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2017年元旦我參加了李海峰老師的 F40·深圳·DISC雙證班。
然后我就被海峰老師給套路了。
秋葉，我們雙證班學(xué)員都要建立一個(gè)班級(jí)群，你加入好不好？
好，這必須加。
秋葉，我們上完課，一周內(nèi)每個(gè)人都要寫一篇學(xué)習(xí)總結(jié)，你寫不寫？
好，我真寫了，不懂DISC基礎(chǔ)概念的請(qǐng)參考《凡事至少有四種解決方案》。
秋葉，我們每個(gè)學(xué)員都要在群里做一次分享，主題是DISC+你感興趣的話題，你約哪一天？
好，我隨便點(diǎn)了2月1號(hào)，后來才發(fā)現(xiàn)這天初五，財(cái)神下凡，分享話題我果斷改成《DISC與紅包》。
秋葉，2月18號(hào)我們?cè)趶B門，2月19號(hào)我們?cè)谔K州辦DISC一日商學(xué)院，邀請(qǐng)你作為嘉賓來講《DISC與新媒體》，給你訂最好的精品酒店，好不好？
好，不過還是住商務(wù)酒店，我不喜歡把錢花在可有可無的消費(fèi)上。
秋葉，2月25號(hào)、26號(hào) F43·北京·DISC雙證班 是你的學(xué)姐張小桃做班主任，你發(fā)個(gè)福利？
好，我去捧場張主任，還有，每個(gè)人報(bào)名的同學(xué)，我都送一本新書。
秋葉，初六要順，來，大家搶個(gè)紅包！
許久沒有說話的賽美終于幽幽來了一句：
這世界上最長的路，是海峰老師的套路。
小川叔金句點(diǎn)題
大神紅包套路深，不服不要緊，接著往下看，我?guī)湍闫撇稹?/span>
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一看你發(fā)紅包搶紅包的姿勢，我就猜得出你性格，信不信？
這就是我用李海峰老師的DISC理論的實(shí)踐分享內(nèi)容。
先科普一下DISC給沒有解看過的朋友。
DISC是四個(gè)字母縮寫－Dominance（支配），Influence（影響），Steady（穩(wěn)?。珻ompliance（服從），代表四種典型的性格特質(zhì)，應(yīng)該說每個(gè)人都有這四種性格特質(zhì)，只不過在不同環(huán)境下，每個(gè)人表現(xiàn)出來最明確的性格特質(zhì)不太一樣。
「支配型」
「高 D」者喜歡能掌控整個(gè)狀況，并且無時(shí)無刻都想要下命令和指揮。 「高 D」者企圖心強(qiáng)，對(duì)于成功和成就感興趣，重視結(jié)果和效率。他們想盡快達(dá)到目標(biāo)，但卻不重視其它人的感受。
「影響型」
「高 I」者開放、友善又合群。他們喜歡與人為伍，而且在任何社交場合都感到自在和自信。「高 I」者會(huì)對(duì)事情產(chǎn)生情緒化反應(yīng)，特別容易被他人的注意力和贊美所激勵(lì)，并且時(shí)常希冀成為眾人目光的焦點(diǎn)。
「穩(wěn)健型」
「高 C」者謹(jǐn)慎，用詞都經(jīng)過縝密的思考，所采取的動(dòng)作也一定是三思而后行。他們也非常有毅力，會(huì)不屈不撓地工作，直到成功完成為止。
「服從型」
「高 S」者對(duì)事實(shí)和細(xì)節(jié)感興趣，由于喜歡程序和組織，因此會(huì)很自然地遵循規(guī)定和服從指示。「高 S」者非常不喜歡冒險(xiǎn)，面對(duì)壓力時(shí)還會(huì)閃避論點(diǎn)或支吾其詞。
我們知道，一個(gè)人有一定的經(jīng)歷后，他外在表現(xiàn)是DISC特質(zhì)的一個(gè)綜合項(xiàng)，大部分人會(huì)偏某種性格特質(zhì)多一些，所以我們常常說自己是高C或者高I。
在某些場景下，每個(gè)人可能會(huì)運(yùn)用他身上的某一種特質(zhì)，來針對(duì)性地解決問題，所以李海峰老師說，凡事都有四種解決方案。
下面我們就開始聊通過紅包為一個(gè)人做DISC性格分析了。說到紅包，基本上可以分四個(gè)動(dòng)作：【1】發(fā)紅包 ；【2】搶紅包；【3】回紅包；【4】討紅包。
我們今天的重點(diǎn)是討論在發(fā)紅包、搶紅包和回紅包的過程里，四種性格特質(zhì)會(huì)發(fā)揮什么樣的作用。
測試題一
下面四種發(fā)紅包的場景，你認(rèn)為他們都是哪種性格特質(zhì)？請(qǐng)依次寫出你的答案。
1、在發(fā)紅包之前，會(huì)做一個(gè)紅包預(yù)算，確定要給哪些人發(fā)紅包，發(fā)多少金額，什么時(shí)間發(fā)。
2、今天我打麻將贏了不少錢，發(fā)個(gè)紅包和大家慶祝一下，一定要沾沾喜氣喔。
3、群里很多人都在發(fā)紅包，領(lǐng)了好多人紅包，自己也不好意思，發(fā)一個(gè)包給大家歡喜一下。
4、一言不合就發(fā)包，而且發(fā)的紅包金額很大。
我提供的參考答案是CISD，我的行為模式其中的C，很多人以為我是D。
我給大家解釋一下。
在我的DISC分析里，我的內(nèi)在分析最高的項(xiàng)是C，說明我是個(gè)冷靜的理工男。在我的外向分析表中最高的是D，而I值也非常高。
為什么會(huì)變成這樣呢？非常簡單，因?yàn)槲液髞碜龅墓ぷ魇桥嘤?xùn)，經(jīng)常在外面演講，所以我不得不學(xué)習(xí)很多關(guān)于分享、演講、表達(dá)的技巧。
就像很多舞臺(tái)上的演員一樣，你看著我很High，其實(shí)我內(nèi)心是很不喜歡拋頭露面的，我只是在表演。
表演這種技巧是可以習(xí)得的，我心里是非常冷靜的C，我在計(jì)算我這樣表演可不可以得到我想要的結(jié)果，僅此而已。
做為一個(gè)高C的人，他為了合理地按邏輯解決問題，會(huì)選擇走I這條路徑，反復(fù)地練習(xí)、強(qiáng)化身上的I特質(zhì)。慢慢地就讓大家覺得他好像一定是個(gè)很個(gè)性化、善于表達(dá)的人。
但你事業(yè)做得越來越大，你發(fā)現(xiàn)你要越來越多的去做判斷，做決策，做決定。你就需要很快地把一些事情處理掉，這就需要你變得越來越強(qiáng)勢，慢慢的D這個(gè)特質(zhì)就在我身上膨脹了，于是讓我看起來像一個(gè)高D。
但一旦我有足夠的時(shí)候去想一件事，我會(huì)更多利用C特質(zhì)去解決問題。因?yàn)樵绞菑?fù)雜的事情，越要你去挖事實(shí)、數(shù)據(jù)，合理地用符合邏輯的方式去解決它，這就是高C的人愿意去做的事情。
比如發(fā)紅包這件事情完全可以按照人情往來需要、按照事業(yè)發(fā)展階段需要，做一個(gè)成本控制。
測試題二
假設(shè)四種人經(jīng)濟(jì)實(shí)力差不多，通過一個(gè)人發(fā)的模式和金額看看，他可能是哪種性格特質(zhì)？
1、經(jīng)常發(fā)小包（不超過10元），不超過10人，給大家秒光。
2、每搶到一個(gè)紅包，都要艾特發(fā)包人表示感謝。
3、無意搶到了紅包，會(huì)丟一個(gè)紅包給大家搶。
4、喜歡發(fā)200元拼手氣紅包，按群員人數(shù)設(shè)置紅包人數(shù)
這個(gè)題答案大家分歧比較大，我的參考答案是ISCD。
我下面說說我的解釋，未必對(duì)，我不是標(biāo)準(zhǔn)答案。
經(jīng)常發(fā)小包，每次不超10個(gè)，給大家秒光的人，其實(shí)他是蠻希望在一個(gè)群里看到自己的存在感，大家搶完紅包以后會(huì)有各種各樣的反應(yīng)，很多人會(huì)感謝他，或者說他是個(gè)很棒的人。他喜歡用這種方式讓大家關(guān)注到他，這是一種表現(xiàn)型的人格，所以比較傾向I特質(zhì)。我相信在這一點(diǎn)上大家的觀點(diǎn)也是比較一致的。
每搶到一個(gè)紅包都要艾特發(fā)包人表示感謝的人比較重視別人的感受，他收到別人的紅包就好像受到別人恩情一樣，不感謝一下不好意思，我覺得只有這種S型的、比較順從的人格才會(huì)去做這樣的事。如果是一個(gè)大D，他怎么會(huì)這樣做呢？
如果是一個(gè)C，他搶到一個(gè)紅包，不管是有意無意他都會(huì)想，今天搶到的這個(gè)包我馬上或者過一段時(shí)間，發(fā)個(gè)紅包給你們還回去，誰也不欠誰的。這是C型人格的特點(diǎn)，我自己就是個(gè)高C，我就不想欠別人人情，你給了我一個(gè)紅包，我馬上還一個(gè)大的給你，咱們這事兒就兩清了。
但D型的人格呢，他比較偏大哥，他想照顧到盡可能多的人，他要么不發(fā)，發(fā)就發(fā)個(gè)大的，讓你們看到我的豪氣。這個(gè)時(shí)候所有人就跑出來感謝老板——老板不通常就這么干嗎？
老板發(fā)包怎么可能發(fā)個(gè)小包讓大家搶呢，要雨露均沾，明白嗎？所以我覺得，D性格的人更可能根據(jù)這個(gè)群的規(guī)模，假設(shè)是一個(gè)50人的群，就50個(gè)包丟出去，讓大家都開心一下，心想不就200塊錢嘛，小事！
要是你覺得我分析不對(duì)，歡迎你在評(píng)論區(qū)留言說說你的看法。
測試題三
搶紅包性格測試。
1、哎呀，不好意思，搶錯(cuò)了你的專包！馬上還給你。
2、不說話，默默在群里一個(gè)一個(gè)搶紅包。
3、一邊等別人發(fā)紅包，一邊發(fā)表情吐槽，哎呀，發(fā)個(gè)表情的時(shí)間又完美錯(cuò)過紅包！我這該死的網(wǎng)速！
4、你們?nèi)?，我不搶，我才不浪費(fèi)時(shí)間搶這些小紅包呢。
我的答案是SCID。
我覺得S型的人會(huì)蠻積極參與群里的各種活動(dòng)，所以他看到紅包就會(huì)很熱心地去搶。但他一看自己搶錯(cuò)了馬上會(huì)不好意思——哎呀我搶錯(cuò)了你的專包，我馬上要還給你。S型會(huì)比較快地做這個(gè)反應(yīng)。相反I和D的人他們很快地?fù)尲t包，搶錯(cuò)了根本沒注意搶錯(cuò)了，搶完就走了，需要?jiǎng)e人提醒一下，但是S會(huì)比較注意不要搶錯(cuò)了，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了就會(huì)趕緊還回去。
像C這種性格的人，他知道有的紅包不是發(fā)給自己的，所以他會(huì)很冷靜地計(jì)算，今天有沒有必要投入時(shí)間去搶紅包，如果覺得搶紅包的時(shí)間是值得的，反正也閑著沒事干，那就去搶，但搶之前會(huì)看看是不是我的，省得搶錯(cuò)了又要還給別人，浪費(fèi)半天時(shí)間還搞得別人覺得我像什么紅包都搶一樣，我覺得C內(nèi)心會(huì)有那么一點(diǎn)小小的掙扎，然后會(huì)選擇比較冷靜地去搶。
我覺得真正的D是控制型的，他認(rèn)為發(fā)紅包這件事應(yīng)該是由我來定規(guī)則，干嘛你發(fā)個(gè)紅包我還要跟你搶過來搶過去的，那不是浪費(fèi)時(shí)間嗎，有這點(diǎn)時(shí)間我不如來做更多好玩的事情。所以D更愿意把時(shí)間放在自己能定義規(guī)則的事情上面，而不是被動(dòng)地去搶。
I型的人比較喜歡表現(xiàn)，沒有耐心，所以在等發(fā)紅包的過程中就是各種說話、各種表情，結(jié)果一不留神就錯(cuò)過了，然后就會(huì)很夸張地說“哇，我又錯(cuò)過啦，好遺憾，錯(cuò)過了一個(gè)億……“。
不過現(xiàn)在好多人進(jìn)來第一句話就是“感覺又錯(cuò)過了好多個(gè)億……”
請(qǐng)記住，人在不同場景下會(huì)把自己性格里某一種特質(zhì)用得更充分而已。其實(shí)每個(gè)人經(jīng)過練習(xí)，都可以把自己身上的某一種特質(zhì)放大，然后在不同的場景下，用這種特質(zhì)的自己去溝通，去解決問題，效果會(huì)更好。這是我學(xué)DISC課程的一個(gè)體會(huì)。
比如我，我就是CD混合型的。我很少搶錯(cuò)包，一般我不搶包，但是如果逢年過節(jié)或者群里需要?dú)夥瘴視?huì)搶，因?yàn)槲沂呛芾潇o的C，默默翻，默默搶，即便故意大呼小叫喊出來，也是經(jīng)過考慮后覺得我需要喊一下來激活氣氛。
測試題四
搶了那么多人紅包，特別是很多人收到別人主動(dòng)發(fā)的拜年紅包，那么不同性格的人會(huì)怎樣處理呢？
1、馬上回紅包，還多一點(diǎn)給對(duì)方！
2、嗯，過半天我還一個(gè)等額紅包給他。
3、好幸福，居然給我發(fā)紅包，美美的收下。
4、好煩，我到底該回多少合適呢？
我的參考答案是DCIS，下面說說我的理由。
第一個(gè)選D，很多人都沒有意見，因?yàn)轳R上回比較快一點(diǎn)，而且多一點(diǎn)給對(duì)方，比較豪氣，這個(gè)是比較像一個(gè)大D的做法。其實(shí)我現(xiàn)在如果普通網(wǎng)友交情很一般的，我都會(huì)馬上回個(gè)紅包，多還一點(diǎn)給對(duì)方，給大家一個(gè)驚喜。這也像是一個(gè)做領(lǐng)導(dǎo)人的特質(zhì)。
但是為什么C是過半天還一個(gè)等額的呢，因?yàn)镃是講究邏輯的，發(fā)紅包本來就是人情往來，尤其中國人人情往來就是等價(jià)交換，特別是過年我到你家拜個(gè)年，給你家送兩件東西，你回過來拜年送的兩件東西也差不多價(jià)值。
發(fā)紅包這個(gè)層面就更簡單了，就是錢嘛，那你給我多少我給你多少，但是你真的給我發(fā)個(gè)紅包，我馬上就給你回過去，搞得很見外。所以換一個(gè)時(shí)間，我再發(fā)一個(gè)等額紅包，有一個(gè)時(shí)間差，我們發(fā)紅包、回紅包這個(gè)行為就像互相拜年一樣，沒有那種好像我很嫌棄你不想欠你的情才馬上回紅包的感覺。
I這種人比較情緒化，所以當(dāng)他收到紅包首先想到的是——哇！好多人喜歡我，我先收下來！特別是高I的女孩子，收到小額紅包的時(shí)候，她會(huì)當(dāng)成一個(gè)心意收下來，很開心。她不一定想著還別人，尤其是一些大美女在年輕的時(shí)候，估計(jì)就更不會(huì)想著回給對(duì)方了，誰讓我長得美呢？
當(dāng)然如果是情商高的女孩子在開心之后也會(huì)把人情還給對(duì)方的，但通常會(huì)還得小一點(diǎn)，比如對(duì)方給個(gè)8.88的我通常還你一個(gè)6.66的，有顏值就是任性嘛。
如果是S型的人，收到別人主動(dòng)發(fā)的紅包，內(nèi)心是很感動(dòng)的，也很驚喜。所以這時(shí)候他很糾結(jié)，這個(gè)人對(duì)我這么好，我是不是給他回個(gè)大一點(diǎn)的呢，但要是每個(gè)人都回大一點(diǎn)那我好像很吃虧一樣，然后到底回多大好呢，回太大他會(huì)不會(huì)以為我對(duì)他有什么想法？
總而言之會(huì)變得比較糾結(jié)。我覺得服從性強(qiáng)的人，在做決策的時(shí)候反而會(huì)把這種事情想復(fù)雜。這是我對(duì)S型的人的看法，供大家參考。
再次說明，我不是標(biāo)準(zhǔn)答案，學(xué)會(huì)DISC理論也不代表所有的人和事馬上就可以分析得一清二楚，但至少DISC理論給了我們一個(gè)可能，讓我們可以在復(fù)雜局面里面給自己想出不同的解決方案。
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如果你對(duì)DISC理論感興趣，我?guī)屠詈７謇蠋煱怖徊ā?/span>
2月18號(hào)，我在廈門DISC一日商學(xué)院，下午我有一個(gè)分享單元《DISC與新媒體》，費(fèi)用580元/人，我會(huì)給大家人人送一本新書。
2月19號(hào)，我在蘇州DISC一日商學(xué)院，下午我有一個(gè)分享單元《DISC與新媒體》，費(fèi)用580元/人，我會(huì)給大家人人送一本新書。
2月25號(hào)，我在F43·北京·DISC雙證班，下午我來給大家贈(zèng)書和簽名合影。
看看F33期學(xué)員花生為我們F43期做的三國殺海報(bào)，除了我要送書，小川叔也要送，還有永澄寶寶也會(huì)來北京和大家見面！
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