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本能理論

　　本能理論是最早出現(xiàn)的行為動(dòng)力理論。本能理論的基本觀點(diǎn)是，人的行為主要是受人體內(nèi)在的生物模式驅(qū)動(dòng)，不受理性支配。最早提出本能概念的是生物進(jìn)化論的創(chuàng)始人達(dá)爾文（C．Daywin）。而在動(dòng)機(jī)心理研究方面進(jìn)行深入研究的則是詹姆斯、麥克杜格爾（W．McDougall）和弗洛伊德。其中麥克杜格爾系統(tǒng)提出了動(dòng)機(jī)的本能理論，認(rèn)為人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力；本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分；個(gè)人和民族的性格和意志也是由本能逐漸發(fā)展而形成的

　　本能論過(guò)分強(qiáng)調(diào)先天和生物因素，忽略了后天的學(xué)習(xí)和理性因素。實(shí)際上，本能在人類的動(dòng)機(jī)行為尤其是社會(huì)動(dòng)機(jī)行為中不起主要作用。雖然本能對(duì)自然動(dòng)機(jī)起著主導(dǎo)作用，是自然動(dòng)機(jī)的源泉，但由于自然動(dòng)機(jī)不具有重要的社會(huì)意義，而且在現(xiàn)實(shí)生活中人類純粹的自然動(dòng)機(jī)幾乎是不能獨(dú)立存在的，它無(wú)一不受社會(huì)因素的影響或社會(huì)動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)，所以，本能論只具有從理論上對(duì)自然動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋的意義，而不具有重要的社會(huì)意義。例如，社會(huì)發(fā)展到今天，人們的吃飯行為已不純粹是一種本能行為，人們一般是定時(shí)定點(diǎn)在食堂就餐，而不是餓了就吃。在很多情況下，吃飯行為并不是由軀體的饑餓感引起的。因此，我們說(shuō)本能論者沒(méi)有把握住人類行為的社會(huì)本質(zhì)。用本能這種不具有重要社會(huì)意義的動(dòng)機(jī)來(lái)解釋人類廣泛的復(fù)雜的社會(huì)行為，必然會(huì)犯生物決定論的錯(cuò)誤。

動(dòng)機(jī)的驅(qū)力理論

　　霍爾最早提出，伍德沃斯提出行為因果機(jī)制的驅(qū)力概念，以代替本能概念； 而讓驅(qū)力理論得以大力推廣的是赫爾（C．L．Hull）。

　　赫爾提出驅(qū)力減少理論。他假定個(gè)體要生存就有需要。需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力是一種動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量，使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力；人類的行為主要是由習(xí)慣來(lái)支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的，他強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)在驅(qū)力形成中的作用，認(rèn)為學(xué)習(xí)對(duì)機(jī)體適應(yīng)環(huán)境有重要意義。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向；有些驅(qū)力來(lái)自內(nèi)部刺激，不需要習(xí)得，稱為原始驅(qū)力，有些驅(qū)力來(lái)自外部刺激，是通過(guò)學(xué)習(xí)得到的，稱為獲得性驅(qū)力。

動(dòng)機(jī)的喚醒理論

　　赫布和柏林等人提出，認(rèn)為：人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高也不是太低。對(duì)喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的一個(gè)因素。它提出了三個(gè)原理：1，人們偏好最佳的喚醒水平，刺激水平和偏好之間的關(guān)系是一條倒U形曲線；2，簡(jiǎn)化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低；3，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響，研究表明，富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體偏好于復(fù)雜的刺激

動(dòng)機(jī)的誘因理論

　　針對(duì)驅(qū)力理論的缺陷（驅(qū)力理論僅僅強(qiáng)調(diào)個(gè)體的活動(dòng)來(lái)自內(nèi)在的動(dòng)力，它忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用），提出了誘因理論。誘因是個(gè)體行為的一種能源，它促使個(gè)體去追求目標(biāo)。誘因與驅(qū)力是不可分開(kāi)的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)它變成個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為，并有持久的推動(dòng)力。

動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論

　　現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為：認(rèn)知具有動(dòng)機(jī)功能。動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論主要有：期待價(jià)值理論、動(dòng)機(jī)的歸因理論、自我功效論、成就目標(biāo)論。

　　期待價(jià)值理論

　　把達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。期待幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。

　　動(dòng)機(jī)歸因理論

　　動(dòng)機(jī)是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動(dòng)力因素。 （積極的歸因是把成功歸因于能力，把失敗歸因于努力不夠。）

　　自我功效論

　　班杜拉認(rèn)為人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的。人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)在行為決策中起著重要的作用。期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)；效果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力來(lái)完成某種行為的推測(cè)和判斷，這種推測(cè)和判斷就是個(gè)體的自我效能感。

　　成就目標(biāo)理論

　　不同個(gè)體對(duì)自己的能力有不同的看法。這種對(duì)能力的潛在認(rèn)識(shí)會(huì)直接影響到個(gè)體對(duì)成就目標(biāo)的選擇。