來(lái)買也撐不了一間面包店；但全球加起來(lái)可能一天可以有1萬(wàn)人買，不但可以撐起一間有盈余的面包店，或許還可以撐出全球規(guī)模最大的面包店。當(dāng)然面包有保存期限，不能放在網(wǎng)絡(luò)上賣，但網(wǎng)絡(luò)可以玩的東西很多，大家都還在思考美國(guó)還有一些點(diǎn)子如Techmeme為何還沒(méi)被學(xué)進(jìn)臺(tái)灣，我們卻也可以同時(shí)開始思考，該開怎樣的「店」，來(lái)集全球的長(zhǎng)尾？等到我們變成全球最大網(wǎng)絡(luò)出口貿(mào)易區(qū)，我們就擁有了十個(gè)像Amazon這樣的大型跨國(guó)事業(yè)，一個(gè)小小的不起眼的公式，潛力還真不是在開玩笑的。
聯(lián)系客服
