發(fā)展需越“三重山”
清科分析認(rèn)為，中國的團(tuán)購網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：
首先，如何有效整合線下資源，為用戶提供永續(xù)低廉的產(chǎn)品。低廉的商品價(jià)格是團(tuán)購網(wǎng)站的核心競爭力之一。目前，中國的團(tuán)購商品由于受到線下商品提供商數(shù)量不足的影響，可選商品的多樣性不足，影響了用戶的使用體驗(yàn)，不利于用戶粘性的培養(yǎng)。
其次，如何打破團(tuán)購商品的區(qū)域性限制。目前，中國的團(tuán)購網(wǎng)站多局限于某一區(qū)域，全國范圍內(nèi)有影響力的團(tuán)購網(wǎng)站尚未形成。受制于區(qū)域性影響，團(tuán)購網(wǎng)站較難形成具有一定規(guī)模的用戶效應(yīng)，尤其是二線以下城市的團(tuán)購網(wǎng)站，面對大型電子商務(wù)網(wǎng)站競爭，發(fā)展前景堪憂。
第三，如何創(chuàng)造中國化的團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)模式。Groupon主要盈利來源于中介費(fèi)用及廣告，而中國團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品種類匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶選擇，導(dǎo)致網(wǎng)站人氣不足，即無法形成規(guī)模中介費(fèi)用，也影響依靠廣告獲得營收。此外，高額的網(wǎng)站營銷費(fèi)用將是新興團(tuán)購網(wǎng)站“燒錢”的主要方向，這將使得一些網(wǎng)站入不敷出從而被市場淘汰。
中國團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)階段處于盲目的快速增長期，在商業(yè)模式、市場運(yùn)作等方面的戰(zhàn)略都尚未清晰，必然經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的陣痛。
四類廠商將脫穎而出
清科分析認(rèn)為，中國團(tuán)購網(wǎng)站的生存和發(fā)展需具備清晰的商業(yè)模式、新穎的市場運(yùn)作方式、線下商品資源的整合能力及用戶需求的準(zhǔn)確把握，這也是團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的核心四要素。
基于此，未來中國團(tuán)購網(wǎng)站將主要集中于以下四類廠商：
現(xiàn)已成熟綜合的電子商務(wù)網(wǎng)站，如淘寶、京東商城、卓越等。此類網(wǎng)站可利用已積累的商戶、用戶資源及現(xiàn)有平臺品牌優(yōu)勢，每日推出一類或幾類團(tuán)購商品，一方面提升用戶的粘性，另一方面也可以作為商戶新穎的推介方式。
具有社交網(wǎng)絡(luò)的商家，如騰訊、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等?？诒疇I銷是團(tuán)購快速結(jié)網(wǎng)發(fā)展的重要推廣手段，而此類社交網(wǎng)站為用戶提供了信息實(shí)時(shí)交互的通道，且信息在用戶已有的圈子里面?zhèn)鞑サ目尚哦容^高，提升信息的可信度。
傳統(tǒng)行業(yè)廠商自建的電子商務(wù)平臺，如蘇寧、國美電器商城、李寧官方商城等。這些廠商有穩(wěn)定的商品貨源，且已形成成熟的線下銷售渠道，加之其在細(xì)分實(shí)體行業(yè)的品牌影響力，團(tuán)購模式較易開展。
城市信息網(wǎng)站，如飯統(tǒng)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)等。這類廠商已經(jīng)積聚了大量的細(xì)分行業(yè)分類信息，并與商戶建立了良好的聯(lián)系，是團(tuán)購模式推廣的優(yōu)勢資源。
對于一些新興的團(tuán)購網(wǎng)站，由于自身特色與優(yōu)勢不明，未來發(fā)展面臨挑戰(zhàn)尤多。團(tuán)購網(wǎng)站必將經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)陣痛，資本市場規(guī)模進(jìn)入尚需時(shí)間。
