想成為一個生意人，就應(yīng)該盡量利用人性的弱點，從人性的弱點出發(fā)，才能做成生意，才能打動客戶，獲得更大的成功?！俺山弧敝廊河芄士v，以退為進(jìn)；能用人性的弱點做生意，就一定能用別人的人性、別人性格來做生意，而不是單單通過人際交往用心機來成交客戶，這不是“做生意”，而是“作奸犯科”，絕對不會有好的收益。
事實上，很多生意人，無論是做人、做事，都喜歡用心計，但是，這樣做有一定的弊端，就是會讓人吃透你，而你在吃透人后，做生意肯定就會變得難。真正牛的生意人，從一開始就是心機之輩，懂得利用別人的人性弱點，讓其感受到他的存在并產(chǎn)生好奇，然后主動為其解決難題，最終，成就他的“生意夢”?！俺山弧敝浪模豪ο嘟Y(jié)，魚與鉤不可缺；為什么“釣魚”需要一個鉤子，就是在利害相結(jié)的問題上，不能丟掉鉤子，不要讓別人輕易得利。
所以，要想成交客戶，就必須能夠在利害關(guān)系上做到心到、手到、口到，否則，即便你是個厲害的“釣魚者”，在成交的時候，被抓住了把柄，客戶也不會認(rèn)你是人，從而失去重要信息和機會。
“成交”之道五：利而誘之，人情做透“人情”，不僅僅是利益，也包括情感的投入，甚至是精神的投資，只要達(dá)到一定的目的，對客戶都是很好的。而成交，就不一定要從人情入手，而需要從利益入手，因為利益會直接激發(fā)出人性最貪婪的一面，能讓客戶的不滿轉(zhuǎn)向接受、變得滿足，最后產(chǎn)生購買。
做生意，想賺大錢，最最關(guān)鍵的就是“厚黑”二字，以此為契機，建立一套適合自己的心理機制，就能輕松賺錢，這絕對是做生意能成大事、做大業(yè)的關(guān)鍵。事實上，商場上，真不如意的事很多，很多時候，做生意最重要的就是要學(xué)會厚黑！
厚黑，顧名思義就是讓人有“防人之心”，在商業(yè)活動中，如果你能把人性最丑陋的東西給防住了，那不僅賺錢會相當(dāng)輕松，在生意場上，你也不可能讓人對你產(chǎn)生好感，不可能有好的生意。以誠待人，方能建立牢固的人際關(guān)系，這是人人皆知的道理，也是做生意必須遵循的一條原則，也是必不可少的心理機制。
厚黑的道理，說多了，很多人都會覺得似乎很難，很難做到，但實踐出真知，不行就去實踐。厚黑學(xué)也告訴我們：當(dāng)你知道了厚黑學(xué)的精髓后，在實踐中，難免會遇到一些問題，這時候，你可以采用厚黑的方式，采用厚黑的攻心術(shù)，然后，再去解決這些問題就好辦了。厚黑機制的核心就是做人要厚重，有一種厚重的氣勢，沒有人能夠輕易地被你激怒，沒有人能夠輕易把你征服。
