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『滴水不漏的秘密』,萬科集團(tuán)銷售階段196個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn)!
萬科?營銷風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

萬科的銷售體系向來以合同糾紛極低著稱,原因無他,這一切歸功于萬科完美的《營銷全過程風(fēng)險(xiǎn)管控檢查點(diǎn)》,下面就分享給大家......

01
一.項(xiàng)目背景資料風(fēng)險(xiǎn)檢查篇

01

土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

02

萬科其他合作協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

03

萬科其他合作協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

04

萬科開工合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

05

萬科總包合同風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

06

萬科設(shè)計(jì)合同風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

07

萬科規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

序號(hào)

風(fēng)險(xiǎn)檢查要點(diǎn)

27

規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)有無與土地出讓合同約定不一致處?如有,有無與土地出讓方特別協(xié)商取得其同意?公司有無風(fēng)險(xiǎn)及如何應(yīng)對(duì)?

28

設(shè)計(jì)要點(diǎn)是否有違反法律法規(guī)或國家行業(yè)規(guī)范的強(qiáng)制性要求?

29

重點(diǎn)關(guān)注1:物業(yè)服務(wù)用房,規(guī)劃批復(fù)如未明確面積的,規(guī)劃設(shè)計(jì)有無考慮此房?面積及位置是否符合國家及地方法規(guī)規(guī)定?

30

重點(diǎn)關(guān)注2:樓間距等可能符合國家規(guī)范,但仍有侵犯相鄰權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

31

重點(diǎn)關(guān)注3:餐飲等商鋪的規(guī)劃設(shè)計(jì)是否符合國家規(guī)范?

32

重點(diǎn)關(guān)注以下事項(xiàng):擬建設(shè)及宣傳比例與規(guī)劃要點(diǎn)比較,有無變化?有無不按規(guī)劃建設(shè)或宣傳錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)?

33

重點(diǎn)關(guān)注1:配套,包括學(xué)校、會(huì)所、公共娛樂健身場(chǎng)所,老人活動(dòng)中心、社康中心、會(huì)所、泛會(huì)所、泳池、兒童活動(dòng)場(chǎng)所、商業(yè)餐飲、超市、管理用房、員工值班宿舍、等等,其面積、位置

34

重點(diǎn)關(guān)注2:車位,包括車位數(shù)、車位比例、車位分布

35

重點(diǎn)關(guān)注3:不利因素,變配電房、水泵房、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站、老人活動(dòng)中心、社康中心、會(huì)所、泛會(huì)所、泳池、兒童活動(dòng)場(chǎng)所、商業(yè)餐飲、超市、管理用房、員工值班宿舍、公共廁所、人工湖、濕地、噴泉等配套設(shè)施的位置、大小、有無

36

重點(diǎn)關(guān)注4:樓盤或小區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):包括占地面積、建筑面積、容積率、總戶數(shù)等

37

重點(diǎn)關(guān)注5:綠化指標(biāo):包括綠地率、綠化率、綠地面積(總綠地面積、人均/戶均綠地面積)、水面面積等數(shù)據(jù)。

38

如出現(xiàn)以上不一致,是否已有風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案,是否已考慮更改規(guī)劃設(shè)計(jì)批復(fù)?如要更改批復(fù),會(huì)否涉及到對(duì)前期已購房業(yè)主的違約?

39

如出現(xiàn)以上不一致,如是首期銷售且合同還未簽署,則有無考慮針對(duì)錯(cuò)誤宣傳在銷售合同中特別糾正?

40

規(guī)劃變更:有無前后規(guī)劃設(shè)計(jì)變更?

41

如有,實(shí)際施工和建設(shè)計(jì)劃有無對(duì)應(yīng)調(diào)整?

42

如有,對(duì)外宣傳及擬簽署的法律文件有無特別對(duì)應(yīng)調(diào)整?

08

萬科代征代建用地風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

09

萬科市政配套合同風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

檢查學(xué)校、醫(yī)院、公交等各類配套設(shè)施合作合同

10

萬科小區(qū)內(nèi)配套合同風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

檢查煤氣、水、電、電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)、有限電視等基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備配套合同

11

萬科環(huán)評(píng)報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

環(huán)境影響評(píng)估報(bào)告(環(huán)評(píng)報(bào)告、環(huán)評(píng)批復(fù))

12

萬科節(jié)能批復(fù)風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

13

萬科地名批復(fù)風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

14

萬科白蟻防治風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

15

萬科商品房預(yù)售許可證風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

16

萬科物業(yè)選聘風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

02
二.銷售簽約資料風(fēng)險(xiǎn)檢查篇

17

萬科認(rèn)購書風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

18

萬科商品房買賣合同風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

19

萬科買賣合同補(bǔ)充條款風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

20

萬科買賣合同附圖風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

21

萬科商品房交付標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

22

萬科小區(qū)平面圖風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

23

萬科前期物業(yè)服務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

24

萬科臨時(shí)管理公約風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

03
三.廣告宣傳資料風(fēng)險(xiǎn)檢查篇
售樓書、戶型圖、海報(bào)、宣傳單頁、報(bào)刊廣告、戶外廣告、其他媒體廣告、萬客會(huì)刊、內(nèi)部銷售百問等

25

萬科宣傳資料風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

04
四.銷售現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)檢查篇

26

萬科沙盤、模型、總平面圖風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

27

萬科紅線內(nèi)不利因素公示風(fēng)險(xiǎn)檢查

28

萬科紅線外不利因素公示風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

29

關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)解說的提示風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

30

現(xiàn)場(chǎng)展示的材料、設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

31

萬科車位公示風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

32

萬科法定公示文件風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

33

萬科示范單位風(fēng)險(xiǎn)檢查點(diǎn)

萬科集團(tuán)銷售階段196個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn)分享完畢......

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